Совершенствование управления маркетинговой деятельностью горнодобывающих предприятий Казахстана тема диссертации по экономике, полный текст автореферата
Автореферат
| Ученая степень | кандидат экономических наук |
| Автор | Тлеубердинова, Айжан Тохтаровна |
| Место защиты | Астана |
| Год | 2000 |
| Шифр ВАК РФ | 08.00.05 |
Автореферат диссертации по теме "Совершенствование управления маркетинговой деятельностью горнодобывающих предприятий Казахстана"
УДК 338.242.138: 622 На правах рукописи
07) ХосО- о
Тлеубердинова Айжан Тохтаровна
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ГОРНОДОБЫВАЮЩИХ ПРЕДПРИЯТИЙ
КАЗАХСТАНА
Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством
АВТОРЕФЕРАТ
диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук
Республика Казахстан Астана 2000
Работа выпонена в Карагандинском государственном университете име Е.А.Букетова
Научный руководитель - доктор экономических наук, профессор,
академик Международной академии информатизации Каренов P.C.
Официальные оппоненты: - доктор экономических наук, профессор
Серикбаев A.C.
- кандидат экономических наук Ракишев С.Б.
Ведущая организация: - Южно-Казахстанский государственный
Университет имени М.О.Ауэзова
Защита состоится л__ 2000 г. в_час<
заседании диссертационного совета Д 14.45.01 по защите диссертаций н искание ученой степени доктора наук в Евразийском университете и. Л.Н. Гумилева по адресу: 473021, г. Астана, ул. Циоковского, 6.
С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Евразийского ун верситета имени Л.Н. Гумилева.
Автореферат разослан л__2000 г.
Ученый секретарь диссертационного совета, кандидат экономических наук, профессор
С.К. Сураганова
ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ
Актуальность проблемы. Сегодня многие предприятия республики вынуждены работать в стратегических хозяйственных зонах, характеризующихся повышенным риском вследствие недостаточно глубокого знания критических цля выживания предприятия факторов внешней среды: поведения потребителей, позиции конкурентов, правильного выбора партнеров, создания конку-эентоспособного ассортимента товаров и услуг с учетом интересов потребителей, надежных источников получения коммерческой и иной рыночной информации, квалифицированных консультаций и т.п.
Маркетинг как глобальная функция управления предприятием в условиях рынка дает предпринимателю, любому хозяйственному руководителю ряд проверенных живой практикой рецептов выхода на положительные коммерческие результаты хозяйственной деятельности в рыночных нишах с ограниченными рисками. Это, прежде всего, определенная последовательность проведения аналитической работы и выхода на наиболее благоприятные сегменты рынка; формирование в интересах предприятия изменяемых факторов внешней среды, в том числе и поведеЕШЯ потребителей, подавление легапь-ными методами деятельности конкурентов; создание благоприятного образа предприятия и всей его деятельности в глазах общественности. Конечно, не ;ледует рассматривать маркетинг в качестве панацеи от всех болезненных последствий рисковой коммерческой деятельности. Маркетинговая концепция управления предприятием - это своего рода компас и лоция, которые в эуках опытного капитана позволяют веста корабль бизнеса к намеченной цени наиболее безопасным путем, несмотря на случающиеся штормы и шквалы.
В последние годы в издательстве стран СНГ опубликованы работы та-шх известных зарубежных специалистов в области маркетинга, как Вайсма-ча А., Исикавы К., Котлера Ф., Ламбена Ж.-Ж., Литле Д.Ф., Маджаро С., Мачадо Р., Морриса Р., Швальбе X. и др. Но эти работы рассчитаны на
страны с развитой рыночной инфраструктурой. В разработке методических предложений для внутреннего рынка стран СНГ они могут служить лишь отправной точкой.
В исследованиях A.A. Бревнова, И.Н. Герчиковой, А.П. Дуровича, Н.Е. Капустиной, Н.К. Моисеевой, Р.Б. Ноздревой, С.Г. Попова, В.Прауде, В. Че-ренкова и др. детально проанализирована зарубежная теория и практика маркетинга. Выданы рекомендации, которые могут быть полезны в экспортной деятельности предприятия, но не подходят для работы на внутреннем рынке.
В последнее время возможности применения функций маркетинга на внутреннем региональном товарном рынке государств СНГ рассматриваются в научных трудах Г.П. Абрамовой, В.А. Абчука, О.Д. Андреевой, М.П. Афанасьева, Л.В. Балабановой, Д.И. Баркана, JI.E. Басовского, Е.П. Голубкова, С.З. Жизнина, Р.С.Каренова, И.И. Кретова, М.Д. Насковца, И.В. Крылова, К.Е. Кубаева, Н.К. Мамырова, В.Д. Марковой, З.К. Океановой, Е.И. Пунина, О.С. Сабденова, A.C. Серикбаева, В.В. Симонова, Э.А. Уткина, В.П. Хлусова, Н.Г. Чаган и др. Однако их разработки рассчитаны для товаров индивидуального потребления. Маркетинговые аспекты производства и реализации товаров производственно-технического потребления на внутренних товарных рынках стран-членов СНГ остаются практически неразработанными.
Особую актуальность приобретает разработка принципов маркетинга в управлении горнодобывающими предприятиями при наличии сильных регулирующих воздействий на рыночные отношения со стороны государства. Дело в том, что с течением времени по мере отработки лучших месторождений минерального сырья резко усложнились горно-геологические условия, заметно снизилось качество полезного ископаемого, а сырьевая база все больше перемещалась в отдаленные малоосвоенные районы. Вследствие этого экономические показатели минерально-сырьевого комплекса (МСК) по-
стоянно ухудшались, и государству все сложнее оказывалось поддерживать его функционирование.
Переход на рыночные формы хозяйствования еще более усугубил ситуацию. Финансовые ресурсы Казахстана не могут обеспечить постоянно увеличивающиеся затраты государства на содержание убыточных предприятий МСК. Распад СССР также сделал нереальным осуществление прежнего курса на минерально-сырьевую независимость.
