Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Совершенствование сбытовой и ценовой политики на металургических предприятиях тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	кандидат экономических наук
Автор	Сороко, Андрей Андреевич
Место защиты	Москва
Год	2006
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Совершенствование сбытовой и ценовой политики на металургических предприятиях"

СОРОКО АНДРЕЙ АНДРЕЕВИЧ

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НА МЕТАЛУРГИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЯХ

Специальность 08.00.0SЧЭкономика и управление народным хозяйством

(специализацияЧ15.25. Методологические и методические подходы к ретенпю проблем в области экономики, организации н управлении отраслями н предприятиями металургического комплекса)

АВТОРЕФЕРАТ

Диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва 2006

Работа выпонена на кафедре -Маркетинг лMATII - Российского государственного технологического университета имени КЗ. Циоковского.

Научный руковод1ггель

кандидат технически! паук, доцент Сухов Сергей Васильевич

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор Путятина Людмила Михайловна

Ведущая организация;

кандидат экономических наук, доцент Бадалова Анна Георгиевна

ОАО Ступинская металургическая

компания

Зашита диссертации состоится 28 декабря 2006 г. в 13 часов на заседании диссертационного совета IC212.110.01 в лMATH - Российском государственном технологическом университете имени К.Э. Циоковского по адресу 121552, г. Москва, ул. Оршанская, дЛ, ауд. 523А.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке лMATH Ч Российского государственного технологического университета имени КЗ. Циоковского.

Ваш отзыв на автореферат в одном экземпляре, заверенный печатью, просим направлять по указанному адресу.

Автореферат диссертации разослан л& 2006 г.

Ученый секретарь диссертационного совета, кандидат экономических наук, доцент ,

Черкасов M.II.

Общая характеристика работы

Актуальность темы исследования. Процесс развития рыночных отношений в Россия имеет множество взаимосвязанных проблем, решение которых дожно обеспечить не только подъем национальной экономики, но и успешную ее интеграцию в мировую систему хозяйства.

Экономический рост промышленности невозможен без всестороннего развития базовых отраслей, таких, как металургия. На долю черной и цветной металургии приходится около 90% всего объема конструкционных материалов, применяемых в основных отраслях.

Металургические предприятия России прошли сложный путь от поступательного развития и лидерства в мировой экономике при социализме; к периоду резкого спада производства, зачастую ставившего их на грань банкротства во времена перестройки, до неустойчивой стабильности в настоящее время, обеспеченной в основном не развитием отечественного машиностроения, а активным экспортом металопродукции.

В странах с развитой рыночной экономикой государство играет активную и координирующую роль в комплексном развитии отдельных отраслей и экономики страны в целом. Оно разрабатывает перспективные программы, защищает и помогает, в первую очередь, базовым отраслям экономики.

Одним из наиболее важных направлений подъема металургических предприятий, как основы всей экономики страны, является повышение их конкурентоспособности за счет улучшения качества выпускаемой продукции, усиления экспортной направленности более высоких переделов, повышения технического оснащения и эффективности хозяйственной деятельности.

В металургической отрасли России сконцентрированы крупные производственные мощности в виде промышленных гигантов, имеющих градообразующее социальное значение, которые требуют сегодня использования новых технологий, крупных инвестиций для развития, серьезных перспективных научных исследований и разработок, которые могли бы стать базисом, обеспечивающим подъем производства во всех взаимосвязанных с ними отраслях и предприятиях.

В настоящее время большинство специалистов в области экономики и металургии считают, что практически отсутствует методическая база для построения обоснованных стратегических планов развития металургических предприятий и эффективной помощи со стороны государства.

Практическое использование зарубежного опыта в этой области во многом затруднено, поскольку эти разработки носят конфиденциальный характер, тж. сделаны и внедрены для условий конкретного предприятия, а открытые публикации часто носят чисто качественный характер.

Сегодня отсутствуют также универсальные методы адаптации отечественных предприятий к развитию конкуренции и конкурентной среды, как на внутреннем рынке, так н внешнем.

Для успешного приспособления крупных металургических предприятий к требованиям быстро меняющегося рынка с учетом глобализации и развития мировых товарных рынков, особое значение приобретают методы, позволяющие количественно оценить внутренние возможности предприятий, эффективность их финансово-хозяйственной деятельности для обеспечения экономического развития и конкурентных преимуществ в перспективе.

Для этого необходимо оценить влияние множества таких факторов, как: развитие мировых и внутренних отраслевых рынков металопродукции; разработка и внедрение новых технологий и средств труда; пропорциональность изменения цен сырьевых ресурсов, используемых в производстве, н конечной металургической продукции; уровень инфляции, масштабность интеграции; экономический потенциал самих предприятий и эффективность его использования; возможности предприятий к совершен ствованию развития и участия в конкурентной борьбе и многие другие.

Отсутствие комплексных исследований в рассматриваемой области с одной стороны и необходимость решения данной проблемы с другой, подтверждают актуальность выбранной темы.

Объект диссертационного исследования. Объектом настоящего диссертационного исследования являются металургические предприятия, обладающие огромным экономическим потенциалом, требующим активизации для обеспечения эффективного экспорта и развивающего внутреннего рынка страны.

Предмет диссертационного исследования. Предметом диссертационного исследования являются теоретические и практические разработки в области комплексного анализа финансово-хозяйственной деятельности, как базиса принятия стратегических решений, и совершенствования сбытовой и ценовой политики в условиях развития конкуренции.

Цель диссертационного исследования. Цель данного исследования состоит в развитии научной концепции лэкономической стратегии предприятия и разработке методических материалов по комплексной оценке финансово-хозяйственной деятельности металургических предприятий для совершенствования их товарной, сбытовой и ценовой политики.

Задачи диссертационного исследования. Достижение поставленной цели было обеспечено посредством решения следующих задач:

- исследование современных тенденций и перспектив развития предприятий металургического комплекса России; определение их организационно-технических и экономических особенностей;

- исследование конкурентной среды предприятий, выявление главных признаков ее составляющих для определения конкурентных преимуществ и перспектив развития;

- анализ современных стратегий и их классификация, определение основных направлений разработки стратегии для металургического предприятия;

- разработка методики построения общей экономической стратегии развития металургического предприятия;

- разработка методики комплексного анализа ф инансово-хомйственной деятельности металургического предприятия, как базиса принятия стратегических решений;

- отработка системы показателей для проведения комплексного анализа финансово-хозяйственной деятельности металургического предприятия с учетом основных направлений;

- теоретическое исследование концептуального понятия конкурентный леверидж и области его применения при разработке сбытовой и ценовой политики металургического предприятия;

- разработка общего агоритма построения сбытовой, товарной и ценовой политики предприятия, а также принципов построения стратегических альтернатив;

- анализ современных методов расчета и обоснования цен на продукцию предприятий, а также видов ценовой полигаки;

- комплексный анализ факторов, влияющих на ценовую политику предприятия;

- разработка методики построения ценовой политики для металургического предприятия;

- предложение практических рекомендаций к совершенствованию сбытовой и ценовой политики предприятия;

- апробирование предложенных методических разработок на примере металургического предприятия.

Теоретическую и методическую основу диссертационного исследования определили научные труды отечественных и зарубежных авторов в области экономики и управления предприятиями: Портера М., Макконнела K.P. и Брю СЛ., Сио К.К., Оливье А., Дайнона А, Уренсона Р., Аристова О., Мэскона Н., Градова А.П., Львова Д.С., Моисеевой Н.К., Анискина Ю.П., Уткина Э.А., Туровца О.Г., Родинова В JB., Родионовой В.Н. и многих других.

Методология и методы нсследовання. Основой методологии проведенного исследования является системный подход к разработке стратегии развития металургических предприятий с учетом особенностей их деятельности в современной экономике.

В процессе решения поставленных задач использовались теоретические основы экономики и управления предприятиями и фирмами; методы экспертных оценок; финансово-экономический анализ; теория экономического потенциала предприятий; ситуационный анализ; экономико-

математическое моделирование; отраслевая и мировая статистика и многие другие.

Научная новизна результатов исследования. Научная новизна выносимых на защиту результатов исследования состоит в следующем:

1) выявлены тенденции неустойчивой стабильности металургических предприятий, связанные с высокой долей экспортных поставок, зависящих от значительных флуктуации мировых товарных рынков, низких темпов роста подъема отечественной промышленности, низким уровнем обновления технической базы производства и многими другими;

2) исследована конкурентная среда предприятий, которая показала ее сложность, а также множество финансово-экономических ограничений объективного и субъективного характера, выявлены главные элементы этой среды;

3) разработана методика построения общей экономической стратегии развития металургического предприятия;

4) разработана методика комплексного анализа финансово-хозяйственной деятельности металургического предприятия, как базиса принятия стратегических решений;

5) предложена система показателей для проведения комплексного анализа финансово-хозяйственной деятельности металургического предприятия с учетом основных направлений;

6) проведено теоретическое исследование концептуального понятия конкурентный леверидж и области его применения при разработке сбытовой и ценовой политики металургического предприятия;

7) разработан общий агоритм построения сбытовой, товарной и ценовой политики предприятия, а также принципы построения стратегических альтернатив;

8) разработана методика построения ценовой политики для металургического предприятия;

9) предложены практические рекомендации к совершенствованию сбытовой н ценовой политики предприятия;

10) апробированы предложенные методические разработки на примере Новолипецкого металургического комбината (НМК).

Использование предложенных в диссертации методических подходов позволяет комплексно оценить результаты финансово-хозяйственной деятельности металургических предприятий, обоснованно управлять экономическим потенциалом и совершенствовать сбытовую и ценовую политику с учетом развития внутренних возможностей и рыночной конъюнктуры.

Практическая значимость диссертационного исследования

определяется комплексом методических разработок в области комплексного анализа финансово-хозяйственной деятельности металургических предприятий и совершенствования сбытовой, товарной и ценовой политики с целью повышения качества стратегического управления их экономическим потенциалом. Предложенные разработки позволяют:

1) развивать современную теорию стратегического планирования предприятий и фирм;

2) повысить эффективность принимаемых стратегических решений с учетом комплексного анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятий и прогнозирования развития рыночной конъюнктуры;

3) повысить объективность расчета и обоснования цен на выпускаемую продукцию предприятия;

4) сравнивать металургические предприятия с точки зрения отраслевых приоритетов и результатов хозяйственной деятельности для оценки их конкурентоспособности и конкурентных преимуществ;

5) использовать результаты исследований в учебном процессе.

Апробация и реализация результатов исследования. Научно-

практические результаты исследования докладывались автором на ряде российских и международных научных конференций и семинаров. -

Методические положения диссертационного исследования были проверены практическими расчетами на примере Новолипецкого металургического комбината (НМК).

