Методические и методологические подходы к управлению маркетинговыми программами крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств в условиях экономической контракции современного рынка сельскохозяйственной продукции тема диссертации по экономике, полный текст автореферата
Автореферат
| Ученая степень | кандидат экономических наук |
| Автор | Кравченко, Олеся Николаевна |
| Место защиты | Краснодар |
| Год | 2009 |
| Шифр ВАК РФ | 08.00.05 |
Диссертация
Автореферат диссертации по теме "Методические и методологические подходы к управлению маркетинговыми программами крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств в условиях экономической контракции современного рынка сельскохозяйственной продукции"
00347772Б
На пра&ах^укописи
Кравченко Олеся Николаевна
Методические и методологические подходы к управлению маркетинговыми программами крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств в условиях экономической контракции современного рынка сельскохозяйственной продукции.
Специальность: 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг).
АВТОРЕФЕРАТ диссертации иа соискание ученой степени кандидата экономических наук
2 А СЕН 2009
Сочи - 2009
003477726
Диссертационная работа выпонена на кафедре экономической теории и маркетинга Института права, экономики и гуманитарных специальностей (г. Краснодар).
Научный руководитель: доктор экономических наук, профессор
Берлин Сергей Игоревич.
Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор
Шуремов Евгений Леонидович;
кандидат экономических наук Рындина Наталья Ивановна.
Ведущая организация: ГОУ ВПО Повожский государственный университет сервиса (г. Тольятти).
Защита состоится 2009 г. в А часов на заседании
диссертационного совета Д 008.016.02 при Учреждении Институт образовательных технологий государственной Академии наук Российская Академия образования (354000, Россия, Краснодарский край, г. Сочи, ул. Орджоникидзе, 10 А).
С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Учреждения Институт образовательных технологий государственной Академии наук Российская Академия образования, а с текстом автореферата на сайге www.iotrao.ru
Автореферат разослан л
Ученый секретарь
диссертационного совета Д 008.016.02 ~ Лященко
кандидат экономических наук, доцент Наталья Алексеевна
ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ.
Актуальность исследования диктуется динамикой современных условий маркетинговой среды вокруг рыночного продвижения продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств. Проведенный нами обзор отечественных и иностранных тематических источников, посвященных этой теме за последние два десятилетия, позволяет утверждать, что опубликование в конце 1990 года Закона РФ О крестьянском (фермерском) хозяйстве стало мощным стимулом для развития малых форм предпринимательства на селе. По свидетельству ряда исследователей этой проблемы (С.А. Колесников, 2005; В.И. Кудряшов, Е.В. Нежельченко, 2006; Ф.И. Васин, Е.И. Степаненко, 2007; и др.) названное законодательство обеспечило следующую статистику: к началу 1996 года в стране начитывалось более 280 тыс. крестьянских (фермерских) хозяйств. Они располагали 11 мн. га сельскохозяйственных угодий, в том числе пашни - 8,1 мн. га, или 6,1% ее общей площади. В 1996 году отечественными фермерами было произведено сельскохозяйственной продукции на 5451 мрд руб. (в фактически действовавших в тот период ценах) или 2% валовой продукции сельского хозяйства. В 2008 году по официальным данным Минсельхоза России количество крестьянских (фермерских) хозяйств и индивидуальных предпринимателей составило 285,2 тыс. ед., размер сельскохозяйственных угодий, используемых ими, регистрировася в пределах 20,1 мн. га, а стоимость валовой продукции, произведенной ими, исчислялась в размере 237,9 мрд. руб. (А. Гордеев, 2008). Однако независимые эксперты (В.В. Сороковиков, A.M. Кремчер, 2009; A.A. Браверман, 2009; М.Е. Сейфулаева, 2009), исследуя закономерности эволюции маркетинговых интересов крестьянских (фермерских) хозяйств, отмечают, что за последние 3-4 года в связи с недостаточной проработанностью институциональной базы КФХ количество их неуклонно снижается, т.к.многим фермерам выгоднее работать в форме личного подсобного хозяйства. Об этом напоминают ведущие экономисты и руководители крупных сельскохозяйственных субъектов РФ (А.Н. Ткачев, 2008; В.А. Бекетов, 2009; И.М. Петренко, 2009; и др.), которые подчеркивают перспективность личных подсобных хозяйств, поскольку работа в них законодательно не носит статуса предпринимательства. Только за последние 3 года поголовье крупного рогатого скота на личных подворьях Краснодарского края выросло на 14%, в т.ч. коров - на 5%, свиней - на 9%, овец и коз - на 29%. Увеличилась реализация продукции со стороны ПХ заготовительным и перерабатывающим предприятиям. Краснодарское отделение Росстата показывает, что в 2006-2008 годах со стороны ПХ увеличилась реализация молока - в потора раза, мяса скота и птицы - более чем в 2 раза, овощей - в 2,5, плодов и ягод -почти в 5 раз. Растут субсидии из краевого бюджета: в 2008 году 860 милионов рублей получили 143 тысячи семей - собственников ПХ. Проведенный в рамках исследования анализ экономической перспективности общероссийской программы Развитие крестьянских (фермерских) хозяйств и других форм хозяйствования в АПК определяется сконцентрированной в ней возможностью увеличения (Е. Скрынник, 2009) объемов сельскохозяйственного производства названными структурами малого агробизнеса, что в целом позитивно сказывается на росте занятости сельского населения и снижении скрытой безработицы. Одновременно с этим следует указать, что предусмот-
репное в названной программе облегчение финансового доступа собственников крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств к кредитным ресурсам, само по себе не создает условий для развития инфраструктуры сбыта, первичной переработки, хранения и транспортировки сельскохозяйственной продукции. Эти проблемы могут быть решены при разработке инновационного маркетингового инструментария, предназначенного именно для малых производственных структур отечественного агросек-тора. Подобный механизм маркетинговых инноваций в названной отраслевой целевой программе на период 2009-2011 годов отсутствует, что и обуславливает не только актуальность, но социальную востребованность представленного научного исследования.
Цель исследования: научное обоснование, моделирование и анализ эффективности предложенных маркетинговых программ крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств в условиях экономической контракции (в т.ч. планового сокращения государственной квоты закупок) на рынке сельскохозяйственной продукции.
Задачи исследования:
- изучить юнитивальные (взаимообобщающие) приемы научного анализа изменяющихся условий маркетинговой среды вокруг рыночного продвижения продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств;
- на статистически достоверном уровне наблюдений конкретизировать субъекты и объект маркетинговых отношений в бизнес-программах российских граждан, имеющих в собственности личные подсобные хозяйства, установив существующую дис-тинкцию (методологическое различие) научных взглядов на сущностное содержание маркетинговой функции крестьянских (фермерских) хозяйств;
- представить собственное научное обоснование частной методики маркетингового прогнозирования доли малых агропроизводителей в кратко- и среднесрочных периодах развития российского рынка сельскохозяйственного продукта;
- в рамках авторского научного токования методологического напонения термина лэкономическая контракция рынка сельскохозяйственной продукции разработать:
а) принципы научного моделирования маркетинговых мероприятий субъектов малого предпринимательства в агросекторе при потенциальном развитии новых сбытовых структур в виде оптовых сельскохозяйственных рынков; б) маркетинговый компонент рыночной психографии потребительского спроса в рамках его активации на различные виды сельскохозяйственного продукта личных подсобных хозяйств;
- сформировать систему научных доказательств маркетинговых приоритетов предложенных сбытовых мероприятий продукции малых агропроизводителей (на примере Краснодарского края), опираясь на разработанную в рамках исследования критери-альность авторской идентификации уровня рыночной успешности маркетинговых программ крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств в условиях преодоления кризисных явлений в экономике;
- использовать вышеназванный методологический инструментарий для анализа результатов маркетингового тестирования юридических и физических лиц в рамках объективизации потребительской удовлетворенности ассортиментом, качеством и стоимостью продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств.
