Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Математические и инструментальные методы экономики

Моделирование краткосрочного поведения предприятия с учетом требований стратегического менеджмента тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Мовсум-Заде Мирсамед Эльдар оглы
Место защиты Москва
Год 1995
Шифр ВАК РФ 08.00.13

Автореферат диссертации по теме "Моделирование краткосрочного поведения предприятия с учетом требований стратегического менеджмента"

РГ8 ОД

ГОСУДАРСТВЕННЫЙ КОМИТЕТ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ПО ВЫСШЕМУ ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ

МОВСУМ-ЗАДЕ Мнрсамед Эцдар оглы

МОДЕЛИРОВАНИЕ КРАТКОСРОЧНОГО ПОВЕДЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ С УЧЕТОМ ТРЕБОВАНИЙ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА

08 00 1? - Экономико-математические методы

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кянднлатя экономичес

имени С.ОРДЖОНИКИДЗЕ

На правах рукописи

Москва, 1995.

Рабата выпонена па кафедре экономической кибернетики Государственной академии управления имени С.Орджоникидэе.

Научный руководитель: - доктор экономических наук,

профессор О. Г Блинов

Официальные оппоненты: - доктор экономических наук,

профессор Колемаев В-Л.

кандидат экономических наук, доцент Таирова И. Б.

Ведущее организация: - Главный информационно-

вычислительный центр г.Москвы

_____________м ){ Д ,5 п , /V ^ 0 1 пс Ч _ У О-___________________

ащита состоится 1 Х " Х ' ча<ии иа единим

диссертационного Совета К 053.21.07. в Государственной академии управления имени Ссрго Орджоникидзе по адресу : 109542, Москва, Рязанский проспект 99, корп.1, зал заседаний.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке академии. Автореферат разослал * 23>-,(оХ&р^ 1995 г.

Ученый секретарь специализированного Совета,

кандидат экономических наук, /^у' п

доцент с^У Абрамова Л Д.

(Ш1ЦАИ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность нробчемм В связи с переходом к рыночной ако нимике необходимо пересмотреть те элементы и принципы,на которых строитен сегодня поведение предприятий, а именно необхо димисть учета договременных результатов)целей) с краткосрочными палачами и поведением, их взаимную увязку.

При этом нельзя обойтись без широкого использования эконо мнко-математических методов,которые являются важным направлением совершенствования '.жономического анализа и прогнозирования, повышают оффекттшность анализа деятельности предприятий и их Подразделений

В работе моделирование краткосрочного поведения предприятии проводится в контекс ге страте! ического менеджмента, то есть четкого определения стратегических целей фирмы(предприятил), путей их достижения, существующих ограничений приоритетов распределении ресурсов Направление анализа к моделирования деятельности предприятии с учетом элементом стратегического менеджмента с применением экономико-математических методов не получило дожною распространении, что и вызывает необходимость дальнейших исследований в этой области.

Цель и калачи исследования.Целью диссертационного исследования является разработка методик планирования краткосрочною поведения предприя гий химического и нефтехимического комплекса с учетом рекомендаций теории стратегического менеджмента с использованием экономико-математических моделей

Согласно поставленной цели определены следующие основные направления диссертационной) исследования:

- провести анализ основных этапов стратегического планирования химических 11 нефтехимических предприятий;

- матема ически формализовать рекомендации теории стратегического менеджмента с учетом существующих условий;

- разработать экономики-математические модели различ-1П стратегии функционирования предприятий химического н нефтехимического комплекса;

- разработать методику использования предло' энных моделей;

- разработать необходимое агоритмическое и программное обеспеченно;

- провести экспериментальную проверку предлагаемой методики и моделей па конкретном объекте и разработать рекомендации по практическому использованию предложенных моделей.

Объект исследования.Объектом исследования являются предприятия химического и нефтехимического комплекса.

Предмет исследования.Предметом исследования являются методические вопросы планирования краткосрочного поведения предприятий с учётом аппарата стратегического менеджмента.

В качестве исходной информации в работе используются данные по Бакинскому нефтеперерабатывающему предприятию "Азернефтеяг",предприятию АО "УфаОргСинтез", производственному объединению "Уфанефтехим", Ишимбайскому специализированному химическому заводу катализаторов, результаты экспертного опроса специалистов.

