Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономические науки

Особенности экспортного маркетинга продукции машиностроения Украины в Азиатском регионе тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Мартьянов, Алексей Иванович
Место защиты Киев
Год 2000
Шифр ВАК РФ 08.00.00

Автореферат диссертации по теме "Особенности экспортного маркетинга продукции машиностроения Украины в Азиатском регионе"

МНСТЕРСТВО ЕКОНОМКИ УКРАпНИ УКРАпНСЬКА АКАДЕМЯ ЗОВНШНЬОп ТОРГВЛ

/ Мартьянов Олексй ванович

УДК 339.138+339.564(477)^-621/925

ОСОБЛИВОСТ ЕКСПОРТНОГО МАРКЕТИНГУ ПРОДУКЦп МАШИНОБУДУВАННЯ УКРАпНИ В АЗАТСЬКОМУ РЕГОН

Спецальнсть: 08.06.02 - ПДПРИкМНИЦТВО, МЕНЕДЖМЕНТ

ТА МАРКЕТИНГ

АВТОРЕФЕРАТ

дисертацÿ на здобуття наукового ступеня кандидата економчних наук

КИпВ - 2000

Робота виконана на кафедр мжнародного менеджменту та маркетингу Укра

Науковий кервник: - кандидат економчних наук, доцент

Ковалевський Леонд Григорович,

проректор з навчально-методично

Укра

Офцйн опоненти: - доктор економчних наук, професор

Захожай Валерй Борисович,

директор Укра

- кандидат економчних наук, доцент Х Лилик рина Вкторвна, кафедра промислового маркетингу Т Нацонального технчного унверситету Укра

Провдна установа: - нститут економчного прогнозування НАН

Укра

Захист дисертацÿ вдбудеться .'Г.... череня 2000 року о 14 год. на засд;

спецазовано

З дисертацúю можна ознайомитись у бблотец Укра

Автореферат розслано ...Д.т:. травня 2000 року.

Вчений секретар спецазовано

ЧСтукач Т.М.

ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ

Актуальнсть теми досдження. Зважаючи на сучасний стан укра

Аназ тенденцй розвитку показникв зовншньо

Фнансова криза зайвий раз висвтлила низьк яксн параметри високу обвартсть укра

Потенцйн можливост втчизняно

На сьогодн рвень укра

втчизняних пдпримств машинобудвно

Проблемам мжнародного та експортного маркетингу, питанням посиленн: впливу нтеграцйних процесв на господарське життя кра

ЗвТязок роботи з науковими програмами, гмнами, темами. Дисертаця виконан у вдповдност з направленстю наукових досджень Укра

Метою досдження  розробка та обгрунтування концепцÿ впровадженн маркетингових засобв нтенсифкацÿ та екстенсифкацÿ укра

- аназ особливостей розвитку свтового виробництва продукц машинобудування;

- оцнка мсця машинотехнчно

- аназ специфчних характеристик та сучасного стану машинобудвногс комплексу Укра

- визначення проритетних щодо експорту втчизняно

- досдження кон'юнктури ринку машинотехнчно

- аназ економчного становища та перспектив розвитку кра

- досдження критерÿв маркетингового аназу машинотехнчних ринкв кра

- сегментування ринкв машинотехнчно

- розробка основних засобв та визначення особливостей органзацÿ експортно

Предметом досдження  маркетинговий комплекс органзацÿ експортно

Об'ктом досдження виступа машинотехнчний ринок Азатського регону, к один з найбльш перспективних для розвитку зовншньоекономчно

нформацйною базою досдження  статистичн дан Державного комтету ггатистики Укра

Методологчною теоретичною основою проведення досдження виступають ауков положення сучасного мжнародного (експортного) маркетингу, теоретичн розробки втчизняних зарубжних вчених з проблем маркетингового забезпечення ювншньоекономчно

Наукова новизна одержаних результатв поляга в обгрунтуванн та розробц концептуальних основ системних маркетингових органзацйно-методичних засобв га пдходв до експортного маркетингу пдпримств машинобудвно

До найбльш суттвих результатв, як несуть в соб наукову новизну, вдносяться:

Ч обгрунтовано, що поряд з поглибленням вдносин з усма провдниш державами свту, Укра

Ч обгрунтовано методичн принципи розробки основних напрямв експортно маркетингово

Ч розроблено методичн пдходи до визначення стану та перспектив розвитю ринкв машинотехнчно

Ч запропоновано та науково обгрунтовано методичн аспекти досдження кон юнктури регональних ринкв машинотехнчно

Ч визначен сформульован домнуюч тенденцÿ становлення зовншн? регональних ринкв наведен результати прогнозв розвитку торгвл машинотехнчною продукцúю;