Отсюда появляется настоятельная необходимость разработать новую концепцию развития МСК Казахстана с позиции современного маркетинга, что позволит верно подойти к созданию стратегии развития горного дела как одной из основ национальной экономики. Планирование и прогнозирование выбора стратегической позиции каждым отдельным горнодобывающим предприятием, различное понимание маркетинговых подходов, методов и принципов совеременного маркетинга накапливает характерные для всей республики проблемы и противоречия в изучении рынка минерального сырья.
Актуальность указанных проблем, недостаточная изученность, а также особая теоретическая и практическая значимость их, обусловили выбор темы диссертации, ее структуру, содержание и логику.
Цель диссертационного исследования - разработка теоретических и методических основ подхода к управлению горнодобывающими предприятиями на основе концепции современного маркетинга, рассмотрение его как функции предпринимательства на рынке минерального сырья. В соответствии с указанной целью были поставлены следующие задачи:
- изучить, систематизировать и допонить накопленный зарубежный опыт в области маркетинговых исследований;
- обосновать возможности встраиваемости маркетинга в хозяйственную деятельность горнодобывающих предприятий в период перехода к зрелому рынку;
- раскрыть основные функции (подфункции) маркетинга горнодобывающей компании, испонение которых по сути составляет содержательную сторону управления предприятием в условиях конкурентного рынка;
- разработать методические подходы к изучению конкурентоспособности первичных энергоносителей;
- составить методические рекомендации, обеспечивающие маркетинговую деятельность предприятий угольной промышленности (на материалах Карагандинского угольного бассейна);
- показать сравнительную роль цены среди других инструментов маркетинга и высказать соображения о прогнозировании будущих цен на минеральное сырье;
- обосновать целесообразность создания лизингового рынка в топливно-энергетическом комплексе Казахстана, как наиболее перспективного и экономически приемлемого вида государственной поддержки отрасли.
Объектом исследования являются процессы и явления, протекающие не рынке минерального сырья, а также в микросреде горнодобывающих предприятий при разработке стратегии их развития с помощью принципов и методов современного маркетинга.
Предметом исследования являются два основных аспекта маркетинга вой деятельности: а) рассмотрение маркетинга как хозяйственной концепцш управления деятельностью шахт, карьеров, рудников и реализацией их про дукции, ориентированной на производство, сбыт и потребителя в зависимо ста от состояния рынка и целей, которые ставит перед горным предприятием его руководство; б) исследование и выбор стратегии маркетинга на рыню минерального сырья, а также ее реализация.
Теоретической и методологической основой диссертации явилис: принципы системного подхода, диалектический метод анализа, принципы 1 методология маркетинга, методы ситуационного анализа. Положения, изло
женные в диссертации, связаны с результатом анализа отечественной и зарубежной литературы по изучаемым вопросам.
Информационную основу исследования составили материалы Агентства по статистике Республики Казахстан, фактические данные угольных и горнорудных предприятий, а также маркетинговые исследования, проводимые соискателем в течение ряда лет.
Научная новизна состоит в следующих, полученных в процессе исследования, основных теоретических и практических результатах, которые являются предметом защиты:
- дана оценка маркетинга как рыночной концепции управления предприятием, для которого характерна комплексность, влияние на все виды деятельности по разработке и продвижению товаров от производителя к потребителю и воздействие на самого потребителя;
- предложены методические основы исследования конкурентоспособности первичных энергоносителей с использованием нового показателя "конкур", обеспечивающего возможность количественной оценки уровня конкурентоспособности различных энергоносителей через отношение экономии покупателя на цене к разнице в затратах, связанных с особенностями их использования;
- разработан метод определения конкурентных преимуществ угледобывающего региона, в котором выделены этапы: как выявление конкурентоспособных сфер предпринимательства, анализ детерминант предпринимательской деятельности и конкурентных преимуществ, сбор информации о создании новых производств на предприятиях Карагандинской области, отбор перспективных сфер предпринимательской деятельности;
- показана польза для управления маркетингом и контроля результатами хозяйственной деятельности горного предприятия ситуационного анализа и составлены методические принципы построения ситуационной модели оперативного управления рудопотоками на рудниках;
- раскрыты проолемы и стратегия развития лизинга в топливно-энергетическом комплексе республики в таких направлениях, как рост числа кредитоспособных казахстанских предприятий; финансовая подпитка лизинговых компаний путем создания национальной лизинговой ассоциации, покупающей соглашения лизинговых компаний с фирмами-лизингополучателями; объединение собственного капитала отечественных предприятий.
Практическая значимость диссертационного исследования состоит в том, что внедрение содержащихся в работе методических положений и подходов будет способствовать повышению эффективности в деятельности горнодобывающих предприятий на рынке за счет рационализации действий органов управления на них. По глубокому убеждению автора, без овладения современной методологией маркетинга невозможно его практическое использование в качестве надежного инструмента для получения устойчивого позитивного результата в предпринимательской, коммерческой и любой другой хозяйственной деятельности.
Практическая польза диссертационной работы связана также с возможностью применения ее методических основ на любых предприятиях по добыче минерального сырья с целью организации в их производственном секторе собственных отделов по изучению рынка.
Автор надеется, что использование содержащихся в работе методических и практических рекомендаций позволит отечественным горным предприятиям разрабатывать эффективную стратегию на рынке, даст необходимую информацию для выпуска адресного ассортимента продукции, конкурентоспособного на каждом конкретном рынке или сегменте и определения оптимальных объемов производства.