Разработанные экономико-математические модели проверялись на базе стандартных прикладных программ и программ, разработанных автором.

Методология и методика исследования.Теоретической и методологической основой диссертационной работы послужили труды по статическим имитационным моделям прогнозирования, теории оптимального планирования поведения предприятий, исследования в области стратегического менеджмента, а также публикации различных авторов по исследуемой теме.

Научная новиана.Стратегический менеджмент предусматривает реализацию какой-либо догосрочной цели(или целей).В то же время догосрочная цель реализуется через краткосрочные планы(или текущие планы).В работе моделируется краткосрочное поведение предприятия, которое объясняется не только текущими интересами, но и догосрочной целью.Таким образом осуществляется применение требований и показателей методологии стратегического менеджмента в краткосрочном текущем планировании.

В диссертационной работе решена экономическая задача моделирования плановой работы предприятия в условиях перехода к рыночным отношениям с учётом рекомендаций и требований теории стратегического менеджмента.

Основные результаты, являющие собой новизну исследования проблем - следующие:

- математически формализованы элементы стратегического менеджмента конкретно адаптированные для химических и нефтехимических предприятий СНГ в условиях перехода к рыночным отношениям;

- разработана модель планирования поведения предприятий

с учётом отражения объективных условий производства и рекомендаций стратегического менеджмента и его атрибутов;

- соответствующая модель сформирована на базе тех особенностей, которые характерны для данного предприятия или данной отрасли.

Практическая ценность и реализация результатов иссме-лования.Практическая ценность работы заключается в том, что предложенная экономико-математическая модель, учитывающая рекомендации стратегического менеджмента позволяет выявить оптимальную стратегию поведения в краткосрочном периоде.

Сформированная модель учитывает то, что осуществляется планирование не производственной деятельности, а производственно-сбытовой деятельности, определяя сбыт не только в текущей деятельности, но и в будущем, корректируя я связи с возникающими требованиями по сбыту.

Данная модель учитывает специфику условий в которых функционируют соответствующие предприятия, выявляет основные проблемные направления при переходе предприятий к рыночным условиям.Результаты работы могут быть использованы в качестве инструментария планирования поведения предприятий.

Полученные результаты были применены на предприятии АО "УфаОргСинтез" в качестве исходной информации для дальнейшего стратегического развития предприятия,а также на предприятии Ишимбайский специализированный химический завод катализаторов (ИСХЗК).

По теме диссертации опубликовано пять работ.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

^.Необходимо уь преобразований в планировании деятельности предприятия

Реорганизация отечественных предприятий на организационные струю уры рыночного типа требуют соответствующих преобразований в осуществлении функции планирования.Цели догосрочного планирования дожны учитываться и в краткосрочном планировании и такой синтез позволяет от.визировать деятельность предприятия в новых условиях-В связи с отим появляется необходимость моделирования поведения предприятия с учётом методологии стратегического менеджмента-В круговороте элементов стратегического менеджмента большое распространение полу-

чили методики анализа хозяйственной портфеля предприятия. Наглядность, акцент на качественных выводах и простота обработки результатов составляют главные преимущества портфельного анализа, что и обусловило его широкое распространение.Ос-новной приём,применяемый в портфельном анализе, сводится к построению матриц по типу шахматной доски, в которых стратегии классифицируются по выбранным крите риям.Каждой клетке, содержащей определённый вариант стратегии, соответствует пара количественных оценок двух критериев.

Наиболее популярной и простой в общении моделью является модель, разработанная Бостонской Консультационной Фирмой для анализа относительного расположения каждой СХЕ(страте-гическая хозяйственная единица) в соответствующей ей отрасли. Степень важности того или иного производства(или хозяйства) определяется на основе двух факторов:темп роста рынка продукции того или иного производства и доля рынка, на котором продаётся продукция.Эти два показателя могут вычисляться на основе статистических данных или могут быть получены от экспертовНа основе этих двух вышеуказанных факторов происходит позиционирование производственной продукции (или конкретного производства) соответствующего предприятия.Произведя позиционирование далее определяют набор мероприятий, необходимых для достижения максимального эффекта функционирования предпри-ятия.Под набором мероприятий подразумеваются те рекомендации, которые предлагаются для каждой конкретной модели.Набор рекомендаций моделей стратегического менеджмента хозяйственного портфеля во многих разработках представляется в размытой форме.Одна из задач работы - формализовать рекомендации ме-тодтс стратегического менеджмента с учётом особенностей рассматриваемых предприятий и условий их функционирования(это рассматривается в последующих главах).