Цель и задачи исследования позволили сформировать в рамках представленной
диссертационной работы систему методических подходов, основными из которых были следующие профильные дисциплинарные научные приёмы: метод концептуального маркетингового моделирования; метод перманентного маркетингового тестирования различных социальных групп населения на территориальном сегменте рынка сельхозпродукции; методы маркетинговой экспертной оценки особенностей ценовой и ассортиментной маркетинговой политики субъектов изучаемого рынка; метод рангового анализа эффективности маркетингового инструментария при соблюдении конституционных и коммерческих прав производителя и потребителя сельскохозяйственного продукта; метод маркетинговой кластерификации структуры потребительских предпочтений на профильном сегменте рынка; и др. Цель работы, достигнутая путем решения (с помощью вышеописанного инструментария) совокупности поставленных задач, обусловила следующую структуру исследования: введение, три главы собственных исследований, заключение, выводы и рекомендации, список литературы (156 источников, в т.ч. 117 отечественных и 39 зарубежных), приложение. Текст диссертации изложен на 141 странице стандартного машинописного текста, включающего 32 илюстрации (таблицы, схемы, диаграммы, рисунки). Во введении обосновывается актуальность, аргументируется научная новизна, теоретическая и практическая значимость исследования, моделируется его цель и задачи, приводятся сведения об апробации материалов диссертации и внедрении результатов в практику изучаемых субъектов маркетинговых отношений на рынке сельхозпродукции, представлены общие сведения об объеме публикаций, формулируются результаты, выносимые на защиту. В первой главе исследования представлены юнитивальные (взаимообобщающие) приемы научного анализа изменяющихся условий маркетинговой среды вокруг рыночного продвижения продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств. В названной главе раскрывается дистинкция (методологическое различие) научных взглядов на сущностное содержание маркетинговой функции крестьянских (фермерских) хозяйств, а также приводится научное обоснование частной методики маркетингового прогнозирования доли малых агропроизводителей в кратко- и среднесрочных периодах развития российского рынка сельскохозяйственного продукта. Глава 2 исследования Экономическая контракция отечественного и мирового рынка сельскохозяйственной продукции как реальный фактор интенсификации маркетинговых программ крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств подробно представляет в виде самостоятельных диссертационных подразделов: а) авторское научное токование методологического напонения термина лэкономическая контракция рынка сельскохозяйственной продукции; б) принципы научного моделирования маркетинговых мероприятий субъектов малого предпринимательства в агросекторе при потенциальном законодательном развитии новых сбытовых структур в виде оптовых сельскохозяйственных рынков; в) маркетинговый компонент рыночной психо-графии потребительского спроса в рамках его активации на различные виды сельскохозяйственного продукта личных подсобных хозяйств. Глава 3 исследования Система научных доказательств маркетинговых приоритетов предложенных сбытовых мероприятий продукции малых агропроизводителей (на примере Краснодарского края) систематизирует авторские воззрения на: я) критериальность авторской идентифика-
ции уровня рыночной успешности маркетинговых программ крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств в условиях преодоления кризисных явлений в экономике; б) методологический инструментарий и результаты маркетингового тестирования юридических и физических лиц в рамках объективизации характеристик потребительской удовлетворенности ассортиментом, качеством и стоимостью сельскохозяйственной продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств. В заключении (органично связанном с выводами и рекомендациями) кратко излагается основное содержание работы, а приложение представляет собой анкетный инструментарий, с помощью которого в 2004-2008 годах автор осуществляла маркетинговое тестирование различных групп потребителей товаров и услуг крестьянских (фермерских) или личных подсобных хозяйств.
Научная новизна и теоретическая значимость представленного диссертационного исследования заключается в следующих наработках, полученных автором:
1. Впервые дано авторское научное токование методологического напонения термина лэкономическая контракция рынка сельскохозяйственной продукции.
2. Впервые представлены принципы научного моделирования маркетинговых мероприятий субъектов малого предпринимательства в агросекторе при потенциальном развитии новых сбытовых структур в виде оптовых сельскохозяйственных рынков.
3. На достоверном (р<0,05) уровне наблюдений впервые разработан маркетинговый компонент рыночной психографии потребительского спроса в рамках его активации на различные виды сельскохозяйственного продукта личных подсобных хозяйств.
Предметом исследования выступала совокупность научных познаний о видовой рыночной востребованности в России и за рубежом различных сельскохозяйственных продуктов в т.ч. в период преодоления кризисных явлений в экономике. В качестве объекта исследования был определен непосредственный производственный процесс реализации комплексных маркетинговых мероприятий (сформированных по представленным в диссертации авторским методикам), интенсивно внедряемых в период 2004-2008 годов юридическими и физическими лицами на региональном рынке сельскохозяйственной продукции в крупном субъекте РФ (Краснодарском крае). Единицами наблюдения являлись избранные непреднамеренным методом юридические лица, т.е. крестьянские (фермерские) хозяйства, граждане РФ, имеющие в собственности личное подсобное хозяйства (п=278), которые осуществляли реализацию маркетинговых программ в сфере производства и сбыта сельхозпродукта, а также физические лица (п=278), которые являлись потребителями этого продукта.
В качестве методологической и теоретической основы использовались системные маркетинговые исследования по следующим научным направлениям: -маркетинговый мониторинг технологий ценовой стратегии, в т.ч на рынке сельхозпродукции (О.Г. Кабак, 2004; Л.И. Лубышева, В.А. Магин, 2006; P.A. ГТилоян, 2008; Clair Selltiz, 2000; R.L. Acroff, 2001; R. С. Inglis, 2005; T.L. Greenbaum, 2008); - атрибуты рыночного поведения менеджеров по маркетингу в условиях преодоления кризисных явлений (К.Х. Хапсироков, 2006; Г.Л. Багиев, 2007; М.В. Никитин, 2007; B.C. Левин, 2008; М.Ж. Тельян, 2008; Р.Г. Хафиулин, 2008; F.R. David, 2002; D. Koeppel, 2004; D. Darden, 2005; C.S. McDonald, N.E. Dince, 2008);
- маркетинг открытых систем (А.Г. Аганбегян, 2003; B.C. Торосян, 2004; Г.И. Яровой, 2006; В.Е. Савченко, 2007; С.М. Ермаков, 2008; .D. Chanaller, 2004; G.W.Lattin, 2004; M.N. Segal, J.S. Johar, 2006; H. Mintzberg, 2007; .R. Achenbaern, 2008); -инновационная маркетинговая политика юридических лиц на рынке современного сельскохозяйственного продукта (О.С. Щукин, 2003; Б.Г. Ясин, 2003; Н.И. Пономарева, 2004; И.В. Лебедева, 2005; Г.А. Морозова, 2006; A.M. Цурелин, 2006; Л.П. Матвеев, 2007; J.-P. Blomar, 2005; P.F. Drucher, 2006; J. Greenwood, 2008).
Практическая значимость и соответствие темы, а также результатов работы требованиям паспорта специальностей ВАК (по экономическим наукам).
Основной практической значимостью для специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг) является то, что в рамках представленной диссертационной работы на статистически достоверном уровне наблюдений сформирована авторская методика маркетингового прогнозирования доли малых аг-ропроизводителей в кратко- и среднесрочных периодах развития российского рынка сельскохозяйственного продукта, а также разработан инновационный маркетинговый инструментарий, обеспечивший позитивные результаты маркетингового тестирования юридических и физических лиц в рамках объективизации потребительской удовлетворенности ассортиментом, качеством и стоимостью сельскохозяйственной продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств, что соответствует пункту 3, утвержденного ВАК Минобрнауки РФ Паспорта названной специальности, т.е. имеющейся в этом пункте формулировке маркетингового исследования: спрос и предложение, конкурентоспособность и конкуренция, в контексте непосредственного изложения подпункта 3.10 Методы и формы ценовой/неценовой конкуренции на рынке товаров и услуг, а также подпункта 3.12 Факторы потребительского поведения и их использование при формировании управленческих решений.
Личный вклад автора определяется тем, что диссертанткой непосредственно разрабатывались: современные технологии маркетинговой идентификации показателей рыночной успешности крестьянских (фермерских) хозяйств, осуществляющих лицензированную деятельность в Краснодарском крае в 2004-2008 годах; системные маркетинговые подходы к объективизации ситуационной и перспективной ёмкости российского и зарубежного сегмента изучаемого рынка; авторская система получения (обработки) внутренней и внешней маркетинговой информации как эффективная управленческая технология совершенствования стратегических и тактических аспектов рыночного поведения юридических и физических лиц, занимающихся животноводством и выращиванием зерновых и плодовых культур в Южном федеральном округе. Статистическая обработка данных, полученных автором, включала в себя группировку и зонирование статистических показателей, построение простых и сложных таблиц, расчет интенсивных и экстенсивных характеристик итоговых результатов, их средних ошибок. Для оценки статистической связи полученных результатов исследования использовася корреляционный метод и метод регрессии.
Публикации. Автором по теме диссертации опубликовано 7 печатных работ общим объемом 6,8 п.л., включая 1 монографию (5,7 п.л. тиражом 1000 экз.) и 3 статьи в научном журнале (Гуманизация образования), утвержденном ВАК Минобра-
зования и науки в Перечне ведущих рецензируемых журналов, выпускаемых в РФ.
Апробация работы. Результаты научной работы докладывались и обсуждались на международных и региональных научных конференциях, в т.ч. на: XI международном форуме Бизнес-элита Евр'Азии (Вогоград, 2004); V международной конференции Состояние и перспективы развития высшего образования (Сочи, 2007); VI международном экономическом форуме Кубань как рынок инвестиций (Дагомыс, 2008); и др.