Авторские публикации по результатам диссертационного исследования. По материалам диссертационного исследования опубликовано 4 печатные работы общим объемом 1,6 п.л.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы -121 наименование, общим объемом 182 стр., содержит 20 рисунков и 20 таблиц.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обоснована актуальность темы исследования, сформулированы цели и задачи, определена научная и практическая значимость работы.

В первой главе Теоретические и практические аспекты развития металургических предприятий в России исследованы основные тенденции и перспективы развития металургической отрасли России с учетом изменений на мировом рынке металопродукции, определены организационно-технические и экономические особенности металургических предприятий, проведен анализ конкурентной среды исследуемых предприятий.

Металургические предприятия как объект исследования имеют исключительно важное значение с точки зрения развития отечественной и мировой экономики, т.к. они являются материально - техническим базисом огромного количества отраслей народного хозяйства: машиностроения, химической промышленности и многих других. По объему производства основных видов продукции черной металургии Россия длительный период

времени до перестройки занимала первое место в мире, поскольку располагала всеми необходимыми ресурсами для обеспечения отрасли.

В ходе экономических реформ на фоне общего спада производства в стране, темпы падения производства на меких предприятиях черной металургии были значительнее, чем на крупных, в результате чего доля крупных предприятий в отрасли возросла, что привело к доминированию крупнокорпоративной конкуренции и интеграции предприятий.

Для предприятий металургического комплекса России в последние годы были характерны две основные тенденции:

- последовательный рост производства чугуна, стали и проката в натуральном и стоимостном выражении (табл.1.);

- устойчивое преобладание экспорта металопродукции (около 70% реализации предприятий) над внутренним потреблением (около 30% реализации).

Динамика производства основных видов продукции Чернов металургии в России (мн. тонн) _________Таблица 1.

Вид продукции Годы

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003

Чугун 37,4 34,8 40,1 44,6 46,1 46,8 48,6

Сталь 48,4 43,8 51,7 59,2 60,8 61,5 62,7

Прокат готовый 37,8 34,1 41 46,7 48,1 49,8 51,1

Трубы стальные 3,5 2,8 3,3 5 6,8 7.3 8,2

Кокс 6%-й влажности 25,6 23,6 28,23

Железная руда 70,8 72,3 82,2 86,8 87,2 82,4 88,8

Сегодня мировой рынок металопродукции можно отнести к числу нестабильных, но в целом благоприятно развивающихся. Анализ динамики выпуска стали крупнейшими странами производителями, показал последовательный рост объемов мирового производства и позволил выявить пятерку стран лидеров: Китай, Япония, США, Россия, Южная Корея. Особый рост приходится на Китай (табл.2).

В настоящее время внутренний рынок России в состоянии потребить только около половины металопродукции, производимой отечественными компаниями. Однако с ожидаемым подъемом основных отраслей народного хозяйства России дожно возрасти и потребление стали, что обусловит наращивание продаж в России.

Динамика крупнейших стран - производителей стали в мире (1996 - 2003 г.г.)

Таблица № 2.

Производство стали, м н.тонн

Год

я I Л = Страна и п. я к 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996

1 Кнтай 22,8 220,1 180,3 152 125,7 123,3 114,6 108,9 101,2

2 США 9,4 90,4 97,2 97,7 106,4 97,2 97,7 98,5 95,5

3 Япония 11,5 110,5 94,2 93,5 100,9 94,2 93,5 104,5 98,8

4 Россия 6,5 62,7 49,8 43,8 57,6 49,8 43,8 48,5 49,3

5 Германия 4,6 44,2 42,1 44 46,3 42,1 44 45 39,8

6 Корея 4,8 46,3 41 39,9 43,1 41 39,9 42,6 38,9

7 Украива 3,1 30,2 27 24,4 31,2 27 24,4 25,6 22,3

8 Бразилия 2,7 26,0 25 25,8 27,7 25 25,8 26,2 25,2

9 Индия 2,6 25,5 24,3 23,5 26,9 24,3 23,5 24,4 23,8

10 Италия 2,5 24,8 25 25,7 26,5 25 . 25,7 25,8 23,9

Динамика цен внутреннего рынка традиционно отличается от ценовой динамики мирового рынка. Если изменение цен на мировом рынке имеет ярко выраженный циклический характер с достаточно большими амплитудами колебаний в зависимости от изменения конъюнктуры, то на внутреннем рынке цены имеют устойчивую тенденцию к повышению. Ценовые характеристики металопродукции внутреннего рынка и планируемый рост ее потребления российской экономикой позволяет прогнозировать развитие металургических предприятий с высокой долей неопределенности.

Проведенный анализ деятельности металургических предприятий России позволил выявить ряд их специфических особенностей, (по сравнению с предприятиями других отраслей) которые необходимо учитывать при разработке перспективных направлений их развития.

В работе они разделены на следующие группы: - технические особенности: - высокий уровень материалоемкости, капиталоемкости и энергоемкости производства;- масштабность и сложность технологических процессов и т.д.;

Х организационные особенности: - системообразующий эффект, - широкий круг потребителей, - высокий уровень концентрации и комбинирования производства и т.д.;

- экономические особенности: - отсутствие государственной поддержки для развитая, - зависимость от мировых цен (при экспорте), - значительная зависимость внутренних цен от качества и территориальной удаленности сырья,- значительные затраты по охране окружающей среды и другие;

- социальные особенности: - районообразующее значение в территориальной структуре, - вредное производство; - необходимость допонительной социальной защиты работающих и развития социальной инфраструктуры;-ограничения в выборе кадров и другие;

- экологические особенности: - выбросы вредных веществ в атмосферу и водоемы, - высокая экологическая опасность, социальная напряженность и т.д.

Исследование конкурентной среды современных металургических предприятий показало множество составляющих: государство, рынок сырьевых ресурсов, внутренний рынок потребителей металопродукции, внутренний рынок производителей металопродукции, внешний рынок потребителей металопродукции, внешний рынок производителей металопродукции, рынок труда, рынок капитала, рынок оборудования, рынок научных исследований. Каждая из них имеет свои особенности.

Государство влияет на экономическую деятельность отдельных предприятий и отраслей в части контроля над ценами, налогов, таможенных пошлин, экспорта и импорта продукции, системы государственных заказов, дотаций, субсидий и т.д. Однако, сегодня государство реальной материально-технической и финансовой помощи металургическим предприятиям практически не оказывает, обременяя налогами, таможенной нагрузкой на общих законодательных основаниях.

Рынок сырьевых ресурсов для металургических предприятий весьма ограничен, поскольку сырьевая база каждого из них фактически сложилась исторически и территориально порой не имеет альтернативы поставок или резко удорожает стоимость готовой продукции из-за транспортных расходов.

Внутренний рынок потребителей металопродукции в значительной степени разветвлен, т.к. имеет в своем составе множество отраслей и предприятий машиностроения, строительства и т.д. Однако этот рынок также в значительной степени поделен между предприятиями металургической отрасли в связи с необходимостью поставок продукции определенного качества, сортамента, размеров, а также в связи с территориальным расположением. Более того, этот рынок трудно прогнозируем в своем развитии, т.к. планируемый экономический рост отраслей машиностроения реализуется крайне низкими темпами.

Внутренний рынок производителей металопродукции в основном относится к олигополии, имея ограниченное количество крупных промышленных гигантов, расположенных иа удаленных территориальных образованиях, что в значительной степени определяет сложившуюся систему

хозяйственных связей каждого из них* Рынок нн сегменты рынкз фактически ограничены для каждого и достаточно жестко поделены между ними. Предприятия целиком зависят от роста внутреннего потребления и экспорта, не имея возможности повлиять на рынок реально. Существенное перераспределение долей рынка в процессе конкуренции маловероятно.

Внешний рынок потребителей металопродукции не менее сложен в планировании своего развития. Общий рост объемов потребления метала в мире не означает устойчивый рост российского экспорта. Кроме того, антидемпинговая политика конкурирующих стран постоянно вводит различные санкции по отношению к присутствию российских предприятий на внешнем рынке.

Внешний рынок производителей металопродукции достаточно сложно поддается анализу и влиянию на него со стороны российских производителей. Металопродукция западных стран отличается более высокими качественными характеристиками, поностью сертифицирована международными стандартами и имеет высокий уровень защиты со стороны национальной экономики. Однако продукция мировых производителей более дорогая даже при прочих равных условиях. Поэтому именно ценовые характеристики отечественного метала являются явным конкурентным преимуществом отечественных производителей.

Рынок труда для предприятий металургического комплекса также в значительной степени имеет свои ограничения, т.к. для них необходимы специалисты достаточно узкой специализации (металурги), а также градообразующее расположение этих предприятий диктует выбор кадров из числа близко проживающих. В этой ситуации состав, квалификация и количество работающих на этих предприятиях не всегда соответствует потребностям развития производства. А необходимость обоснованного сокращения кадров, хотя и благотворно сказывается на экономике предприятий, но является весьма болезненной и дорогостоящей процедурой.

Рынок капитала развивается по законам наибольшей инвестиционной привлекательности перспективных объектов. В металургические предприятия вкладывать средства могут только устойчивые и сильные инвесторы, поскольку работы по модернизации производства требуют значительных и договременных капитальных вложений с трудно прогнозируемой рентабельностью. Такими инвесторами могут быть: государство, крупный частный сектор, иностранные инвесторы с приходом в Россию на длительный период времени. Однако, металургические предприятия, боясь потерять свою финансовую самостоятельность, крупных инвесторов не пускают в свою деятельность. Они практически не используют догосрочные кредиты и не имеют финансовой помощи государства, развиваясь преимущественно с помощью привлеченного (акционерного) капитала и собственной прибыли. Исследования показали высокий уровень самофинансирования крупных металургических предприятий.

Рынок оборудования для металопроизводителей в России также весьма ограничен поскольку это дорогостоящее, материаловмкое и сложное

оборудование специализированного применения, которое производится только под заказ. В связи с тем, что многие производящие предприятия в течение последнего десятилетия были вынуждены поменять свою специализацию, то для приобретения соответствующей техники в настоящее время часто используется импортное оборудование или осуществляется модернизация действующего оборудования силами самих предприятий.