Рекомендации, предлагаемые Бостонской Консультационной Фирмой основываются на делении производств на четыре группы с соответствующими рекомендациями для каждой группы.

1 группа. "3se3AU"("Stars")- им соответствуют высокие темпы

роста и высокая доля рыккаДанные товары требуют для утверждения своих позиций на рынке значительных капитальных вложений и маркетинговых издержек, так как находятся на стадии роста. 2 группа. "Дойные KopoBbt"("Cash cows") - производствам(или товарам) этой группы характерна прочная позиция на рынке, они находятся на стадии зрелости и насыще-ния.Они не требуют'особо крупных инвестиций или

маркетинговых издержек,чтобы поддерживать уровень сбыта.Они обеспечивают высокую прибыль и значительно укрепляют финансовое положение предприятия.

3 группа. "Вопросительные янаки"("СЗиезЫоп шаг!л") - находятся на этапе вило допил ил рынка, прибыль приносимая ими невелика.Влияние их на финансовое положение предприятия негативно, поскольку они требуют дальнейших значительных инвестиций,а также высоких маркетинговых издержек даже на то,чтобы сохранить за собой ту долю рынка,которую имеют.

1 группа. "Собаки"("Ооаз") - эти производства надо отсекать, они абсолютно убыточны.

Теория стратегического менеджмента была сформулирована на Западе для установившейся (о определенной степени) рыночной экономике, где можно с достаточной точностью провести ситуационный анализ деятельности предприятия и его потенциальных конкурентов и поностью применить различные методики стратегического менеджмента на преднриятии.В данной работе применяется но поностью конкретная методика теории стратегического менеджмента, а лишь некоторые ее составляющие, которые могут быть приложены к существующим условиям^ьмеегся в виду условия перехода к рынку, а не сформировавшемуся уже рыночному механизму).Следовательно, уплывая вышеуказанное объяснение можно применить элементы теории стратегического менеджмента.

2-1У1есто рекомендаций методологии стратегического

менеджмента н модели краткосрочного повеления

Рекомендации, разработанные для стратегического менеджмента и развития предприятия представляют собой шяь "качественные предложена" для улучшении функционирования соответствующего предприятия на выбранном рыно^шом сегмен-ге.А задача этой работы - приложить эти "качественные предложения" а модели текущего планирования деятельности предприятия как допонительные ограничения.

В качестве рекомендаций предлагается исполь; вать те, которые были сформулированы на бале приростпо-долевой матрицы, разработанной БКФ(Боетонской Консатинговой Фирмой).Ра-кее было указано, что сформулированные рекомендации по матрице БКФ основываются на делении производств на четыре группы ("Звезды", "Дойные коро! Г, " Вопросительнь знаки",

"Собаки")Л1редлагается анализ одной из рекомендаций, данный в соответствии с этим делением и результаты которого можно учесть в краткосрочном поведении предприятий:для "Stars" ("Звезды") - это увеличение рыночной доли, для того, чтобы перейти в группу "Cash Cows" ("Дойные коровы").Данная рекомендация справедлива и для "Cash Cows", так как им необходимо удерживать рыночные позиции, если рынок рассматриваемой продукции является перспективным.Соотношение для рыночной доли имеет вид:

mSi(t) > ms<(t-l) (l.i),

где TilSi(t),7YlSi(tЧ 1) - показатель рыночной доли проданной продукции i-ro производства соответственно для периодов t и t-l.B дальнейшем в работе в качестве временного периода подразумевается квартал.Другими словами показатель рыночной доли в период 1 по перспективным производствам дожен превосходить соотвествугощий показатель за период t-1.