Внедрение результатов диссертационного исследования документируется соответствующе оформленными актами и внедренческими справками, подписанными руководителями: отдела маркетинга агропромышленного научно-производственного объединения (НПО) Ривьерский мост (354000, Россия, Краснодарский край, г. Сочи, Курортный проспект, 4/2; акт-справка №28 от 15.06.2009); отдела системного маркетинга и анализа развития малого сельхозбизнеса научно-производственного объединения Курсы (354057, Россия, г. Сочи, ул. Чебрикова, д.9; акт-справка № 83 от 10.06.2009); кафедры маркетинга Черноморской гуманитарной академии (354000, Россия, г. Сочи, ул. Орджоникидзе, д. 10 А; акт внедрения №126 от 16.06.2009).
Основные положения и результаты исследования, выносимые на защиту.
1. Юнитивальные (взаимообобщающие) приемы научного анализа изменяющихся условий маркетинговой среды вокруг рыночного продвижения продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств.
2. Субъекты и объект маркетинговых отношений в бизнес-программах российских граждан, имеющих в собственности личные подсобные хозяйства, а также дистинкция (методологические различия) научных взглядов на сущностное содержание маркетинговой функции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств.
3. Научное обоснование частной методики маркетингового прогнозирования доли малых агропроизводителей в кратко- и среднесрочных периодах развития российского рынка сельскохозяйственного продукта.
4. Авторское научное токование методологического напонения термина лэкономическая контракция рынка сельскохозяйственной продукции, включая: а) принципы научного моделирования маркетинговых мероприятий субъектов малого предпринимательства в агросекторе при потенциальном законодательном развитии новых сбытовых структур в виде оптовых сельскохозяйственных рынков; б) маркетинговый компонент рыночной психографии потребительского спроса в рамках его активации на различные виды сельскохозяйственного продукта личных подсобных хозяйств.
5. Система научных доказательств маркетинговых приоритетов предложенных сбытовых мероприятий продукции малых агропроизводителей (на примере Краснодарского края), в т.ч. критериальность авторской идентификации уровня рыночной успешности маркетинговых программ крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств в условиях преодоления кризисных явлений в экономике.
6. Корреляционная связь практического задействования предложенного методологического инструментария с результатами маркетингового тестирования юридических и физических лиц в рамках объективизации характеристик потребительской удовлетворенности ассортиментом, качеством и стоимостью сельскохозяйственной продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств.
Основные идеи и выводы диссертации. Предложенные формы управления маркетинговыми программами крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств во многом обеспечивались проведенным в рамках представленного исследования изучением условий маркетинговой среды вокруг продукта КФХ и ПХ, что отражено на схеме 1. Комментируя данные схемы 1, необходимо указать, что в основу авторской аналитики был положен научный принцип экономической юнитивальности, т.е. взаимообобщения пропорций рыночного влияния тенденций системного развития малых форм хозяйствования в современном агропромышленном комплексе Российской Федерации. Проведенный нами контент-анализ тематических литературных и официальных источников по этой проблеме (включая законотворческий аспект пономочных ветвей власти местного самоуправления ведущих агропромышленных регионов России, например, Краснодарского и Ставропольского краев, Ростовской области, Атая, Повожья) и выборочное маркетинговое тестирование групп населения (п=278, р<0,05), занятых в агросекторе Кубани, позволили в период 2004-2008 годов констатировать следующие основные негативные тенденции рыночного влияния на условия маркетинговой среды, снижающие эффективность реализации продукции КФХ и ПХ: а) недостаточный уровень профессиональной компетенции участников КФХ и собственников ПХ в проблемах агропроизводства (20,14% респондентов); б) высокий процент пьянства (акоголизма) в сельской местности (17,27% опрошенных); в) слабая общественная и личная мотивация выгоды наемного труда в малом агробизнесе (16,18% респондентов); г) экономическое засилье перекупщиков в связи с отсутствием современной структуры сбыта и реальных маркетинговых программ у крестьянских (фермерских) и владельцев личных подсобных хозяйств (46,41% опрошенных). Как видно из вышеприведенной статистики, именно последний фактор наиболее тревожил респондентов, которые сами были заняты в агросекторе Кубани и Схема 1. Динамика современных условий маркетинговой среды вокруг рыночного продвижения продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств.
Негативные тенденции маркетинговой среды:
- недостаточный уровень профессиональной компетенции участников КФХ и собственников ПХ в проблемах агропроизводства и высокий процент пьянства (акоголизма) в сельской местности;
- слабая общественная и личная мотивация выгоды наемного труда в малом агробизнес;
- экономическое засилье перекупщиков в связи с отсутствием современной структуры сбыта и реальных маркетинговых программ у крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств.
Научные принципы экономической юннгпвалыюстн (взаимообобщения пропорций рыночного влияния) тенденции системного развития малых форм хозяйствования в ПК России.
Позитивные тенденции маркетинговой среды:
Х - оптимизация уровня процентных ставок по кредитам на инфраструктуру КФХ и ПХ для первичной переработки, хранения и транспортировки своей продукции;
- упрощение системы обязательной отчетности малых форм агрохозяйствования; - государственное субсидирование части процентной ставки 1фед1ггов на строительство животноводческих помещений и приобретение материально-технических ресурсов;
- повышение экономической привлекательности института сельскохозяйственных потребительских кооперативов.
Таблица 1. Методологические различия и рыночное сходство сущностного содержания маркетинговой функции КФХ и реализационных программ собственников ПХ.
Маркетинговые мероприятия крестьянских (фермерских) хозяйств Сбытовые направления бизнес-программ собственников ПХ
1. Различие в методологических подходах (днстипкцпя) при рыночном удешевлении предлагаемого сельскохозяйственного продукта
а) ценовые формы маркетинга, исходя из законодательной трактовки функционирования КФХ как предпринимательской структуры и экономически связанные с этим: - возможности получения дешёвых, но качественных семян в рамках государственных субсидий бюджетам су&ьектов РФ; - увеличения поставок по системе федерального лизинга (как субъектам малого предпринимательства) племенного скота, техники и оборудования для животноводства; - законодательное претендование на 30% госбюджетных субсидий при строительстве жилья для привлечения КФХ (в качестве работодателя) молодых специалистов и их семей по договору коммерческого найма. б) формирование круга договременных потребителей продукции ПХ из-за отсутствия потенциальной угрозы процедуры банкротства предприятия, т.к. работа на личном подсобном хозяйстве де-юре (Закон Краснодарского края №721-КЗ О государственной поддержке развития личных подсобных хозяйств) классифицирует ПХ как форму не-предпрннимательской деятельности граждан по производству, и переработке сельскохозяйственной продукции; в) возможность (в отличии от КФХ) удешевления стоимости продукта за счет сокращения транспортных расходов, например, при выращивании овощных культур на приусадебном земельном участке (даже в черте поселений).
2. Рыночное сходство маркетинговых программ крестьянских (фермерских) и личных подсобных ХОЗЯЙСТВ.
Приоритетность пеценовых компонентов маркетингового мониторинга более качественного (чем у конкурентов) сельхозпродукта КФХ и ПХ: - сокращение сроков выделения и стоимости выкупаемых (или арендуемых) экологически чистых земельных угодий за счет субсидирования ставки по земельным кредитам в размере 95% рефинансирования, установленного Центробанком России; -неукоснительное обеспечение сроков и качества рыночных поставок сельхозпродуктов за счет более высокой (чем у крупных агрофирм) испонительской дисциплины, поскольку работники крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств чаще всего объединены родственными узами и имеют в общей собственности земельные наделы.