Рынок научных исследований и его развитие определяет перспективы совершенствования всей металургической отрасли страны. Однако этот рынок в настоящее время практически отсутствует, поскольку отраслевые НИИ данного направления практически не финансируются ни со стороны государства, ни стороны крупных металургических предприятий. Их количество в настоящее время сведено к минимуму, а оставшиеся вынуждены выживать за счет коммерческих непрофильных исследований. В этой ситуации крупные металургические предприятия при наличии финансовых средств содержат свои научные лаборатории и ведут ограниченный перечень тематических исследований, однако иногда покупают и внедряют научные разработки специализированных институтов. В целом рынок научных исследований крайне ограничен, что в значительной ' степени ограничивает перспективы развития отрасли в целом.

В результате проведенного анализа необходимо сделать вывод о том, что конкурентная среда металургических предприятий является достаточно сложной:

1) практически отсутствует государственная помощь н поддержка; 2} объективные ограничения в выборе сырьевой базы;

3) высокий уровень неопределенности развития внутреннего и внешнего рывка потребителей продукции;

4) сложившиеся субъективные ограничения в привлечении внешних инвестиций;

5) ограниченные возможности в выборе кадров;

6) рынок перспективных научных разработок в отрасли крайне ограничен.

В условиях сложной конкурентной среды металургическим предприятиям необходимо детально разрабатывать экономическую стратегию, позволяющую совершенствовать сбытовую и ценовую политику собственными силами.

Во второй главе диссертации Стратегическое развитие металургических предприятий рассматриваются методические аспекты стратегии развития современных металургических предприятий, предлагается методика разработки стратегических планов, а также методика комплексного анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятий как базиса построения стратегии. Приводятся реальные результаты комплексного анализа финансово-хозяйственной деятельности исследуемого предприятия (НМК), проведенного по предлагаемым методикам.

В условиях нарастающей неопределенности в экономике и

промышленности возникает необходимость разработки новых подходов к планированию и прогнозированию развития предприятий и фирм. Когда стратегическое планирование в 60-х годах стало входить в практику мирового бизнеса, главным его объектом стала диверсификация деятельности фирм, но дальнейший опыт ее широкомасштабного использования показал, что единого подхода и правил построения стратегии фирм выработать не удается.

Практика показывает, что стратегия предприятий является индивидуальной для каждого из них с учетом развития рыночной конъюнктуры конкретных товаров, специализации и возможностей участия в конкурентной борьбе.

Обобщая накопленный зарубежный и отечественный опыт разработки стратегий (стратегических планов) развития фирм, для российских металургических предприятий предлагается методика, имеющая в общем случае следующие основные этапы:

1. Комплексный анализ и прогнозирование рыночной конъюнктуры выпускаемой металопродукции. Для анализа внутреннего рынка необходимо учитывать государственные и региональные программы поддержки металургических предприятий, а также темпы развития экономики страны и отраслей-потребителей основной продукции. При анализе конъюнктуры внешнего рынка важно учитывать таможенные и межправительственные ограничения и антидемпинговую защиту различных стран. В конечном итоге предприятие определяет наиболее вероятный перечень основных потребителей на каждом сегменте рынка и прогнозирует объемы продаж и цены для каждого с учетом трех основных вариантов развития событий (оптимистического, среднего и пессимистического). В конечном итоге предприятие может определить, соответственно, три значения выручки и прибыли на перспективу.

2.Комплексны й анализ финансовоЧхозяйственной деятельности предприятия, который позволяет выявить основные предпосыки разработки его стратегии. Основные направления комплексного анализа финансово-хозяйственной деятельности металургического предприятия показаны на рис. 2.

3. Обоснование стратегического периода для отечественных металургических предприятий является весьма сложным моментом при разработке стратегии, поскольку, в сложившихся экономических условиях, существует высокий уровень неопределенности внешней среды. В связи с этим, наиболее реальным стратегическим периодом для отечественных предприятий может рассматриваться перспектива 2-3 лет, в лучшем случае 5 лет. Но это не означает, что предприятия не могут рассматривать в своих планах более далекую экономическую перспективу.

4. Определение генеральной цели развития предприятия сводится к формулированию общей стратегии на рассматриваемую перспективу

Определение локальных целей, конкретизирует различные направления и способы достижения генеральной цели предприятия,

6. Определение перечня финансово-экономических ограничений. 7Анализ соответствия разработанных локальных целей общей стратегии развития предприятия. В случае выявления некоторых несоответствий или сомнений в их реализации происходит корректировка локальных целей в виде изменения перечня основных контрольных показателей или их числовых значений.

8. Определение критериев оценки стратегических альтернатив.

9.Разработка стратегических альтернатив - особенно важный этап формирования стратегических планов. Стратегические альтернативы позволяют определить способы последовательного достижения локальных целей предприятия и, в конечном счете, глобальной цели развития. Многоальтернативные стратегии дают возможность оценить проблему построения плана со всех сторон и принять наиболее эффективное решение. Ю.Обоснование стратегического выбора считается самым ответственным этапом, т.к. именно он является первой ступенью к реальному будущему развитию предприятия.

11. Разработка стратегического плана предприятия осуществляется на основе сделанного ранее стратегического выбора.

12.Прогнозирование основных финансово-экономических показателей.

13. Анализ соответствия результатов прогнозирования достижению локальных целей предприятия.

Обобщенный агоритм разработки стратегических планов металургического предприятия приведен на рис. I

Комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий, как элемент их стратегии, не имеет единой методики проведения н во многом зависит от цели его проведения. Информационной базой для его' реализации является финансовая отчетность предприятия (бухгатерский баланс с приложениями), планово-экономическая и конъюнктурная информация.

Анализ финансово-хозяйственной деятельности необходимо проводить в динамике за несколько лет, чтобы оценить основные тенденции развития предприятия и реально спрогнозировать его деятельность на будущее.

В данном исследовании для металургических предприятий предлагается проводить его по основным направлениям, приведенным на рис.2.

Для каждого направления анализа в работе предложена своя система показателей. Рассмотрим предложенные направления. I. Технико-экономический анализ выпускаемой продукции осуществляется с целью определения развития специализации предприятия, а также перспективности и выгодности производства отдельных видов продукции. Такой анализ проводится по каждому виду выпускаемой продукции, охватывая такие аспекты, как: - номенклатура, ассортимент, сортамент, типоразмеры и т.д. выпускаемой продукции; Х объем производства и структура товарной продукции предприятия; - производственная мощность предприятия по выпуску каждого вида продукции и уровень ее использования; - уровень ее качества и конкурентоспособности (уровень

сертификации); - трудоемкость и длительность производственного цикла (в динамике по мере совершенствования техники и технологии производства);- себестоимость, цена, прибыль на единицу продукции (1т.) и рентабельность; - эффект масштаба производства для каждого вида производства и другие.

//. Анализ экономического потенциала предприятия и эффективности его использования предлагается оценивать на основе трех видов ресурсов и соответствующих им показателей: - основного капитала и эффективности его использования; - оборотного капитал и эффективности его использования; - трудовых ресурсов и эффективности их использования, Щ. Анализ эффективности производственно-коммерческой деятельности предприятия. Результатом деятельности любого предприятия является его товарная продукция, которая при эффективном ее производстве и сбыте обеспечивает ему прибыль. В этом направлении целесообразно рассматривать следующие показатели: - объем реализованной продукции в натуральном и стоимостном измерении в целом по предприятию и во видам товаров (в тоннах и мн. рублей); Х прибыль от реализации товаров (в том числе по видам продукции); - структура выручки и прибыли по видам продукции (в %); - показатели рентабельности (рентабельность активов, рентабельность оборота, рентабельность собственного капитала и др.).

IV. Анализ инновационной деятельности предприятия. Система показателей, определяющих инновационные (перспективные) возможности предприятия, дожна характеризовать его способность к разработке и внедрению широкого класса инноваций; - новых (модифицированных) товаров (сортамента металопродукции); новых технологий, оборудования, сырьевых ресурсов, организационных форм труда и т.д. Такими показателями, в первом приближении, могут быть: - среднегодовое количество внедренных новых товаров; - среднегодовое количество новых технологических процессов; - среднегодовое количество используемых новых организационных форм труда; - удельный вес используемых новых видов сырьевых ресурсов повышенного качества; - удельный вес нового (модернизированного) оборудования; - затраты на инновационную деятельность предприятия и их эффективность;- количество новых используемых технологий в маркетинге предприятия и многие другие.

V. Анализ финансового состояния предприятия. Система показателей, определяющих финансовое состояние предприятия, оценивает уровень его финансовой самостоятельности, способности рационально использовать заемный и привлеченный капитал, поддерживать необходимый уровень ликвидности (платежеспособности), а также проводить эффективную дивидендную политику. Такими показателями, в первом приближении, могут быть: - коэффициент концентрации собственного капитала; -коэффициент покрытия; - коэффициент абсолютной ликвидности; -дивиденды на 1 акцию; - доля прибыли, направляемая на выплату дивидендов и другие.

Комплексный анализ рыночной конъюнктуры к хозяйственной деятельности предприятия

Обдсчовйяие ст^тгдэдского периода

Определение

перечня фннамссао-экономкческих ограничений

Определение генеральной цеди развили

Определение локальны! 1- Выбор основных контрольных показателей; 2. Кошгретюацкя основных контрольных показателей; 3 Конкретизация основных контрольных показателей по направлениям лрщст ического развития.

Корректировка докаяьных цепей

Определение критериев оцежен стратегических альтернатив

Разработка сгрнтептч<?сгого план предприятия П

Прогнозирование основных финансово- | ателей предприятия

Корреетнроыа

локальных

разработка

стратегических

альтерната!

I__Утверждение стратегн^екогд плана

I Разработка оперативных планов ^___|

Анализ причин, кор реютровка локальных целей, отработка допол нений к стратегическим альтернативам,_____

Рис, 1. Обобщенный агоритм разработки стратегических планов предприятия*

Гсшико-кономнчсскмй авалю выпускаемой продукция

Номенклатура и ассортимент

Структур товарной

Качество и

конкурентоспособность

Себестоимость н цена

Производственные мощности

Комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности

Анализ экономического потенциала в эффективности его использования

Основного капитала

Эффективности использования основных средств

Оборотного капитала

Эффективности использована! оборотных средств

Трудовых ресурсов

Эффективности использования трудовых ресурсов

Анализ эффективности производственно-коммерческой

деятельности

Объем реализованной продукции

Прибыль и ее структура

Рентабельность активов

Рентабельность пропаж

Использование

производственных

мощностей

Ававз инновационной деятельности

Внедрение новых (модифицированных) товаров_

Внедрение новых технологических' процессов_

Внедрение новых видов сыри и материалов

Внедрение нового оборудования

Внедрение новых методов организации

Финансовый авалю

Уровень ликвидности

Уровень

самофинансирования

Уровень финансовой устойчивости_

Удовлетворительность структуры баланса

Оценка возможности банкротства

Рис. 2. Основные направления комплексного анализа финансово-хозяйственной деятельности металургического предприятия.