Ч обгрунтовано та запропоновано методичн пдходи до сегментуванн; машинотехнчного ринку Азатського регону на основ критерÿв економчного потичного та структурного характеру з подальшою розробкою для кожногс сегменту маркетингових стратегй у аспектах товарно

Ч розроблено методичн аспекти визначення особливостей формуванш експортно

Практичне значення наукових результатв досдження поляга у розробц те впровадженн методичних рекомендацй, як конкретизують принципи досдження кон'юнктури регональних ринкв машинотехнчно

Запропонован дисертантом методичн пдходи до формування маркетингових

аходв укра

Основн положення висновки дисертацйно

Окрем положення, висновки та пропозицÿ дисертацйного досдження використан в наукових розробках, виконуваних за участю автора в Укра

Апробаця результатв досдзсе

Вдповдно до тематики даного досдження, автором була пдготовлена доповдь ((Процеси глобазацÿ свтово

Науков пубкацÿ. Впродовж дисертацйного досдження автором опубковано 10 наукових статей загальним обсягом 3,8 д. арк., з них 8-у фахових виданнях, в тому числ особисто автора - 3,0 д. арк.

Структура, змст та обсяг дисертацÿ Структура роботи зумовлена сформульованими метою та завданнями досдження складаться з вступу, трьох роздв, висновкв, списку використано

ОСНОВН ПОЛОЖЕННЯ ДИСЕРТАЦЙНОп РОБОТИ

У вступ обгрунтовуться актуальнсть теми, мета, завдання, предмет обТкт, наукова новизна та практичне значення проведеного досдження.

Перший роздл Ринков можливост машинобудвно

Як свдчить свтовий досвд, вихд укра

Особливост сучасного стану економки Укра

За останн роки в машинобудвному комплекс Укра

Як доводиться в досдженн, саме вдсутнсть чи нерозвиненсть маркетингово

Навть сьогодн в Укра

Свтова валютно-фнансова криза 1997-1999 рокв вимага радикального перегляду пдходв у втчизнянй економц до структурних реформ та методики засобв

З ншого боку, аназ довгострокових тенденцй свтово

1998 роц.

Необхднсть товарно

осооливо машинотехнчно.

1987 1990 1993

1996 1997 1998 Р|к

В Розвинут кра

Ш Т, що розвиваються О Азатськ, що розвиваються

РисЛ Структура свтового експорту у 987 -1998 рр.

До чльних факторв, що сприяють розвитку зовншньоекономчних вдносин Укра

0 Швидко зростаюч ринки цих кра

0 Прискорений розвиток промисловост, пдвищений попит на товари машинобудвно

0 Вдсутнсть власно

0 Реазаця цими кра

0 Стабльний приплив стратегчних валютних потокв.

0 Традицйн економко-потичн звТязки Укра

0 Потенцйна можливсть виходу укра

Другий роздл КонТюнктура рюшу машшютехшчио

Азатського регону.

Як виплива з попереднього аназу сучасного стану розвитку свтового виробництва та мжнародно

У 1999 роц експорт укра

Таблиця 1

Сумарний експорт та мпорт товарв Укра

РЕГОНИ МПОРТ ЕКСПОРТ САЛЬДО, 1999 (мрд.дол. США

СВТ 100 100 -0,26

квропа 28,3 31,3 +0,27

Азя 6,4 27,5 +2,43

Африка U 5,3 +0,46

Америха 5,0 6,0 +0,1

СНД 56,9 28,1 -3,49

В останн десятирччя Азатський регон був найбльш динамчним у свт по свому загальноекономчному розвитку. Якщо для кра

Зважаючи на досить суттв темпи розвитку регонально

1999 роках. За прогнозами експертв ООН та Свтового Банку вже у 2000 - 2001 роках бльшсть негативних насдкв кризи у Азатському регон буде подолано, а у наступн пТять рокв очкуться швидке зростання темпв розвитку економк регону. Структурна перебудова зачеплених кризою економк сприятиме пошуку нових напрямкв економчного спвробтництва може бути взамовигдно використана дловими колами Укра

Таблиця 2

Експорт та мпорт по головним регонам та економчним групам, 1994-1998 рр. (% змни до попереднього року)________________

РЕГОНИ ЕКСПОРТ МПОРТ

1994 1995 1996 1997 1998 1994 1995 1996 1997 1998

Свт 10,4 9,0 5,0 9.5 3,8 10,2 9,0 5,0 9,0. 3,8

Розвинут кра

Кра

Зах. Азя 7,1 16,9 7,3 6,2 -5,8 5,9 __6,9

Пвд. та Схд. Азя 14,8 13,0 6,5 10,5 14,9 15,5 5,5 6,5

Китай 33.0 17,5 -1.0 20,5 12.6 9,0 7,0 5,0

7 Сх.-Аз. екон.Ф 14,5 6,5 10,0 15,5 4,5 5.5

* Ч включаючи Китай.