Научно-практические рекомендации могут быть использованы министерствами и другими структурами, осуществляющими реформирование экономики, а также практическими работниками и специалистами предпри-
ятий горнорудной и угольной отрасли. Теоретические, методические и практические выводы и предложения углубляют уровень научной разработки проблемы современного маркетинга, а некоторые из них имеют прямой выход на практику. Так, основные результаты исследования внедрены и нашли отражение в перспективных программах развитая АО Атасуруда (имеется акт внедрения) и шахты имени Костенко угольного департамента АО Ис-пат-Кармет (имеется акт внедрения).
Апробация работы. Основные положения диссертации докладывались на международной (Курган, КГУ, 1996 г.) и республиканской (Кокшетау, КПИ им. Ч. Валиханова, 1996 г.) научно-практической конференциях, а также в течение 1997-1999 гг. на вузовских и межвузовских научных конференциях.
Публикации. По теме выпоненного исследования опубликовано 7 работ общим объемом 2,5 п.л.
Структура диссертации. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы, включающего 85 наименований, а также содержит 12 таблиц и 16 рисунков.
Во введении обоснована актуальность темы исследования, охарактеризована степень ее изученности в предшествующих публикациях, определены цель и задачи работы, ее методика, представлены научная новизна диссертации и ее практическая значимость.
В первой главе Теоретические аспекты эволюции маркетинговой концепции управления предприятием раскрыта социально-экономическая сущность маркетинга, освещено содержание концепции лnetwork Ч маркетинга, изложено своеобразие маркетингового подхода к управлению деятельностью предприятий в новых условиях хозяйствования, охарактеризованы варианты действий предприятия по сегментации рынка продукции, дана экономическая оценка горнодобывающей компании с точки зрения современного маркетинга.
Во второй главе Экономический анализ направлений и возможностей применения маркетинга отечественными горнодобывающими предприятиями рассмотрена стратегия развития горной промышленности как основы экономики и национальной безопасности Казахстана, разработаны методические основы планирования маркетинговой деятельности горнодобывающих предприятий, исследованы теоретические и методические вопросы реструктуризации угольной промышленности, дан анализ конъюнктуры рынка коксующихся углей, составлены методические принципы исследования конкурентоспособности первичных энергоносителей.
В третьей главе Направления совершенствования управления горнодобывающими предприятиями на принципах маркетинга намечены пути повышения конкурентоспособности отечественных горных предприятий, выделена значимость цены в системе маркетинговых средств и рассмотрено ее прогнозирование на минеральное сырье, раскрыты методические основы построения ситуационных моделей оперативно-диспетчерского управления ру-допотоками на рудниках, обоснована стратегия развития лизинга в топливно-энергетическом комплексе страны.
ОСНОВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ
1. Маркетинговый подход к управлению деятельностью предприятий
Рыночная экономика требует, чтобы выдвижение предложений о выпуске новых товаров, доведение их до покупателей и воздействие на них было сосредоточено в одних руках (у маркетинг-директора). Как известно, маркетинговая операция возможна лишь тогда, когда рынок продавца превращается в рынок покупателя, т. е. предложение превышает спрос (как это происходит на внешнем рынке и чего практически нет на внутреннем рынке нашей страны). Но ошибочно думать, что современные развитые предпри-
ятия смогут работать в рыночном механизме без предварительной подготовки и освоения тех экономических законов, которые уже десятилетиями отработаны мировой практикой.
Можно назвать следующие основные направления деятельности маркетинг-директора и маркетинговой службы предприятия, сочетающие в себе черты экономической, финансовой, планирующей, производственной, сбытовой и исследовательской работы: подбор и подготовка персонала, владеющего принципами и методами маркетинговых исследований; анализ сложившейся номенклатуры продукции и ее классификации по уровню текущей и перспективной прибыльности доя предприятия; формирование и освоение номенклатуры и ассортимента перспективных изделий; комплексный анализ рынков сбыта продукции предприятия и прогнозирование их развития и возможных изменений; определение конкурентоспособности продукции на действующих и перспективных рынках, а также прогнозирование действий конкурентов; планирование действий предприятия по товарам, рынкам, ценам (в рамках страны и за рубежом); планирование и прогнозирование товарной политики предприятия с учетом эффективности использования производственных ресурсов; планирование и прогнозирование ценовой политики предприятия; выбор каналов движения товаров, сбыта выпускаемой продукции; планирование и организация по мере развития внутреннего рынка необходимых мероприятий ФОССТИС; планирование и учет затрат на маркетинг предприятия, оценка эффективности их использования и др.
Освоение предприятиями этих и многих других аспектов управления маркетингом в конечном счете приводит к необходимости разработки стратегии маркетинга на них. Общая схема маркетинговой деятельности предприятия показана на рис. 1. Она предусматривает четкое определение задач развития предприятия в условиях рынка, а также зависящих от нее целей маркетинга и методов их реализации с учетом экономических критериев. Определять маркетинговые цели предприятия желательно в цифровой форме, до-
пускающей возможность точного контроля результатов (например, выход к определенному сроку с новым товаром на внутренний или внешний рынок, овладение заданной его долей и обеспечение запланированной прибыли).
2. Экономическая оценка горнодобывающей компании с точки зрения маркетинга
Одним из важнейших элементов маркетинга является исследование потенциальных возможностей предприятия, продающего свою продукцию на рынке, т.е. оценка компании с точки зрения маркетинга. Такая оценка отличается от существующих своеобразной спецификой и в практике анализа деятельности отечественных предприятий встречается сегодня редко, если не сказать - вообще отсутствует. В промышленной среде до сих пор еще сохраняется менталитет, свойственный экономике производства, где в первую очередь преследуются производственные, затем технические и только после этого - финансовые цели. При этом коммерческие задачи сводятся к сбыту того, что производится. Для обеспечения же устойчивого коммерческого успеха необходимы допонительные знания о рынке, объективные представления о побудительных причинах и специфике механизмов, действующих на нем, умение прогнозировать возможное изменение ситуации и адаптироваться к ней, вырабатывать правильные решения. С этой точки зрения оценка компании с позиций маркетинга является своеобразным инструментарием, позволяющим ей правильно оценить свою позицию на рынке, выявить сильные и слабые стороны, определить потенциальные возможности, чтобы на основании этого выработать правильную стратегию и тактику поведения на рынке, направленные па успешное ведение бизнеса. На практике могут использоваться различные агоритмы и структурные схемы оценки горной компании с точки зрения современного маркетинга, с различной степенью детализации. На рис. 2 представлен один из оптимальных агоритмов оценки горнодобывающей компании с точки зрения маркетинга.
