Организационно-экономический механизм совершенствования маркетинга российской высокотехнологичной продукции на мировом рынке тема диссертации по экономике, полный текст автореферата
Автореферат
| Ученая степень | кандидат экономических наук |
| Автор | Лоховинина, Елена Сергеевна |
| Место защиты | Москва |
| Год | 2010 |
| Шифр ВАК РФ | 08.00.05 |
Диссертация
Автореферат диссертации по теме "Организационно-экономический механизм совершенствования маркетинга российской высокотехнологичной продукции на мировом рынке"
На правах рукописи
Лоховинина Елена Сергеевна
ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ МЕХАНИЗМ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МАРКЕТИНГА РОССИЙСКОЙ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНОЙ ПРОДУКЦИИ НА МИРОВОМ РЫНКЕ
08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством
(маркетинг)
Автореферат
диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук
1 3 МАЙ 2П10
Москва - 2010
004601999
Диссертация выпонена на. кафедре бухгатерского учета и финансов ГОУ ВПО Московский государственный университет технологий и управления.
Научный руководитель - доктор экономических наук, профессор
Родинова Надежда Петровна
Официальные оппоненты - доктор экономических наук, профессор
Рыжов Игорь Викторович кандидат экономических наук, доцент Сухарев Роман Александрович
Ведущая организация - Институт государственного управления права и инновационных технологий
Защита состоится л18 мая 2010 года в 11 часов на заседании диссертационного совета Д 212.201.02 при ГОУ ВПО Российский заочный институт текстильной и легкой промышленности по адресу: 123298, г. Москва, ул. Народного Опочения, д. 38, корп.2, ауд. 1503.
С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ГОУ4 ВПО Российский заочный институт текстильной и легкой промышленности по адресу: г. Москва, ул. Шаболовка, д. 14.
Автореферат и объявление о защите размещены на сайте www.roszitlp.com.
Автореферат разослан л16 апреля 2010 года.
Ученый секретарь диссертационного совета д.э.н., профессор
Рощина О.Е.
I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ
Актуальность темы исследования. Опыт экономически развитых государств убедительно свидетельствует о возрастающей роли научных знаний и новых технологий как системообразующих компонентов воспроизводства, без которых рассчитывать на устойчивость и эффективность экономического роста невозможно. По своим показателям мировой рынок высокотехнологичной продукции значительно превосходит рынки сырья, причем из года в год указанное превосходство увеличивается. Производство конкурентоспособной высокотехнологичной продукции становится не только индикатором качества экономического роста, но и катализатором серьезных структурных изменений в национальном хозяйстве.
Между тем, производство качественного товара, необходимого потребителям, еще не гарантирует рыночного успеха. Для этого большинство успешных предпринимателей использует маркетинговый инструментарий, который позволяет согласовать диалектически противоречивые интересы производителей и потребителей. Сегодня маркетинговая деятельность рассматривается в качестве своеобразного адаптера спроса и предложения. Это следствие значительного и все более усиливающегося влияния маркетинга на результаты производственной и коммерческой деятельности. В современных условиях он становится одним из решающих факторов рыночного успеха, что обусловливает пристальное внимание к нему научных и коммерческих кругов. Именно от реализации маркетингового потенциала во многом зависит, удастся ли России укрепить конкурентные позиции на мировом рынке высокотехнологичной продукции, уменьшить зависимость от сырьевой специализации экспорта, занять достойное место в числе ведущих производителей товаров с высокой долей добавленной стоимости.
При этом статистические данные свидетельствуют о том, что подавляющая часть российского высокотехнологичного экспорта сконцентрирована на предприятиях, традиционно относимых к оборонно-промышленному комплексу (ОПК). Поэтому исследование тенденций и перспектив развития высокотехнологичного экспорта именно в оборонной сфере российской промышленности представляет собой актуальную теоретическую и научно-практическую задачу. В этой связи особое внимание заслуживает проблема формирования организационно-экономического механизма, направленного на совершенствование маркетинга высокотехнологичной продукции отечественного ОПК.
Степень разработанности проблемы. Вопросы высокотехнологичного производства рассматривались в работах Л. Абакина, В. Автономова, А. Аган-бегяна, А. Анчишкина, К. Багриновского, М. Бендикова, С. Глазьева, Б. Кузыка, Д. Львова, В. Макарова, Е. Медведевой, О. Мельникова, М. Минаенко, Л. Миндели, Э. Мэнсфида, О. Семьяновой, М. Турчиной, И. Фролова, Е, Хру-сталева. Достойный вклад в развитие теории экспорта высокотехнологичной продукции внесли В. Бандурин, Г. Горностаев, Д. Извеков, В. Кудашкин, А. Ры-бас, А. Симаков, С. Чемезов, В. Юдин. Отдельные аспекты использования маркетинга в области высоких технологий освещены в трудах отечественных и зарубежных исследователей Т. Амблера, Г. Асселя, М. Барабанова, Е. Голубкова,
В. Демидова, Д. Джоббера, П. Дойля, П. Друкера, П. Завьялова, Ф. Котлера, Ф. Красульникова, И. Кретова, Ж.-Ж. Ламбена, В. Лященко, К. Макиенко, В. Марковой, А. Панкрухина, М. Портера, П. Постмы, Р. Пухова, Л. Роджера, Р. Фат-хутдинова и др. Непосредственно проблемы маркетинга высокотехнологичной продукции на мировом рынке исследовали В. Артяков, А. Гулевская, В. Клинов, Е. Краснова, Т. Мужжавлева, А. Степанова, Т. Шутова и др. В работах вышеперечисленных и других исследователей были заложены теоретические основы научного анализа маркетинга российской высокотехнологичной продукции на мировом рынке. При этом проведенные к настоящему времени исследования затрагивали лишь его отдельные стороны и аспекты. Поэтому актуальность проблемы формирования организационно-экономического механизма процесса совершенствования маркетинга высокотехнологичной продукции, а также недостаточность ее научной разработки предопределили выбор темы, обусловили цель и задачи научно-квалификационной работы.
Цель диссертационного исследования - на основе анализа состояния и перспектив маркетинга российской высокотехнологичной продукции разработать организационно-экономический механизм и практические рекомендации по развитию направлений и форм его организации в интересах повышения экономической эффективности проектов во внешнеторговой сфере.
Достижение указанной цели предполагает решение следующих задач:
исследование содержания понятия высокотехнологичная продукция, а также современного состояния, динамики и перспектив развития мирового рынка высокотехнологичной продукции, выявление специфических особенностей российского сегмента мирового рынка высокотехнологичной продукции;
осуществление маркетингового анализа высокотехнологичных отраслей экономики России, выявление основных проблем внешнеторгового маркетинга отечественной высокотехнологичной продукции;
обоснование перспективных направлений совершенствования маркетинга российской высокотехнологичной продукции на мировом рынке;
" разработка организационно-экономического механизма совершенствования маркетинга отечественной высокотехнологичной продукции на примере оборонно-промышленного комплекса России.
Объектом исследования является маркетинг российской высокотехнологичной продукции на мировом рынке.
Предмет исследования - процесс совершенствования организационно-экономического механизма развития направлений и форм маркетинга российской высокотехнологичной продукции на мировом рынке.
Теоретическая и методологическая основа диссертации. Аргументация теоретических положений и полученных выводов осуществлялась на основе использования следующих общенаучных методов исследования в рамках системного подхода: диалектического, аналитико-синтетического, исторического и логического методов изучения социально-экономических явлений, экономико-математического, статистического, а также методов научной абстракции, индукции и дедукции. Методологической базой диссертации послужили концепции и гипотезы, представленные в трудах отечественных и зарубежных ученых по ме-
неджменту, социально-ориентированному маркетингу, маркетингу высокотехнологичной продукции, международным экономическим отношениям, устойчивому развитию, экономическим стратегиям.
В качестве информационных источников выступали данные Федеральной службы государственной статистики Российской Федерации, аналитические материалы Федерального Собрания Российской Федерации, Стокгольмского международного института исследования проблем мира (СИПРИ), информационных агентств АРМС-ТАСС. В ходе исследования также были использованы документы Государственной корпорации по содействию разработке, производству и экспорту высокотехнологичной промышленной продукции Ростехнологии.
Научная новизна полученных результатов заключается в том, что на основе системного анализа современного состояния, основных тенденций и перспектив развития российской экономики и мирового рынка высокотехнологичной продукции разработан организационно-экономический механизм совершенствования направлений и форм внешнеторгового маркетинга высокотехнологичной продукции на примере сложных высокотехнологичных систем ОПК России.
Предметно положения научной новизны диссертации состоят в следующем.
1.Ha основе исследования мирового рынка высокотехнологичной продукции представлена его системная характеристика, определены специфические особенности и современные тенденции его развития, выявлены объективные предпосыки, обусловливающие необходимость использования маркетинга в сфере реализации высокотехнологичных товаров. На этой основе уточнена трактовка понятия высокотехнологичная продукция, которая, в отличие от существующих подходов, определяется в качестве экономического блага, предназначенного для продажи или обмена, содержащего высокую долю добавленной стоимости и произведенного с использованием достижений науки и техники на конкретном этапе исторического и хозяйственного развития.
2. Установлено, что уровень конкурентоспособности отечественных высокотехнологичных отраслей на мировом рынке является крайне низким, при этом единственной сферой, где российские производители могут на равных конкурировать с мировыми лидерами hi-tech индустрии, является высокотехнологичная продукция оборонно-промышленного комплекса. В этой связи проведен анализ товарного потенциала и маркетинговый анализ ОПК по продвижению данной продукции на мировой рынок, на основе чего выявлен основной недостаток маркетинга высокотехнологичной продукции, состоящий в том, что потребности иностранных заказчиков до сих пор не оказывают существенного влияния на функционирование оборонной отрасли.
3. Определены основные проблемы маркетинга российской высокотехнологичной продукции на мировом рынке по элементам маркетинга-микс. Установлено, что классический маркетинговый инструментарий, зарекомендовавший себя на большинстве товарных рынков, не в поной мере функционален в исследуемой сфере, в связи с чем обоснована необходимость адаптации традиционного маркетингового инструментария к мировому рынку высокотехнологичной продукции оборонного назначения.
4. Аргументированы перспективные направления совершенствования маркетинга высокотехнологичной российской продукции, в частности: приведение состава и структуры оборонной отрасли в соответствие с целями обеспечения национальной безопасности и потребностями внешней торговли; развитие информационно-аналитического обеспечения маркетинга российской высокотехнологичной продукции; повышение эффективности инвестиционной и инновационной деятельности; совершенствование организационно-правового обеспечения маркетинга высокотехнологичной продукции.
5. Разработан организационно-экономический механизм совершенствования маркетинга российской высокотехнологичной продукции на внешнем рынке на основе организации рекламно-рыставочной деятельности, модификации мероприятий РЯ-обеспечения, оптимизации персональных продаж, поноценного задействования потенциала мероприятий стимулирования сбыта.
На защиту выносятся следующие наиболее существенные научные результаты исследования, полученные автором в ходе работы над диссертацией:
- уточненная трактовка категории высокотехнологичная продукция;
. - авторская характеристика мирового рынка высокотехнологичной продукции, на основе которой определены наиболее перспективные его сегменты для Российской Федерации;
- результаты маркетингового анализа высокотехнологичных отраслей промышленности России, специфика внешнеторгового маркетинга сложных высокотехнологичных систем отечественного ОПК;
- перспективные направления, обеспечивающие развитие маркетинга российской высокотехнологичной продукции; *
- организационно-экономический механизм совершенствования маркетинга высокотехнологичной продукции ОПК России на мировом рынке.
Теоретическая и практическая значимость диссертационного исследования заключается в том, что сформулированные в нем теоретические положения, обобщения, выводы и предложения позволяют более глубоко проанализировать современные проблемы маркетинга российской высокотехнологичной продукции на мировом рынке и выработать направления его совершенствования.
Организационно-экономический механизм совершенствования маркетинга высокотехнологичной продукции, разработанный диссертантом, может быть учтен и использован органами государственной власти Российской Федерации и предприятиями при разработке и осуществлении маркетинговых программ на внешнем рынке. Материалы исследования могут быть использованы в процессе преподавания экономических дисциплин в высших учебных заведениях и заведениях допонительного образования Российской Федерации, а также в научно-исследовательской работе.
Апробация работы. Положения и результаты исследования докладывались на межвузовских научно-практических конференциях. Материалы диссертации были использованы при разработке и чтении лекций по дисциплинам Экономика, Маркетинг, Стратегический маркетинг ГОУ ВПО Московский государственный университет технологий и управления.