В третьей главе Стратегия совершенствования сбытовой и ценовой политики металургических предприятий рассмотрены стратегические аспекты совершенствования сбытовой (товарной) и ценовой политики, обосновано использование новой комплексной характеристики функционирования предприятия - конкурентного левериджа, предложена методика разработки ценовой политики для металургических предприятий, а также перспективные направления совершенствования сбытовой и ценовой политики в современных условиях.

Проблема развития предприятия на практике сводится к повышению конкурентного левериджа, т.е. разработке комплекса мероприятий, позволяющих повысить эффективность производственно-хозяйственной деятельности и укрепить рыночные позиции.

Конкурентный леееридж Ч комплексная характеристика, которая определяет потенциальную возможность предприятия повлиять на уровень своей конкурентоспособности путем совокупности факторов производственно-экономического, финансового и конъюнктурного (рыночного) характера (рис.3).

Рис.3. Основные виды левериджа, предлагаемые к использованию в экономической практике.

Проблема повышения конкурентного левериджа может быть осуществлена, в первом приближении, на основе разработки сбытовой (товарной) и ценовой политики предприятия. Обобщенный агоритм разработки сбытовой (товарной) и ценовой политики предприятия показан на рис. 4,

Комплексный анализ в прогнозирование рыночной конъюнктуры товаров

Сбытовая (товарная) политика_

Анализ резервов производственной мощности и возможностей ее увеличения

Разработка стратегических альтернатив в области товарной и сбытовой политики

Разработка мероприятий по продвижению и стимушарованию сбыта

Анализ в выбор стратегических альтернатив развития

Оптимизация стратегических планов предприятия до критерию ( ПР - шах)

Ценовая политика

Разработка стратегических планов производства и реализации товаров

Определение эффективности сбытовой Политики _ _

Расчет н анализ цен на основе рыночной конъюнктуры

Обоснование цен на товары

Разработка стратегических альтернатив в области ценовой политики

Исследование перспективности и эффективности производства отдельных видов товаров Исследование затрат да производство товаров

1 1 *

Исследование производственной мощности предприятия по выпуску отдельных видов продукции (производств) Расчет и анализ цен на основе затратного метода

Прогнозирование цен на товары с учетом инфляции и изменения рыночной конъюнктуры

Рис. 4. Общий агоритм разработки сбытовой (товарной) и ценовой политики предприятия.

В условиях современной экономики ценообразование является одним из наиболее важных аспектов деятельности любого предприятия, любой фирмы. Ценообразование играет большую роль не только для конкретного предприятия, но и для экономики государства в целом, т.к. уровень цен является одним из наиболее важных показателей экономического развития страны. Поэтому микроэкономику часто называют теорией цен. В современной экономике существует множество методов и приемов определения цены товара: - затратный метод, - конъюнктурный метод, нормативно-параметрические методы и многие другие.

Ценовая политика производителя товара в общем случае является важной составляющей планирования и прогнозирования всей его производственно-коммерческой деятельности. Само понятие ценовая политика означает целенаправленное изменение цены товара производителем с течением времени. При этом предприятия оттакивается от собственных затрат на производство и реализацию товара, а также цены основных конкурентов на рынке, и обосновывает компромиссную цену, которая удовлетворяла бы и производителя и потребителя.

Вынужденное изменение цены товара во времени происходит в зависимости от множества факторов, которые, в свою очередь, делятся: на внутренние (зависящие от предприятия) и внешние (не зависящие или почти не зависящие от предприятия).

К числу внешних факторов относятся: - государственное регулирование цен; - уровень конкуренции на рынке и распределение долей между основными производителями товара; - развитие рыночной конъюнктуры; -уровень технического прогресса в отрасли; - ценовая политика конкурентов; - уровень инфляции и другие.

К числу внутренних факторов можно отнести: - уровень развития материально-технической базы производства; - уровень мобильности производственных мощностей; - уровень квалификации рабочих и управленческого персонала; - финансовая устойчивость предприятия н многие другие.

Необходимость учета совокупности влияющих факторов приводит к необходимости разработки предприятием определенной ценовой политики, которая в той или иной степени позволяла бы ему укреплять свои позиции на рынке.

Разработка ценовой политики для металургических предприятий в виду большого количества стран, регионов и фирм потребителей, а также высокого уровня конкуренции, требует дифференцированного подхода к каждому из них.

Методика разработки ценовой политики предприятия для

конкретного рынка имеет следующие этапы (рис. 5):

I. Маркетинговые исследования рыночной конъюнктуры и прогнозирование ее изменения, которые включают анализ следующих вопросов: - емкости рынка и перспективы ее изменения; - эластичности спроса на продукцию на рынке; - основные потребители продукции н перспективы их развития

(требования по качеству, цене, условиям поставки и оплаты и т.д.); - факторы ценовой и неценовой конкуренции на рынке; - положение всех конкурентов (доли рынка, финансовая устойчивость, эффективность хозяйственной деятельности, конкурентные преимущества, ценовая политика и т.д.); -возможности появления новых конкурентов и т.д.

2Насчет и обоснование цены товара на момент разработки стратегии. На этом этапе выпоняются следующие операции: - расчет себестоимости продукции и структуры затрат; - определение производственной мощности предприятия по производству товара; - обоснование плановой рентабельности в цене товара; Х определение лэффекта масштаба производства; - расчет цена затратным методом; - расчет цены конъюнктурным методом (методом конкурентоспособности); - сравнение расчетных значений цены товара и обоснование ее для реализации товара потребителю и т.д.

3Прогнозирование изменения цены товара, которое предполагает: - учет изменения рыночной конъюнктуры и мировых цен; - исследование возможности снижения отдельных элементов затрат и себестоимости товара;

- определение возможности увеличения; - прогнозирование изменения стоимости материальных ресурсов, транспортных тарифов и тарифов на энергоносители; - определение увеличения себестоимости товара в связи с повышением его качества; - учет инфляции; - прогнозирование основных показателей предприятия с изменением цены и другие.

4Разработка ценовой политики предприятия предполагает обоснованное изменение цены на весь стратегический период (Т,^) с учетом всех факторов внутреннего и внешнего характера, а также прогнозирование на этой основе результирующих показателей работы предприятия.

5.Определение эффективности ценовой политики предприятия проводится с целью проверки качества прогнозирования, проводимого на предыдущем этапе. При рациональной ценовой политике дожны быть обеспечены предприятию: - новые (перспективные) рынки сбыта и новые потребители продукции; - увеличение объема продаж постоянным потребителям в натуральном и стоимостном выражении; - увеличение прибыли предприятия;

- снижение издержек обращения; - относительного снижения затрат на маркетинговые исследования; - увеличение количества трейдерских компаний для продвижения товаров на рынок и другие.

б .Реализация, анализ и корректировка ценовой политики предприятия.

В процессе реализации стратегических планов предприятия возможны различные отклонения от первоначально планируемых показателей: уровня мировых цен, уровня снижения себестоимости; сроки внедрения новых производственных мощностей, изменение тарифов на различные ресурсы и т.д. Поэтому все расчеты по ценам на товары и их изменение дожно контролироваться в реальном масштабе времени и проводиться соответствующая корректировка. Одновременно дожен проводиться анализ наиболее существенных факторов, которые повлияли на качество сделанных прогнозов.

Рис. 5. Общий агоритм разработки а реализации ценовой политики предприятия на рынке.

При разработке стратегии совершенствования сбытовой и ценовой политики металургического предприятия необходимо учитывать глобальные проблемы развития отрасли: интеграция предприятия; вступление России в ВТО, мировые тенденции развития, возможности государственной поддержки.

Предложенные направления совершенствования сбытовой политики металургического предприятия разделяются на два направления: -совершенствование товарного производства и совершенствование продвижения товаров на рынок, каждый из которых имеет свою систему мероприятий (рис.б).

Глобальные проблемы развития металургической отрасли:

- интеграция предприятий;

- вступление в ВТО;

- мировые тенденции; _- государственная поддержка__

Совершенствование сбытовой политики металургического _предприятия_

В области товарного производства необходимо:

1. расширение номенклатуры, ассортимента и сортамента;

2. повышение качества и конкурентоспособности, за счет высокотехнологичной продукции;

3. совершенствование структуры продукции (более высокие переделов);

4. использование предпродажной подготовки;

5. увеличение объемов производства

за счет увеличения производственной мощности;

6. проведение или финансирование научно-исследовательских разработок;

7. сертификация продукции национальными и зарубежными стандартами;

8. укрепление длительных хозяйственных связей с поставщиками и потребителями;

9. активно проводить политику технического перевооружении и другие.

В области продвижения товаров

необходимо: регулярное проведение маркетинговьгх исследований;

расширение географии поставок; использование трейдерских компаний или создание трейдерской сети;

стимулирование сбыта в форме регулярных или накопительных скидок; содержание сайта в Интернете; участие в выставках и конференциях; публикация статей н материалов; оценка эффективности мероприятий по сбытовой политике;

совершенствование системы финансовых

расчетов и другие.

Совершенствование ценовой политики металургического предприятия

регулярный анализ изменения тенденций мировых цен на основные виды выпускаемой продукции;

изучение ценовой эластичности спроса прн работе на различных рынках, с различными потребителями;

анализ структуры и возможности снижения себестоимости выпускаемой продукции за счет проведения организационно-технических и технологических мероприятий;

снижение уровня постоянных расходов; совершенствование расчетов и обоснования цены на продукцию предприятия;

использование дифференцированного подхода к ценам для каждого рынка каждого потребителя, каждого заказа; .

исследование роста затрат в сравнении с ростом цен на основную продукцию и темпами инфляции;

обоснование системы используемых скидок за счет -лэффекта масштаба производства, прогнозируемого снижения

совершенствование системы расчетов по стратегическому развитию предприятия с использованием альтернативы возможных цен (оптимистический, средний и пессимистический вариант цен на различную продукцию) и тл.

Рис.б.Основные направления совершенствования сбытовой и ценовой политики металургических предприятий.

Заключение

1. Металургические предприятия как объект исследования имеют исключительно важное значение с точки зрения развития отечественной и мировой экономики, т.к. они являются материально-техническим базисом огромного количества отраслей народного хозяйства: машиностроения, химической промышленности и многих других.

2. .Для предприятий металургического комплекса России в последние годы были характерны две основные тенденции:

- последовательный рост производства чугуна, стали и проката в натуральном и стоимостном выражении;

- устойчивое преобладание экспорта металопродукции (около 70% реализации предприятий) над внутренним потреблением (около 30% реализации).