Из соотношения (1.1) можно вывести следующее соотношение:

ms( t) = ms<(t-l)*ab (1.2),

где al< - коэффициент, показывающий насколько изменится (в данной ситуации увеличиться) рыночная доля по i-му про-изводству(т.е. all > 1 ).Соотношение (1.1) предполагает выпонение двух условий по своей рекомендации:

1) Обеспечить возможность увеличения объема производимой продукции(т.е. увеличить спрос на продукцию рассматриваемого предприятия):

cnpoc=sqti*mSi(t) (i.3)

где sqti - объем продаж i-ой продукции за квартал всего (рассматриваемого предприятия и его конкурентов вместе), j/i - объем продаж i-ой продукции на рассматриваемом предприятии.

2) Выставить на рынок больше чем в предыдущем квартале, учитывая увеличение рыночной доли(аК) и элемент чувствительности р, определяющий нижнюю границу значения объема продаж).

y,(t) >:y,(t-l)*al,-(l-P) (14)

С учетом поставленной в работе задачи,связанной с совмещением догосрочной и краткосрочной целей для анализа и моделирования сбыта с точки зрения показателя рыночной доли наиболее важными нишотеи цена продукции (рассматривается изменение- цены продукции на принятых временных интервалах) и затраты на рекламу.Под затратами па рекламу подразумевается не п буквальном смысле реклама продукции, а выпуск различных кратких информационных справочников или журналов с описанием ситуации на рынке соответствующего продукта и рассмотрением ми на своем предприятии с указанием соответствующих преимуществ В эшх двух факторах наиболее точно проглядывается стокновение интересов текущей и догосрочной цели Например и текущем планировании выгодно было бы повышать цену,чтобы извлечь максимум прибыли в краткосрочном периоде, и с учетом догосрочной цели выгодно было бы уменьшить цену, чтобы в дальнейшем обеспечит;, увеличение объема Продаж и тем самым рыночную долю

В пашей ситуации и качестве неременной определяющей объем продаж берегся коэффициент alл из соотношения (1.2.). Учитывая оти дна фактора, скорректируем ограничения по рыночной доле.В связи е иышеуказанным соотношение (1.2) имеет н ид:

ms.(t) = ms>{t-tyal(cp,ady (i.5),

где ср - изменение цены продукции(иокаартаЫ1о), ad - затраты на рекламу.

Предполагается, что изменение цены продукции находится в прямой зависимости от изменения рыночной доли(поиитно, что увеличивая цену мы сокращаем привлекательность соответствующего продукт., и тем самым сокращаем объем продаж и соответственно рыночную долю), а затраты на реклам" в обратной зависимости от изменения рыночной доли (увеличивая в определенных размерах затраты на рекламу мы увеличиваем информативность i шего продукта на рынке и тем самым способствуем некоторому увеличению объема продаж и соответственно рыночной доли).

Для построения зависимостей для рын той доли применяется одновременное влияние этих двух факторов.В качестве инструментария для построения этих зависимостей используются экономикл стптиртичрскир методы, а именно метод nocfooetam

модели множественной линейной регрессии Окончательный вид модели для каждого из четырех видов производств имеет вил:

01(ср,аё)-0.904 876-1,92314Е-6*ср+6.70865Е-9*а(1

а1{ср,а(1)^-2.037959+5.02387Е-вср+6.05793Е-6*аЛ

аЦср,т1)=-4.802966-1.61902Е-5*ср+8.13013Е-ТаИ

а 1(ср,а<1)Ч-5.91118 -5.34421 Е-5*ср+6.7 6702Е-8*а(1

Отметим, что не все из указанных моделей правильно оценивают поведение предприятия по соответствующему производ-ству.Вторая модель не соответствует первоначально высказанным предпосыкам и ее следует исключить из применения(веро-ятно существуют другие критерии, которые адекватно отражают поведение предприятия по этому производству).