Общая схема маркетинговой деятельности предприятия
Рисунок 1
Первоначальным этапом оценки является определение целей и задач компании. Необходимо хотя бы в общих чертах определиться, чего компания хочет достичь. При этом цель дожна быть измерима, определяться, по крайней мере, тремя факторами: единицей измерения, стоимостью, прибыльностью.
Агоритм оценки горнодобывающей компании с точки зрения маркетинга
Рисунок 2
Вторым этапом оценки горнодобывающей компании с точки зрения маркетинга является анализ ресурсов, которые имеются в ее распоряжении. При анализе ресурсов рассматриваются: физические ресурсы, профессиональные и финансовые ресурсы.
Каждый из названных ресурсов в маркетинге имеет равнозначный приоритет. В качестве физических ресурсов рассматриваются горногеологические условия и существующий парк оборудования, технология ве-
дения горных работ и система управления ими. В качестве профессиональных ресурсов - кадровый потенциал компании и его квалификация. В качестве финансовых ресурсов - основные и оборотные средства, долевая структура затрат по условно-постоянным и условно-переменным расходам в каждом производственно-технологическом процессе, а также инвестиционная деятельность и кредитоспособность компании.
Одним из наиболее значимых этапов оценки горных компаний является анализ средств осуществления маркетинга.
К типовым средствам маркетинга относят: комплекс маркетинга, анализ жизненного цикла продукта, стратегический анализ, модель Ансоффа, методы исследования рынка, сегментация.
После завершения оценки ресурсов, имеющихся в распоряжении горной компании, и средств осуществления маркетинга следует переходить к анализу продаж и прибыльности. При этом изучается история продаж и прибыли, осуществляется выделение тенденций по каждому из направлений. Глубина данных исследований может составлять 3, 5, 10 лет и определяется относительной стабильностью внешней ситуации в течение анализируемого периода и возможностью выделения характерных тенденций, позволяющих сделать определенные выводы.
После выпонения анализа продаж и прибыльности можно оценить достоинства и недостатки компании в отношении задач и ресурсов. В обобщенном виде оценку достоинств и недостатков горной компании можно свести к идентификации сильных и слабых сторон:
Плюсы Минусы
- Возможности в плане ресурсов по сравнению с задачами - Нехватка ресурсов для выпонения задач
- Успех в области продаж и прибыли - Проблемы с продажей и прибылью
Закончив рассмотрение достоинств и недостатков горнодобывающей компании в отношении задач и ресурсов, следует переходить к анализу
внешней среды компании. При проведении внешнего анализа компания сама определяет структуру и наиболее оптимальный агоритм его осуществления. В общем случае можно ограничиться анализом рынка и рассмотрением основных факторов влияния, достаточных для оценки перспектив развития рынка, и оценки баланса между компанией и рынком. В более поном виде структура внешнего анализа может иметь следующий вид: цель, факторы влияния, потребности, сегменты, конкуренция, возможности, угрозы.
После завершения внешнего анализа необходимо вновь вернуться к целям и задачам горнодобывающей компании, осуществить их корректировку.
3. Стратегия развития горной промышленности как основы экономики и национальной безопасности Казахстана
Высказанные выше теоретические соображения подтверждаются анализом данных о стратегии развития горнодобывающей промышленности Республики Казахстан.
Несмотря на неравномерное размещение минерально-сырьевых ресурсов на территории бывшего СССР, ориентация развития экономики обусловила в те годы стратегию создания собственной минерально-сырьевой базы. Именно жесткая зависимость минерально-сырьевой базы с территориальной целостностью страны явилась после ее распада одной из причин возникновения серьезных проблем с минерально-сырьевым обеспечением каждой из стран бывшего Союза и даже Казахстана, располагающего наиболее мощным сырьевым потенциалом.
По официальным данным, уже к 2003 г. в Казахстане предусматривается добывать 100 мн. т нефти в год, а еще через 10-15 лет - более 170 мн. т. При этом, как показывают научные исследования и прогнозные соображения, развитие нефтяной промышленности Казахстана и всего СНГ в первой половине ХХЗ века дожно базироваться на следующих приоритетах: всемерная экономия нефти и нефтепродуктов при внутреннем их по-
треблении;
увеличение глубины переработки нефти до 90-95%;
перевод ее добычи на новые прогрессивные технологии и оптимальную эксплуатацию залежей;
взвешенный отказ государства от курса на форсированное извлечение максимальных доходов и получение политических дивидендов от добычи и экспорта нефти;
стабилизация добычи нефти на уровне, предопределенном реализацией указанных выше приоритетов.
Потенциальные ресурсы природного газа Республики Казахстан оцениваются в 10 трн. в составе которых 7,5 трн м3 составляют запасы прогнозных категорий Сз + Д1 + Д2 Максимальные потенциальные запасы 9,5 трн. м3 связаны с Прикаспийской впадиной.
В основу развития газовой промышленности Казахстана и СНГ в первой половине XXI века дожны быть положены следующие приоритета:
- обеспечение поного использования имеющихся производственных мощностей по добыче природного газа в соответствии с ростом производства в газопотребляющих отраслях и экспорта газа, улучшение на этой базе технико-экономических показателей добычи, транспорта и газопереработки, повышение конкурентоспособности природного газа;
- всемерная экономия природного газа и продуктов его переработки при потреблении внутри страны;
- постепенный переход к использованию природного газа в основном, как технологического сырья;
- последовательное сокращение потерь природного газа и газового конденсата в недрах;
- экономически обоснованное расширение экспорта природного газа;
- развитие добычи и потребления природного газа в сопряжении с результатами реализации названных выше приоритетов, требованиями дивер-
сификации топливно-энергетического баланса страны, потребностями народного хозяйства.