" - Гонконг, Китай, Респ. Корея, Малайзя, Снгапур, Тайвань, Та

З метою визначення конТюнктури на машинотехнчних ринках кра

Аназ, проведений у досдженн, свдчить, що у звТязку з прискореним розвитком кра

Рис. 2 Структура макроекономчного аназу конТюнктури машинотехнчних ринкв кра

Макроекономчн фактори розвитку економк кра

Аназ конкурентного стану на машинотехнчних ринках кра

ашинотехнчного ринку Та

Виходячи з аназу макроекономчних параметрв та чинникв з точки зору южливост ефективного експорту втчизняних товарв машинотехнчно

Третй роздл Розробка засобв та визначення особливостей здйснення експортно

У третьому роздл роботи розглянута та обгрунтована специфка формування втчизняно

З точки зору ефективност використання економчного потенцалу Укра

- використання потенцйних можливостей традицйно розвинутих експортних галузей машинобудування Укра

- впровадження класичних маркетингових пдходв та формування товарно

- перспективному розвитку науково Ч та нтелектуаломсгких галузей машинобудвного комплексу, орúнтованих на експортне виробництво.

Автор вважа, що спираючись на наявний потенцал машинобудвно

Для першого сегменту машинотехнчного ринку Азатського регону - рану та Сирÿ, - для втчизняних виробникв доцльно, з точки зору автора, застосування стандартизовано

У останн роки найбльший попит на ринках Сирÿ та рану мають машини та обладнання для нафтовидобувно

Для просування втчизняно

На ринки цих кра

Для просування укра

На машинотехнчн ринки кра

Аназ свтового досвду та науково

нецнових форм.

Для бльшост кра

- стратегя диференцйованих цн, що повТязано з дещо простшою конкурентною ситуацúю з боку кра

Стратегю цноутворення при експорт втчизняних нвестицйних та нфраструктурил товарв машинобудвно

Перспективним напрямком розвитку зовншньоекономчних вдносин Укра

Специфка товарв машинотехнчно

З метою органзацÿ ефективно

Укра

Акцентуться, що у бльшост азатських фрм-мпортерв товарв ашинобудування вдсутня нформаця щодо товарв, можливостей та умов юставки укра

деклька видв продукцÿ машинобудування рзних виробникв, що задовольняють одну й ту ж саму потребу. Служба формування попиту та стимулювання збуту втчизняного пдпримства-кспортера повинна бачити одне з найголовнших сво

Реклама, виставкова та ярмаркова дяльнсть, органзаця конференцй та симпозумв в Азатському регон мають сформувати у потенцйного мпортера укра

У засобах стимулювання збуту укра

Висновки та пропозицÿ.

Досдження проблем розвитку експортного маркетингу втчизняно

1. На сучасному етап розвитку економки Укра

2. Аназ тенденцй розвитку економки Укра

3. Застосування системного маркетингового пдходу до досдження багатовимрного свтового економчного простору дозволило автору визначити в рамках дисертацйно

4. На основ комплексного макроекономчного аназу економк кра

На основ аназу критерÿв економчного, потичного та структурного

характеру автором запропоновано сегментування машинотехнчного ринку кра

5. У процес досдження визначено особливост формування експортно

6. В галуз товарно

для першого сегменту - рану та Сирÿ,- стандартизовану товарну стратегю з обмеженим рвнем модифкацй для кожного конкретного випадку широким спектром пропонованих товарних груп;

для другого сегменту - зра

для третього сегменту - Китаю, ндÿ, Та

7. Визначен особливост цноутворення на машннотехнчних ринках кра

Автором запропонован можлив цнов стратегÿ Укра

товарно

8. Перспективним для формування сучасно

9. Питання формування попиту та стимулювання збуту втчизняних товарв машинобудвно

Комплексний аназ функцонально

10. Участь втчизняних продуцентв товарв машинобудування у мжнародних та регональних спецазованих ярмарках ма стати потужним стимулом для зростання експорту до кра

11. Визначальним фактором успшного виходу на азатськ ринки втчизняних експортерв товарв машинобудвно

5НЦкПЦп соцально-етичного маркетингу як у рамках самого пдпримства, так у зго дяльност на регональному ринку.