3. Сегодня мировой рынок металопродукции можно отнести к числу нестабильных, но в целом благоприятно развивающихся. Анализ динамики выпуска стали крупнейшими странами производителями, показал последовательный рост объемов мирового производства и позволил выявить пятерку стран лидеров: Китай, Япония, США, Россия, Южная Корея,

4. В настоящее время внутренний рынок России в состоянии потребить только около половины металопродукции, производимой отечественными компаниями. Однако с ожидаемым подъемом основных отраслей народного хозяйства России дожно возрасти и потребление стали, что обусловит наращивание продаж в России.

5. Динамика цен внутреннего рынка традиционно отличается от ценовой динамики мирового рынка. Если изменение цен на мировом рынке имеет ярко выраженный циклический характер с достаточно большими амплитудами колебаний в зависимости от изменения конъюнктуры, то на внутреннем рынке цены имеют устойчивую тенденцию к повышению.

6. Проведенный анализ деятельности металургических предприятий России позволил выявить ряд их специфических особенностей, которые в работе они разделены на следующие группы: технические; организационные; экономические; социальные и экологические.

7. Исследование конкурентной среды современных металургических предприятий показало множество составляющих: государство, рынок сырьевых ресурсов, внутренний рынок потребителей металопродукции, внутренний рынок производителей металопродукции, внешний рынок потребителей металопродукции, внешний рынок производителей металопродукции, рынок труда, рынок капитала, рынок оборудования, рынок научных исследований. Каждая из них имеет свои особенности.

8. В условиях сложной конкурентной среды металургическим предприятиям необходимо детально разрабатывать экономическую стратегию, позволяющую совершенствовать сбытовую и ценовую политику.

9. Разработка экономической стратегии предполагает комплексный подход к перспективному развитию металургического предприятия. Она включает

следующие направления: товарную (ассортиментную) политику; маркетинговую (сбытовую) стратегию; ценовую политику; финансовую политику; техническую политику; инновационную политику; экологическую политику; социальную политику.

Все эти направления связаны между собой технически, технологически, экономически и организационно, что позволяет увязать все аспекты развития на основе экономических критериев,

10. Предложенная методика разработки экономической стратегии для металургического предприятия имеет следующие основные этапы:

I этап. Комплексный анализ и прогнозирование рыночной конъюнктуры выпускаемой металопродукции.

II этап. Комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Ш этап. Обоснование стратегического периода.

IV этап. Определение генеральной цели развития предприятия.

V этап. Определение локальных целей.

VI этап. Определение перечня финансово-экономических ограничений,

VII этап. Анализ соответствия разработанных локальных целей общей стратегии развития предприятия.

VIII этап. Определение критериев оценки стратегических альтернатив.

IX этап. Разработка стратегических альтернатив.

X этап. Обоснование стратегического выбора.

XI этап. Разработка стратегического плана предприятия.

XII этап. Прогнозирование основных финансово-экономических показателей. ХШ этап. Анализ соответствия результатов прогнозирования достижению локальных целей предприятия.

11. Предложенная методика комплексного анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия проводится по следующим направлениям: технико-экономический анализ выпускаемой продукции; анализ экономического потенциала предприятия и эффективности его использования; анализ эффективности производственно-коммерческой деятельности; анализ инновационной деятельности; анализ финансового состояния предприятия. Для каждого из них разработана своя система показателей.

12. В работе предлагается использовать понятие конкурентный, леверидж, как комплексной характеристики, состоящей из двух элементов:

- производственно-финансового левериджа;

- рыночного (сбытового) левериджа.

13. Предложенная методика разработки ценовой политики металургического предприятия предполагает дифференцированный подход к ценам на товары для каждого рынка (сегмента) и имеет следующие этапы:

I этап. Маркетинговые исследования рыночной конъюнктуры исследуемой продукции.

II этап. Расчет и обоснование цены товара на момент разработки стратегии.

П1 этап. Прогнозирование изменения цены товара.

IV этап. Разработка ценовой политики предприятия.

V этап. Определение эффективности ценовой политики предприятия.

VI этап. Реализация, анализ и корректировка ценовой полигики предприятия.

14. Предложенные направления совершенствования сбытовой политики металургического предприятия разделяются на два направления-. совершенствование товарного производства и совершенствование продвижения товаров на рынок, каждый из которых имеет свою систему мероприятий.

15. Основные направления совершенствования ценовой политики включают: анализ ценовой эластичности на различных рынках; совершенствование структуры себестоимости продукции; снижение уровня постоянных расходов; использование современных методов расчета и обоснования цен; обоснование системы скидок за счет лэффекта масштаба производства и прогнозируемого снижения затрат и многие другие.

Публикации по теме диссертации

1. Сороко АЛ. Экономический рейтинг отечественных предприятий на основе оценки их конкурентоспособности. Материалы межвузовской научно-практической конференции "Современные проблемы экономического развития предприятий России", ч.З, М: ВТУ, 2004,0,4 пл.

2. Сороко А.А. Сбыт и ценообразование как основные факторы

.....Конкурентоспособности промышленных предприятий в

современных условиях. Вестник международной академии холода. Выпуск 2, Санкт-Петербург, Москва 2004,0,2 п.л.

3. Сороко А.А. Анализ факторов, определяющих политику предприятия в современных условиях. Современные проблемы экономики. Сборник статей. Часть IV. Российский заочный институт текстильной и легкой промышленности. Москва 2005, 0,6 пл.

4. Сороко А А. "Стратегические аспекты совершенствования сбытовой и ценовой политики предприятий в современных условиях". Научные труды "Вольного экономического общества России", т.73, Москва 2006,0,4 пл.

Работа выпонена на кафедре -Маркетинг лMATII - Российского государственного технологического университета имени КЗ. Циоковского.

Научный руковод1ггель

кандидат технически! паук, доцент Сухов Сергей Васильевич

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор Путятина Людмила Михайловна

Ведущая организация;

кандидат экономических наук, доцент Бадалова Анна Георгиевна

ОАО Ступинская металургическая

компания

Зашита диссертации состоится 28 декабря 2006 г. в 13 часов на заседании диссертационного совета IC212.110.01 в лMATH - Российском государственном технологическом университете имени К.Э. Циоковского по адресу 121552, г. Москва, ул. Оршанская, дЛ, ауд. 523А.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке лMATH Ч Российского государственного технологического университета имени КЗ. Циоковского.

Ваш отзыв на автореферат в одном экземпляре, заверенный печатью, просим направлять по указанному адресу.

Автореферат диссертации разослан л& 2006 г.

Ученый секретарь диссертационного совета, кандидат экономических наук, доцент ,

Черкасов M.I1.

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Сороко, Андрей Андреевич

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗВИТИЯ МЕТАЛУРГИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ В РОССИИ.

1.1. Современные тенденции и перспективы развития предприятий металургической отрасли.

1.2. Организационно-технические и экономические особенности металургических предприятий.

1.3. Анализ конкурентной среды металургических предприятий.

Выводы по 1 главе.

Глава 2. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ МЕТАЛУРГИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ.

2.1. Основные методические аспекты стратегии развития современных металургических предприятий.

2.2 Методика разработки стратегии развития металургического предприятия.

2.3. Комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности металургического предприятия, как базис построения стратегии развития.

2.4. Комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности Новолипецкого металургического комбината (HJTMK).

Выводы по 2 главе.

Глава 3. СТРАТЕГИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СБЫТОВОЙ И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ МЕТАЛУРГИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ.

3.1. Стратегические аспекты совершенствования сбытовой (товарной) и ценовой политики предприятий.

3.2. Современные методы расчета и обоснования цен на продукцию предприятия.

3.3. Методика разработки ценовой политики для металургического предприятия.

3.4. Перспективы и направления совершенствования сбытовой и ценовой политики металургических предприятий.

Выводы по 3 главе.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Совершенствование сбытовой и ценовой политики на металургических предприятиях"

Процесс развития рыночных отношений в России имеет множество взаимосвязанных проблем, решение которых дожно обеспечить не только подъем национальной экономики, но и успешную ее интеграцию в мировую систему хозяйства.

Экономический рост промышленности невозможен без всестороннего развития базовых отраслей, таких, как металургия. На долю черной и цветной металургии приходится около 90% всего объема конструкционных материалов, применяемых в основных отраслях.

Металургические предприятия России прошли сложный путь от поступательного развития и лидерства в мировой экономике при социализме; к периоду резкого спада производства, зачастую ставившего их на грань банкротства во времена перестройки; до неустойчивой стабильности в настоящее время, обеспеченной в основном не развитием отечественного машиностроения, а активным экспортом металопродукции.

В странах с развитой рыночной экономикой государство играет активную и координирующую роль в комплексном развитии отдельных отраслей и экономики страны в целом. Оно разрабатывает перспективные программы, защищает и помогает в первую очередь базовым отраслям экономики.

Одним из наиболее важных направлений подъема металургических предприятий, как основы всей экономики страны, является повышение их конкурентоспособности за счет улучшения качества выпускаемой продукции, усиления экспортной направленности более высоких переделов, повышения технического оснащения и эффективности хозяйственной деятельности.

В металургической отрасли России сконцентрированы крупные производственные мощности в виде промышленных гигантов, имеющих градообразующее социальное значение, которые требуют сегодня использования новых технологий, крупных инвестиций для развития, серьезных перспективных научных исследований и разработок, которые могли бы стать базисом, обеспечивающими подъем производства во всех взаимосвязанных с ними отраслях и предприятиях.

Актуальность исследования. В настоящее время большинство специалистов в области экономики и металургии считают, что практически отсутствует методическая база для построения обоснованных стратегических планов развития металургических предприятий и эффективной помощи со стороны государства.

Практическое использование зарубежного опыта в этой области во многом затруднено, поскольку эти разработки носят конфиденциальный характер, т.к. сделаны и внедрены для условий конкретного предприятия, а открытые публикации часто носят чисто качественный характер. Сегодня отсутствуют также универсальные методы адаптации отечественных предприятий к развитию конкуренции и конкурентной среды, как на внутреннем рынке, так и на внешнем.

Для успешного приспособления крупных металургических предприятий к требованиям быстро меняющегося рынка с учетом глобализации и развития мировых товарных рынков, особое значение приобретают методы, позволяющие количественно оценить внутренние возможности предприятий, эффективность их финансово-хозяйственной деятельности для обеспечения экономического развития и конкурентных преимуществ в перспективе.

Для этого необходимо оценить влияние множества таких факторов, как: развитие мировых и внутренних отраслевых рынков металопродукции; разработка и внедрение новых технологий и средств труда; пропорциональность изменения цен сырьевых ресурсов, используемых в производстве, и конечной металургической продукции; уровень инфляции, масштабность интеграции; экономический потенциал самих предприятий и эффективность его использования; возможности предприятий к совершенствованию развития и участия в конкурентной борьбе и многие другие.