Публикации. По теме диссертационной работы опубликовано 7 печатных работ общим объёмом более 2,98 п.л., из них одна статья опубликована в издании, рекомендованном ВАК РФ.
Структура и объем работы. Диссертационная работа изложена на 153 страницах печатного текста, включает 17 таблиц, 5 рисунков и состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы (203 наименования), 5-ти приложений.
II. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ
Во введении обосновывается актуальность темы исследования, раскрывается общее состояние проблемы и степень ее изученности, определяются цель и задачи диссертации, представлена научная новизна, формулируются положения, выносимые на защиту, практическая значимость полученных результатов.
В первой главе Российская Федерация на мировом рынке высоких технологий проводится системный анализ объекта исследования: рассматривается понятие высокотехнологичная продукция, современное состояние и тенденции развития мирового рынка высокотехнологичной продукции, а также особенности российского сегмента высокотехнологичного экспорта.
В частности отмечено, что, предметно рассмотрев подходы ряда исследователей, а именно: А. Авдулова, В. Бузника, Е. Виардо, А. Гулевской, Д. Гэбея, А. Кулькина, Н. Куркотовой, О. Мельникова, Г. Осипова, Е. Румянцевой, Д. Ушакова, А. Чудинова, а также Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), Статистического управления США, в работе уточнено понятие высокотехнологичная продукция. Так,- к высокотехнологичной продукции отнесены экономические блага, предназначенные для продажи или обмена, содержащие высокую долю добавленной стоимости и произведенные с использованием достижений науки и техники на конкретном этапе исторического и хозяйственного развития. Такой подход допускает определенную вариативность и подчеркивает отличительные признаки товаров данного вида. К ним диссертант относит: широкое использование научных достижений; быстрое моральное устаревание и частую смену поколений; применение инновационных подходов; большую долю добавленной стоимости; использование в производстве высококвалифицированной рабочей силы, и, соответственно, высокие затраты на ее подготовку, привлечение и оплату труда.
Основными чертами высокотехнологичного рынка в последние годы становятся динамичное развитие, высокая потребность в инвестициях, узкая специализация, широкое использование аутсорсинга, всемерная государственная поддержка экспорта, перемещение большинства производственных площадок в развивающиеся страны при сохранении доминирующей роли передовых государств в области стратегического менеджмента и проведения НИОКР. Темпы прироста выпуска соответствующей продукции в 2-2,5 раза превышают темпы прироста обрабатывающей промышленности, а ежегодный объем мирового высокотехнологичного рынка превышает 4,3 трн. дол.1
' См.: Проект догосрочного прогноза научно-технологического развитии Российской Федерации (до 2025 года). М.: РАН, 2008. С.147.
В диссертации исследованы наиболее значимые и перспективные для российской экономики субрынки высокотехнологичной продукции: гражданской авиации, ракетно-космической техники, химии и нефтехимии, информационно-коммуникационных технологий, продукции ОПК, атомной и водородной энергетики, наноиндустрии, биотехнологий. К сожалению, статистические данные свидетельствуют о том, что декларации руководства России, связанные с инновационным ростом, концентрацией на приоритетном развитии высокотехнологических отраслей, остаются пока в большей степени на бумаге, о чем свидетельствуют данные табл. 1.
!.. ' Таблица 1
Товарная структура экспорта Российской Федерации (%)'
Экспорт годы
в том числе: 1995 2000 2003 2004 2005 2006 2007 2008
минеральные продукты 42,5 53,8 57,3 57,8 64,8 65,9 64,9 69,6
продукция химической промышленности, каучук 10,0 7,2 6,9 6,6 6,0 5,6 5,9 6,5
металы, драгоценные камни и изделия из них 26,7 21,7 17,8 20,2 16,8 16,3 15,9 13,3
машины, оборудование и транспортные средства 10,2 8,8 9,0 7,8 5,6 5,8 5,6 4,9
Около 90% российского экспорта приходится на продукцию с низкой долей переработки, малой добавленной стоимостью. Что же касается высокотехнологичного экспорта, то он лишь отчасти локализован в поставках химической промышленности и машиностроительного комплекса. Суммарная доля указанных отраслей сократилась с 20,2 % в 1995 г. до 10,4% в 2008 г. При этом даже в них на долю собственно высокотехнологичной продукции приходится не более 11% валового объема по химической промышленности и 50% в машиностроении.
Таблица 2
Товарная структура импорта Российской Федерации (%)2
Импорт -в том числе: годы
1995 2000 2003 2004 2005 2006 2007 2008
минеральные продукты 6,4 6,3 3,8 4,0 зд 2,4 2,3 3,1
продукция химической промышленности, каучук 10,9 18,0 16,8 15,8 16,5 15,8 13,8 13,1
машины, оборудование и транспортные средства 33,6 31,4 37,4 41,2 44,0 47,7 50,9 52,7
Противоположная картина наблюдается в области импорта (табл.2). В нем, напротив, преобладают товары, относимые к высокотехнологичной продукции.
' Составлено автором по: Ссыка на домен более не работаетwps/portaШut/p/.cmd/cs/.ce/70 А/.ъ/ 7 0 375/ йА1 О СН/ 5. 7_0_А/7_0_Р17_8.7_0_А/7_0_375
3 Составлено автором по: Ь!1р:/к^.8к5.ги^Л^1/Ь09_1 1 Лю)ЯЛУ\У.ехе/&зЛ103/26-1 l.htm
По итогам 2008 г. объем российского экспорта высокотехнологичной продукции составил чуть более 11 мрд. дол., что составляет 0,26% мирового рынка.
Получается, что по этому показателю Россия не только не может претендовать на лидерство, но и с трудом удерживает позиции в группе стран второго эшелона. Исключение составляют субрынки высокотехнологичной продукции оборонного назначения и, отчасти, химической промышленности, в которых сосредоточен практически весь высокотехнологичный отечественный экспорт.
В этой связи весьма симптоматичным является тот факт, что ГК Ростехно-логии была создана на базе государственного посредника в области экспорта высокотехнологичной оборонной продукции - ФГУП Рособоронэкспорт. Это свидетельствует о том, что научно-технологический задел, созданный в советский период, до сих пор обеспечивает выпуск товаров, конкурентоспособных на мировом рынке. Поэтому далее в работе сосредоточено внимание на анализе объема и структуры трансграничных поставок высокотехнологичной продукции отечественного ОПК.
Как свидетельствует проведенное исследование, сегодня Россия обладает сложными высокотехнологичными системами в рамках оборонной отрасли промышленности, способными успешно конкурировать с зарубежными аналогами. Из года в год растет объем валютных платежей, общий портфель заказов на поставку данной продукции превысил 30 мрд. дол., что обеспечивает приемлемый уровень поступлений в среднесрочной перспективе. Тем не менее, практически по всем видам высокотехнологичной продукции в ближайшие годы количество угроз отечественному высокотехнологичному экспорту ОПК будет возрастать, а возможности сужаться. Абсолютные показатели ее экспорта, не в поной мере отражают реальное положение дел в этой сфере. С учетом инфляции и изменений курса долара получается, что реальные стоимостные объемы поставок за последние годы остались практически на прежнем уровне.
Значительную проблему в экспорте высокотехнологичной продукции ОПК представляет малое количество принципиально новых разработок, почти все они являются реализацией давних идей, их модернизацией. Другой проблемой, которая в последние годы приобретает крайние формы, становится качество выпускаемой продукции и своевременное выпонение контрактных обязательств. Так, в 2008 г. было получено свыше 1600 рекламаций, из которых только менее 100 удалось отклонить. Почти все крупные поставки были связаны с конфликтными ситуациями, потребовали от российского руководства значительных усилий по минимизации репутационных потерь.
В таких условиях существенно возрастает значимость использования маркетинговых подходов, которые во многом до сих пор остаются невостребованными в данной сфере деятельности. Отчасти это связано с объективными причинами, в частности, с высокой политизацией рынка сложных высокотехнологичных систем ОПК, его закрытостью. Отчасти низкая востребованность маркетингового инструментария связана с субъективными причинами, обусловленными спецификой подбора и расстановки персонала в организациях-экспортерах. Тем не менее, сегодня на мировом рынке используются разнообразные формы позиционирования высокотехнологичной продукции, сегментирования рынка, рекламы товаров и ус-
луг, их продвижения на мировой рынок, РЫ-акций, маркетингового ценообразования, брендинга, других элементов маркетинга. Все ведущие экспортеры реализуют программы развития высокотехнологичного экспорта оборонной продукции, завоевания и удержания ниш, дискредитации и локализации сфер влияния конкурентов.
Во второй главе Основные проблемы маркетинга высокотехнологичной отечественной продукции в современных условиях проводится маркетинговый анализ высокотехнологичных отраслей российской экономики, обосновываются специфические особенности маркетинга сложных высокотехнологичных систем оборонной отрасли отечественной промышленности.
Так, используя инструментарий SWOT-aнaлизa, соискатель приходит к выводу, что наиболее перспективными направлениями развития оборонной отрасли российской промышленности являются совершенствование управленческой деятельности, а также расширение и укрепление кооперационных связей. Выделенные в процессе SWOT-aнaлизa факторы оказывают на функционирование оборонно-промышленного комплекса более существенное влияние, чем совершенствование информационных и производственных технологий, появление сложных высокотехнологичных систем новых поколений, которые, тем не менее, тоже являются важными. Несколько необычным по результатам Б\УОТ-анализа выглядит вывод о том, что мировой кризис, сокращение спроса на высокотехнологичную продукцию и усиление конкуренции способны привести к улучшению положения в российском ОПК. Однако так может показаться только на первый взгляд: затруднения в экономическом развитии могут и дожны использоваться в качестве своеобразного трамплина для последующего развития.
Как свидетельствует проведенное исследование, несмотря на то, что экспортные поставки являются одним из ключевых факторов не только развития, но и существования оборонной отрасли отечественной промышленности, потребности иностранных заказчиков не оказывают на ее функционирование дожного влияния. Тоже можно констатировать и касательно внутренних поставок высокотехнологичной оборонной продукции. Получается, что потребители существуют изолированно от данной отрасли промышленности, а она является самодостаточной структурой, которая фактически не ориентируется на требования рынка. Через два десятилетия после начала рыночных реформ такое положение представляется более чем странным.
В диссертации отмечается, что использование стандартных маркетинговых подходов на мировом рынке сложной высокотехнологичной продукции имеет серьезные ограничения.
Во-первых, на данном рынке существенно число покупателей, при этом значимость индивидуальной работы с каждым из потенциальных импортеров высокотехнологичной продукции трудно переоценить^
Во-вторых, успешность маркетинговой деятельности в сфере высокотехнологичной продукции в значительной мере зависит от воспринимаемого заказчиком риска предстоящей сдеки. ;
В-третьих, как правило, подготовка контракта на поставку сложных высокотехнологичных систем осуществляется с участием широкого круга специалистов,
предполагает проведение длительных, многоступенчатых переговоров, что также накладывает существенный отпечаток на маркетинговую деятельность.
В-четвертых, программы маркетинга высокотехнологичной продукции ОГК традиционно реализуются на нескольких уровнях: конкретного товара, отдельно взятого предприятия, фирм, осуществляющих посреднические услуги, государства в целом. В большинстве случаев цели и интересы вышеперечисленных субъектов будут одинаковыми, что дает синергетический эффект. Тем не менее, избежать конфликтов удается не всегда.
В-пятых, маркетинг высокотехнологичной продукции гипотетически мог бы быть средством предупреждения и смягчения последствий экономических кризисов циклического характера. По логике вещей маркетинговые кампании необходимо активизировать накануне и в период спада. И, наоборот, в период динамичного развития объективная потребность в них существенно ниже, соответственно ниже и их эффективность. Однако большинство производителей определяют бюджеты расходов на маркетинг в качестве фиксированной доли от уровня продаж. Получается, что маркетинговые кампании не только не компенсируют цикличный характер развития, но и усугубляют его, внося еще больший дисбаланс. Автор полагает, что, несмотря на то, что расходы на маркетинг положительно связаны с экономическими циклами, но потенциал их влияния не является значимым, поскольку экономическую природу последних определяют другие, более мощные факторы: необходимость периодической смены средств производства и основных капитальных благ, направления инвестиционной активности, объемы товарных запасов и т.д.