Обострение совокупности проблем обусловило необходимость коренной структурной перестройки угольной промышленности. На наш взгляд, Правительство республики поступило правильно, начав ее с реструктуризации отрасли с учетом создания конкурентоспособных и эффективных предприятий, обеспечивающих удовлетворение спроса на угольную продукцию при снижении финансовой нагрузки на бюджет республики.
Приоритетными направлениями развития угольной промышленности Казахстана и стран СНГ в первой половине XXI века дожны стать:
- обеспечение поного использования действующих производственных мощностей по добыче и переработке угля в соответствии с ростом производства в углепотребляющих отраслях;
- всемерная экономия угля и углепродукгов при их потреблении внутри страны, снижение пропорционально этому добычи угля;
- планомерное увеличение объемов обогащения энергетических углей;
- последовательное сокращение потерь угля в недрах, при его переработке и транспортировании потребителям;
- расширение экспорта обогащенного угля и углепродуктов;
- постепенное увеличение объемов добычи и потребления угля на базе новых высоких технологий с доведением его доли в производстве и потреблении первичных органических энергоносителей до значения примерно равного, а затем большего доли природного газа, в первую очередь, путем конкурентного замещения природного газа и мазута на ТЭС;
- дальнейшее совершенствование региональной структуры производства и потребления углей и углепродуктов;
- усиление внимания решению проблемы комплексного развития Шу-баркольского месторождения и высокоэффективного потребления углей, добываемых на данном месторождении;
- взвешенная реструктуризация шахтного и карьерного фондов.
Для вхождения горно-металургической промышленности Казахстана в шровую систему как равноправного партнера международных экономиче-ких отношений существуют благоприятные предпосыки: природные богат-;тва, существующий производственный потенциал, достаточно квалифици-юванная рабочая сила и разветвленные хозяйственные связи. В основу раз-1ития горно-металургического комплекса республики и стран СНГ в первой толовине XXI века дожны быть положены следующие приоритеты:
комплексная инвестиционная и действенная налоговая политика для привлечения инвесторов к разведке и освоению новых месторождений с повышением их ответственности за проводимые работы и конечные результаты;
разработка и реализация мер по комплексной переработке исходного минерального сырья с доведением ее до выпуска конечных видов продукции з увязке с расширением внедрения достижений научно-технического прогресса;
совершенствование технологии переработки имеющихся руд с целью по-пучения концентратов, пригодных для производства ферромарганца;
дальнейшее развитие золотодобывающей промышленности с законченным производственным циклом.
В современных условиях и перспективе достичь мирового уровня горного производства и успешно с ним конкурировать возможно на базе развития теории освоения недр, научного обоснования путей совершенствования технологии добычи полезных ископаемых с целью повышения качества продукции и снижения ее себестоимости. Учитывая высокую ответственность количественных, качественных, технологических и экономических прогнозных оценок минерально-сырьевого потенциала государства, без учета которого невозможно разработать стратегию развитая горного дела без риска для реальной оценки потенциала экономического развития страны и гарантиро-
ванного обеспечения ее национальной безопасности, финансирование этих работ дожно быть приоритетным.
4. Методические принципы исследования конкурентоспособности первичных энергоносителей
Достижение конкурентоспособности предприятия, возможное на основе использования маркетинга, обеспечивает стабильность его функционирования за счет прибыли от реализации конкурентоспособной продукции и возможность обновления его технической базы в целях снижения издержек. Проведенное исследование на материалах угольной промышленности, в частности Карагандинского бассейна, показало, что оценка конкурентоспособности углепродукта с альтернативным энергоносителем (в том числе с природным газом, мазутом и т.д.) может базироваться на понятии стоимость потребления топлива (СПТ), которая определяется по формуле
СПТ т-i сV Х
к Д ,->
где Сц - стоимость 1 - вида затрат при использование ^ - вида топлива, тен-ге\т; - калорийный эквивалент ] - вида топлива; N - количество видов затрат.
Использование в формуле калорийного эквивалента позволяет привести энергетическое сырье различной теплотехнической ценности в сопоставимый вид, т. е. в условное топливо. Возможность приобретения потребителями различных энергоносителей сопровождается в процессе их использования комплексом издержек, различающихся как количеством видов затрат, так и их величиной. Структура совокупных затрат потребителей первичных энергоресурсов представлена в табл. 1.
Анализ свидетельствует о том, что если в применении к углю СПТ включает весь комплекс представленных затрат, то в отношении природного газа и мазута из ее состава исключается целый ряд издержек, что
обусловлено природными особенностями энергоносителей и технологическими условиями энергоустановок.
Предпочтение покупателем одного энергоносителя другому или нескольким, предлагаемым по разным продажным ценам, с различным качеством и от разноудаленных продавцов требует сравнения выгоды от приобретения более дешевого топлива с затратами на последующую транспортировку и переработку его в энергию. С этой целью в диссертации вводится показатель конкур (К), обеспечивающий возможность количественной оценки уровня конкурентоспособности различных энергоносителей через отношение экономии покупателя на цене к разнице в затратах, связанных с особенностями их использования.
5. Пути повышения конкурентоспособности горных предприятий
Целью проведения маркетинговых исследований позиции организации в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов является сбор и анализ информации, необходимой для выбора конкурентных стратегий. Выбор последних определяется результатами исследований двух проблем. Во-первых, необходимо установить привлекательность данной отрасли в догосрочной перспективе. Во-вторых, следует определить конкурентные позиции предприятия и его продуктов по сравнению с другими предприятиями данной отрасли. В диссертации эти положения базируются на материалах угольной промышленности Карагандинского бассейна.