Пубкацÿ за темою дисертацÿ:

У фахових, виданнях:

1. Мартьянов О.. Деяк маркетингов заходи по просуванню машинотехнчно

2. Мартьянов О.. Стимулювання машинобудвного експорту Укра

3. Мартьянов 0.1. Привабливсть зрушень в економчному розвитку ндÿ для диверсифкацÿ кра

4. Мартьянов 0.1. Укра

5. Мартьянов 0.1. Туреччина як потенцйний торговий партнер Укра

6. Ковалевськин Л.Г., Мартьянов О.., Стукач Т.М. Сучасний стаи, перспективи розвитку ашинобудвного комплексу Укра

7. Мартьянов О.., Стукач Т.М., Жембровська .В. Процеси глобазацÿ свтово

8. Ковалевський Л.Г., ЛукТянов A.B., Мартьянов 0.1. Експортн можливост та перспективи юзвитку машинобудвного комплексу Укра

В нших виданнях:

9. Мартьянов А.И., Рожнатовский В.Б. Перспективы развития украинско-турецких торговых шюшекий// City. -1995. - №28. -0,2 д. арк. (особистий внесок - 0,1 д. арк.).

10. Мартьянов А.И., Рожнатовский В.Б. Возможности украинского бизнеса в торговых ношениях с Таиландом //City. - 1995.-№31. -0,3 д. арк. (особистий внесок - 0,2 д. арк.).

АНОТАЦЯ

Мартьянов О. . Особливост експортного маркетингу продукцÿ машинобудування

Укра

Рукопис дисертацÿ на здобуття наукового ступеня кандидата економчних наук $а спецальнстю 08.06.02 Ч пдпримництво, менеджмент та маркетинг.

Укра

- 2000.

В дисертацÿ на основ системного комплексного макроекономчного пдходу досджуться сутнсть та змст експортно

Ключов слова: експортний маркетинг, махроекономчн показники,

машинотехнчна продукця, конТюнктура ринку, сегментування ринку, цнова потика.

АННОТАЦИЯ

Мартьянов А. И. Особенности экспортного маркетинга продукции машиностроения Украины в Азиатском регионе

Рукопись диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности 08.06.02 - предпринимательство, менеджмент и маркетинг.

Украинская Академия внешней торговли, Министерство экономики Украины, Киев Ч 2000.

Диссертация посвящена вопросам организации экспортной маркетинговой деятельности отечественных предприятий и организаций машиностроительного комплекса на рынках стран Азиатского региона. Обосновывается возможность и необходимость их эффективного выхода на внешний рынок, раскрывается механизм реализации Украиной своего экспортного потенциала и внутренних, региональных и глобальных планов посредством выхода на внешние рынки с высокотехнологическими, наукоёмкими товарами, товарами с высоким уровнем добавочной стоимости.

В диссертации на основе концепции системного, комплексного подхода к изучению конъюнктуры машинотехнических рынков стран Азиатского региона, на базе анализа макроэкономических показателей, формирующих рельеф экспортного потенциала, импортной зависимости экономик этих стран по товарам машинотехннческой группы, анализа конкурентной ситуации на их рынках исследуются сущность и содержание экспортной маркетинговой политики предприятий и организаций машиностроительного комплекса Украины, в частности на примере организации их экспортной маркетинговой деятельности в ряде стран Азиатского региона.

В работе на основе анализа современного состояния и перспектив экономикополитического развития ряда стран Азиатского региона, изучения структуры спроса и предложения товаров машинотехнической группы осуществлено сегментирование регионального рынка с последующим выделением его целевых

;егментов и позиционированием на них машинотехнической продукции украинских предприятий.

Предложены конкретные рекомендации по организации маркетинговой толитикн украинских предприятий и организаций в товарном, ценовом, сбытовом ютектах, в формировании спроса и стимулировании сбыта как на данном региональном рынке, так и в целом с целью повышения эффективности экспортной деятельности отечественных предприятий на основе внедрения маркетинговых 1ринципов организации производства.

Ключевые слова: экспортный маркетинг, макроэкономические показатели, дашинотехническая продукция, конъюнктура рынка, сегментирование рынка, деновая политика.

THE SUMMARY

Martyanov A. I. Peculiarities of Export Marketing for Ukrainian Machine Building Products in Asian Region

The manuscript of the thesis for obtaining the scientific degree of Candidate in Economics in the speciality 08.06.02 - business, management and marketing.

Ukrainian Academy of Foreign Trade, Kiev Ч 2000.

In the thesis the essence and contents of export marketing policy of the enterprises ind organizations of a machine-building complex of Ukraine are investigated on the >asis of the system macroeconomic approach, in particular on the example of organization of their export marketing activities in some Asian region countries.

The concept of the system comprehensive approach to learning machine-technical narkets has been developed on the basis of the analysis of macroeconomic parameters. The concrete recommendations for organization of marketing policy at Ukrainian ;nterprises and organizations as regards goods, price, promotion aspects, concerning rreation of demand and stimulation of sales in the given regional market are offered, vith the purpose of increasing of export activity efficiency in domestic enterprises on the jasis of marketing principles introduction of organization of manufacturing.

Key words: export marketing, macroeconomic parameters, machine-technical production, market segmentation, structure of demand, pricing policy.

Похожие диссертации