Как известно, трансграничные поставки сложных высокотехнологичных систем оборонной отрасли промышленности продукции в нашей стране отличает высокий уровень централизации и одноканальная система поставок финальной продукции.
Как представляется автору, такая одноканальная система маркетинга имеет следующие преимущества. Во-первых, тенденция консолидации производителей и экспортеров высокотехнологичной продукции наблюдается во всем мире. Во-вторых, централизованная система поставок финальной продукции упрощает проведение экспортного контроля и повышает уровень специализации в области внешней торговли данной продукцией. В-третьих, сфера поставок сложной высокотехнологичной продукции ОПК весьма деликатна, и для потенциальных заказчиков предпочтительнее иметь дело с одноканальной системой. В-четвертых, она исключает конкуренцию между отечественными производителями на мировом рынке. В-пятых, маркетинговый потенциал государственного посредника на порядок выше, чем у всех остальных производителей. Продвижение российской высокотехнологичной продукции оборонного назначения обеспечивается работой более 70 внутрироссийских и 40 зарубежных представительств. В-шестых, наличие единого государственного посредника позволяет концентрировать ресурсы на наиболее значимых мероприятиях маркетинга, предоставлять финансовую помощь предприятиям-испонителям экспортных контрактов. В-седьмых, одноканальность поставок финальной продукции обусловливает уменьшение бюрократического аппарата системы внешней торговли сложной высокотехно-
логичной продукции и снижает соблазн ее одновременных поставок конфликтующим государствам.
Естественно, положительные черты не исключают наличие недостатков. Во-первых, монопольное положение всегда оказывает негативное воздействие на хозяйственные отношения. Во-вторых, нельзя исключить угрозу превращения государственного посредника в самодостаточный орган, рещающий собственные задачи, а не отстаивающий интересы предприятий оборонной отрасли и государства. Поэтому, целесообразность одноканальной организации маркетинга высокотехнологичной продукции в сочетании с многоканальными поставками запасных частей, инструментов и принадлежностей не следует рассматривать как аксиому. Для текущего моменто она может быть признана оптимальной. Однако, динамичное развитие мирового рынка, изменение геополитической ситуации могут потребовать увеличения числа каналов поставок сложных высокотехнологичных систем.
Обращает на себя внимание тот факт, что высокотехнологичная продукция может поставляться на экспорт из различных источников. В отличие от стран Запада Россия практически не экспортирует технику, хранящуюся на складах, базах. Большинство поставок приходится на новейшую продукцию отечественного ОПК. Иногда иностранным заказчикам предлагается к поставке высокотехнологичная продукция, которая существует только в конструкторской документации. Подобные примеры свидетельствуют о существенных диспропорциях в проводимой внешнеторговой политике.
Ценовые параметры сделок в данной сфере зависят от ряда факторов:
- способности экспортера качественно и в срок выпонить контракт, обеспечить реализацию оффсетных программ, предоставить гарантии безопасности и политического содействия;
- тактико-технических, эксплуатационных и других характеристик продукции, наличия опыта ее успешного использования в предшествующие периоды, уровня доверительности отношений высшего политического руководства;
- маркетинговой политики, способности наладить надлежащий уровень сервисного обслуживания, подготовки специалистов и т.п. Многочисленные исследования данной проблемы подтверждают, что каждый уровень цен обусловливает различный спрос, который универсальным образом характеризует реакцию покупателя на соответствующее предложение. Поэтому выработка ценовой политики базируется на конвергенции концепции спроса и ценового прецедента.
Рассматривая стратегии ценообразования, необходимо учитывать, что отечественная высокотехнологичная оборонная продукция воспринимается заказчиками как надежная и относительно недорогая. Репозиционирование указанных параметров сегодня было бы неоправданным и невозможным. При этом ошибки и просчеты, допущенные в ценообразовании, могут привести к существенным потерям.
Как свидетельствует проведенное исследование, более чем достаточно недочетов в организации мероприятий продвижения. Так, участие в зарубежных выставках сопряжено со значительными расходами, а уровень проведения рос-
сийских форумов пока является невысоким. При этом нередко российские спецэкспортеры используют сомнительные маркетинговые приемы.
В области PR-обеспечения также имеется множество проблемных моментов. Во-первых, мировые СМИ подконтрольны странам Запада и в большинстве случаев генерируют информацию, преподносящую российскую высокотехнологичную продукцию в негативном свете. Во-вторых, информационную политику пресс-служб России и государственного посредника нельзя назвать открытой. Далеко не всегда они поставляют убедительную и непротиворечивую информацию. В-третьих, в современных условиях отсутствуют действенные механизмы, блокирующие проявления недобросовестной конкуренции (введение санкций против российских компаний, использование системы присвоения отечественной продукции неблагозвучных наименований и т.п.).
В вопросах стимулирования сбыта, исходя из специфики продукции, можно выделить следующие ее формы: предоставление отсрочек и рассрочек платежей, скидок; кредитование закупок; передача продукции в лизинг; сдеки trade-in. Кроме того, к стимулированию можно отнести презентации сложных высокотехнологичных систем, проведение совместных показов, распространение сувенирной продукции, организацию представительских мероприятий, предоставление подарков влиятельным лицам, способствующим заключению сдеки.
Наиболее действенным инструментом продвижения высокотехнологичной продукции являются персональные продажи. На исследуемом рынке они объединяют и реализуют в себе такие элементы расширенного маркетинга-микс (7р) как people (люди) и process (процессы). С организационной точки зрения персональные продажи высокотехнологичной продукции оборонных предприятий имеют существенные особенности.
Во-первых, превышение предложения над спросом, относительная малочисленность потенциальных заказчиков актуализируют необходимость предельно внимательного отношения к каждому из них.
Во-вторых, сложность представляет определение лиц, принимающих решение на закупку, и удовлетворение порой взаимоисключающих требований, которые они предъявляют. В одних случаях ведущая роль принадлежит персоналу среднего звена, в других - чиновникам высшего уровня.
В-третьих, все импортеры данной продукции имеют привилегированных поставщиков. Успех в каждом конкретном случае достигается не только за счет производства высококачественной продукции по приемлемым ценам, но и с помощью формирования догосрочных партнерских отношений, которые становятся надежным барьером для других экспортеров.
В-четвертых, импортерам сложных высокотехнологичных систем несвойственны эмоциональные мотивы. С поправкой на политические предпочтения ведущими у них являются рациональные аргументы. Поэтому представление продвигаемой высокотехнологичной продукции в качестве престижной имеет ограничения. С одной стороны, российский бренд в целом или отдельных производителей пользуется заслуженным авторитетом, а создание и поддержание их гудвила потребовали немалых затрат. С другой стороны, иностранных заказ-
чиков в большей степени интересуют сегодняшние возможности отечественных производителей.
В-пятых, имеются значительные затруднения в подборе и обучении кадров для проведения персональных продаж высокотехнологичной продукции. Этими вопросами могут заниматься не только представители государственного посредника, но и дипломатические работники, чиновники высшего уровня, в том числе руководители государств.
В-шестых, несмотря на то, что маркетингом в области торговли высокотехнологичной продукцией традиционно занимаются люди, относящиеся к элите спецэкспортеров, до недавнего времени система их подготовки отсутствовала. Поэтому первые шаги, предпринятое руководством ГК Ростехнологии в налаживании целевой подготовки специалистов в области международного менеджмента и маркетинга высокотехнологичной продукции в ведущих отечественных вузах (МГУ, МГИМО, МВТУ им. Н.В. Баумана, РЭА им. Г.В. Плеханова) надо рассматривать как необходимое, но недостаточное условие формирования системы подготовки соответствующих кадров.
Кроме того, при организации персональных продаж остаются без дожной проработки проведение представительских мероприятий, непосредственное стимулирование лиц, принимающих решения, локализация коррупционных скандалов.
В этой связи в заключительной главе Формирование организационно-экономического механизма совершенствования маркетинга российской высокотехнологичной продукции на внешнем рынке обоснованы направления повышения эффективности экспортного маркетинга отечественной высокотехнологичной продукции, меры по его совершенствованию с учетом нестабильности мировой конъюнктуры и внутренних диспропорций системы. Разработан организационно-экономический механизм совершенствования маркетинга сложных высокотехнологичных систем на внешнем рынке.
В первую очередь, раскрываются наиболее перспективные направления развития маркетинга российской высокотехнологичной продукции на мировом рынке.
Во-первых, обосновывается необходимость приведения состава и структуры предприятий, производящих сложные высокотехнологичные системы, в соответствие с целями обеспечения национальной безопасности. Рациональный подход к решению данной проблемы может быть реализован по следующим направлениям.
1. Государство загружает предприятие выпуском высокотехнологичной продукции в такой степени, которая обеспечивала бы рентабельность производства. В этом случае вопросы предоставления преференций снимаются сами собой.
2. Когда государство не в состоянии обеспечить соответствующими заказами предприятие, следует определить, имеет., ли оно возможности по получению сторонних заказов. При положительном решении данного вопроса, что имеет место далеко не всегда, предоставление преимуществ было бы также неоправданным. В противном случае государству следует определиться с целесо-
образностью пребывания рассматриваемой организации в Реестре предприятий ОПК. Если продукция организации не заказывается государством, возможны следующие варианты: перепрофилирование производства; приватизация предприятия; субсидирование организации для сохранения научного и производственного потенциала.
Во-вторых, нуждается в совершенствовании информационно-аналитическое обеспечение маркетинга российской высокотехнологичной продукции. Для этого на макроуровне следует использовать сеть российских и зарубежных представительств Рособоронэкспорта и возможности Интернета, как средства связи, передачи и отображения деловой информации. Центральным элементом организации продвижения маркетинговой информации могут стать корпоративные информационные системы (КИС) на основе представительств Рособоронэкспорта в регионах РФ (рис.2).
Зарубежные представительства ФГУП Рособоронэкспорт
Справочные, аналитические и нормативные базы данных ФГУП Рособоронэкспорт
Коммерческие предложения
Поиск заказников
Справки, доклады, деловая переписка
Корпоративный информационный центр (узел) пред-
ставительства Рособоронэкспорта субъекте РФ
Набор корпоративных информационных ресурсов
Адресная информация предприятий ОПК Коммерческие предложения Электронная выставка продукции Доска коммерческих объявлений Инвестиционные проекты
Загрузка и обновление баз данных
Деловые партнеры
Деловая переписка, справки, запросы, контракты
Электронная почта, факсимильная связь
Предприятия разработчики и производители продукции
Рис. 2. Схема организации корпоративной информационной системы в субъектах РФ
Предприятиям комплекса необходимо сформировать минимум программно-технических средств для решения маркетинговых задач через представительства государственного посредника в регионах и передать в них информацию для формирования и актуализации баз данных.
Для совершенствования маркетинга высокотехнологичной продукции на микроуровне возможно использовать предложения Ижевского ЗАО НПО Компьютер в области автоматизации маркетингового управления предприятием - комплекс-
ную автоматизированную систему Бизнес Люкс1. Предлагаемая разработка базируется на разумном сочетании отечественных и зарубежных программ, традиционно поставляемых на российский рынок по приемлемым ценам. В основе системы планирования ресурсов лежит программный комплекс, который представляет собой интеграцию отдельных проектных модулей, таких как, управление финансами, бюджетное управление, бухгатерский и налоговый учет, формирование отчетности по МСФО, управление производством, управление транспортом, управление материальными ресурсами, управление персоналом, управление расчетами по договорам, управление показателями эффективности, о1ар анализ. Результаты работы каждого из этих модулей анализируются всей системой в целом. Это обеспечивает гибкость системы по отношению к внешним и внутренним маркетинговым факторам.
В-третьих, представляется необходимым развитие инвестиционно-инновационной деятельности. Сегодня государственный посредник предоставляет кредиты и соответствующие гарантии по финансовым обязательствам наиболее значимым участникам внешнеторговых контрактов. Соискатель полагает, что в рамках ГК Ростехнологии целесообразно закрепить норматив прибыли посредника, которую он дожен направлять на финансирование инвестиционно-инновационной деятельности предприятий комплекса. Это позволит уменьшить субъективизм принимаемых решений, осуществлять контроль над использованием выделяемых ресурсов, прогнозировать и корректировать возможности отдельных производителей конкурентоспособной высокотехнологичной продукции. ,
В-четвертых, нуждается в совершенствовании органгаационно-правовое обеспечение маркетинга высокотехнологичной продукции. Для повышения эффективности внешнеторговой деятельности основные усилия по правовому обеспечению маркетинга российской высокотехнологичной продукции целесообразно сосредоточить в смежных отраслях. Прежде всего, это относится к оффсетному маркетингу. Значительная часть оплаты поставок российской высокотехнологичной продукции реализуется посредством закупок в стране-импортере товаров местного производства. Ввоз этой продукции для реализации на российском рынке облагается импортными пошлинами, что снижает эффективность экспорта для российских производителей. По мнению автора, в Таможенном кодексе РФ дожны найти отражение особенности выпуска в свободное обращение иностранных товаров, ввозимых в счет оплаты поставленной российской высокотехнологичной продукции.