Для определения сфер деятельности, в которых бассейн имеет реальные конкурентные преимущества, предлагается метод, позволяющий выявить производства, в которых местные предприятия имеют большие шансы стать лидерами регионального и республиканского масштаба.
Таблица 1
Структура стоимости потребления различных видов топлива
Виды затрат в стоимости потребления топлива, тенге/т Виды топлива (])
Уголь, 1 = 1 Природный газ,] = 2 Мазут, . = 3
Стоимость покупки топлива (Сп с, с. С1
Стоимость транспортировки (С2) с2 - с2
Стоимость складирования (С31 С3 - С;
Стоимость размораживания (С41 с4 - -
Стоимость дробления и измельчения топлива (С5) С5 - -
Стоимость сжигания (О,, С6 с6 с6
Стоимость золошлакоудаления (С7, с7 - -
Стоимость золоотвалообразования (С8, С8 - -
Стоимость рекультивации золо-отвала (С91 с9
Стоимость очистки выбросов от СОХ(С10)) Сю - Сю
Стоимость очистки выбросов от 502 (С,п СД С,, СД
Стоимость очистки выбросов от N0, (С121 с,2 с12 С|2
Стоимость очистки выбросов от золы и сажи (Сп> С,з
Стоимость потребления топлива (СПТ) спту= 1 Xх х X с1 СПТГ=ЧЧ х к,г Х(С,+С6+ + СД+С12) сптм = =-1_х х(С,+С2+ +С3+С6+ +С10+СД+ +С.2)
В методе определения конкурентных преимуществ региона выделяются ледующие этапы:
A. Выявление конкурентоспособных сфер предпринимательства на ос-юве анализа кластерных схем. Конкурентоспособность сферы предпринима-ельской деятельности определяется на основе анализа экспорта продукции с ^пользованием метода кластерных схем, где виды продукции сгруппирована по принципу конечного потребления. Экспорт продукции характеризует-;я величиной и долей карагандинского экспорта этой продукции в республи-;анском экспорте. В результате анализа кластерных схем выявятся конкурен-оспособные виды продукции, производимые в регионе.
Б. Анализ детерминант конкурентных преимуществ. В результате полу-(ается целостная картина условий функционирования отраслей в регионе.
B. Сбор информации о создании новых производств на предприятиях )бласти. Чтобы определить, движется ли развитие экономики области в на-гравлении эффективного использования конкурентных преимуществ, необ-содимо проанализировать производства, которые считаются на сегодняшний 1ень перспективными и освоены (или осваиваются) предприятиями области.
Г. Отбор сфер предпринимательской деятельности для анализа их пер-:пективности. Первая группа выявляется в результате анализа экспортных )траслей региона. Вторая группа определяется теоретическим путем в провесе анализа детерминант конкурентных преимуществ региона. Третья группа формируется в процессе сбора информации о создании новых произ-юдств на предприятиях области.
Д. Анализ перспектив становления в регионе конкурентоспособных отраслей. Выявив отрасли (производства), предположительно обладающие конкурентоспособностью, и имея готовый анализ детерминант конкурентных треимушсств, надо проанализировать отрасли с точки зрения их соответст-зия конкурентным преимуществам региона. В результате будет получена эценка догосрочных перспектив отрасли в регионе.
Е. Выбор сферы деятельности для направления инвестиций.
Ж. Выделение из выбранной сферы деятельности стратегических зон предпринимательства (СЗП). Выбранная сфера деятельности разбивается на стратегические зоны предпринимательства - объекты внешней среды, характеризуемые потребностью, технологией, типом клиента, географическим регионом и т.д.
3. Анализ инвестиционной привлекательности стратегических зон предпринимательской деятельности. Он позволяет определить перспективы, открывающиеся перед любым достаточно опытным субъектом предпринимательской деятельности при выходе его на данную СЗП.
И. Принятие решения об инвестиционной политике в данной конкретной зоне предпринимательской деятельности.
ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ
1. Установлено, что маркетинг как рыночная концепция управления, в отличие от предыдущих этапов, когда он выпонял лишь вспомогательные функции по обеспечению производства и сбыта, делает упор на ориентацию всей совокупности хозяйственных функций предприятия (научно-исследовательской, производственной, снабженческой, сбытовой, кадровой, финансовой и т.п.), на удовлетворение конкретного рыночного спроса целевых потребителей. Только после выяснения и всестороннего анализа как внутренних, так и внешних условий функционирования фирмы необходимо приступать к массовому производству товара, выбору той или иной тактики захвата и контроля рынков сбыта. К таким подготовительным мероприятиям можно отнести исследование степени соответствия продукции фирмы характеру и структуре общественного спроса, программирование ассортиментной структуры в соответствии с требованиями различных рынков, выбор политики цен, оптимальных путей товародвижения и т.д.
2. Обосновано, что социально-экономическое развитие, геополитическое положение и роль Казахстана в мировом сообществе в значительной мере определяются ее минерально-сырьевым потенциалом и государственной стратегией его использования. При этом маркетинг на горнодобывающих предприятиях - это такая организация управления деятельностью товаропроизводителей (шахт, карьеров, разрезов, рудников), при которой в основе принятия хозяйственных решений лежат не возможности производства, а требования рынка, существующие и потенциальные запросы потребителей.
3. Определено, что достижение конкурентоспособности предприятия, возможное на основе использования маркетинга, обеспечивает стабильность его функционирования за счет прибыли от реализации конкурентоспособной продукции. Проведенное исследование на материалах угольной промышленности, в частности Карагандинского бассейна, показало, что оценка конкурентоспособности углеиродукта с альтернативным энергоносителем (в том числе с природным газом, мазутом и т.д.) может базироваться на понятии "стоимость потребления топлива", включающей комплекс затрат потребителя на пути "покупка продукта Ч транспортирование - переработка в энергию". Структура "стоимости потребления топлива при использовании различных энергоносителей изменяется как по количеству видов затрат, так и по их величине.