Отсутствие комплексных исследований в рассматриваемой области с одной стороны и необходимость решения данной проблемы с другой, подтверждают актуальность выбранной темы.

Объектом диссертационного исследования являются металургические предприятия, обладающие огромным экономическим потенциалом, требующим активизации для обеспечения эффективного экспорта и развивающего внутреннего рынка страны.

Предметом диссертационного исследования являются теоретические и практические разработки в области комплексного анализа финансово-хозяйственной деятельности, как базиса принятия стратегических решений, и совершенствования сбытовой и ценовой политики в условиях развития конкуренции.

Цель диссертационного исследования состоит в развитии научной концепции лэкономической стратегии предприятия и разработке методических материалов по комплексной оценке финансово-хозяйственной деятельности металургических предприятий для совершенствования их товарной, сбытовой и ценовой политики.

Достижение поставленной цели было обеспечено посредством решения следующих задач:

- исследование современных тенденций и перспектив развития предприятий металургического комплекса России; определение их организационно-технических и экономических особенностей;

- исследование конкурентной среды предприятий, выявление главных признаков ее составляющих для определения конкурентных преимуществ и перспектив развития;

- анализ современных стратегий и их классификация, определение основных направлений разработки стратегии для металургического предприятия;

- разработка методики построения общей экономической стратегии развития металургического предприятия;

- разработка методики комплексного анализа финансово-хозяйственной деятельности металургического предприятия, как базиса принятия стратегических решений;

- отработка системы показателей для проведения комплексного анализа финансово-хозяйственной деятельности металургического предприятия с учетом основных направлений;

- теоретическое исследование концептуального понятия конкурентный леверидж и области его применения при разработке сбытовой и ценовой политики металургического предприятия;

- разработка общего агоритма построения сбытовой, товарной и ценовой политики предприятия, а также принципов построения стратегических альтернатив;

- анализ современных методов расчета и обоснования цен на продукцию предприятий, а также видов ценовой политики;

- комплексный анализ факторов, влияющих на ценовую политику предприятия;

- разработка методики построения ценовой политики для металургического предприятия;

- предложение методического подхода к совершенствованию сбытовой и ценовой политики предприятия;

- апробирование предложенных методических разработок на примере металургического предприятия.

Теоретическую и методическую основу диссертационного исследования определили научные труды отечественных и зарубежных авторов в области экономики и управления предприятиями: Портера М., Макконнела К.Р. и Брю С.Л., Сио К.К., Оливье А., Дайнона А, Уренсона Р., Аристова О., Мэскона Н., Градова А.П., Львова Д.С., Моисеевой Н.К.,

Анискина Ю.П., Уткина Э.А., Туровца О.Г., Родинова В.Б., Родионовой В.Н. и многих других.

Методология и методы исследования. Основой методологии проведенного исследования является системный подход к разработке стратегии развития металургических предприятий с учетом особенностей их деятельности в современной экономике.

В процессе решения поставленных задач использовались теоретические основы экономики и управления предприятиями и фирмами; методы экспертных оценок; финансово-экономический анализ; теория экономического потенциала предприятий; ситуационный анализ; экономико-математическое моделирование; отраслевая и мировая статистика и многие другие.

Научная новизна выносимых на защиту результатов исследования состоит в следующем:

1) выявлены тенденции неустойчивой стабильности металургических предприятий, связанные с высокой долей экспортных поставок, зависящих от значительных флуктуаций мировых товарных рынков, низких темпов роста отечественной промышленности, низким уровнем обновления технической базы производства и многими другими;

2) исследована конкурентная среда предприятий, которая показала ее сложность, а также множество финансово-экономических ограничений объективного и субъективного характера, выявлены главные элементы этой среды;

3) разработана методика построения общей экономической стратегии развития металургического предприятия;

4) разработана методика комплексного анализа финансово-хозяйственной деятельности металургического предприятия, как базиса принятия стратегических решений;

5) предложена система показателей для проведения комплексного анализа финансово-хозяйственной деятельности металургического предприятия с учетом основных направлений;

6) проведено теоретическое исследование концептуального понятия конкурентный леверидж и области его применения при разработке сбытовой и ценовой политики металургического предприятия;

7) разработан общий агоритм построения сбытовой, товарной и ценовой политики предприятия, а также принципы построения стратегических альтернатив;

8) разработана методика построения ценовой политики для металургического предприятия;

9) предложен методический подход к совершенствованию сбытовой и ценовой политики предприятия;

10) апробированы предложенные методические разработки на примере Новолипецкого металургического комбината (HJIMK).

Использование предложенных в диссертации методических подходов позволяет комплексно оценить результаты финансово-хозяйственной деятельности металургических предприятий, обоснованно управлять экономическим потенциалом и совершенствовать сбытовую и ценовую политику с учетом развития внутренних возможностей и рыночной конъюнктуры.

Основные методические аспекты постановки задачи исследования приведены на рис. В.1.

Практическая значимость диссертационного исследования определяется комплексом методических разработок в области комплексного анализа финансово-хозяйственной деятельности металургических предприятий и совершенствования сбытовой, товарной и ценовой политики с целью повышения качества стратегического управления их экономическим потенциалом. Предложенные разработки позволяют:

1) развивать современную теорию стратегического планирования предприятий и фирм;

2) повысить эффективность принимаемых стратегических решений с учетом комплексного анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятий и прогнозирования развития рыночной конъюнктуры;

3) повысить объективность расчета и обоснования цен на выпускаемую продукцию предприятия;

4) сравнивать металургические предприятия с точки зрения отраслевых приоритетов и результатов хозяйственной деятельности для оценки их конкурентоспособности и конкурентных преимуществ;

5) использовать результаты исследований в учебном процессе.

Апробация и реализация результатов исследования. Научнопрактические результаты исследований докладывались автором на научных конференциях и семинарах.

Методические положения диссертационного исследования были проверены практическими расчетами на примере Новолипецкого металургического комбината (НМК).

Публикации. По материалам диссертационного исследования опубликовано 4 печатные работы общим объемом 1,6 п.л.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы - 121 наименование, общим объемом 182 стр., содержит 20 рисунков и 20 таблиц.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Сороко, Андрей Андреевич

Выводы по 3 главе.

1. Функционирование предприятия можно рассматривать как процесс использования всех имеющихся ресурсов, управление которыми направлено на возрастание прибыли. Это определяется категорией левериджа. В современной экономической литературе существует три вида левериджа, основанные на факторной структуре прибыли: производственный леверидж, финансовый леверидж и производственно-финансовый леверидж. В работе предлагается использовать понятие конкурентный леверидж, как комплексной характеристики, состоящей из двух элементов:

- производственно-финансового левериджа;

- рыночного (сбытового) левериджа.

2. Основой разработки сбытовой (товарной) и ценовой политики предприятия является комплексный анализ и прогнозирование рыночной конъюнктуры товаров, позволяющих оценить основные показатели рыночной конъюнктуры и общие тенденции их изменения в перспективе.

3.Особенно важным моментом разработки стратегических планов является разработка стратегических альтернатив в области товарной и ценовой политики, которые, в первом приближении, позволяют варьировать: номенклатурой и ассортиментом продукции, объемами их производства и ценами для прогнозирования основных показателей предприятия (выручки, прибыли, уровня использования производственных мощностей и т.д.).

4. Анализ современных методов расчета цен на продукцию предприятия показал, что в отечественной и зарубежной практике наиболее часто используются следующие: затратные; конъюнктурные; нормативно-параметрические; методы оценки конкурентоспособности и комбинированные. Каждый из методов позволяет учитывать экономические интересы производителей и потребителей. Однако только комплексное использование различных методов способствует повышению качества управленческих решений в области цен.

5.Факторы, влияющие на ценовую политику предприятия, делятся на: внешние, к числу которых относятся: государственное регулирование цен; уровень конкуренции; уровень инфляции и т.д.; и внутренние: уровень развития материально-технической базы производства; уровень мобильности производственных мощностей; финансовая устойчивость предприятия и т.д. Совокупность этих факторов необходимо учитывать при разработке ценовой политики предприятия.

6. Предложенная методика разработки ценовой политики металургического предприятия предполагает дифференцированный подход к ценам на товары для каждого рынка (сегмента) и имеет следующие этапы:

I этап. Маркетинговые исследования рыночной конъюнктуры исследуемой продукции.

II этап. Расчет и обоснование цены товара на момент разработки стратегии.

III этап. Прогнозирование изменения цены товара.

IV этап. Разработка ценовой политики предприятия.

V этап. Определение эффективности ценовой политики предприятия.

VI этап. Реализация, анализ и корректировка ценовой политики предприятия.

7.При разработке стратегии совершенствования сбытовой и ценовой политики металургического предприятия необходимо учитывать глобальные проблемы развития отрасли: интеграция предприятия; вступление России в ВТО, мировые тенденции развития, возможности государственной поддержки.

8.Предложенные направления совершенствования сбытовой политики металургического предприятия разделяются на два направления'. совершенствование товарного производства и совершенствование продвижения товаров на рынок, каждый из которых имеет свою систему мероприятий.

9.Предложенные направления совершенствования ценовой политики включают: анализ ценовой эластичности на различных рынках; совершенствование структуры себестоимости продукции; снижение уровня постоянных расходов; использование современных методов расчета и обоснования цен; обоснование системы скидок за счет лэффекта масштаба производства и прогнозируемого снижения затрат и многие другие.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. Металургические предприятия как объект исследования имеют исключительно важное значение с точки зрения развития отечественной и мировой экономики, т.к. они являются материально-техническим базисом огромного количества отраслей народного хозяйства: машиностроения, химической промышленности и многих других.

2. Для предприятий металургического комплекса России в последние годы были характерны две основные тенденции:

- последовательный рост производства чугуна, стали и проката в натуральном и стоимостном выражении;

- устойчивое преобладание экспорта металопродукции (около 70% реализации предприятий) над внутренним потреблением (около 30% реализации).

3. Сегодня мировой рынок металопродукции можно отнести к числу нестабильных, но в целом благоприятно развивающихся. Анализ динамики выпуска стали крупнейшими странами производителями, показал последовательный рост объемов мирового производства и позволил выявить пятерку стран лидеров: Китай, Япония, США, Россия, Южная Корея.

4. В настоящее время внутренний рынок России в состоянии потребить только около половины металопродукции, производимой отечественными компаниями. Однако с ожидаемым подъемом основных отраслей народного хозяйства России дожно возрасти и потребление стали, что обусловит наращивание продаж в России.