Кроме того, необходимо скорректировать пороги значимости отдельных показателей при конкурсном размещении заказов на поставки товаров для государственных нужд2. Так, значимость потребительских свойств и качественных характеристик высокотехнологичных товаров целесообразно увеличить до 45%,
1 Ссыка на домен более не работает309809.aspx. Приводится по состоянию на 8 декабря 2009 г. 5 См.: Постановление Правительства РФ от 10 сентября 2009 г. №722 Об утверждении Правил оценки заявок на участие в конкурсе на право заключить государственный или муниципальный контракт на поставки товаров, выпонение работ, оказание услуг для государственных или муниципальных нужд Н Гараж. Правовая система. Приводится по состоянию на 5.12.2009 г.
а порог значимости объемов гарантий качества - до 20 %. В этом случае качественные изменения высокотехнологичной продукции получат свою адекватную оценку, а гарантии качества поставляемой продукции позволят поставить надежный заслон от необоснованного демпинга.
Как показало проведенное исследование, из всех элементов маркетинга-микс в исследуемой сфере наибольшим потенциалом развития обладает продвижение.
Во-первых, рынок высокотехнологичной оборонной продукции является довольно политизированным, обладает значительными входными барьерами, а его основными участниками являются крупные специализированные организации.
Во-вторых, данная продукция отличается высоким уровнем стандартизации, а ее псевдосовершенствование традиционными маркетинговыми приемами практически невозможно ввиду высокой компетентности лиц, принимающих решения.
В-третьих, ценообразование жестко детерминируется рынком и прецедентами, имевшими место в прошлом.
В-четвертых, размещение сложных высокотехнологичных систем, производимых предприятиями оборонной отрасли отечественной промышленности, не имеет определяющего значения, как например, для товаров РМСй.
Вышеизложенные соображения позволяют предложить следующую структуру организационно-экономического механизма совершенствования маркетинга высокотехнологичной продукции, включающего ряд перспективных направлений и форм его развития (рис. 3).
В области рекламно-выставочной деятельности (РВД) наиболее актуальным представляется решение следующих задач: создание интегрированных выставочных центров (ВЦ); обеспечение государственной поддержки рекламно-выставочной деятельности, создание условий для демонстрации в статике и в действии образцов высокотехнологичной продукции; более равномерное распределение по срокам крупнейших отечественных выставочных форумов; формирование единого рекламно-выставочного пространства государств ОДКБ и стран СНГ; тщательная подготовка выставочного персонала.
В сфере РЯ-обеспечения и пропаганды отечественной высокотехнологичной продукции: с учетом существенного увеличения размеров государственных заказов, более взвешенно подходить к подписанию экспортных контрактов; предусмотреть ответственность высших дожностных лиц государственного посредника, принимавших участие в подготовке и подписании контрактов, по которым возникли затруднения; не допускать пересмотра условий контракта; разработать единую стратегию защиты прав Российской Федерации на результаты интелектуальной деятельности; установить зависимость между расширением экономических связей и учетом прав на объекты интелектуальной собственности Российской Федерации в сфере реализации высокотехнологичной продукции; отказаться от практики номинирования контрактов в резервных валютах; не допускать случаев черного Р!Ъ> по отношению к конкурентам; обеспечить максимально положительный резонанс при оглашении сделок в области высокотехнологичной про--дукции.
высокополитизированный, монополистической конкуренции, профессиональные участники
высокотехнологичный, дорогостоящий, стандартизированный
спрос/ предложение (аналог), прецедент
РАЗМЕ-л ЩЕНИЕ
(в легальном сегменте не играет существенной роли)
РВД РЕ
Создание ин- Подписание
тегрированных контрактов и их
ВЦ оглашение
1 1 1
Персональные продажи
Стимулирование сбыта
Корректировки в сроках проведении российских выставок
Предупреждение недобросовестности партнеров
Приоритет использования рациональных доводов
Привлечение высшего политического руководства
Оффсетные программы
Предоставление технической помощи, кредитов, отсрочек, рассрочек
Присутствие на зарубежных салонах
Создание единого пространства РВД со странами ОДКБ (СНГ)
Использование отечественных платежных средств
Совершенствование навыков коммуникаторов
Исключение черного РЯ
Подготовка выставочного персонала
Конфиденцио-нирование непосредственного стимулирования
Вовлечение партнеров в интеграционные процессы
Использование потенциала военных парадов
Совершенствование сервисного обслуживания
Рис. 3. Организационно-экономический механизм совершенствования маркетинга российской высокотехнологичной продукции
В области персональных продаж: заранее формировать банк многовариантных предложений; применять преимущественно рациональный подход, с одно-
временным использованием эмоциональных элементов; подключать к переговорному процессу представителей высшего политического руководства; стандартизировать требования к переговорщикам.
В области мероприятий, стимулирующих сбыт, необходимо: формировать упреждающие оффсетные предложения; предусмотреть льготные поставки высокотехнологичной продукции дружественным странам; конфиденционировать систему непосредственного стимулирования лиц, способных оказать влияние на принятие решений о поставке отечественной продукции; вовлекать партнеров в интеграционные процессы; повысить внимание к вопросам послепродажного обслуживания и модернизации.
III. ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ИССЛЕДОВАНИЯ
Подводя итог проведенному исследованию, целесообразно сосредоточиться на следующих выводах.
1. Как свидетельствует проведенное исследование, сегодня представляется целесообразным формировать запросы заказчиков на современную и перспективную высокотехнологичную продукцию за счет реализации стратегии активного, наступательного маркетинга, путем продвижения не только готовой продукции, но и средств ее бесперебойной и безаварийной эксплуатации. То есть необходимо перейти от разовых поставок высокотехнологичной продукции к комплексному решению проблем иностранных заказчиков. Между тем, до сих пор система торговли высокотехнологичной продукцией работает в режиме лотклика на обращения партнеров. Такое положение представляется естественным следствием проблем, накопленных в области экспортного маркетинга сложных высокотехнологичных систем, производимых оборонными предприятиями.
2. Результаты маркетингового анализа российской высокотехнологичной продукции свидетельствуют о стагнации в данной сфере. Нельзя признать оптимальной организационную структуру маркетинга высокотехнологичной продукции, далеко не по всем товарным позициям сформулированы уникальные торговые предложения, имеются значительные упущения в мероприятиях комплекса продвижения, используемые механизмы ценообразования и размещения не отвечают требованиям современных реалий.
3. В этой связи в современных условиях целесообразна реализация перспективных направлений совершенствования маркетинга высокотехнологичной продукции, сформулированных по результатам исследования.
Во-первых, целесообразно привести состав и структуру промышленного комплекса в соответствие с целями обеспечения национальной безопасности и перспективами развития внешней торговли высокотехнологичной продукцией.
Во-вторых, вывести на качественно иной уровень информационно-аналитическое обеспечение маркетинга российской высокотехнологичной продукции. Для этого необходимо:
- поноценно задействовать потенциал внешних и внутренних маркетинговых исследований;
- развернуть в субъектах РФ информационную систему, обеспечивающую поддержку продвигаемой на рынок продукции;
- рассмотреть целесообразность создания специализированной структуры, осуществляющей координацию маркетинга всех отечественных спецэкспортеров и производителей высокотехнологичной продукции.
В-третьих, нормативно предусмотреть перечисление части прибыли, получаемой государственным посредником, предприятиям-изготовителям высокотехнологичной продукции на реализацию инвестиционно-инновационных программ.
В-четвертых, в области организационно-правового обеспечения маркетинга высокотехнологичной продукции реализовать следующие мероприятия:
- регламентировать вопросы таможенного оформления и налогообложения импортной продукции, ввозимой в Российскую Федерацию в рамках оплаты поставок сложных высокотехнологичных систем;
- увязать вопросы передачи результатов интелектуальной собственности на высокотехнологичную продукцию с международными соглашениями, в которых участвует Россия;
- обеспечить защиту результатов интелектуальной деятельности при осуществлении внешнеторговых связей.
4. Исходя из того, что наибольшим потенциалом для развития маркетинга высокотехнологичной продукции обладает продвижение, автором разработан организационно-экономический механизм совершенствования маркетинга высокотехнологичной продукции. В его рамках сформулированы соответствующие предложения по развитию направлений и форм развития маркетинговой деятельности, которые конспективно сводятся к следующему:
- обязать отечественных производителей осуществлять первую демонстрацию новых образцов высокотехнологичной продукции исключительно на национальных выставках, регламентировать порядок оглашения заключенных договоренностей на поставки высокотехнологичной продукции;
- продожить практику систематического участия в основных международных выставочных форумах с использованием предельно широкого охвата при низкой частоте рекламных контактов;
- исключить случаи утечки информации о предстоящих сдеках, намерениях сторон, ценовых параметрах договоренностей до окончательного согласования всех деталей контрактов;
- комбинированно и избирательно использовать рациональные и эмоциональные доводы при работе с представителями целевой аудитории.
Автор полагает, что реализация, хотя бы частично, предложенных мер будет способствовать совершенствованию маркетинга российской высокотехнологичной продукции, улучшению ее конкурентных позиций на перспективных сегментах мирового рынка.
IV. СПИСОК ТРУДОВ СОИСКАТЕЛЯ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ Статьи в изданиях, рекомендованных ВАК РФ:
1. Лоховинина Е.С. Особенности маркетинга высокотехнологичной продукции на мировом рынке. // Транспортное дело России - 2009. - №11. - 0,4 п.л.
Основные вопросы работы нашли отражение в следующих публикациях:
1 Лоховинина Е.С. Современный внешнеторговый баланс в сфере высокотехнологичной продукции // Казанская наука - 2010. - №1. - 0,6 п.л.
2. Лоховинина Е.С. Мировой рынок высокотехнологичной продукции: современное состояние и тенденции развития // Молодой ученый - 2010. - № 3. - 0,5 п.л..
3. Лоховинина Е.С. Особенности российского сегмента высокотехнологичного экспорта. // В сб. докладов участников межвузовской научно-практической конференции Государственной академии строительства и ЖКК России Современные проблемы экономики и управления, 11-12 ноября 2009 года. Ч М., 2009. - 0,4 п.л.
4. Лоховинина Е.С. Российский высокотехнологичный экспорт: проблемы развития // Социально-экономические аспекты развития современного государства: Материалы международной научно-практической конференции, 9 февраля 2010 года. - Саратов: ИЦ Наука, 2010. - 0,23 п.л.
5. Лоховинина Е.С. Мировой рынок высокотехнологичной продукции: современное состояние и тенденции развития. // В сборнике материалов XX международной научно-практической конференции Предупреждение. Спасение. Помощь (современность и инновации): секция: Экономические и правовые аспекты обеспечения мероприятий, проводимых в интересах МЧС России, 10 марта 2010 года. - Химки: АГЗ МЧС России, 2010. - 0,6 п.л.
6. Лоховинина Е.С. Основные черты рынка наукоемкой продукции // В сб. докладов участников международной научно-практической конференции ГОУ ВПО Московский государственный университет технологий и управления филиал в г. Мелеуз (Республика Башкортостан) Инновации в интеграционных процессах образования, науки, производства, 25-26 марта 2010 года. - Уфа,.: Вагант, 2010.-0,25 п.л.
РосЗИТП
Заказ //7'/ Тираж О экз.
Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Лоховинина, Елена Сергеевна
Введение
Глава 1. Российская Федерация на мировом рынке высоких технологий
1.1. Мировой рынок высокотехнологичной продукции: современное состояние и тенденции развития
1.2. Особенности российского сегмента высокотехнологичного экспорта
Глава 2. Основные проблемы маркетинга высокотехнологичной отечественной продукции в современных условиях
2.1. Маркетинговый анализ высокотехнологичных отраслей российской экономики
2.2. Специфика маркетинга высокотехнологичной продукции российского оборонно-промышленного комплекса
Глава 3. Формирование организационно-экономического механизма совершенствования маркетинга российской высокотехнологичной продукции на внешнем рынке
3.1. Перспективные направления развития экспортного маркетинга высокотехнологичной продукции отечественного оборонного комплекса
3.2. Организационно-экономический механизм совершенствования маркетинга высокотехнологичной продукции оборонно-промышленного комплекса на мировом рынке
Диссертация: введение по экономике, на тему "Организационно-экономический механизм совершенствования маркетинга российской высокотехнологичной продукции на мировом рынке"
В современных условиях не вызывает сомнений тот факт, что отрасли, относимые к высокотехнологичным, во многом детерминируют экономическое развитие. Именно научно-технический потенциал выступает одной из главных интегральных характеристик страны при определении уровня ее инновационного развития и последующих перспектив в условиях глобализации мирового хозяйства. Опыт экономически развитых государств убедительно свидетельствует о возрастающей ценности научных знаний и новых технологий как системообразующих компонентов воспроизводства, без которых рассчитывать на устойчивость и эффективность экономического роста невозможно. По своим показателям мировой рынок высокотехнологичной продукции значительно превосходит рынки сырья, причем из года в год указанное превосходство увеличивается. Производство конкурентоспособной высоко-, технологичной продукции становится не только индикатором качества экономического роста, но и катализатором серьезных структурных изменений в экономике любого государства.
Надо признать, что место, занимаемое Российской Федерацией на мировом рынке высокотехнологичной продукции не адекватно имеющемуся в стране научному и образовательному потенциалу. По мнению Президента РФ Д.А. Медведева, мы не смогли создать высокотехнологичную экономику, у нас очень высокая степень зависимости от экспорта сырья, у нас очень слабая инновационная составляющая в экономике, у нас нет прямой конверсии тех инновационных продуктов в промышленности, которая, собственно говоря, и отличает современную экономику. В настоящее время вместо роста экспорта высокотехнологичной продукции в России растет ее импорт.1 Такое положение чревато консервацией технологического отставания, усилением сырьевой ориентации экспорта, отнесением нашей страны на периферию мировой экономики.
1 Медведев Д.А. цит. по: Латухина К. Уроки дипломатии // Российская газета. - 2009. - 4 июня.
Между тем, государственная поддержка высокотехнологичного экспорта является распространенной мировой практикой. Так, в 2010 г. Правительство РФ планирует предпринять беспрецедентные шаги в этом направлении. Во-первых, на поддержку высокотехнологичного экспорта в виде государственных гарантий Правительство РФ направит 60 мрд. руб. Во-вторых, 3 мрд. руб. пойдет на субсидирование процентных ставок по экспортным кредитам. В-третьих, будет создано специальное государственное агентство по страхованию внешнеторговых контрактов1. По мнению автора, указанные меры есть необходимое, но недостаточное условие успешного продвижения российской высокотехнологичной продукции на мировой рынок.
Производство качественного товара, необходимого потребителям, еще не гарантирует рыночного успеха. Для этого большинство успешных предпринимателей использует маркетинговый инструментарий, который позволяет согласовать диалектически противоречивые интересы производителей и потребителей. Сегодня маркетинг рассматривается в качестве своеобразного адаптера спроса и предложения. Это следствие значительного и все более усиливающегося влияния маркетинга на результаты производственной и коммерческой деятельности. В современных условиях он становится одним из решающих факторов рыночного успеха, что обусловливает пристальное внимание к нему научных и коммерческих кругов. Именно от реализации маркетингового потенциала во многом зависит, удастся ли нашей стране укрепить конкурентные позиции на мировом рынке высокотехнологичной продукции, уменьшить зависимость от сырьевой специализации экспорта, занять достойное место в числе ведущих производителей товаров с высокой долей добавленной стоимости.
При этом статистические данные свидетельствуют о том, что более половины российского высокотехнологичного экспорта сконцентрировано на предприятиях, традиционно относимых к оборонно-промышленному комплексу (ОПК). Поэтому исследование тенденций и перспектив развития вы
1 Ссыка на домен более не работаетevents/3954.html. Приводится по состоянию на 17 декабря 2009 г. сокотехнологичного экспорта в оборонной сфере представляет собой актуальную теоретическую и научно-практическую задачу.
Таким образом, актуальность темы исследования обусловлена рядом объективных обстоятельств:
Х во-первых, повышением значимости высокотехнологичного экспорта в связи с распространением кризисных явлений, а также необходимостью реализации экономических интересов нашей страны в различных регионах мира;
Х во-вторых, превращением мирового рынка высокотехнологичной продукции в катализатор появления новых технологических решений;
Х в-третьюс, необходимостью научного осмысления роли и места высокотехнологичной продукции в мировой экономике;
Х в-четвертых, недостаточной теоретической разработанностью проблем маркетинга высокотехнологичной продукции;
Х в-пятых, объективной потребностью в разрешении противоречий между теоретическими подходами к маркетингу высокотехнологичной продукции и практическими наработками в данной сфере;
Х в-шестых, практической значимостью исследований, связанных с разработкой организационно-экономического механизма и поиском перспективных направлений совершенствования маркетинга высокотехнологичной продукции и выработкой соответствующих рекомендаций.
Степень научной разработанности проблемы. Проблемы высокотехнологичного сегмента промышленности рассматривались в работах Л. Абакина, В. Автономова, А. Аганбегяна, А. Анчишкина, К. Багриновского, М. Бендикова, С. Глазьева, Б. Кузыка, Д. Львова, В. Макарова, Е. Медведевой, О. Мельникова, М. Минаенко, Л. Миндели, Э. Мэнсфида, О. Семьяновой, М. Турчиной, И. Фролова, Е. Хрусталева. Достойный вклад в развитие теории экспорта высокотехнологичной продукции внесли В. Банду-рин, Г. Горностаев, Д. Извеков, В. Кудашкин, А. Рыбас, А. Симаков, С. Чеме-зов, В. Юдин и др.
В свою очередь, отдельные аспекты использования маркетинга в области высоких технологий освещены в трудах отечественных и зарубежных исследователей Т. Амблера, Г. Асселя, М. Барабанова, Е. Голубкова, В. Демидова, Д. Джоббера, П. Дойля, П. Друкера, П. Завьялова, Ф. Котлера, Ф. Кра-сульникова, И. Кретова, Ж. Ламбена, В. Лященко, К. Макиенко, В. Марковой, А. Панкрухина, М. Портера, П. Постмы, Р. Пухова, Л. Роджера, Р. Фатхутди-нова и др. Непосредственно маркетинг высокотехнологичной продукции на мировом рынке исследовали В. Артяков, А. Гулевская, В. Клинов, Е. Краснова, Т. Мужжавлева, А. Степанова, Т. Шутова и др.
В работах вышеперечисленных и многих других исследователей были заложены теоретические и методологические основы научного анализа маркетинга российской высокотехнологичной продукции на мировом рынке. При этом проведенные к настоящему времени исследования затрагивали лишь его отдельные стороны и аспекты. Поэтому актуальность проблемы формирования организационно-экономического механизма процесса совершенствования маркетинга высокотехнологичной продукции, а также недостаточность ее научной разработки предопределили выбор темы, обусловили цель и задачи научно-квалификационной работы.
Научная гипотеза исследования состоит в предположении о том, что использование маркетингового подхода в целом и разработка организационно-экономического механизма его совершенствования в частности может способствовать сохранению и упрочению конкурентных позиций отечественной высокотехнологичной продукции на мировом рынке, устойчивому развитию российской экономики.
Научная задача заключается в разработке организационно-экономического механизма совершенствования направлений и форм внешнеторгового маркетинга российской высокотехнологичной продукции на мировом рынке.
Объектом исследования является маркетинг российской высокотехнологичной продукции на мировом рынке.
Предмет исследования - процесс совершенствования организационно-экономического механизма развития направлений и форм маркетинга российской высокотехнологичной продукции на мировом рынке.
Теоретическая и методологическая основа диссертации. Аргументация теоретических положений и полученных выводов осуществлялась на основе использования следующих общенаучных методов исследования в рамках системного подхода: диалектического, аналитико-синтетического, исторического и логического методов изучения социально-экономических явлений, экономико-математического, статистического, а также методов научной абстракции, индукции и дедукции. Методологической базой диссертации послужили концепции и гипотезы, представленные в трудах отечественных и зарубежных ученых по менеджменту, социально-ориентированному маркетингу, маркетингу высокотехнологичной продукции, международным экономическим отношениям, устойчивому развитию, экономическим стратегиям.
В качестве информационных источников выступали данные Федеральной службы государственной статистики Российской Федерации, аналитические материалы Федерального Собрания Российской Федерации, Стокгольмского международного института исследования проблем мира (СИПРИ), информационных агентств АРМС-ТАСС. В ходе исследования также были использованы документы Государственной корпорации по содействию разработке, производству и экспорту высокотехнологичной промышленной продукции Ростехнологии.
Научная новизна полученных результатов заключается в том, что на основе системного анализа современного состояния, основных тенденций и перспектив развития российской экономики и мирового рынка высокотехнологичной продукции разработан организационно-экономический механизм совершенствования направлений и форм внешнеторгового маркетинга высокотехнологичной продукции на примере сложных высокотехнологичных систем ОПК России.
Предметно положения научной новизны диссертации состоят в следующем.
1. На основе исследования мирового рынка высокотехнологичной продукции представлена его системная характеристика, определены специфические особенности и современные тенденции его развития, выявлены объективные предпосыки, обусловливающие необходимость использования маркетинга в сфере реализации высокотехнологичных товаров. На этой основе уточнена трактовка понятия высокотехнологичная продукция, которая, в отличие от существующих подходов, определяется в качестве экономического блага, предназначенного для продажи или обмена, содержащего высокую долю добавленной стоимости и произведенного с использованием достижений науки и техники на конкретном этапе исторического и хозяйственного развития.
2. Установлено, что уровень конкурентоспособности отечественных высокотехнологичных отраслей на мировом рынке является крайне низким, при этом единственной сферой, где российские производители могут на равных конкурировать с мировыми лидерами hi-tech индустрии, является высокотехнологичная продукция оборонно-промышленного комплекса. В этой связи проведен анализ товарного потенциала и маркетинговый анализ ОПК по продвижению данной продукции на мировой рынок, на основе чего выявлен основной недостаток маркетинга высокотехнологичной продукции, состоящий в том, что потребности иностранных заказчиков до сих пор не оказывают существенного влияния на функционирование оборонной отрасли.
3. Определены основные проблемы маркетинга российской высокотехнологичной продукции на мировом рынке по элементам маркетинга-микс. Установлено, что классический маркетинговый инструментарий, зарекомендовавший себя на большинстве товарных рынков, не в поной мере функционален в исследуемой сфере, в связи с чем обоснована необходимость адаптации традиционного маркетингового инструментария к мировому рынку высокотехнологичной продукции оборонного назначения.
4. Аргументированы перспективные направления совершенствования маркетинга высокотехнологичной российской продукции, в частности: приведение состава и структуры оборонной отрасли в соответствие с целями обеспечения национальной безопасности и потребностями внешней торговли; развитие информационно-аналитического обеспечения маркетинга российской высокотехнологичной продукции; повышение эффективности инвестиционной и инновационной деятельности; совершенствование организационно-правового обеспечения маркетинга высокотехнологичной продукции.
5. Разработан организационно-экономический механизм совершенствования маркетинга российской высокотехнологичной продукции на внешнем рынке на основе организации рекламно-выставочной деятельности, модификации мероприятий РЛ-обеспечения, оптимизации персональных продаж, поноценного задействования потенциала мероприятий стимулирования сбыта.
На защиту выносятся следующие наиболее существенные научные результаты исследования, полученные автором в ходе работы над диссертацией:
- уточненная трактовка категории высокотехнологичная продукция;
- авторская характеристика мирового рынка высокотехнологичной продукции, на основе которой определены наиболее перспективные его сегменты для Российской Федерации;
- результаты маркетингового анализа высокотехнологичных отраслей промышленности России, специфика внешнеторгового маркетинга сложных высокотехнологичных систем отечественного ОПК;
- перспективные направления, обеспечивающие развитие маркетинга российской высокотехнологичной продукции;
- организационно-экономический механизм совершенствования маркетинга высокотехнологичной продукции ОПК России на мировом рынке.
Теоретическая и практическая значимость диссертационного исследования заключается в том, что сформулированные в нем теоретические положения, обобщения, выводы и предложения позволяют более глубоко проанализировать современные проблемы маркетинга российской высокотехнологичной продукции на мировом рынке и выработать направления его совершенствования.