4. Показано, что предпочтение покупателем одного энергоносителя другому или нескольким предлагаемым по разным продажным ценам, с различным качеством и от разноудаленных продавцов требует сравнения выгоды от приобретения более дешевого топлива с затратами на последующую его транспортировку, сжигание и природоохранные мероприятия. С этой целью вводится показатель "конкур", обеспечивающий возможность количественной оценки уровня конкурентоспособности различных энергоносителей через отношение экономии покупателя на цене к разнице в затратах, связанных с особенностями их использования.
5. Выявлено, что анализ конкурентоспособности углепродуктов одного бассейна между собой может осуществляться посредством построения поля их позиционирования и выделения областей и зон различного уровня конкурентоспособности. Для оценки конкурентоспособности рассматриваемого углепродукта в неявных зонах производится построение для него линий равной конкурентоспособности - изоконкур. Изоконкура отражает закономерность изменения цен на углепродукты в соответствии с изменением их качества, обеспечивающую различным товарам равную конкурентоспособность в условиях анализируемого рынка. Предлагаемый метод развивает существующую методическую базу исследования проблемы конкурентоспособности первичных энергоносителей и служит основой для разработки методик ее оценки на субтитутном, межрегиональном и межфирменном уровнях конкуренции топливного рынка.
6. Установлено, что для увеличения выпуска конкурентоспособной продукции горнодобывающим предприятиям республики нужны современные средства производства, а это требует значительных инвестиций. В связи с этим целесообразны поиск и внедрение нетрадиционных для народного хозяйства Республики Казахстан, в том числе и горнодобыващей промышленности, финансовых инструментов обновления материально-технической базь предприятий различных форм собственности. Один из эффективных инструментов, позволяющих осуществлять крупномасштабные капитальные вложе ния, - широко применяемый в мире лизинг, который включает элементы кредитных, инвестиционных и внешнеторговых операций.
7. Как показало выпоненное исследование, для совершенствования ус ловий проведения лизинговых операций в Казахстане и, в частности, в топ ливно-энергетическом секторе страны, полагали бы необходимым: снизит] ставки таможенных пошлин на ввозимое технологическое оборудование, н< имеющее отечественных аналогов; развивать лизинговые схемы кредитова ния и межбанковского сотрудничества в области совместного кредитованго
инвестиционных проектов (в частности, это один из способов распределения исков между несколькими инвесторами); разработать действенный механизм предоставления государственных гарантий коммерческим банкам, финансирующим проведение лизинговых операций и особенно участвующим в инвестиционных программах и проектах, входящих в систему государственных приоритетов; создать национальный фонд содействия развитию лизинга; наладить обучение основам лизинговой деятельности; организовать сеть информационной поддержки развития лизинга, что позволит участникам лизинговых операций получать достоверную информацию по всем вопросам, связанным с этой деятельностью, способствовать совершенствованию статистической отчетности по лизинговым сдекам и улучшению делового сотрудничества с предпринимателями; использовать лизинговые операции при поставках продукции для государственных нужд.
8. Обосновано, что в дальнейшем последовательное и пономасштабное применение маркетинга, предполагающее коренные изменения в характере работы горного предприятия, требует большой подготовительной работы, в которую вовлекается практически весь колектив. Эта работа включает: а) признание всеми членами колектива предприятия - от генерального директора до рабочего - маркетинга как философии делового мышления, ориентированной на потребителя, его нужды и запросы (таким образом, создается единый тип мышления, определяющий общую направленность действий); б) четкое осознание руководителями на всех уровнях того, что "может" маркетинг и при каких условиях; в) осознание высшим руководством места и роли службы (отдела) маркетинга как орудия повышения эффективности хозяйственной деятельности предприятия вообще и рыночной в особенности. Только после завершения такого рода аналитико-воспитательной работы следует переходить к принятию принципиальных практических решений. При этом необходимо исходить из того, что чем более поно в задачах маркетинговой
службы отражены ее функции как интегратора, тем более поно будут использованы и возможности маркетинга.
СПИСОК ОПУБЛИКОВАННЫХ РАБОТ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ
1. Структура стратегического плана обеспечения конкурентоспособности продукции на рынке /В сборнике научных трудов Принципы, функции и методы современного маркетинга. - Караганда: Полиграфия, 1996, С. 23-25, 0,15 п.л. (в соавторстве).
2. Функционально-стоимостной анализ и система управления затратами /В материалах республиканской научно-практической конференции Валихановские чтения-3. - Кокшетау: КПИ им. Ч.Ч. Валиханова, 1996, С. 27-37, 0,45 п.л. (в соавторстве).
3. Маркетинг и труд /В материалах международной научно-практической конференции Структурная перестройка и занятость населения (региональный аспект). - Курган: КГУ, 1996, С. 43-46, 0,25 п.л. (в соавторстве).
4. Методика сегментации рынка /В сборнике научных трудов Проблемы теории и практики перехода к рыночной экономике. - Караганда: Изд-во КарГУ, 1997, С. 192-199, 0,35 пл. (в соавторстве).
5. Развитие маркетинговой деятености предприятий в условиях рынка /В сборнике научных трудов Проблемы современного менеджмента и маркетинга. - Караганда: Изд-во ТОО Арко, 1998, С. 116-119, 0,3 п.л.
6. Разработка производственной стратегии горнодобывающих предприятий в условиях рыночной экономики /В сборнике научных трудов "Становление и развитие маркетинговой деятельности в условиях рынка". -Караганда: Изд-во КарГУ, 1999, С. 222-230, 0,5 п.л.
7. Факторы развития научно-технического прогресса в горной промышленности при формировании рыночных отношений /В сборнике научных трудов "Становление и развитие маркетинговой деятельности в условиях рынка". - Караганда: Изд-во КарГУ, 1999, С. 343-350, 0,5 п.л.