5. Динамика цен внутреннего рынка традиционно отличается от ценовой динамики мирового рынка. Если изменение цен на мировом рынке имеет ярко выраженный циклический характер с достаточно большими амплитудами колебаний в зависимости от изменения конъюнктуры, то на внутреннем рынке цены имеют устойчивую тенденцию к повышению.

6. Проведенный анализ деятельности металургических предприятий России позволил выявить ряд их специфических особенностей, которые в работе они

разделены на следующие группы: технические; организационные; экономические; социальные и экологические.

7. Исследование конкурентной среды современных металургических предприятий показало множество составляющих: государство, рынок сырьевых ресурсов, внутренний рынок потребителей металопродукции, внутренний рынок производителей металопродукции, внешний рынок потребителей металопродукции, внешний рынок производителей металопродукции, рынок труда, рынок капитала, рынок оборудования, рынок научных исследований. Каждая из них имеет свои особенности.

8. В условиях сложной конкурентной среды металургическим предприятиям необходимо детально разрабатывать экономическую стратегию, позволяющую совершенствовать сбытовую и ценовую политику.

9. Разработка экономической стратегии предполагает комплексный подход к перспективному развитию металургического предприятия. Она включает следующие направления: товарную (ассортиментную) политику; маркетинговую (сбытовую) стратегию; ценовую политику; финансовую политику; техническую политику; инновационную политику; экологическую политику; социальную политику.

Все эти направления связаны между собой технически, технологически, экономически и организационно, что позволяет увязать все аспекты развития на основе экономических критериев.

10. Предложенная методика разработки экономической стратегии для металургического предприятия имеет следующие основные этапы:

I этап. Комплексный анализ и прогнозирование рыночной конъюнктуры выпускаемой металопродукции.

II этап. Комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

III этап. Обоснование стратегического периода.

IV этап. Определение генеральной цели развития предприятия.

V этап. Определение локальных целей.

VI этап. Определение перечня финансово-экономических ограничений.

VII этап. Анализ соответствия разработанных локальных целей общей стратегии развития предприятия.

VIII этап. Определение критериев оценки стратегических альтернатив.

IX этап. Разработка стратегических альтернатив.

X этап. Обоснование стратегического выбора.

XI этап. Разработка стратегического плана предприятия.

XII этап. Прогнозирование основных финансово-экономических показателей.

XIII этап. Анализ соответствия результатов прогнозирования достижению локальных целей предприятия.

11. Предложенная методика комплексного анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия проводится по следующим направлениям: технико-экономический анализ выпускаемой продукции; анализ экономического потенциала предприятия и эффективности его использования; анализ эффективности производственно-коммерческой деятельности; анализ инновационной деятельности; анализ финансового состояния предприятия. Для каждого из них разработана своя система показателей.

12. В работе предлагается использовать понятие конкурентный леееридж, как комплексной характеристики, состоящей из двух элементов:

- производственно-финансового левериджа;

- рыночного (сбытового) левериджа.

13. Предложенная методика разработки ценовой политики металургического предприятия предполагает дифференцированный подход к ценам на товары для каждого рынка (сегмента) и имеет следующие этапы:

I этап. Маркетинговые исследования рыночной конъюнктуры исследуемой продукции.

II этап. Расчет и обоснование цены товара на момент разработки стратегии.

III этап. Прогнозирование изменения цены товара.

IV этап. Разработка ценовой политики предприятия.

V этап. Определение эффективности ценовой политики предприятия.

VI этап. Реализация, анализ и корректировка ценовой политики предприятия.

14. Предложенные направления совершенствования сбытовой политики металургического предприятия разделяются на два направления. совершенствование товарного производства и совершенствование продвижения товаров на рынок, каждый из которых имеет свою систему мероприятий.

15. Основные направления совершенствования ценовой политики включают: анализ ценовой эластичности на различных рынках; совершенствование структуры себестоимости продукции; снижение уровня постоянных расходов; использование современных методов расчета и обоснования цен; обоснование системы скидок за счет лэффекта масштаба производства и прогнозируемого снижения затрат и многие другие.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Сороко, Андрей Андреевич, Москва

1. Авдеенко В.Н., Котлов В.А. Производственный потенциал промышленного предприятия. -М.: Экономика, 1999.

2. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 1989. - 518 с.

3. Андрионов В.Д. Природный, трудовой и научно-технический потенциал российской экономики / Вестник МГУ, 2004, - №2.

4. Аналитический центр Экспер-Урала. Экспорт металопродукции, 2003, 2004.

5. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности. М: Финансы и статистика, 2004.

6. Баландина Т.А., Коновалов Л.А. Разработка стратегии развития как базис рентабельного существования предприятия / Научные труды отчетной конференции молодых ученых ГОУ ЩТУ-УПИ: орник статей. - Екатеринбург: ГОУ УГТУ УПИ, 2002. - Ч. 2. - с. 24-29.

7. Баландина Т.А., Степикина З.Л. К вопросу о формировании стратегии промышленного предприятия / Проблемы и опытэкономического управления предприятием: Межвузовский сборник научных статей. Уфа: УГНТУ, 2002. - с. 21-24.

8. Баландина Т.А., Степикина З.Л., Зыкова О.А. Разработка стратегии развития коксохимического производства (г. Магнитогорск) / Экономика, управление, качество: Межвузовский сборник научных трудов. Магнитогорск: МГТУ, 2003. - Выпуск 1.-е. 43-48.

9. Балашов В.Г., Ириков В.А. Технологии повышения финансового результата предприятий и корпораций. М.: Изд-во ПРИОР, 2002. -512 с.

10. Блинов А.О., Захаров В.Я. Имидж организации как фактор ее конкурентоспособности / Менеджмент в России и за рубежом. 2003. -№4. - с. 35-44.

11. Большой экономический словарь / Под ред. А.Н. Азрилияна. 5-е изд. доп. и перераб. - М: Институт новой экономики, 2002. - 1280 с.

12. Большой энциклопедический словарь. 2-е изд., переработанный и допоненный - М.: Большая Российская энциклопедия; СПб.: Норинт, 1997. - 1456 с: ил.

13. Бороненкова С.А. Управленческий анализ: Учебное пособие. М: Финансы и статистика, 2001. - 384 с.

14. Буренин А.Н. Фьючерсные, форвардные и опционные рынки. М.: Научно-техническое общество им. акад. С.И. Вавилова, 2003. - 338 с.

15. Бухаков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. М.: Ипфра-М, 1999. - 392 с.

16. Вакуленко Т.Г., Фомина Л.Ф. Анализ бухгатерской (финансовой) отчетности для принятия управленческих решений.- СПб.: Издательский дом Герда, 2003. -288 с.

17. Ващекин Н.А. О системе маркетинговой информации / Маркетинг.- 2004 №2.

18. Виссема X. Менеджмент в подразделениях фирмы (предпринимательство и координация в децентрализованной компании): Перевод с английского. М.: ИНФРА-М, 2000.

19. Виссема X. Стратегический менеджмент и предпринимательство: возможности для будущего процветания: Перевод с английского. М.: Издательство Финпресс, 2000. - 272 с. - (Сер. Маркетинг и менеджмент в России и за рубежом).

20. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. 2-е издание., переработанное и допоненное. - М.: Гардарики, 2000. - 296 с.

21. Виханский О.С, Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. 3-е издание. - М.: Гардарики, 2002. - 528 с.

22. Воков Н.Г. Учетная политика организации / Бухгатерский учет. -1999.-№3. с. 14-22.

23. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. 3-е изд., переработанное и допоненное. - М.: ЮНИТИ, 2002. - 501 с.

24. Гетьман В.Г. Учет деловой репутации организации / Все для бухгатера. 2002. - №20. - с. 2-5.

25. Гительман Л.Д. Преобразующий менеджмент: Лидерам реорганизации и консультантам по управлению: Учебное пособие. -М.: Дело, 1999.-496 с.

26. Глинн Дж., Маркова В., Перкинс Д. Стратегия бизнеса. 2-е изд. - Новосибирск; ИЭиОПП СО РАН, Canterbury Business School, 1996.

27. Горохова Н.Г., Руденко Н.В., Чернова JI.A. НИОКР стратегический актив коммерческих организаций / Консультант. - 2002. - №23. - с. 17-24.

28. Горохова Н.Г., Руденко Н.В., Чернова Л.А. НИОКР -стратегический актив коммерческих организаций / Консультант. -2002. №22. - с. 12-17.

29. Грачев А.В. Анализ и управление финансовой устойчивостью предприятия: Учебно-практическое пособие. М.: Издательство Финпресс, 2002. - 208 с.

30. Гурков И.Б. Стратегический менеджмент организации: Учебное пособие. -М.: ЗАО Бизнес-Школа Интел-Синтез, 2001, 208 с.

31. Гусаков М.К. Формирование потенциала инновационного развития. М.: Экономист, - 2002 - №1.

32. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. Спб.: Издательство Питер, 1999. - 560 с. - (Серия Теория и практика менеджмента).

33. Друкер Питер. Ф. Практика менеджмента.: Перевод с английского. -М.: Издательский дом Вильяме, 2000. 398 с. - Парал. тит. англ.

34. Дубинина М.В. Корпоративная этика как инструмент социального менеджмента / Менеджмент в России и за рубежом. 2002. - №4. - с. 84-93.

35. Дэнисон Э. Исследования различий в темпах экономического роста. -М.: Прогресс, 2001.

36. Ежемесячный информационно-аналитический журнал Наука и промышленность России. -М.: 2002, 2003,2004

37. Ефимова О. В. Финансовый анализ. 3-е издание, переработанное и допоненное. - М.: Изд-во Бухгатерский учет, 2004. - 352 с. (Библиотека журнала Бухгатерский учет).

38. Ефремов B.C. Классические модели стратегического анализа и планирования: Модель ADL/LC / Менеджмент в России и за рубежом. 1998. - №1.

39. Ефремов B.C. Классические модели стратегического анализа и планирования: Модель HOFER/SCHENDEL / Менеджмент в России и за рубежом. 1998. - №2.

40. Ефремов B.C. Классические модели стратегического анализа и планирования: Модель Shell/DPM / Менеджмент в России и за рубежом. 1998. - №3.

41. Зиновьев Ю.Н. Анализ резервов снижения себестоимости кокса. -М.: Металургия, 1965.- 106 с.

42. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учеб. пособие: В 2 ч. 4.1. Стратегическое планирование. - Минск: ООО Новое знание, 2000.-312 с.