Организационно-экономический механизм совершенствования маркетинга высокотехнологичной продукции, разработанный диссертантом, может быть учтен и использован органами государственной власти Российской Федерации и предприятиями при разработке и осуществлении маркетинговых программ на внешнем рынке. Материалы исследования могут быть использованы в процессе преподавания экономических дисциплин в высших учебных заведениях и заведениях допонительного образования Российской Федерации, а также в научно-исследовательской работе.
Апробация работы. Положения и результаты исследования докладывались на межвузовских научно-практических конференциях. Материалы диссертации были использованы при разработке и чтении лекций по дисциплинам Экономика, Маркетинг, Стратегический маркетинг ГОУ ВПО Московский государственный университет технологий и управления.
Публикации. По теме диссертационной работы опубликовано 7 печатных работ общим объёмом более 2,98 п.л., из них одна статья опубликована в издании, рекомендованном ВАК РФ.
Структура и объем работы. Диссертационная работа изложена на 153 страницах печатного текста, включает 17 таблиц, 5 рисунков и состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы (203 наименования), 5-ти приложений.
Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Лоховинина, Елена Сергеевна
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Проведенный в научно-квалификационной работе анализ содержания, ключевых характеристик, проблем и основных форм и направлений организации маркетинга высокотехнологичной российской продукции на мировом рынке позволил диссертанту сформулировать следующие теоретические выводы.
1. К высокотехнологичной продукции следует относить экономические блага, предназначенные для продажи или обмена, содержащие высокую долю добавленной стоимости, произведенные с использованием достижений науки и техники на конкретном этапе исторического и хозяйственного развития. При этом характерными чертами высокотехнологичных продуктов являются:
- широкое использование научных достижений;
- быстрое моральное устаревание и частая смена поколений;
- применение инновационных подходов;
- большая доля добавленной стоимости;
- использование в производстве высококвалифицированной рабочей силы, что влечет соответствующие затраты на ее подготовку и оплату.
2. Отличительными характеристиками мирового рынка высокотехнологичной продукции выступают:
Во-первых, высокая потребность в инвестициях, направляемых на исследовательские цели.
Во-вторых, динамичное развитие и существенный ежегодный прирост продаж.
В-третьих, всемерная поддержка и содействие национальных правительств экспорту высокотехнологичных товаров.
3. В диссертации исследованы наиболее значимые и перспективные для российской экономики субрынки высокотехнологичной продукции: гражданской авиации, ракетно-космической техники, химии и нефтехимии, информационно-коммуникационных технологий, оборонной продукции, атомной и водородной энергетики, наноиндустрии, биотехнологий. Проецируя полученные результаты на структуру внешнеэкономической деятельности России, соискатель приходит к заключению о том, что потенциал нашей страны по завоеванию сколько-нибудь значимых конкурентных позиций представляется незначительным. Это обусловлено общей деградацией экономической инфраструктуры, сырьевым примитивизмом отечественного экспорта, стагнацией в области научно-технических разработок, эмиграционными установками значительной части высокоподготовленных специалистов.
Исключение составляет оборонно-промышленный комплекс, который, несмотря на трудности рыночной трансформации, сохранил производственный потенциал и занимает заметную долю на мировом субрынке высокотехнологичной продукции. Если называть вещи своими именами, то субрынок высокотехнологичной продукции ОПК является сегодня единственной нишей, где отечественные экспортеры могут на равных конкурировать с зарубежными производителями hi-tech товаров.
4. Мировой рынок высокотехнологичной продукции ОПК характеризуется неразрывным переплетением экономических, политических и технических факторов; значимым влиянием политической обстановки в конкретном регионе мира, обусловливающей циклические изменения спроса; монополистической конкуренцией; превышением предложения над спросом; относительным постоянством связей и довольно высокими издержками, связанными со сменой партнеров; распространением посреднических организаций; высоким уровнем стандартизации сделок при наличии в каждой из них признаков эксклюзивности; наличием множества однотипных продуктов. В этой связи, сохранение и упрочение конкурентных позиций на мировом рынке высокотехнологичной оборонной продукции фактически невозможно без использования маркетингового инструментария.
В существенной мере вышеприведенный тезис подтверждает представленный в исследовании анализ продукции, продвигаемой зарубежным заказчикам. Товарный потенциал отечественного оборонного экспорта базируется на технологическом заделе, созданном в советский период. Но сегодня производить конкурентоспособную продукцию, значит только создать предпосыки для рыночного успеха, т.е. производство - условие необходимое, но недостаточное.
5. Изложенные в диссертации результаты БМЮТ-анализа оборонно-промышленного комплекса показали, что наиболее перспективными направлениями его развития являются совершенствование менеджмента и расширение кооперационных связей. При этом, несмотря на то, что экспортные поставки являются одним из ключевых факторов развития ОПК, потребности иностранных заказчиков не оказывают на его функционирование дожного влияния.
Очевидно, что необходимо формировать запросы заказчиков на современную и перспективную оборонную продукцию за счет реализации стратегии активного, наступательного маркетинга, путем продвижения не только готовой продукции, но и средств ее бесперебойной и безаварийной эксплуатации. То есть перейти от разовых поставок к комплексному решению проблем иностранных заказчиков в области обеспечения национальной безопасности. Между тем, до сих пор система торговли высокотехнологичной оборонной продукцией России с иностранными государствами работает в режиме лотклика на обращения партнеров. Такое положение представляется естественным следствием проблем, накопленных в области маркетинга высокотехнологичной продукции ОПК.
6. Маркетинг высокотехнологичной оборонной продукции весьма специфичен. Во-первых, число покупателей такой продукции ограничено. Во-вторых, успешность маркетинга в определяющей мере зависит от риска предстоящей сдеки. В-третьих, подготовка контракта на поставку осуществляется с участием широкого круга специалистов. В-четвертых, программы маркетинга высокотехнологичной продукции ОПК реализуются на уровне конкретной продукции, предприятия-производителя, организации-посредника и государства, что дает некоторый синергетический эффект и привносит определенную конфликтность.
7. Результаты маркетингового анализа российской высокотехнологичной оборонной продукции свидетельствуют о стагнации в данной сфере. Нельзя признать оптимальной организационную структуру ее маркетинга, далеко не по всем товарным позициям сформулированы уникальные торговые предложения, имеются значительные упущения в мероприятиях комплекса продвижения, используемые механизмы ценообразования не отвечают требованиям современных реалий, а компоненты размещения также нуждаются в уточнении. В этом аспекте роль маркетингового инструментария представляется очень важной. Именно грамотная маркетинговая политика дожна стать основой технологического перевооружения и проведения перспективных НИОКР, результаты которых будут востребованы не только на внутреннем, но и на внешнем рынке. Сверх того, использование маркетинга призвано обеспечить решение проблем качества продукции, диверсификации российского оборонного экспорта.
Проведенное исследование создает теоретические и методические основы для выработки следующих практических рекомендаций, связанных с совершенствованием маркетинга российской высокотехнологичной продукции оборонного комплекса.
1. Необходима реализация ряда перспективных направлений совершенствования маркетинга высокотехнологичной продукции.
Во-первых, целесообразно привести состав и структуру оборонного комплекса в соответствие с целями обеспечения национальной безопасности и перспективами развития системы военно-технического сотрудничества.
Во-вторых, вывести на качественно иной уровень информационно-аналитическое обеспечение маркетинга российской высокотехнологичной продукции ОПК. Для этого необходимо:
- поноценно задействовать потенциал внешних и внутренних маркетинговых исследований;
- развернуть на базе представительств Рособоронэкспорта в субъектах РФ информационную систему, обеспечивающую поддержку продвигаемой на рынок продукции;
- рассмотреть целесообразность создания специализированной структуры в рамках ФС ВТС России, осуществляющей координацию маркетинга всех отечественных спецэкспортеров и производителей высокотехнологичной продукции.
В-третьих, следует нормативно предусмотреть перечисление части прибыли, получаемой государственным посредником в области ВТС, предприятиям-изготовителям на реализацию инвестиционно-инновационных программ.
В-четвертых, в области организационно-правового обеспечения маркетинга высокотехнологичной продукции ОПК следует реализовать следующие мероприятия.
Х регламентировать вопросы таможенного оформления и налогообложения импортной продукции, ввозимой в Российскую Федерацию в рамках оплаты поставок отечественной продукции в сфере военно-технического сотрудничества;
Х увязать вопросы передачи результатов интелектуальной собственности на высокотехнологичную продукцию оборонного комплекса с международными соглашениями, в которых участвует или планирует участвовать Россия;
Х расширить пономочия ФС ВТС РФ по защите результатов интелектуальной деятельности при осуществлении внешнеторговых связей;
Х скорректировать значимость весовых коэффициентов при определении победителей в конкурсном размещении заказов на производство высокотехнологичной продукции оборонного комплекса. Для этого рекомендовать Правительству РФ внести изменения в Постановление № 722 от 10 сентября 2009 г. Об утверждении Правил оценки заявок на участие в конкурсе на право заключить государственный или муниципальный контракт на поставки товаров, выпонение работ, оказание услуг для государственных или муниципальных нужд следующего содержания.
- в пункт 9 добавить абзац следующего содержания: В случае проведения конкурса на поставку товаров, выпонение работ, оказание услуг для нужд обороны страны и безопасности государства значимость критерия, предусмотренного подпунктом з пункта 2 настоящих правил не может составлять более 20 процентов.
- в пункт 10 абзац 2 после слов В случае проведения конкурса на добавить слова поставку товаров, выпонение работ, оказание услуг для нужд обороны страны и безопасности государства.
В результате предельная значимость критериев, определяющих функциональные характеристики (потребительские свойства) или качественные характеристики товара, а также качество работ, услуг и (или) квалификацию участника конкурса, увеличится с 20 до 45 %.
2. Исходя из того, что наибольшим потенциалом для совершенствования маркетинга продукции оборонного комплекса обладает продвижение, автором разработан организационно-экономический механизм совершенствования маркетинга высокотехнологичной продукции ОПК, в рамках которого обоснованы соответствующие предложения, которые конспективно сводятся к следующему:
- предусмотреть создание интегрированных выставочных центров;
- сформировать единое рекламно-выставочное пространство государств ОДКБ;
- активизировать работы по привлечению на российские выставки участников из ближнего и дальнего зарубежья.
- обязать отечественных производителей осуществлять первую демонстрацию новой продукции исключительно на национальных выставках, регламентировать порядок оглашения заключенных договоренностей вне отечественных мероприятий РВД по согласованию с ФС ВТС России;
- определить ответственность дожностных лиц государственного посредника, допустивших просчеты при подготовке и подписании договоров, по которым возникли затруднения;
- продожить практику систематического участия в основных международных форумах с использованием предельно широкого охвата при низкой частоте рекламных контактов;
- конфиденционировать непосредственное стимулирование лиц, способных оказать влияние на принятие решений о поставке отечественной оборонной продукции;
- задействовать маркетинговый потенциал военных парадов;
- не допускать заключения потенциально проблемных контрактов;
- исключить случаи утечки информации о предстоящих сдеках, намерениях сторон, ценовых параметрах договоренностей до окончательного согласования всех деталей контрактов;
- комбинированно и избирательно использовать рациональные и эмоциональные доводы при работе с представителями целевой аудитории;
- привлекать высшее политическое руководство страны для достижения и оглашения договоренностей в области ВТС.
Автор полагает, что даже частичная реализация изложенных предложений будет способствовать существенному повышению эффективности маркетинга высокотехнологичной продукции ОПК, укреплению конкурентных позиций Российской Федерации на мировом рынке, обеспечению ее безопасности в экономическом плане. Тем не менее, представленный подход не снижает актуальности дальнейшего исследования данной проблемы.
Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Лоховинина, Елена Сергеевна, Москва
1. Нормативно-правовые и официальные документы:
2. О военно-техническом сотрудничестве РФ с иностранными государствами: Федеральный закон РФ от 19.07.98 г. № 114-ФЗ // Гарант. Правовая система. Приводится по состоянию на 12 декабря 2009 г.
3. О государственном регулировании внешнеторговой деятельности: Федеральный закон РФ // Гарант. Правовая система. Приводится по состоянию на 12 декабря 2009 г.
4. О науке и государственной научно-технической политике: Федеральный закон от 23 августа 1996 г. № 127-ФЗ // Гарант. Правовая система. Приводится по состоянию на 12 декабря 2009 г.