Окончательно ограничения по рыночной доле будут иметь

Условие (1.3):

у! 4 ms.lt-1)*(0.304876-1.92314Е-6*ср+6.70865Е-9*а6)**ф

у< 4 145^1-1)* в дИ

л тз1(1-1)*(-4.802966-1.б1902Е-5*ср+8.73013Е-7*ас1)*^

у.Ч т5^-1)*(-5.911181-5.34421Е-5*ср^6.76702Е-8*а<1)*да Условие (1.4): уг >, 7832.8 уг >, 263.8 уз >, 1006.8 у* >у 26874

З.Модель текущего планирование и оценка параметров методологии стратегического менеджмента в модели

В работе используется линейная модельВыбор основывается на существующем опыте применения в планировании деятельности предприятий моделей линейного программирования.В качестве переменных рассматриваются два множества.Первое множество - это объемы продаж соответствующих продукций,

выряженные в тоннах: уг - полиэтилен; уг - полиэтиленовая пленка; у! - синтетический каучук;у< - спирт этиловый синтети-ческий-Второе множество - соответственно объемы производств: х1,хг,хз,х4 На эти два множество накладывается требование неотрицательности: у 1-4 >0, ил >0.В данной работе рассматривается пример предприятия, где одно производство дает один продукт.

В качестве критерия оптимальности берется показатель Сл(модификация показателя балансовой прибыли).Выбор данного показателя основывается на том, что' он в конечном итоге является определяющим на предприятиях химического и нефтехимического комплекса в текущей деятельности.

В конечном виде целевая функция приобретает вид:

Щх.у) = (угр! -ЕзсхО => тах * *

где 2у/р>-доход от продажи всей продукции на предприятии.

Ея<?и - общие текущие затраты без учета внепроиз-водственных расходов Значение целевой функции и коэффициенты целевой функции определяются в милионах рублей.

Далее рассмотрим ограничения по модели, которые составляет отдельные группы.

1 .Ресурсные ограничения:

Располагаемые ресурсные мощности предприятия определяются на основании фондов времени работы персонала и групп оборудования(установок).

В нынешней ситуации предприятия не ограничены в сырьевых ресурсах(раньше им поставлялось строго заданное количество сырья) и могут покупать сырье в неограниченных разме-рах(ограничиваясь только наличными финансовыми ресурсами)

Ограничение по использованию рабочего персонала имеет

ап*х1+а12*хг+ал*а:з+ам,х< ч< Ъ1 (21)

Коэффициенты при х-ах в левой части ограничения показывают сколько человеко-часов 1ш11(промышленно-производст-венного персонала) в среднем за квартал требуется для деятельности предприятия по этим четырем производствам.

Ограничение по работе оборудования имеет вид:

аггх) ч< Ъг (2.2)

<ХЛ2*Х2 Ы (2.3)

4 Ы a{ bs

(2Л\ (Х5)

Здесь коэффициенты при х-ох также подчеркивают единичные затраты но используемому оГх>рудоиинию(устаноикии), которое может быть ограничено не только технологическими аспектами, но и имеющейся потребностью в том или ином продуете.

Далее в модель включаются ограничении сржшщие с иы-1И> ЛИСП нем .чаланнй-В iiouux услониях перед предприятиями не ставится конкретных :шД1ший(нинример выпонение гос:тка.ш), а чаще встречается ситуации, когда предприятие производит продукцию и после тот чисть продукции хранится ни складе, а часть ера у у находит ешх-го клиента (например, чере.ч включенные ранее договора о поставке определенного количества проекции, т.е. своего рода ааданин перед предприятием), но чище ни предприятиях химическою и нефтехимического комплекса имеет место ситуация, когда прои.тодтх'Я продукция без уарапео определенных покупателей на всю произносимую продукцию, тип кик возможны ситуации, когда "сегодня" цена сырья еще не повыше ни, а "завтра" цепа высокая и т д Bmi-ci-о данного ограничения для корректировки производстпецпи-сбигоиой деятельности ис-шш-зунпги ограничения по рекомендациям мутодулогии стратегического менеджмента!для каждого производства) на ршш'шшг.дос:

Можно шаючиа и другие рекомендации, но и качестое примера используете ре1сомоидицл.и но рыночной доле(другии рекомендации не иснальзуююя и связи с недостатком исходных данных).

Этим мы заканчиваем описание основных элементов модели текущего планирования.