43. Ильин А.И., Синица JI.M. Планирование на предприятии: Учебное пособие: В 2 ч. 4.2. Тактическое планирование / Под общей редакцией А.И. Ильина. - Минск: ООО Новое знание, 2000. - 416 с.

44. К вопросу об оценке деловой репутации организации / Т.А. Баландина, Т.В. Абрамова / Повышение конкурентоспособности предприятий и организаций.

45. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. 2-е издание, переработанное и допоненное. - М.: Издательство Дело и Сервис, 2001. - 400 с.

46. Крушвиц J1., Шефер Д., Шваке М. Финансирование и инвестиции: Сборник задач и решений / Перевод с немецкого; Под общей редакцией З.А. Сабова и A.JI. Дмитриева СПб.: Питер, 2001. - 320 с. - (Серия Учебники для вузов).

47. Котлер Ф. Основы маркетинга: 2-е издание. М.: СПб.: Издательский дом Вильяме, 2000. - 944 с.

48. Кутуков В.Б. Основы финансовой и страховой математики: Методы расчета кредитных, инвестиционных, пенсионных и страховых схем. -М.: Дело, 1998.-304 с.

49. Кэмпбел Д., Стоунхаус Дж., Хьюстон Б. Стратегический менеджмент: Учебник / Перевод с английского Н.И. Амазовой. -М.: ООО Издательство Проспект, 2003. 336 с.

50. Лашхия В.Ю. Оценка деловой репутации компании методом опционов / Финансовая газета. 2001. - №18.

51. Липсиц И.В., Нещадин А., Эйкельпаш Э. Конкурентная стратегия фирмы / Вопросы экономики. 1998. - №9. - с. 87-104.

52. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. М.: ВЕК, - 2004. -353 с.

53. Мазманова Б.Г. Учетная политика и стимулирование персонала как поддержка стратегии предприятия / Менеджмент в России и за рубежом. 2003. №4. - с. 59-72.

54. Мазур И.И. Управление качеством: Учебное пособие / И.И. Мазур, В.Д. Шапиро; Под редакцией И.И. Мазура. М.: Высшая школа, 2003.-334 с.

55. Макаренко М.В., Махалина О.М. Производственный менеджмент: Учебное пособие для вузов. М.: Издательство ПРИОР, 1998. -384 с.

56. Морозова Т.Г., Победина М.П., Шишов С.С. Экономическая география России. М.: 2002.

57. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Перевод с английского М.: Дело, 1997.- 704 с.

58. Методы управления затратами / В.В. Астратов, Е.А. Кузнецова, О.Г. Маслова, Т.А. Баландина / Вопросы формирования и эффективного функционирования рыночной системы: Межвузовский сборник научных трудов Магнитогорск: МГТУ, 1999.-с. 72-76.

59. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий / Перевод с английского под редакцией Ю.Н. Каптуревского. СПб.: Питер, 2001. - 336 с. - (Серия Теория и практика менеджмента).

60. Новолипецкий металургический комбинат (годовой отчет за 2002 2003 гг.).

61. Новодворский В.Д., Шпак А.В., Клестова Н.В. Справедливая стоимость предприятия / Бухгатерский учет. 2002. - №19. - с. 63-65.

62. О несостоятельности (банкротстве). Федеральный Закон №127-ФЗ от 26.10.2002 / Российская газета. 02 нояб. 2002. - №209-210.

63. О техническом регулировании. Федеральный Закон №184-ФЗ от 27.12.2002 / Российская газета. 31 дек. 2002. - №245.

64. О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров. Закон РФ №3520-1 от 23.09.1992 / Российская газета. 17 окт. 1992. - №228.

65. Огвоздин В.Ю. Управление качеством: концептуальные проблемы новых стандартов ИСО 9000 / Менеджмент в России и за рубежом. -1999. №6.

66. Ожегов С.И., Шведова Н.Ю. Токовый словарь русского языка: 800 000 слов и фразеологических выражений / Российская академия наук. Институт русского языка им. В.В. Виноградова. 4-е издание, допоненное. - М.: Азбуковник, 1999. - 944 с.

67. Оксфордский русско-английский словарь. Составитель Маркус Уилер. М.: Престиж, Барклай и К0, 1998.

68. Орешин Д.В. Планирование прибыли на металургическом предприятии / Производство проката. 2000. - №12. - с. 28-29.

69. Основы теории управления: Учебное пособие / Под редакцией В.Н. Парахиной, Л.И. Ушвицкого. М.: Финансы и статистика, 2003. - 560 с.

70. Парушина Н.В. Анализ внеоборотных и оборотных активов в бухгатерской отчетности / Бухгатерский учет. 2002. - №2. - с.52-58.

71. План счетов бухгатерского учета финансово-хозяйственной деятельности организации и Инструкция по его применению. -М.: Информационное агентство ИПБ-БИНФА, 2001. 176 с.

72. Портер Майкл Э. Конкуренция.: Перевод с английского: М.: Издательский дом Вильяме, 2000. - 495 с. - Парал. тит. англ.

73. Пути повышения конкурентоспособности предприятий / Е. Вигдорчик, А. Нещагин, И. Липсиц, А. Эйкельпаш, Т. Рыбакова, Т. Каазер / Экономист. 1998. - №11. - с. 69-71.

74. Рейтинги сибирских предприятий / Приложение к журналу Финансы в Сибири. 2003. - №2.

75. Родинов В.Б., Путятина Л.М. Экономика и финансы предприятия. М.: Экономика и финансы, 2003. - 608 с.

76. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия 4-е издание, переработанное и допоненное - Минск: ООО Новое знание, 2000. - 688 с.

77. Самочкин В.Н. Гибкое развитие предприятия. Анализ и планирование. М.: Дело, 1999. - 336 с.

78. Семь нот менеджмента / А. Бочкарев, В. Кондратьев, В. Краснова, А. Матвеева, А. Привалов, П. Хорошавина / Под редакцией В. Красновой, А. ривалова. 5-е издание, допоненное. - М.: ЗАО Журнал Эксперт. 2001. - 656 с.

79. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учебное пособие. 2-е издание, переработанное и допоненное. - М: Финансы и статистика, 2000. - 304 с.

80. Сильва X., Стоун Р.Б. Искусство менеджмента по методу Сильва / Перевод с английского П.А. Самсонов; Худ. обл. М.В. Драко. 2-е издание - Минск: ООО Попурри, 2000. - 288 с. - (Серия Бизнес -нестандартно!).

81. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент. Российская практика. М.: Издательство Перспектива, 1995. - 194 с.

82. Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов / Перевод с английского Под редакцией Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. - 576 с.

83. Тренев Н.Н. Стратегическое управление: Учебное пособие для вузов. М.: Издательство ПРИОР, 2000. - 288 с.

84. Тренев Н.Н. Управление финансами: Учебное пособие. М: Финансы и статистика, 1999. - 496 с.

85. Улицкий Л.И., Крапчин И.П. Экономика коксохимического производства. М.: Металургия, 1976. - 248 с.

86. Управление организацией: Учебник / Под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. 2-е издание, переработанное и допоненное - М.: ИНФРА-М, 1999. - 669 с.

87. Фатхутдинов Р.А. Организация производства: Учебник. М.: ИНФРА-М, 2000. - 672 с. - (Серия Высшее образование).

88. Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент: Учебник для вузов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 447 с.

89. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов. 2-е издание, допоненное - М.: ЗАО Бизнес-школа Интел-синтез, 1998.-416 с.

90. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: Экономика, стратегия управления. М.: ИНФРА-М, 2003. - 312 с.

91. Финансы: Учебник / Под редакцией профессора В.В. Ковалева. -М.: ПБОЮЛ М.А.Захаров, 2001. 640 с.

92. Фомичева Л.П. Деловая репутация / Консультант. 2002. - №16. -с.29-33.

93. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. М.: ИНФРА-М, - 1996.

94. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. М.: ИНФРА-М, 1997. - 343 с.

95. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Ненашев Е.В. Методика финансового анализа. 3-е издание, переработанное и допоненное - М.: ИНФРА-М, 2002. - 208 с. - (Серия Высшее образование).

96. Шрайэгг Г. Тенденции и перспективы развития стратегического менеджмента / Проблемы теории и практики управления. 2000. -№5. - с. 93-98.

97. Экономика предприятия: Учебник / Под редакцией профессора О.И. Вокова. 2-е издание, переработанное и допоненное - М.: ИНФРА-М, 2000. - 520 с. - (Серия Высшее образование).

98. Экономика черной металургии. Н.П. Банный, А.А. Федотов, П.А. Ширяев, JI.H. Ройтбурд М.: Металургия, 1998. - 344 с.

99. Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие / Под редакцией А.П. Градова. 3-е издание, исправленное - СПб.: СпецЛит, 2000. - 589 с.

100. Экономическое развитие России2002, 2003 гг. (Журнал).

101. Binder S. Strategic corporate facilities management. R.R. Donnelley & Sons Company, 1992. 275 p.

102. Campbell A., Devine M., Young D. A Sense of Mission. The Economist Books / Hutchinson Business Books, 1990.

103. Cooper R.G. Winning at new products. Kogan Page. London, 1988. -269 p.

104. Higgins J.M. Organizational Policy and Strategic Management: Text and Cases, 2nd ed. Chicago: The Dryden Press, 1983.

105. Hunt V.D. Reengineering: Leveraging the Power of Integrated Product Development. Oliver Wight Publications Inc., 1993. 282 p.

106. International Dictionary of Management. Forth Ed. by H. Yohansen & G.T. Page. Great Britain, 1990.

107. Pearce II J.A., Robinson R.B. Jr. Strategic Management, 2nd ed. Homewood, Ш: Richard D. Irwin, 1985.

108. Perry L.T., Stott R.G., Smallwood W.N. Real-Time Strategy: improvising team-based planning for fast changing world. John Wiley & Sons Inc., 1993.-251 p.

109. Schendel D.E., Hatten K.J. Business Policy or Strategic Management: A Broader View for an Emerging Discipline. Academy of Management Proceedings, August 1972.

110. Whellen Т., Hunger D. Strategic Management & Business Policy. -N.Y.: Addison-Wesley Publishing Company Inc., 1992.

111. Госкомстат РФ. Веб-сервер www.gks.ru.120. www.rusimpex.ru121. www.academy.silbur.com

Похожие диссертации

• Управление металургическим предприятием на основе усовершенствованной методики анализа финансового состояния
• Организационно-экономический механизм совмещенного энергообеспечения промышленных предприятий
• Механизм формирования и реализации конкурентных преимуществ металургических предприятий
• Формирование эффективной стратегии развития и управления конкурентоспособностью металургических предприятий
• Рыночные стратегии развития металургических предприятий