5. Об экспортном контроле: Федеральный закон РФ от 18.07.99 г. № 183-ФЗ // Гарант. Правовая система. Приводится по состоянию на 12 декабря 2009 г.
6. Указ Президента РФ от 20 февраля 2008 г. № 217 О национальном центре авиастроения // Гарант. Правовая система. Приводится по состоянию на 14 декабря 2009 г.
7. Устав федерального государственного унитарного предприятия Рособоронэкспорт, утвержден Указом Президента Российской Федерации от 6 января 2001 г. № 8 // Гарант. Правовая система. Приводится по состоянию на 12 декабря 2009 г.
8. Положение о Комиссии по вопросам военно-технического сотрудничества Российской Федерации с иностранными государствами. Утв. Указом Президента РФ от 10 сентября 2005 г. № 1062 // Гарант. Правовая система. Приводится по состоянию на 16 декабря 2009 г.
9. Указ Президента РФ от 10 июня 2008 г. № 934 Об утверждении состава Комиссии по вопросам военно-технического сотрудничества Российской Федерации с иностранными государствами // Гарант. Правовая система. Приводится по состоянию на 16 декабря 2009 г.
10. Положение о Федеральной службе по военно-техническому сотрудничеству. Утв. Указом Президента РФ от 16 августа 2004 г. № 1083 // Гарант. Правовая система. Приводится по состоянию на 2 декабря 2009 г.
11. Постановление Правительства РФ от 26 ноября 2007 г. № 809 О федеральной целевой программе Развитие электронной компонентной базы и радиоэлектроники на 2008 2015 годы // Гарант. Правовая система. Приводится по состоянию на 12 декабря 2009 г.
12. Постановление Правительства РФ от 29 января 2007 г. № 54 О федеральной целевой программе Национальная технологическая база на 20072011 годы // Гарант. Правовая система. Приводится по состоянию на 12 декабря 2009 г.
13. Положение о Военно-промышленной комиссии при Правительстве Российской Федерации. Утверждено постановлением Правительства Российской Федерации от 7 мая 2006 г. № 278 // Гарант. Правовая система. Приводится по состоянию на 15 декабря 2009 г.
14. Амеленков A.A. Анализ в системе маркетинга внешнеэкономической деятельности: Дис. канд. экон. наук. М., 2003.
15. Ансофф И. Новые корпоративные стратегии. СПб: Питер, 1999.
16. Артяков В.В. Оффсет в системе военно-технического сотрудничества: экономические и государственно-правовые аспекты / Под ред. В.В. Бандурина. -М.: ИД Граница, 2003.
17. Артяков В.В., Бандурин В.В., Бельянинов А.Ю., Чемезов C.B. и др. Военно-техническое сотрудничество России на рубеже веков / Под ред. C.B. Степашина. М., 2002.
18. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия. М.: ИНФРА-М, 2001.
19. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: Фин-статинформ, 1995.
20. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг. М.: Экономика, 1999.
21. Баззел Р.Д. Информация и риск в маркетинге. М.: Финстатинформ,1993.
22. Барканов В.В. Развитие маркетинговых систем управления промышленными компаниями: Дис. канд. экон. наук. М., 2005.
23. Батра Р., Майерс Д.Дж., Аакер Д.А. Рекламный менеджмент: Пер с англ. М.-СПб-К: Вильяме, 2001.
24. Беленов О.Н. Система стратегического маркетинга на промышленном предприятии: Дис. докт. экон. наук. Воронеж, 2000.
25. Бендиков М.А., Фролов И.Э. Тенденции и прогноз развития высокотехнологичного сектора промышленности РФ. М.: ЦЭМИ РАН, 2007.
26. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт. М.: Эксмо, 2002.
27. Берман Б., Эванс Дж. Маркетинг. М.: Сирин, 2002.
28. Бондаренко В.А. Маркетинг в инфраструктуре внешнеэкономической деятельности (на примере Южного федерального округа): Дис. канд. экон. наук. Ростов н/Д, 2004.
29. Браверман A.A. Маркетинг в российской экономике переходного периода: методология и практика. М.: Экономика, 1997.
30. Ванинян В.Н. Организационно-экономические аспекты государственного регулирования производства вооружения, разоружения и военно-технического сотрудничества: Дис. .канд. экон. наук. М.: РАГС, 2001.
31. Военно-техническое сотрудничество России с зарубежными государствами: анализ рынков / М.С. Барабанов, К.В. Макиенко, Р.Н. Пухов, A.JI. Рыбас; под ред. А.Л. Рыбаса. М.: Наука, 2008.
32. Войе X., Якобсен У. Маркетинг. Общее введение в современный маркетинг. М.: Экономика, 1997.
33. Воробьев A.C. Управление продвижением российских инноваций на мировой рынок: Дис. канд. экон. наук. М.: ГУУ, 2005.
34. Высокотехнологичные предприятия в эпоху глобализации: инновации, инвестиции, производство, финансирование / И.В. Иванов, В.В. Баранов, Г.И. Лысак, О.В. Кирсанов. М.: Алышна Паблишер, 2003.
35. Герасимов Б.И., Жариков В.В., Жарикова М.В. Маркетинг. М.: Профессиональное образование, 2009.
36. Голубков Е.П. Основы маркетинга. М.: Финпресс, 1999.
37. Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование. М.: Дело, 1998.
38. Горностаев Г.А. Внешние военно-экономические связи России, проблемы развития и пути их решения: Дис. докт. экон. наук. М., 2002.
39. Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций. М.: Бизнес-школа Интел-Синтез, 2000.
40. Гришко А.Н. Организационно-правовые вопросы военно-технического сотрудничества Российской Федерации с иностранными государствами: Дис. канд. юрид. наук. М.: МЮА, 1999.
41. Гулевская A.A. Ценообразование на высокотехнологичную продукцию на международном рынке: Дис. канд. экон. наук. СПб: СПбГУ, 2005.
42. Гэбей Дж. Маркетинг: новые возможности. М.: Фаир-пресс, 2006.
43. Дайан А., Букерель Ф., Ланкар Р. Академия рынка: маркетинг. М.: Экономика, 1993.
44. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга. М.: Вильяме, 2000.
45. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. М.: Высшая школа,1995.
46. Дойль П. Маркетинговое управление и стратегии. СПб: Питер Ком,1998.
47. Друкер П. Практика менеджмента. М.: Вильяме, 2009.
48. Евгеньев А.Л. Развитие высокотехнологичного сектора промышленности как фактор экономического развития России: Дис. . канд. экон. наук. М.: ЦЭМИ РАН, 2007.
49. Забин Дж., Бребах Г. Прицельный маркетинг. Новые правила привлечения и удержания клиентов. М.: ЭКСМО, 2006.
50. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. М.: ИНФРА-М, 2002.
51. Извеков Д.А. Система управления крупными рисками в сфере военно-технического сотрудничества России. М., 2003!
52. Клинов В.Г. Мировой рынок высокотехнологичной продукции. Тенденции развития и особенности формирования конъюнктуры и цен. М.: Экономика, 2006.
53. Костюхин Д. Маркетинг: Сборник. М.: Прогресс, 1974.
54. Котлер Ф., Келер К. Маркетинг-менеджмент. СПб: Питер, 2006:
55. Краснова Е.Ю. Совершенствование маркетинговой деятельности по продвижению на рынок высокотехнологичной продукции отечественного производства. Автореф. дис. канд. экон. наук. СПб: СПбГУЭиФ, 2009.
56. Красульников Ф.С. Стратегический маркетинг во внешнеэкономической деятельности российских компаний: Дис. канд. экон. наук. М., 2002.
57. Кудашкин В.В. Правовое регулирование военно-технического сотрудничества Российской Федерации с иностранными государствами. М.: Статут, 2008.
58. Кузык Б.Н. Инновационное развитие России: сценарный подход. М.: ИЭС, 2009.
59. Кузык Б.Н. Россия в цивилизационном измерении: фундаментальные основы стратегии инновационного развития. М:: Институт экономических стратегий, 2008.
60. Кузык Б.Н. Россия и мир в XXI веке. М:: Институт экономических стратегий. 2005.
61. Кульман А. Экономические механизмы. М.: Прогресс, 1993.
62. Кущ С.П. Маркетинг взаимоотношений на промышленных рынках. -СПб: ВШМ, Изд-во СПбГУ, 2008.
63. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов. М.: Внешторгиздат, 1989.
64. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с французского. СПб: Наука, 1996.
65. Ленцов А.А. Совершенствование методов управления и государственного регулирования торговли продукцией военного назначения, контролируемыми товарами и технологиями: Дис. канд. экон. наук. СПб, 2005.
66. Лященко В.П. Маркетинг в сфере торговли оружием. М.: Воениздат,2004.
67. Маджаро С. Международный маркетинг. М.: Международные отношения, 1979.
68. Макаренко Д.И., Хрусталев Е.Ю. Концептуальное моделирование военной безопасности государства / Д.И. Макаренко, Е.Ю. Хрусталев; Центр, экон.-мат. ин-т РАН; Ин-т проблем управления им. В.А. Трапезникова РАН. М.: Наука, 2008.
69. Мальцева Е.А. Формирование комплексов адаптивного международного маркетинга в условиях либерализации внешнеэкономической деятельности: Дис. канд. экон. наук. Ростов н/Д, 2005.
70. Маркетинговые коммуникации / Под общ. ред. Н. Г. Федько, И.И. Сав-види. Ростов н/Д: Феникс, 2002.
71. Махутов H.A. Прочность и безопасность. Фундаментальные и прикладные исследования. Новосибирск: Наука, 2008.
72. Медведева Е.И. Повышение эффективности маркетинговой деятельности предприятия на основе CRM в сфере оказания высокотехнологичных услуг: Дис. канд. экон. наук. Коломна, 2004.
73. Мейтова А.Н. Формирование маркетинговой стратегической системы на предприятиях оборонно-промышленного комплекса: на примере ОАО РВПК Роствертол: Дис. канд. экон. наук. -Ростов-на-Дону, 2005.
74. Мехоношина Т.В. Организационно-экономический механизм формирования стратегии продвижения товарной продукции: на примере экспозиционных услуг в промышленной сфере: Дис. канд. экон. наук. М., 2006.
75. Минаенко М.М. Конкурентные преимущества высокотехнологичных субъектов экономики в аспекте теории средней фирмы: Дис. канд. экон. наук. -М., 2006.
76. Минетт С. Промышленный маркетинг: принципиально новый подход к решению маркетинговых задач. М.: Вильяме, 2003.
77. Моисеева Н.К. Международный маркетинг. М.: Центр экономики и маркетинга, 1998.
78. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. М.: Банки и биржи, 1996.
79. Муртазалиева Т.В., Цахаев Р.К. Маркетинг. Задачи, кейсы, тесты. М.: Экзамен, 2008.
80. Ноздрева Р.Б., Гренков В.Ю. Маркетинг. М.: Экономиста, 2003.
81. Огиви Д. Огиви о рекламе. М.: Эксмо, 2007.
82. Океанова З.К. Маркетинг. М.: ТК Веби; Проспект, 2008.
83. Палещук В.А. Рекламно-выставочная деятельность важнейшая составляющая военно-технического сотрудничества Российской Федерации с иностранными государствами. - М: ФС ВТС, Граница, 2005.
84. Паничкина Г.Г., Мазикина Е.И. Система продвижения товара или Promotion-технологии от А до Я. М.: Альфа-Пресс, 2006.
85. Панкрухин А.П. Маркетинг. М.: Омега-JI, 2007.
86. Попов Е.В. Теория маркетингового исследования: Монография. Екатеринбург: УГТУ. 1998.
87. Постма П. Новая эра маркетинга. СПб: Питер, 2002.
88. Пухов Р. Информационные войны в ВПК России / Современная российская военная журналистика: опыт, проблемы, перспективы. М.: ЦОИ, 2002.
89. Райе Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. СПб: Питер, 2003.
90. Роджер JI. Сущность маркетинга / Маркетинг: Сборник. М.: Прогресс,1974.
91. Ромат Е.В. Реклама. СПб: Питер, 2003.
92. Румянцева Е.Е. Новая экономическая энциклопедия. М.: ИНФРА-М,2008.
93. Саурова И.А. Стратегия обеспечения конкурентоспособности предприятия на рынке высокотехнологичной продукции: Дис. канд. экон. наук. Ульяновск, 2004.