и хорошо представляли проблему сдерживания развития малых форм агробизнеса. Вместе с тем эти же респонденты, прошедшие в рамках нашего исследования процедуру маркетингового тестирования, указали на образовавшиеся в последние 5 лет следующие позитивные тенденции развития малых форм хозяйствования в российском агропромышленном комплексе: 1) оптимизацию уровня процентных ставок по кредитам на инфраструктуру КФХ и ПХ, предназначенным для первичной переработки, хранения и транспортировки своей продукции (29,51% опрощенных); 2) упрощение системы обязательной отчетности малых форм агрохозяйствования (30,21% опрошенных); 3) государственное субсидирование части процентной ставки взятых участниками КФХ и собственниками ПХ кредитов на строительство животноводческих помещений и приобретение материально-технических ресурсов (17,98% респондентов); 4) повышение экономической привлекательности института сельскохозяйственных потребительских кооперативов, дающих возможность фермерам и владельцам ПХ совместно продвигать на рынке свой продукт в рамках единых маркетинговых программ (22,3% респондентов). Последнее закономерно обусловило необходимость конкретизации в рамках представленного исследования как методологических различий,
так и единения маркетинговых подходов к формированию бизнес-программ малых аг-ропроизводителей (таблица 1). Комментируя данные таблицы 1 следует указать, что некоторые позиции достижения рыночного удешевления предлагаемого сельскохозяйственного продукта имеют ярко выраженные отличия в методологических подходах. Подобная дистинкция сущностного содержания маркетинговой функции крестьянских (фермерских) хозяйств опирается на законодательную трактовку юридического статуса КФХ как предпринимательской структуры, что позитивно сказывается на реализации ценовых форм маркетинга, т.е. снижении цен на конечный сельхозпродукт из-за: а) возможности получения более дешёвых, но качественных семян в рамках программ выделения на эти цели государственных субсидий бюджетам субъектов РФ; б) увеличения поставок по системе федерального лизинга (как субъектам малого предпринимательства) племенного скота, техники и оборудования для животноводства; в) законодательного претендования на 30% госбюджетных субсидий при строительстве (приобретении) жилья для привлечения фермерскими хозяйствами (в качестве работодателя) молодых специалистов и их семей по договору коммерческого найма. В свою очередь сбытовые направления бизнес-программ собственников личных подсобных хозяйств концентрировались вокруг формирования договременного состава потребителей своей продукции, что преимущественно создавалось из-за удешевления стоимости продукта, произведенного, например, при выращивании овощных культур на приусадебном земельном участке, расположенном в черте поселений. Это создавало возможность сокращения транспортных расходов на продукт ПХ, т.к. реализация проводилась проживающим поблизости горожанам, не имеющим личного подворья. Вместе с тем проведенное в период 2004-2008 годов маркетинговое тестирование как фермеров, так и владельцев личных подсобных хозяйств (п=278, р<0,05) выявило рыночное сходство маркетинговых программ изучаемых малых форм хозяйствования в АПК. Так, например, приоритетность неценовых компонентов маркетингового мониторинга сельхозпродукта КФХ и ПХ определялась тем, что высокое качество было связано с сокращением сроков выделения властными структурами для этих малых форм хозяйствования экологически чистых земельных угодий, включая субсидирование процентной ставки выкупаемых земель по кредитам, которые в свою очередь гасились из федерального бюджета в размере 95% ставки рефинансирования, установленной Центробанком России. Кроме этого, рыночное сходство маркетинговых программ КФХ и ПХ базировалось на том, что эти малые структуры агробизнеса обеспечивали (за редким исключением) сроки и качество договорных рыночных поставок сельхозпродуктов за счет более высокой, чем в крупных агрофирмах испонительской дисциплины, поскольку работники крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств в своем большинстве были объединены родственными узами и имели в общей собственности используемые земельные наделы и производственные активы. Последнее выступало в качестве реальной основы для создания маркетинговых прогнозов перспективности развития этих малых форм хозяйствования в АПК, что представлено в таблице 2. Комментируя данные таблицы 2 необходимо констатировать, что агоритм исчисления экономической состоятельности маркетинговых мероприятий крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств идентифициро-
вася нами в виде частной методики маркетингового прогнозирования доли конкретного ПХ или КФХ на рынке сельхозпродукции в изучаемом субъекте РФ, т.е. Краснодарском крае. Критерием маркетингового прогноза служил суммарный индекс предпринимательской уверенности (ИПУ), который выступал в виде средней арифметической маркетинговой оценки ожидаемого уровня (в кратко- и среднесрочных периодах) собственного производства сельхозпродукта, сложившегося рыночного спроса на него в изучаемый период и уровня запасов (остатков) ранее произведенной или переработанной собственной продукции. При этом индекс ожидания уровня агропро-изводства зависел от используемого конкретным хозяйством объема посевной площади и количественного соотношения (с аналогичными КФХ и ПХ) поголовья скота.
Таблица 2. Частная методика маркетингового прогнозирования доли малых агронроиз-
водителей в кратко- и среднесрочных периодах развития российского рынка.
Критерии маркетингового прогноза Агоритм исчисления экономической состоятельности маркетинговых мероприятий КФХ и ПХ
1. Индекс предпринимательской уверенности (ИПУ) ИПУ= (А+Б+В), в т.ч.: А=ЦА1+Аг) индекс ожидаемого уровня аг-ропропзводства, где Ар среднее значение посевной площади на одно хозяйство в выборке; Аг - среднее значение поголовья скоте па одно хозяйство (в достоверной выборке); Среднее арифметическое маркетинговой оценки: А) среднего производного от ожидаемого уровня (в кратко- и среднесрочных периодах) собственного производства сельхозпродукта; Б) сложившегося рыночного спроса; В) уровня запасов (остатков) ранее произведенной или переработанной собственной продукции.
1>ш рш А. = -; А 2 = ^-, где ш - число хозяйств (КФХ и ПХ) в т ш территориальной совокупности; и - средняя норма земельного надела по субъекту РФ; аш - объем посевной площади конкретного хозяйства; Рш - поголовье скота в конкретном хозяйстве
Б. Индекс рыночного спроса (ИРС) на продукцию конкретных личных подсобных и крестьянских (фермерских) хозяйств ИРС=(1х)+(1у), где х - уровень понижения (-) или повышения (+) количества рыночных продаж продукта конкретного ПХ или КФХ; у - количество респондентов, высказавших в ходе маркетингового тестирования в помощью адресного телефонного опроса или спонтанных интервью конкретную заинтересованность в потенциальном приобретении сельхозпродукции у ранее известных им владельцев личных подсобных хозяйств или фермеров.
В. Индекс запасов (ИЗ) нераспроданного продукта, произведенного (переработанного)ранее И3= Х(ПЗ+ОК), где ПЗ - уровень прошлогодних запасов (например, нераспроданных зерновых культур); ОК - уровень ожидаемого количества итогового (по результатам текущего года) сельскохозяйственного продукта конкретного ПХ или КФХ.
2. Система оценки результатов маркетингового прогнозирования по степени доли конкретного ПХ или КФХ па рынке сельхозпродукции в изучаемом субъекте РФ
Значения индексов: высокая степень средняя степень низкая степень 2.1. ИПУ (общий) от 3,1 и более от 2,0 до 3,0 менее 2,0 2.2.индекс ожидаемого уровня А Д Д, п п. от 0,8 и выше 0,5-0,7 0,4 и менее агропроизводства 2.3. ИРС 1,8-2,0 1,0-1,7 0,9 и менее 2.4. Индекс запасов от 0,7 и более 0,5-0,6 0,4 и менее
Одновременно индекс рыночного спроса на продукцию конкретного фермерского или личного подсобного хозяйства прогнозировася, исходя из не только понижения или повышения количества рыночных продаж продукта этих малых структур хозяйствования в агросекторе конкретного региона, но и количества респондентов, которые в
Схема 2. Принципы научного моделирования маркетинговых мероприятий малых производственных структур хозяйствования в агросекторе современной экономики России. Реализация маркетинговых Разработка и внедрение гиб- Возможность
программ при выделении кон ценовой политики бюджетных субсидий ферме-. КФХ и ПХ в рамках обрам, формирующим собст-Пновленной кредитной кон-венную ассортиментную н-Нцепции в агросекторе (Ио-
нию торгоши в сельской местности продуктами переработки дикорастущих плодов,
становление Правительства РФ от 04.02.2009 №90 О распределении и предостав-
ягод, а также лекарственными лении субсидий из федераль-расггениями и недревесными ногобюджета... лесными ресурсами.
Компенсация КФХ и ПХ прежних (завышенных по объему) государственных зерновых интервенций путем участия органов власти в формировании новых сбытовых структур в виде оптовых сельскохозяйственных рынков-)Чр-
Первое условие экономической контракции:
Сущность маркетингового мониторинга ценовой и ассортиментной политики КФХ и ПХ в условиях экономической контракции (резкого уменьшения, сжатия) рынка Г сельхозпродукта
снижения цен на сельхозпродукт в рамках получения до 95% компенса-;ии (от учетной ставки Цен-юбанка) взятых кредитов: -(на срок до 8 лет) по приобретению сельскохозяйственных машин или племенных сельскохозяйственных животных;
- до 10 мн. руб. (на одно хо-Хзяйство) на строительство ^тепличных и животноводче-| ских комплексов; | - (на срок до 2х лет) по при-I обретению горюче-смазоч-|ных материалов и ремонт I сельхозтехники.
\ Второе условие
"^экономической контракции: законодательное введение
плановое сокращение ранее существовавшей (необоснованно завышенной в Третье условие эконо- допонительных антикрн-
-------^------.........-. Ш1ческоЙ К0ЦтраКцШ{; зисных мер государственной
государственная под- поддержки малых форм хо-держка усилий крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств по оптимизации
ряде субъектов РФ) государственной квоты закупок сельхозпродукции
Реализация маркетинговых программ КФХ и ПХ через государственные средства массовой информации (за счет бюджетного субсидиарного ме-| рыночной психогра- Д ханизма), направленных на социально-Мфнн потребительского^ экономическую мотивацию поддержкиГ спроса на отечествен- I малого сельхозпроизводителя.