В качестве программного обеспечении исшш^уется пикет BLPXBfl дв линейных моделей.

у. ч< sqti- ms.(t-l)Х aL(adi.cpij

(2.0) (2.7)

У1-4 N<" Xl-4 (2.1

'граничения ца допустимые значения инструментальных

^Параметрический анализ модели текущего планирования

Получение оптимального решения по модели текущего планирования дожно обеспечивать возможность оценки параметров модели в связи с изменением начальной статистической информации.

В нашем случае определяющими будут факторы ср и аЛ (изменение цены и затраты на рекламу).Эти два фактора могут влиять на дальнейшее поведение предприятие двояко.С одной стороны изменяется вектор цен в целевой функции модели, так как развивается конкуренция, вызываемая изменяющимися ценами время от вромени-А с другой стороны изменяется вектор правых частей ограничений, характеризующий соответственно изменение в конечной структуре спроса.Таким образом в работе является интересным рассмотреть влияние на оптимальное решение одновременного изменения векторов Р(вектор цен),АО(вектор затрат на рекламу) и 0(вектор изменения структуры спроса) и как получаемые решения будут соотноситься с элементами стратегического менеджмента деятельности предприятия^ общем виде (в матричной форме) это выглядит следующим образом: (РО + СР)*У - (8*Х-АЮ) => МАХ (3.0)

У <Г О(СР^О)' (3.1)

Параметрический анализ вышеуказашюй модели можно проводить, либо решая задачу несколько раз,изменяя начальные условия, либо использовать теорию постоптимизационного анализа.

Постоптимизациошгый анализ предполагает использование функциональных зависимостей по всем элементам определяющим оптимальный план для рассматриваемого предприятия и здесь возможны различные варианты.В рассматриваемом случае речь идет о варианте, когда одновременно изменяется правая часть ограничений и стобец коэффициентов целевой функции и конечное влияние на значение в.

Изменение правых частей ограничений влечет за собой изменение базисных переменных, которые связаны с ограничениями по стратегическому менджменту и имеет вид:

Ъг=Ь+Ьдк{ср,ай) , (3.2)

где Ъдк (ср,а<1) - приростной вектор.Для ограничений по рыночной доле он имеет вид: Ьдк (ср,а<1)ЧЬ*Дср,а(1)

к,т - относится к множеству характеризующему только рекомендации методологии стратегического менеджмента. На основе изменений правых частей мы получаем соотношения для базисных переменных:

TU = '* b = В'1* (Ь + bgkfcp.ad)) =

в'* fb + bvfcp.adj) (3.3)

Обозначим = Ii ' bfft(cp,ad).H далей соотношение (3.3) будет иметь следующий вид:

хв = *' Ь = хв + е (3.4)

Напомним, что базисный план допустим, если его базисные компоненты неотрицательны, т.е.:

XI = f Ii')./ 'b 0, j е Ja (3.5)

Следовательно: аги = B'bm=xa+e^.O Изменение цепы продукции влечет за собой изменение коэффициентов целевой функции, что влияет на оптимальность плапи.Дн выпонения условия оптимальности требуется неотрицательность оценочных коэффициентов, т.е.:

4 i = св'А.) - С, 0 , je Jм (3.t>)

= (с.+СР) B'A.i - с, (3.7)

где СР - вектор значений изменения цен продукций каж-до!Х) из нроизъодсти.

Выпонение условий допустимости и оптимаши>сти позвон-iT определить нижнюю границу цеп при минимальных, значениях затрат на рекламу(ш1< 0 ,дн ) Ч 1,3,-1) :

CY1 = -12СЛ000, СГЗ = -Й1000, С1Ч = -130445 Нелепая функция и длиной подели с учетом рекомендаций стратегического менеджмента hmwt вид:

G(cp,ad) = c;(cp)-xt(cp,adj-

В соотношении (5.11) отдельно добавляются татке изменения ешкшнные с текущими .штратами па рекламу, т.е.:

G - G(cp,ad) - ad,

Дштое соотношение uoMoluer нм определить конечный , ДХ-зультат без решения задачи на ЭВМ nuc~iinuio изыении данные и прогоняя модель несколько раз, то яшпштсн достаточно i у-доемким процессом, особенно когда размерность задачи целика.