94. Секерин В.Д. Практический маркетинг в России / Учебно-практическое пособие. М.: Интел-Снтез, 2002;
95. Семьянова О.Ю. Маркетинговые стратегии продвижения высокотехнологичных товаров на рынок: Автореферат дис. . кандидата экономических наук. СПб: СПбУЭиФ, 2007.
96. Степанников В.А. Государственное регулирование оборонного заказа и военно-технического сотрудничества в условиях рыночной экономики: Дис. канд. экон. наук. М., 2004.
97. Степанова А.Ю. Пути совершенствования маркетинга продукции военного назначения в системе военно-технического сотрудничества: Дис. канд. экон. наук. М.: РАГС, 2001.
98. Терещенко И.А. Состояние и перспективы развития мирового рынка военно-технической продукции: Дис. канд. экон. наук. М., 2001.
99. Тодойсийчук A.B. На пути к инновационной экономике. М.: Оргсер-вис, 2009.
100. Третьяк O.A. Маркетинг: взаимосвязь производства, торговли и потребления. СПб: С.Петербургский университет, 1992.
101. Туаев A.B. Оффсетные отношения как фактор повышения конкурентоспособности российских экспортеров вооружений и военной техники. Дис. канд. экон. наук. М., 2004.
102. Тулякова И.Р. Рынки вооружений и оборонно-промышленный комплекс России: Дис. канд. экон. наук. СПб, 2005.
103. Туричина М.В. Производство высокотехнологичной продукции на российских предприятиях: особенности организации и управления: Автореф. дис. канд. экон. наук. СПб.: РГПУ им. А.И. Герцена, 2007.
104. Фарамазян P.A., Борисов В.В. Трансформация военной экономики в XX и начале XXI века. М.: Наука, 2006.
105. Фатхутдинов P.A. Стратегический маркетинг: Учебник. М.: Интел-Синтез, 2000.
106. Федоров A.A. Современное состояние и особенности торговли вооружением и военно-технической продукцией на мировом рынке и позиции России: Дис. канд. экон. наук. М., 2003.
107. Фролов И.Э. Исследование и прогнозирование наукоемкого, высокотехнологичного сектора промышленности РФ: Дис. докт. экон. наук. М.: Ин-т народнохоз. прогнозирования РАН, 2007.
108. Хардинг Г. Маркетинг промышленных товаров. М.: Сирин, 2002.
109. Хорош Н.Я. Международный маркетинг наукоемкой продукции: Дис. канд. экон. наук. Ч СПб, 2000.
110. Чевертон П. Теория и практика современного маркетинга. М.: Фаир-пресс, 2008.
111. Чемезов C.B. Военно-техническое сотрудничество России с иностранными государствами: опыт организационного проектирования. М.: ЦИБОБ1. РЭА, 2001.
112. Черчиль Г., Браун Т. Маркетинговые исследования. СПб: Питер,2007.
113. Чеченкова М.В. Россия на мировом рынке военной техники (на примере авиационной техники радиоэлектронной борьбы): Дис. канд. экон. наук. -М., 2004.
114. Швальбе X. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. М.: Республика, 1995.
115. Шнайдер Д. Технологический маркетинг. М.: ЯНУС-К, 2003.
116. Шоу Б. Майор Барбара. Поное собрание пьес. В 6 т. JL: Искусство, 1957. Т.З.
117. Шутова Т.В. Методические основы и инструменты организационно-экономического управления производством и экспортом российской высокотехнологичной продукции: Автореферат дис. . канд. экон. наук. -М.: РХТУ им. Д.И. Менделеева, 2005.
118. Эванс Дж. Р., Бергман Б. Маркетинг. М.: Прогресс, 2000.
119. Юдин В.В. Введение в торговлю оружием. М.: РАГС, 2000.1.I. Периодические издания
120. Александров И. Оружие товар политический. Сразу после избрания в Бюро Высшего совета Единой России генеральный директор Рособоронэкспорта Сергей Чемезов ответил на вопросы РГ / Российская газета 2006. 4 декабря.
121. Бандурин В.В. Инновационная политика как составная часть государственной промышленной политики // Бюлетень экспертно-консультативного совета при Председателе Счетной палаты РФ. 2001. №4.
122. Барабанов М. Оружие многополярности / Ведомости. 2007. 17 янв.
123. Безека Е. Индия готовит революцию на рынке вооружений // РИА.2008. 15 февраля.
124. Белов С. На страже Содружества. Дмитрий Медведев провел заседание комиссии по военно-техническому сотрудничеству // Российская газета. 2008. 31 декабря.
125. Береза Т.Н., Хрусталев Е.Ю. Методы оценки маркетинговых решений в условиях неопределенности и риска // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. №6.
126. Бирюков А. Дмитрий Медведев обвинил США в недобросовестной конкуренции // Газета. 2008.29 октября.
127. Боборов Н. Ария индийской приемки // Независимое военное обозрение. 2008.17 января.
128. Бриндиков А. Рособоронэкспорт стакивается с серьезными проблемами при выпонении экспортных контрактов // ИТАР-ТАСС. АКОР. 2007. 15 марта.
129. Великобритания обратилась к ЮАР за помощью в расследовании коррупционного скандала вокруг БАЕ системз // ИТАР-ТАСС. 2007. 10 января.
130. Витковский А. Продажа оружия не терпит суеты и шума // Парламентская газета. 2008. 3 марта.
131. Владыкин О. Оружейный передел // Московские новости. 2006. 22 ноября.
132. Глазьев С. Мировой экономический кризис как процесс смены технологических укладов // Вопросы экономики. 2009. № 1.
133. Голубков Е.П. Антикризисный маркетинг // Маркетинг в России и за рубежом. 2009. № 1.
134. Грицкова А., Киселева Е. Государство меняет гендиректора Янтаря за проблемы с индийским контрактом // КоммерсантЪ Daily. 2008.24 января.
135. Грицкова А., Лантратов К. Экспорт китайских истребителей взлетит на российских двигателях. Получено разрешение на их перепродажу в шесть стран // КоммерсантЪ Daily. 2007.20 ноября.
136. Грицкова А., Строкань С. Между Россией и Индией пролетел китайский истребитель // КоммерсантЪ Daily. 2007.15 марта.
137. Денисов В. В русле двойных стандартов // Красная звезда. 2008. 29 октября.
138. Денисов В. Сфера ВТС: экзамен на прочность // Красная звезда. 2008. 29 октября.
139. Железный доход. От редакции // Ведомости. 2008. 28 марта.
140. Жуйков Д. Азия вооружается. По количеству военных проектов она догоняет Запад // РБК daily. 2007. 13 марта
141. Зайниев А. Инженеры дорожают // Труд. 2008. 6 мая.
142. Злобин А. Перу возвращены комиссионные за МИГ-29 // Время новостей. 2002.23 августа.
143. Израиль и Сингапур закупят по 100 истребителей F-35 // РИА РБК. 2008. 8 июля.
144. Колобков С. Pratt & Whitney подвела вертолетчиков. Компания срывает поставки двигателя для вертолетов Ми-38 // РБК daily. 2008.28 ноября.
145. Кукол Е. Ружье под гарантии // Российская газета. 2008. 27 ноября.
146. Курочка О.И. Политические и экономические факторы генезиса мирового рынка оружия // Военно-техническое сотрудничество: Теория, методология, практика. Сборник научных статей. М.: АВН, 1999.
147. Кушнир A.M., Дудка Р.А. Диверсификация деятельности государственного посредника в области военно-технического сотрудничества России с иностранными государствами // Аудит и финансовый анализ. 2008. № 4.
148. Лесных В .В., Попов Е.В. Оборонно-промышленный комплекс: отраслевой интегрированный анализ SWOT // Менеджмент в России и за рубежом. 2005. № 6.
149. Литовкин В. Наши лодки за наши деньги // РИА Новости. 2006. 14 декабря.
150. Лопатин В. Прощай, Калашников? // Аргументы недели. 2007. 22марта.
151. Лукин А. Национальный интерес: оружие и политика // Ведомости.2007.10 января.
152. Макиенко К. Урожайный год // Профиль. 2007.19 февраля.
153. МГИМО начал готовить менеджеров в области военно-технического сотрудничества // РИА Новости. 2008.1 сентября.
154. Мельников О.Н., Куркотова Н.Ю. Бойцы невидимого фронта. Факторы, влияющие на управление формированием нематериальных активов высокотехнологичных предприятий // Российское предпринимательство. 2004. № 10.
155. Новичков Н. Почувствуйте разницу. Что отличает авиасалон в Жуковском от других международных выставок // Независимое военное обозрение. 2007. 31 августа.
156. Палещук В. Как показать товар лицом // Независимое военное обозрение. 2006.28 июля.
157. Поросков Н. На выставке ЛААД-2007 закрыта иранская экспозиция // Время новостей. 2007. 20 апреля.
158. Птичкин С. Шоу с танками и ракетами. Под Москвой создается уникальный выставочный центр // Российская газета. 2008.19 февраля.
159. Российская оборонная промышленность на международной выставке вооружений Дифэкспо Индия-2008 // ИТАР-ТАСС. АКОР. 2008. 11 февраля.
160. Ростовский Ю.М. О коммерческой работе с иностранными контрагентами // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 3.
161. Сотникова С. Бенчмаркинг персонала: опыт, проблемы, перспективы // Кадровик. Кадровый менеджмент. 2009. № 3.
162. Сотрудничество с Монголией расширяется за счет ВТС // ТС-ВПК.2009.11 февраля.
163. Удманцев В. Кухня оружейных продаж. Некоторые особенности предконтрактной работы Рособоронэкспорта // ВПК. 2006. № 42.
164. Фарамазян Р., Борисов В. Военная экономика: упор на эффективность и экономию средств //Мировая экономика и международные отношения. 2000. №8.
165. Хованская М. Бенефис работников технического фронта // Кадровый менеджмент. 2005. № 2.
166. Черняк И. Красавицы и самолеты // Российская газета 2006. 10 ноября.
167. Чистякова М. Прекращено расследование поставок истребителей в Саудовскую Аравию //КоммерсантЪ Daily. 2006. 18 декабря.
168. Шевель О. Пора ли браться за оружие // Финанс. 2008. № 37.
169. Шкель Т. Пять принципов президента Медведева // Российская газета. 2008. 1 сентября.
170. Юдин В. Любимое дитя государства: Французский опыт стимулирования экспорта вооружения и военной техники // Независимое военное обозрение. 1999. № 18.1.. Литература на иностранном языке
171. A Science and Engineering Indicators. 2000, National Science Board. Wash., 2000. Ch. 7.
172. Facts and Figures: the European chemical industry in a worldwide perspective. 2007.
173. Viardot E. Successful Marketing Strategy for High-Tech Firms // Ar-tech House Publishers; 3rd dition, 2004.1. V. Справочные издания
174. Большой экономический словарь / Под ред. А.Н. Азрилияна. 5-е изд. доп. и перераб. М.: Институт новой экономики, 2004.
175. ВПК России в 2008 году: структурные показатели. М.: Информационное агентство ТС-ВПК, 2009.
176. Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь. М.: Экономика, 2003.
177. Ежегодник СИПРИ 2006: вооружения, разоружение и международная безопасность. Пер. с англ. Ин-т мировой экономики и междунар. отношений. -М.: Наука, 2007.
178. Ожегов С.И. и Шведова Н.Ю. Токовый словарь русского языка: 80000 слов и фразеологических выражений. Российская академия наук. Институт русского языка им. В.В. Виноградова. 4-е изд., доп. М.: Азбуковник, 1999.
179. Павленков Ф. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. М., 1907.
180. Прогноз инновационно-технологического развития России на период до 2030 года. М.: Минск, Международный институт. П. Сорокина - Н. Кондратьева, 2008.
181. Проект догосрочного прогноза научно-технологического развития Российской Федерации (до 2025 года). М.: РАН, 2008.
182. Российский статистический ежегодник. 2008: Стат.сб./Росстат. М.,2008.
183. Ушаков Д. Большой токовый словарь русского языка. М.: Дом славянской книги, 2008.
Похожие диссертации
- Организационно-экономические механизмы использования результатов интелектуальной деятельности в промышленности
- Организационно-экономический механизм повышения эффективности продвижения энергетического оборудования на мировой рынок
- Развитие организационно-экономического механизма хозяйствования промышленных предприятий
- Методология и инструментарий развития организационно-экономического механизма управления промышленным предприятием
- Организационно-экономический механизм управления производственной деятельностью портового территориально-производственного комплекса