зяиствования в агросекторе
Предоставление субсидий
из госбюджета КФХ, развивающим в сельской местности народные промыслы.
ныи агропродукт
ходе ежегодного маркетингового тестирования с помощью адресного телефонного опроса или спонтанных интервью высказали конкретную заинтересованность в потенциальном приобретении сельхозпродукции у ранее известных им владельцев личных подсобных хозяйств или фермеров. Кроме этого рыночная доля малых агропроизво-дителей определялась количеством нераспроданного продукта (например, прошлогодних нераспроданных зерновых культур, законсервированных ягод, грибов, различных соков, варенья и других продуктов сельскохозяйственной переработки). Вышеизложенное позволило сформировать собственную систему оценки маркетингового прогнозирования доли малых агропроизводителей на российском рынке сельхозпродукта, что в конечном итоге позитивно оттенило эффективность предложенных маркетинговых программ в рамках экономической профилактики кризисных явлений в российском агросекторе (схема 2). Комментируя данные схемы 2 необходимо констатировать, что в рамках исследования было представлено (по результатам маркетингового тестирования в 2004-2008 годах учредителей фермерских хозяйств и владельцев лич-
ных подсобных хозяйств, а также физических лиц - потребителей продукта этих сельскохозяйственных структур) авторское токование методологического напонения термина лэкономическая контракция (резкое уменьшение, сжатие) рынка сельскохозяйственной продукции. Подобное токование базировалось на 3 основных условиях экономической контракции: а) плановом сокращении ранее существовавшей (в ряде регионов РФ необоснованно завышенной) государственной квоты закупок сельхозпродукции; б) на введении антикризисных мер по предоставлению субсидий из госбюджета для погашения до 95% от учетной ставки Центробанка взятых ранее кредитов по приобретению сельскохозяйственной техники, племенного скота, горючесмазочных материалов и т.д.; в) на государственной поддержке усилий крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств по оптимизации рыночной психографии потребительского спроса на отечественный агропродукт. Последнее конкретизировалось реализацией маркетинговых программ КФХ и ПХ через государственные средства массовой информации (за счет бюджетного субсидиарного механизма, направленного на социально-экономическую мотивацию поддержки отечественного малого сельхозпроизводителя). Маркетинговый компонент подобных программ государственных СМИ содержал в Краснодарском крае популяризацию аспектов привлекательности фермерского труда, социальной значимости личных подсобных хозяйств как реального фактора повышения трудовой занятости населения и эффективной формы получения трудовых доходов. Гибкая ценовая политика КФХ и ПХ (т.е. возможность снижения цен на сельхозпродукты) объяснялась также внедрением новых маркетинговых программ этих хозяйств по развитию экзотических народных промыслов на селе. Это позволяло совершенствовать собственную ассортиментную линию,
Таблица 3. Агоритм управления маркетинговым компонентом рыночной психографии потребительского спроса и уровня предложения сельскохозяйственного продукта ПХ.
Виды маркетинговой прескрипции Рыночная психографии владельцев ПХ Рыночная психография потребителей продукта ПХ
Антикризисный раирег^-маркетимг. Сбытовые программы, ориентируемые на слои населения с низкими доходами. Снижение цен на запасы прошлого периода (в т.ч. переработанного ранее собственного сельхозпродукта - консервированных в домашних условиях плодов, ягод, овощей). Налаживание прямых торговых коммуникаций с владельцами малых структур агробизнеса с целью приобретения по дешевым ценам молочных продуктов, рыбы из пруда, фруктов.
Маркетинговое ажиотирование потребительского спроса на экологически чистый сельхозпродукт Создание в СМИ яркого брэнда возможностей личных подсобных хозяйств в подобном производстве, например, телерекламы местного картофеля Вырастили сами и без гербицидов!. Увеличение объемов ажиотиро-ванных закупок экологически чистого сельхозпродукта под влиянием приемов маркетинговой экзальтации обывателя: На всех - не хватит!.
Рыночное продвижение собственной ассортиментной линии продуктов ПХ и других малых структур хозяйствования в агро-секторе. Маркетинговая профилактика монопольного диктата иностранных сельхозпроизводителей путем использования щитовой рекламы по образцу: Наше личное подсобное хозяйство не производит генетически модифицированных продуктов!. Стабилизация потребительского спроса на конкретные виды сельхозпродукции ПХ (формирование постоянного круга покупателей из числа проживающих вблизи от этого хозяйства представителей среднего класса, пенсионеров, студентов).
включая (как сбытовой компонент собственной маркетинговой политики) переработку дикорастущих плодов, ягод и иных недревесных лесных ресурсов, что служило оптимизации рыночной психографии потребительского спроса, подробно изложенной в таблице 3. Комментируя данные таблицы 3 следует подчеркнуть тот факт, что современные виды маркетинговой прескрипции (т.е. сбытовых требований) обязывают производителя оперативно реагировать на динамику рыночных притязаний потребителя, в т.ч. в кризисных условиях (особенно при контракции рынка сельхозпродукции). Одним из наиболее распространенных в этой связи видов маркетинговой прескрипции является антикризисный раирег^-маркетинг, заявленный в качестве инновационных сбытовых программ, ориентированных на слои населения с низкими доходами. При этом рыночная психография владельцев ПХ (как маркетинговый прием определения уровня спроса и предложения сельхозпродукта) констатировала антикризисную тенденцию снижения цен на запасы прошлого периода, в т.ч. на консервированные ранее в домашних условиях, на базе личных подсобных хозяйств плоды, ягоды, овощи. Вторым существенным компонентом управления рыночной психографией собственников ПХ стали усилия по созданию в СМИ яркого брэнда их возможностей в ажиотации потребительского спроса на экологически чистый сельхозпродукт. Для этого использовались относительно доступные по стоимости краткие теле- и радиообращения, например, при рекламе местного картофеля: Вырастили без гербицидов!. Одновременно рыночное продвижение собственной ассортиментной линии продуктов ПХ и других малых структур хозяйствования в агросекторе отображало экономическую сущность маркетинга как способа профилактики монопольного диктата иностранных производителей, что во многом достигалось путем задействования доступной по цене щитовой рекламы по образцу: Наше личное подсобное хозяйство не производит западных генетически модифицированных продуктов!. Вышеуказанные сбытовые мероприятия потенцировали решение такой важной маркетинговой задачи, как налаживание потребителем прямых торговых коммуникаций со знакомыми владельцами малых структур агробизнеса с целью приобретения по дешевым ценам молочных продуктов, фруктов или свежей рыбы из пруда, принадлежащего владельцу личного подсобного хозяйства. Вышеназванные маркетинговые приемы способствовали рыночной успешности наблюдаемых КФХ и ПХ, что представлено в таблице 4. Комментируя результирующую эффективность предложенных схем маркетинговой деятельности (таблица 4) следует указать, что этот методологический инструментарий позволил в 2005-2008 годах оптимизировать сбытовую линию баз исследования таким образом, что срок окупаемости инвестиций, вложенных в КФХ и ПХ, стал достигать уровня 26,5-29,1% ежегодно, тогда как в 2002-2004 годах подобный срок окупаемости инвестиций у этих же баз исследования (тогда еще слабо использовавших наши маркетинговые приемы) был длиннее в 2,5 раза. Этот показатель был сопряжен с полученной позитивной динамикой индекса рентабельности, рассматриваемого как соотношение чистой прибыли и среднего совокупного капитала, а также индекса предпринимательской уверенности, который складывася из среднего арифметического трех рыночных компонентов: индекса ожидаемого уровня агропроизводства, индекса рыночного спроса на сельхозпродукцию и индекса запасов произведенного (перерабо-
Таблица 4. Система научных доказательств маркетинговых приоритетов предложен_ных сбытовых мероприятий продукции малых агропроизводителей Кубани._
Критерии маркетингового тестирования субъектов рынка сельхозпродуктов Крестьянские (фермерские) и личные подсобные хозяйства (п=278, р<0,05), реализовавшие авторские маркетинговые программы Физические лица (п=278, р<0,05), являющиеся потребителями продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств.
2004 | 2008 2004 | 2008
1. Считаете ли Вы оптимальными характеристики насыщаемости сельскохозяйственного рынка продукцией малых форм хозяйствования в агросекторе Кубани:
1.1. Качество да=39,6% (110) нет=60,4% (168) да=88,1% (245) нет=11,9% (33) да=37,8% (105) нет=62,2% (173) да=93,1% (259) нет=6,9% (19)
1.2. Стоимость да=32,4% (90) нет=67,6% (188) да=65,1% (181) нет =34,9% (97) да=53,6% (149) нет =46,4% (129) да=84,9% (236) нет=15,1%(42)
1.3. Ассортимент да=35,3% (98) нет=64,7% (180) да=67,9% (189) нет=32,1% (89) да-28,8% (80) нет =71,2% (198) да=63,7% (177) нет =36,3% (101)
2. Критериальность рыночной успешности маркетинговых программ крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств в условиях преодоления кризисных явлений в экономике.