ИВ КПаиШЧУ .ШИЦШЙДСЦЦ

Дли оценки параметров методологии стратегического ие-

нежмекта в модели изменяются начальные данные и анализируются различные варианты для принятия решения по дальней шей деятелы юсти.С отражением изменяемых в дальнейшем параметров модель приобретает вид:

(2.033+ср1)*у1+2.в4Туг+(2.667+срз)ту}+(0.878+ср4),у1--(0.77,х1+си1{)-1.457,хг-(2.586'хг+а.<1!)-(0.736,х1+а<1*)^МАХ у!ч< тз1(1-1 )'(0.904876-1.92314Е-6'ср1+6.70865Е-9*ас11)'хф1 у г $ т*г(г-1)'зф:

ух 4 1 )'(-4.802966-1.61902Е-5*срз-1-8.73013Е-7'ай>)Чф

ул т*^-1)'(-5.911181-5.34421Е-5'ср<+6.76702Е-8'а111)'хф

Из множества получающихся альтернатив надо выбрать те, которые соответствуют рекомендации, требующей увеличения рыночной доли.Так как я руководствуюсь допущением, что конкуренты не меняют свою производственно-сбытовую политику (из-за недостатка статистической информации), то нужно фактически увеличивать объем предлагаемой продукции, с тем, чтобы увеличивать рыночную долю.Имеется также ограничение по рыночной доли(сверху) через имеющийся верхний предел производства той или иной продукции (например для полиэтилена):

тв!^ тэтах =1.2172

Сделаю оговорку, что при дальнейшем анализе я буду исходить из относительно пропорциональных изменений двух фак-торов( ср и аг1) и рассматриваемые экспериментальные значения берутся уже с учетом среднеквартального индекса цен(берется индекс IV квартала), равного 1.12.

. В качестве примера рассмотрим вариант для случая производства полиэтилена.Для этого случая берутся пять произвольных контрольных точек на основе изменения цены продукции. Отмечу, что данный принцип деления основывается на том, что предприятие больше имеет возможность сокращать цену, нежели

выделять средства ка рекламное обеспечение своей продукции (хотя это относителько).Далее подсчитываются значения рыночной доли и получаемой прибыли.

Изменение цены Изменение затрат на рекламу Изменение рыночной доли 1З Абсол. измен. тз,% Максим, спрос Прибыль мн. руб. Абсол. измен, прибыли

-50000 27720000 1.159353 0 9559.4 16001.1 0

-75000 22680000 1.159798 0.04% 9563.0 15771.3 -229.8

-100000 17640000 1.160243 0.04% 9566.7 15541.8 -229.5

-125000 14800000 1.175447 1.31% 9692.1 15474.1 - 67.7

-150000 13360000 1.200043 2.09% 9894.9 15432.9 -41.2

Значение прибыли(целевой функции) определяется исходя иа соотношений (3.14) и (3.15) пункта 4.Наиример исходными приростными векторами для первого результата из вышеуказанной таблицы являются:

Ье = (0,0,0.0,0,1314.4,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0); ее = (0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,-0.05,0,0,0).

За счет сокращения затрат на рекламу по полиэтилену и обнулению затрат на рюкламу по другим видам продукции целевая функция корректируется следующим образом:

Здесь прибавляется сумми затрат ни рекламу за предыдущий квартал, так кок изменяя затраты па рекламу по 1-ой продукции И не шеладиван средств на рекламу других видов продукции мы фактически прибавляем к нашей целевой функции разницу между затратами на рекламу предыдущего и текущего квартала.Это утверждение применяется при параметрическом анализе модели и получении конечного результата.Для вышеуказанного примера результат имеет вид:

0=14652.4+1 б60.1-412.25-65.72-27Л2+(45.95-Н)+12.89+ +135.4)=1С001.05 = 16001.1 мн. руб.