Тлеубердинова Айжан Ток,тар кызы
К,азакстанныц тау-кен кэапорындарындагы маркетингпк к,ызметт1 баскаруды жетшд1ру Экономика рылымдарынын, кандидаты дэрежесЫ зденуге арнаган диссертация Мамандыгы: 08.00.05 - Экономика жэне халык шаруашылыгын
Диссертациялык зертгеудщ мак,саты к,аз1рп заманры маркетинг сонцепциясы непзшде тау-кен кэсторындарын баск,арудыц непзп геориялык жэне эдютемек туррыларын хасау, оны минерады шишат 1арыгында кэсткерл1к функциясы ренде к,арастыру.
Зерттеу объектю минерады шикоат нарыгында, сонымен катар ау-кен кэсторындарынын микроортасында, оны дамыту стратегиясын касау жардайындары журпз1Л1п жатк,ан процестер мен кубылыстар болып габылады.
Зерттеу аясы ретшде маркетингпк кызмегпц ек1 непзп аспекта 1лынган: а) маркетингп кен енеркэс1б1 кэсшорындарынын, шахталардыц, сарьерлер мен кежштердщ кызметж баскарудыц шаруашылык сонцепсиясы ретжде карастыру, сондай-ак, оны нарыктары к,алыптаск,ан кагдайды ескере отырып ендрген етюзу тужырымдамасы ретЫде я,эрттеу; б) минерады шишат нарындары маркетинг стратегиясын зерттеу жэне тацдау, сонымен катар оны жузеге асыру.
Диссертациялык, жумыстын рылыми жацалыгы жэне теориялык <,ундылыгы зерттеу барысында алынган келеа непзп теориялык жэне трактикалык, нэтижелер болып табылады:
- маркетингке кэс1порынды баскарудын нарыктык концепция эетЫде бара бер'шген жэне оран онд1руааден тутынушыра товарды жасау жэне жыжыту бойынша барлык кызметтер кешеж енпзт1п <,арастырыран;
- конкурл жаца керсетю'дн кодану аркылы агашкы энергия гасушылардьщ бэсеке кабтеттштн зертгеудщ эдютемеж непздер1 /сыныран. Бул корсетюш эртурл1 энергия тасушылардыц бэсекеге <,абтетппн к,амтамасыз етед1 жэне сатып алушы багасын унемдеудщ иырындарра карым-катынасы аркылы аныцталады;
- кем1р кендер1 аймактарыньщ бэсеке^к артыкшылыктарын аныктау гэстдер1 жасаган жэне мынадай кезендер1 к;амтыран: пластерк зхеманыц тадау негЫнде кэсткерк салаларынын, бэсекеге <,абтетш1пн аныктау, кэс1пкерл!к кызметп детерминант тадау;
- жылына 1-2 рет етюзшетж ситуациялык тадаудыц тау-кен осторынынын, шаруашылык, к,ызметш'щ нэтижесж бакылау жэне маркетинггпк баск,ару уипн пайдасы тужырымдаран жэне рудниктерде уда арымдарын баскарудыц оперативт-диспетчерл1к ситуациялык, модельдерН жасаудын методикалык модельдер) к,урыран;
- отандык кэс1порындардьщ менижп капиталын б1р!кт1рет1н, сала аралык лизингпк компанияларды КРУ жолымен республикамыздын отын-энергетикалык, кешежнде лизингп дамытудыц мэселер1 мен зтратегиялары ашып керсетшген.
баскару
Мазмуны
Aizhan Tokhtarovna Tleuberdinova
Improvement of the Marketing Business Management of the Mining Enterprises in Kazakhstan The dissertation for a scientific degree of the candidate of economic sciences
Speciality 08.00.05 - Economics and Management of National Economy
The goal of dissertation study - development of theoretical and methodical principles of approach to the mining production management on base of the modern marketing conception and its consideration as a function of entrepreneurship on the market of mineral resources.
The object of study is the process and occurrenccs on the market of mineral resources and in micro-environment of the mining enterprise in elaboration of development strategy.
The subject of study is two main aspects of the marketing business: a) consideration of marketing as economic conception of management of mines, quarries and pits and sale of their products directed to the production, sales, consumers depending on status of market and objects set before the mining enterprise by its management; b) exploration and choosing the marketing strategy on the market of mineral resources and its realization.
Scientific novelty consists in the following principal theoretical and practical results obtained in the process of study which are the subject of dissertation thesis:
-an assessment of the marketing is given as the enterprise management market conception which is characterized by complex structure, influence on all types of activity to develop and move commodities from manufacturer to consumer and influence on consumer;
- methodical principles of study of the primary energy bearer competitiveness are proposed with application of new "concur" parameter providing ability to quantitatively assess competitiveness level for different energy bearers through the ratio of the price saving and cost differences connected with peculiarities of its utilization;
- the method to determine the competitive preferences of the coal mining region is developed in which the stages have been defined such as to reveal the competitive spheres of entrepreneurship on base of analysis of cluster schemes; to analyze the determinant of entrepreneurship; to choose a sphere of activity to make investments; to select the strategic zones of entrepreneurship from the chosen spheres of activity;
- the benefit of situational analysis for the marketing management and result monitoring of the mining enterprise's economic activity to be conducted once or twice a year and methodical principles of situational model construction for the operational management of the ore delivery routes at the pits are determined;
- problems and the leasing development strategy are disclosed for the Republican fuel and power complex by foundation of the interbrunch leasing company to consolidate capital of national enterprises.
Похожие диссертации
- Развитие сервиса промышленного предприятия на основе маркетинговой концепции
- Гибкое управление основным производством горного предприятия
- Совершенствование системы управления деятельностью финансово-промышленных групп в условиях транзитивной экономики
- Социально-экономическая адаптация угледобывающего предприятия к инновационной модели технологического развития
- Интерактивное управление процессами трансформации бизнеса