2.1. Индекс предпринимательской уверенности (ИПУ), р<0,05 2002 год | 2008 год
степень ИПУ
высокая 6,12% (п= 17) средняя 38,49% (п=107) низкая 55,39% (п=154) высокая 18,35% (п=51) средняя 61,51% (п=171) низкая 20,14% (п=56)
2.2. Индекс рентабельности (тах=1,0усл.ед.) ИР=соотношение чистой прибыли и среднего совокупного капитала
2002 год 2008 год
высокий 5,39% (п=15) средний 32,74% (п=91) низкий 61,87% (п= 172) высокий 11,15% (п=31) средний 65,83% (п=183) низкий 23,02% (п=64)
2.3. Срок окупаемости инвестиций (включая кредиты) В 2002-2004 годах по 10,2-10,8% ежегодно; в 2005-2008 годах - по 26,5-29,1% ежегодно
тайного) ранее, но еще не проданного наблюдаемыми КФХ и ПХ сельхозпродукта. При этом следует указать, что рост индекса предпринимательской уверенности (в контексте эффективности предложенных нами маркетинговых инноваций) составил за 2002-2008 годы почти троекратное увеличение, а индекс рентабельности наблюдаемых КФХ и ПХ достиг почти двукратного увеличения. Вышеназванные показатели рыночной успешности сочетались с результатами маркетингового тестирования субъектов рынка сельхозпродуктов, когда 93,1% потребителей оказались удовлетворены (п=259, р<0,05) качеством; 84,9% (п=236, р<0,05) стоимостью; и 63,7% ассортиментом рыночной продукции малых форм хозяйствования в агросекторах Кубани. Однако фермеры и владельцы личных подсобных хозяйств в рамках маркетингового тестирования отнеслись самокритичнее к достигнутым рыночным результатам: 11,9% из опрошенных считали, что качество собственной продукции могло бы быть выше, а 32,1% респондентов были уверены в необходимости дальнейшего расширения собственной ассортиментной линии крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств.
Выводы.
1. Реализованный в рамках исследования принцип экономической юнитивальности, т.е. взаимообобщения итогов авторской аналитики пропорций рыночного влияния тех или иных маркетинговых тенденций на успешность продвижения конкретного вида
продукта крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств, позволил достоверно констатировать по результатам выборочного маркетингового тестирования групп населения (п=278, р<0,05), занятых в агросекторе Кубани, как позитивную динамику маркетинговой среды (государственное регулирование процентных ставок и субсидиарных бюджетных программ по выделению кредитов КФХ и ПХ; упрощение системы обязательной отчетности малых структур агрохозяйствования), так и негативные факторы, препятствующие свободной рыночной конкуренции фермеров и владельцев ПХ (их недостаточная профессиональная компетенция в проблемах агро-производства; экономическое засилье перекупщиков агропродукта; слабая общественная и личная мотивация выгоды наемного труда в малом агробизнесе и т.д.).
2. При научной конкретизации субъектов и объекта маркетинговых отношений в бизнес-программах российских граждан, имеющих в собственности личные подсобные хозяйства, были идентифицированы как дистинкции, т.е. методологические различия в ценовых формах маркетинга ПХ и КФХ (связанные с тем, что последние законодательно трактуются как предпринимательские структуры, а ПХ таковыми не являются), так и рыночное сходство маркетинговой функции КФХ и ПХ, когда общая приоритетность неценовых компонентов их маркетинговой политики обеспечивалась едиными государственными льготами по законодательному сокращению сроков выделения и стоимости экологически чистых земельных угодий (за счет бюджетного субсидирования 95% учетной ставки ЦБ РФ), а также более высокой (чем у крупных агрофирм - конкурентов) испонительской дисциплиной, поскольку работники структур малого агробизнеса чаще всего объединены родственными узами и имеют в общей собственности земельные наделы.
3. Научно обоснованная частная методика маркетингового прогнозирования доли малых агропроизводителей в кратко- и среднесрочных периодах развития рынка сельхозпродукта базировалась на авторских приемах рыночной индексации уровня предпринимательской уверенности, который оценивася как арифметическое производное: А) индекса ожидаемого ежегодного уровня агропроизводства; Б) индекса рыночного спроса на продукт конкретных ПХ и КФХ; В) индекса запасов нераспроданного продукта, произведенного (переработанного) в прошлые периоды.
4. Авторское научное токование методологического напонения термина лэкономическая контракция рынка сельскохозяйственной продукции позволило констатировать 3 основных маркетинговых условия развития и преодоления подобной контракции, т.е. резкого уменьшения (сжатия) рыночных объемов реализации агропродукта на фоне кризисных ситуаций в мировой и отечественной экономике: 1) плановое сокращение ранее существовавшей (необоснованной завышенной в ряде субъектов РФ) государственной квоты закупок сельхозпродукции; 2) законодательное введение допонительных антикризисных мер поддержки малых форм хозяйствования в агросекторе, в частности, возможности снижения цен на сельхозпродукт КФХ и ПХ в рамках предоставления им бюджетных субсидий на кредиты по приобретению сельскохозяйственных машин и племенного стада; 3) господдержка усилий КФХ и ПХ по оптимизации рыночной психографии потребительского спроса на отечественный агро-продукт, включая предоставление каналов государственных СМИ для освещения ан-
тикризисного раирешЬмаркетинга, т.е. сбытовых мероприятий фермеров и ПХ, ориентированных на население с низкими доходами и созданием для этого новых сбытовых структур в виде оптовых сельскохозяйственных рынков (в качестве маркетинговой профилактики монопольного диктата иностранного сельхозпроизводителя).
5. Система научных доказательств маркетинговых приоритетов предложенных сбытовых мероприятий продукции малых агропроизводителей (на примере Краснодарского края) базируется на использовании авторской критериалыюсти рыночной успешности маркетинговых программ крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств в условиях преодоления кризисных явлений в экономике, когда индекс рентабельности баз исследования (внедривших в практику предложенные маркетинговые системы) вырос в 2008 году по данным обязательной статотчетности КФХ и ПХ в 1,8-2,1 раза по сравнению с началом исследования (2002 год), а срок окупаемости инвестиций за аналогичный период ускорися (в ежегодном исчислении) в 2,3-2,5 раза.
6. Собственный анализ уровня корреляции рыночной успешности видоизмененной нами маркетинговой функции КФХ и ПХ с признаками потребительской удовлетворенности на рынке сельхозпродукции показал, что в 2008 году среди физических лиц (непосредственных потребителей продукции изучаемых малых форм хозяйствования в агросекторе Кубани), прошедших маркетинговое тестирование, процент довольных качеством этой продукции достоверно (р<0,05) возрос (по сравнению с 2002 годом) на 55,3%, стоимостью - на 31,3% и ассортиментом агропродукта - на 34,9%.
Рекомендации.
Целесообразность расширенного внедрения предложенной системы методических и методологических подходов к управлению маркетинговыми программами крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств в условиях экономической контракции современного рынка сельсхозпродукции подтверждается: а) высокой степенью достоверности маркетингового прогноза на пропорциональность рыночной доли малых агропроизводителей в кратко- и среднесрочном периодах развития крупного сельскохозяйственного региона РФ (Краснодарского края); б) эффективным агоритмом управления маркетинговым компонентом рыночной психографии потребительского спроса и уровня предложения продукта КФХ и ПХ; в) авторскими схемами критериалыюсти рыночной успешности изучаемых малых структур хозяйствования в агросекторе при их экономической сопряженности с полученным позитивом потребительской удовлетворенности ассортиментом, качеством и стоимостью сельскохозяйственной продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств.
Список работ, опубликованных по теме диссертации.
1. Кравченко О.Н. Субъекты и объект маркетинговых отношений в бизнес-программах российских граждан, имеющих в собственности личные подсобные хозяйства. [Текст] / О.Н. Кравченко // Рыночные проблемы малых предприятий: Материалы XI Междунар. форума Бизнес-элита Евр'Азии.-Вогоград, 2004.-0,1 п.л.
2. Кравченко О.Н. Программы последипломного образования маркетологов малых агрофирм. [Текст] / О.Н. Кравченко // Состояние и перспективы развития высшего образования: Материалы V междунар. конф. РАО.-Сочи, 2007.-0,1 п.л.
3. Кравченко О.Н. Критериальность рыночной успешности маркетинговых программ крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств в условиях преодоления
кризисных явлений в экономике. [Текст] / О.Н. Кравченко // Кубань как рынок инвестиций: Материалы VI междунар. экономии, форума.-Дагомыс, 2008.-0,1 п.л.