Прибыль, мн. руб

118 1.185

1 196 15 1.205 И ДНОМ. рыН ДОЛИ

Как видно из графика при незначительном увеличении рыночной доли происходит (при сокращающихся темпах снижения цены :1.5, 1.33, 1.25, 1.2, что положительно влияет на текущий спрос) значительное падение прибыли предприятия и наоборот при возрастании темпов роста рыночной доли происходит замедление темпов падения прибылиДаниие рассуждения позво лют сделать вывод, что российский рынок недостаточно насыщен

продукцией полиэтилен При этом предприятие определяя свою политику дожно исходить ил того, что при получении максимально возможного значения рыночной доли на всех пяти конт-

рольиых точках имеет место тенденция к снижению прибыли.

Изменение Изменение Изменение Максим. Прибыл Абсол.

цены затрат на рыночной спрос мн. руб. измен.

рекламу доли прибыли

-50000 I 36320000 1.21704? 10035.1 16749.8 0

-75000 31180000 1 216Я21 10033.2 16321.5 - 428.3

-100000 26090000 1 216931 10034.1 16076.9 - 244.6

-125000 21000000 1 217040 10035 0 16832 2 - 244.7

-150000 15910000 1.217150 10035.9 15586.8 - 245.4

В этой ситуации предприятие дожно исходить из располагаемых возможностей или незначительно сокращать цену продукции для достижения стратегической цели, но при этом требуются большие вложения для рекламного обеспечения продукции на действующем рыночном сегменте, или пойти сразу на значительное уменьшение цены, но сэкономить располагаемые средства.

Когда по данной продукции предприятие не имеет большого количества потенциальных конкурентов, то вытекает, что следует сразу сократить цену, так как конкуренты могут сразу отреагировать на изменение цены.Предггриятию следует придерживаться при малом количестве конкурентов политики значительного снижение цены при минимальных затратах на рекламно-информационное обеспечение.

Предприятие в зависимости от своих производственно-финансовых возможностей рассматривает, или проводить комплексное изменение по всем четырем производствам, но может быть с большей потерей прибыли или провести изменения, пока только по одному из производств.

Исходя из результатов проведенного исследования, можно сделать следующие выводы:

1. Проведена математическая формализация рекомендаций методологии стратегического менеджмента с учетом условий, в которых функционирует предприятие;

2. Разработаны экономико-математические модели различных стратегий деятельности рассматриваемых предприятий и соответственно разработаны методики использования предложенных моделей.

3.Полученные результаты ( различные оптимальные планы) являются исходной и сопутствующей информацией для дальней-

Hiero развития предприятия с у слоном на стратегические цели (совмещая догосрочные цели и текущие интересы).

Основные положении диссертации опубликованы в следующих работах:

1.Г.М.Аббисов, М.Э.Моасум-заде.Прикладные программы дли автоматизации расчетов сметных рис ходов. Автоматкиация процессов упраилени^.Темитический сборник научных трудов.Баку: над. Азерб.ИУ, 1001г.

2.М.Э.Мовсум-заде.ОбтА;ктно-ори11стироиа1Шый подход в моделировании процесса принятии решений.-Изиестии высших учебных .'шведений."Нофти и газ", 4, lDllr

3.М.Э.Моисум-задо.Анали.ч и проблемы моделирования поие-дения предприятия в переходный период.-Современные проблемы управления и рыночная зкономика.СГюрник научных работ. -МоскваТосударстиеннаи академия управлении им СОрджони-кид:1е, 10D4r.

4 М.Э.Мовсум-заде.Проблеми формили.цщии подходов стратегического планщюванин поведения фирмы на рыпке.Социаль-нои управление: философские, психологические и зкономическии проблемы.Сборник научных трудов -Москиа:Госудирствеиная академия управления им. СОрджоникидзе.1иУ4г.

Ь.М.Э.Ыовеум-.шде.Учет параметров стратегического менедж мента в модели текущего планирования деятельности предирия гий химическою и нефтехимического комплекса.-В кн Тезисы докладов ниучной конференции молодых ученых "Реформы в России и проблемы управления - 05".,Секции JVv5 "Митеыатиче-Ciie и1моды и И1к)х<рмицнимные техножяии п управлении".-Москна, ГАУ им. С.Орджоникидие 19U5i

Похожие диссертации