4. Кравченко О.Н. Маркетинг продукта крестьянских (фермерских) хозяйств при экономической контракции российского потребительского рынка. [Текст] / О.Н. Кравченко // Гуманизация образования.- рецензир. научн.-практ. журн., угв. в Перечне ВАК Минобрнауки РФ.-2009.-№3.-0,25 п.л.
5. Кравченко О.Н. Научное обоснование методологии совершенствования маркетинговой среды вокруг сельскохозяйственного продукта личных подсобных хозяйств. [Текст] / О.Н. Кравченко // Гуманизация образования.- рецензир. научн.-практ. журн., утв. в Перечне ВАК Минобрнауки РФ.-2009.-№4.-0,25 п.л.
6. Кравченко О.Н. Экономическая контракция рынка сельскохозяйственной продукции как фактор интенсификации маркетинговых программ крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств. Монография.-Сочи: Изд-во Ритм, 2009.-5,7 п.л.
7. Кравченко О.Н. Научный прогноз динамики маркетинговой деятельности крестьянских (фермерских) хозяйств в условиях развития оптовых сельскохозяйственных рын-ков.[Текст] / О.Н. Кравченко // Гуманизация образования.- рецензир. научн.-практ. журн., утв. в Перечне ВАК Минобрнауки РФ.-2009.-№4.-0,3 п.л.
Кравченко Олеся Николаевна
Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности: 08.00.05 -Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг)
Подписано в печать 04.09.2009 г. Формат 60 х 84 1/16. Усл.печ.л. - 1,0. Тираж - 100 экз.
Типография РТП Ритм (заказ № 516-К) 354000, Россия, Краснодарский край, г. Сочи, ул. Несебрская, д.2, офис 37
Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Кравченко, Олеся Николаевна
Оглавление. стр. 2
Введение. стр. 4
Глава 1. Юнитивальные (взаимообобщающие) приемы научного анализа изменяющихся условий маркетинговой среды вокруг рыночного продвижения продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств. Обзор отечественных и иностранных тематических источников. стр.15
1.1. Субъекты и объект маркетинговых отношений в бизнес-программах российских граждан, имеющих в собственности личные подсобные хозяйства. стр. 30
1.2. Дистинкция (методологическое различие) научных взглядов на сущностное содержание маркетинговой функции крестьянских (фермерских) хозяйств. стр. 45
1.3. Научное обоснование частной методики маркетингового прогнозирования доли малых агропроизводителей в кратко- и среднесрочных периодах развития российского рынка сельскохозяйственного продукта. стр. 55
Глава 2. Экономическая контракция отечественного и мирового рынка сельскохозяйственной продукции как реальный фактор интенсификации маркетинговых программ крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств, стр. 63
2.1. Авторское научное токование методологического напонения термина лэкономическая контракция рынка сельскохозяйственной продукции. стр.77
2.2. Принципы научного моделирования маркетинговых мероприятий субъектов малого предпринимательства в агро-секторе при потенциальном законодательном развитии новых сбытовых структур в виде оптовых сельскохозяйственных рынков. стр. 82-90 2.3. Маркетинговый компонент рыночной психографии потребительского спроса в рамках его активации на различные виды сельскохозяйственного продукта личных подсобных хозяйств. стр.90-
Глава 3. Система научных доказательств маркетинговых приоритетов предложенных сбытовых мероприятий продукции малых агропроизводителей (на примере Краснодарского края). стр. 95
3.1. Критериальность авторской идентификации уровня рыночной успешности маркетинговых программ крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств в условиях преодоления кризисных явлений в экономике. стр.97
3.2. Методологический инструментарий и результаты маркетингового тестирования юридических и физических лиц в рамках объективизации характеристик потребительской удовлетворенности ассортиментом, качеством и стоимостью сельскохозяйственной продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств. стр. 103-105 Заключение. стр. 106-120 Выводы. стр. 120-123 Рекомендации. стр. 124 Список литературы. стр. 125-139 Приложение. стр. 140
Диссертация: введение по экономике, на тему "Методические и методологические подходы к управлению маркетинговыми программами крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств в условиях экономической контракции современного рынка сельскохозяйственной продукции"
Актуальность исследования диктуется динамикой современных условий маркетинговой среды вокруг рыночного продвижения продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств. Проведенный нами обзор отечественных и иностранных тематических источников, посвященных этой теме за последние два десятилетия, позволяет утверждать, что опубликование в конце 1990 года Закона РФ О крестьянском (фермерском) хозяйстве стало мощным стимулом для развития малых форм предпринимательства на селе. По свидетельству ряда исследователей этой проблемы (С.А. Колесников, 2005; В.И. Кудряшов, Е.В. Нежельченко, 2006; Ф.И. Васин, Е.И. Степаненко, 2007; и др.) названное законодательство обеспечило следующую статистику: к началу 1996 года в стране начитывалось более 280 тыс. крестьянских (фермерских) хозяйств. Они располагали 11 мн. га сельскохозяйственных угодий, в том числе пашни - 8,1 мн. га, или 6,1% ее общей площади. В 1996 году отечественными фермерами было произведено сельскохозяйственной продукции на 5451 мрд руб. (в фактически действовавших в тот период ценах) или 2% валовой продукции сельского хозяйства. В 2008 году по официальным данным Минсельхоза России количество крестьянских (фермерских) хозяйств и индивидуальных предпринимателей составило 285,2 тыс. ед., размер сельскохозяйственных угодий, используемых ими, регистрировася в пределах 20,1 мн. га, а стоимость валовой продукции, произведенной ими, исчислялась в размере 237,9 мрд. руб. (А. Гордеев, 2008). Однако независимые эксперты (В.В. Сороковиков, A.M. Кремчер, 2009; А.А. Браверман, 2009; М.Е. Сейфул-лаева, 2009), исследуя закономерности эволюции маркетинговых интересов крестьянских (фермерских) хозяйств, отмечают, что за последние 3-4 года в связи с недостаточной проработанностью институциональной базы КФХ количество их неуклонно снижается, т.к.многим фермерам выгоднее работать в форме личного подсобного хозяйства. Об этом напоминают ведущие экономисты и руководители крупных сельскохозяйственных субъектов РФ (А.Н. Ткачев, 2008; В.А. Бекетов, 2009; И.М. Петренко, 2009; и др.), которые подчеркивают перспективность личных подсобных хозяйств, поскольку работа в них законодательно не носит статуса предпринимательства. Только за последние 3 года поголовье крупного рогатого скота на личных подворьях Краснодарского края выросло на 14%, в т.ч. коров - на 5%, свиней - на 9%, овец и коз - на 29%. Увеличилась реализация продукции со стороны ПХ заготовительным и перерабатывающим предприятиям. Краснодарское отделение Росстата показывает, что в 2006-2008 годах со стороны ПХ увеличилась реализация молока - в потора раза, мяса скота и птицы - более чем в 2 раза, овощей - в 2,5, плодов и ягод -почти в 5 раз. Растут субсидии из краевого бюджета: в 2008 году 860 милионов рублей получили 143 тысячи семей - собственников ПХ. Проведенный в рамках исследования анализ экономической перспективности общероссийской программы Развитие крестьянских (фермерских) хозяйств и других форм хозяйствования в АПК определяется сконцентрированной в ней возможностью увеличения (Е. Скрынник, 2009) объемов сельскохозяйственного производства названными структурами малого агробизнеса, что в целом позитивно сказывается на росте занятости сельского населения и снижении скрытой безработицы. Одновременно с этим следует указать, что предусмотренное в названной программе облегчение финансового доступа собственников крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств к кредитным ресурсам, само по себе не создает условий для развития инфраструктуры сбыта, первичной переработки, хранения и транспортировки сельскохозяйственной продукции. Эти проблемы могут быть решены при разработке инновационного маркетингового инструментария, предназначенного именно для малых производственных структур отечественного агросектора. Подобный механизм маркетинговых инноваций в названной отраслевой целевой программе на период 2009-2011 годов отсутствует, что и обуславливает не только актуальность, но социальную востребованность представленного научного исследования.
Цель исследования: научное обоснование, моделирование и анализ эффективности предложенных маркетинговых программ крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств в условиях экономической контракции (в т.ч. планового сокращения государственной квоты закупок) на рынке сельскохозяйственной продукции.
Задачи исследования:
- изучить юнитивальные (взаимообобщающие) приемы научного анализа изменяющихся условий маркетинговой среды вокруг рыночного продвижения продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств;
- на статистически достоверном уровне наблюдений конкретизировать субъекты и объект маркетинговых отношений в бизнес-программах российских граждан, имеющих в собственности личные подсобные хозяйства, установив существующую дистинкцию (методологическое различие) научных взглядов на сущностное содержание маркетинговой функции крестьянских (фермерских) хозяйств;
- представить собственное научное обоснование частной методики маркетингового прогнозирования доли малых агропроизводителей в кратко- и среднесрочных периодах развития российского рынка сельскохозяйственного продукта;
- в рамках авторского научного токования методологического напонения термина лэкономическая контракция рынка сельскохозяйственной продукции разработать: а) принципы научного моделирования маркетинговых мероприятий субъектов малого предпринимательства в агросекторе при потенциальном развитии новых сбытовых структур в виде оптовых сельскохозяйственных рынков; б) маркетинговый компонент рыночной психографии потребительского спроса в рамках его активации на различные виды сельскохозяйственного продукта личных подсобных хозяйств;
- сформировать систему научных доказательств маркетинговых приоритетов предложенных сбытовых мероприятий продукции малых агро-производителей (на примере Краснодарского края), опираясь на разработанную в рамках исследования критериальность авторской идентификации уровня рыночной успешности маркетинговых программ крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств в условиях преодоления кризисных явлений в экономике;
- использовать вышеназванный методологический инструментарий для анализа результатов маркетингового тестирования юридических и физических лиц в рамках объективизации потребительской удовлетворенности ассортиментом, качеством и стоимостью продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств.
Цель и задачи исследования позволили сформировать в рамках представленной диссертационной работы систему методических подходов, основными из которых были следующие профильные дисциплинарные научные приёмы: метод концептуального маркетингового моделирования; метод перманентного маркетингового тестирования различных социальных групп населения на территориальном сегменте рынка сельхозпродукции; методы маркетинговой экспертной оценки особенностей ценовой и ассортиментной маркетинговой политики субъектов изучаемого рынка; метод рангового анализа эффективности маркетингового инструментария при соблюдении конституционных и коммерческих прав производителя и потребителя сельскохозяйственного продукта; метод маркетинговой кластерификации структуры потребительских предпочтений на профильном сегменте рынка; и др. Цель работы, достигнутая путем решения (с помощью вышеописанного инструментария) совокупности поставленных задач, обусловила следующую структуру исследования: введение, три главы собственных исследований, заключение, выводы и рекомендации, список литературы (156 источников, в т.ч. 117 отечественных и 39 зарубежных), приложение. Текст диссертации изложен на 141 странице стандартного машинописного текста, включающего 32 илюстрации (таблицы, схемы, диаграммы, рисунки). Во введении обосновывается актуальность, аргументируется научная новизна, теоретическая и практическая значимость исследования, моделируется его цель и задачи, приводятся сведения об апробации материалов диссертации и внедрении результатов в практику изучаемых субъектов маркетинговых отношений на рынке сельхозпродукции, представлены общие сведения об объеме публикаций, формулируются результаты, выносимые на защиту. В первой главе исследования представлены юнитивальные (взаимообобщающие) приемы научного анализа изменяющихся условий маркетинговой среды вокруг рыночного продвижения продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств. В названной главе раскрывается дистинкция (методологическое различие) научных взглядов на сущностное содержание маркетинговой функции крестьянских (фермерских) хозяйств, а также приводится научное обоснование частной методики маркетингового прогнозирования доли малых агропроизводителей в кратко- и среднесрочных периодах развития российского рынка сельскохозяйственного продукта. Глава 2 исследования Экономическая контракция отечественного и мирового рынка сельскохозяйственной продукции как реальный фактор интенсификации маркетинговых программ крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств подробно представляет в виде самостоятельных диссертационных подразделов: а) авторское научное токование методологического напонения термина лэкономическая контракция рынка сельскохозяйственной продукции; б) принципы научного моделирования маркетинговых мероприятий субъектов малого предпринимательства в агросекторе при потенциальном законодательном развитии новых сбытовых структур в виде оптовых сельскохозяйственных рынков; в) маркетинговый компонент рыночной психографии потребительского спроса в рамках его активации на различные виды сельскохозяйственного продукта личных подсобных хозяйств. Глава 3 исследования Система научных доказательств маркетинговых приоритетов предложенных сбытовых мероприятий продукции малых агропроизводителей (на примере Краснодарского края) систематизирует авторские воззрения на: а) критериальность авторской идентификации уровня рыночной успешности маркетинговых программ крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств в условиях преодоления кризисных явлений в экономике; б) методологический инструментарий и результаты маркетингового тестирования юридических и физических лиц в рамках объективизации характеристик потребительской удовлетворенности ассортиментом, качеством и стоимостью сельскохозяйственной продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств. В заключении (органично связанном с выводами и рекомендациями) кратко излагается основное содержание работы, а приложение представляет собой анкетный инструментарий, с помощью которого в 2004-2008 годах автор осуществляла маркетинговое тестирование различных групп потребителей товаров и услуг крестьянских (фермерских) или личных подсобных хозяйств.
Научная новизна и теоретическая значимость представленного диссертационного исследования заключается в следующих наработках, полученных автором:
1. Впервые дано авторское научное токование методологического напонения термина лэкономическая контракция рынка сельскохозяйственной продукции.
2. Впервые представлены принципы научного моделирования маркетинговых мероприятий субъектов малого предпринимательства в агро-секторе при потенциальном развитии новых сбытовых структур в виде оптовых сельскохозяйственных рынков.
3. На достоверном (р<0,05) уровне наблюдений впервые разработан маркетинговый компонент рыночной психографии потребительского спроса в рамках его активации на различные виды сельскохозяйственного продукта личных подсобных хозяйств.
Предметом исследования выступала совокупность научных познаний о видовой рыночной востребованности в России и за рубежом различных сельскохозяйственных продуктов в т.ч. в период преодоления кризисных явлений в экономике. В качестве объекта исследования был определен непосредственный производственный процесс реализации комплексных маркетинговых мероприятий (сформированных по представленным в диссертации авторским методикам), интенсивно внедряемых в период 2004-2008 годов юридическими и физическими лицами на региональном рынке сельскохозяйственной продукции в крупном субъекте РФ (Краснодарском крае). Единицами наблюдения являлись избранные непреднамеренным методом юридические лица, т.е. крестьянские (фермерские) хозяйства, граждане РФ, имеющие в собственности личные подсобные хозяйства (п=278), которые осуществляли реализацию маркетинговых программ в сфере производства и сбыта сельхозпродукта, а также физические лица (п=278), которые являлись потребителями этого продукта.
В качестве методологической и теоретической основы использовались системные маркетинговые исследования по следующим научным направлениям:
- маркетинговый мониторинг технологий ценовой стратегии, в т.ч на рынке сельхозпродукции (О.Г. Кабак, 2004; Л.И. Лубышева, В.А. Магин, 2006; Р.А. Пилоян, 2008; Clair Selltiz, 2000; R.L. Acroff, 2001; R. С. Inglis, 2005; T.L. Greenbaum, 2008);
-атрибуты рыночного поведения менеджеров по маркетингу в условиях преодоления кризисных явлений (К.Х. Хапсироков, 2006; Г.Л. Багиев, 2007; М.В. Никитин, 2007; B.C. Левин, 2008; М.Ж. Тельян, 2008; Р.Г. Хафиулин, 2008; F.R. David, 2002; D. Koeppel, 2004; D. Darden, 2005; C.S. McDonald, N.E. Dince, 2008);
-маркетинг открытых систем (А.Г. Аганбегян, 2003; B.C. Торосян, 2004; Г.И. Яровой, 2006; В.Е. Савченко, 2007; С.М. Ермаков, 2008; A.D. Chanaller, 2004; G.W.Lattin, 2004; M.N. Segal, J.S. Johar, 2006; H. Mintz-berg, 2007; A.R. Achenbaern, 2008);
-инновационная маркетинговая политика юридических лиц на рынке современного сельскохозяйственного продукта (О.С. Щукин, 2003; Б.Г. Ясин, 2003; Н.И. Пономарева, 2004; И.В. Лебедева, 2005; Г.А. Морозова, 2006; A.M. Цурелин, 2006; Л.П. Матвеев, 2007; J.-P. Blomar, 2005; P.F. Drucher, 2006; J. Greenwood, 2008).
Практическая значимость и соответствие темы, а также результатов работы требованиям паспорта специальностей ВАК (по экономическим наукам).
Основной практической значимостью для специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг) является то, что в рамках представленной диссертационной работы на статистически достоверном уровне наблюдений сформирована авторская методика маркетингового прогнозирования доли малых агропроизводителей в кратко- и среднесрочных периодах развития российского рынка сельскохозяйственного продукта, а также разработан инновационный маркетинговый инструментарий, обеспечивший позитивные результаты маркетингового тестирования юридических и физических лиц в рамках объективизации потребительской удовлетворенности ассортиментом, качеством и стоимостью сельскохозяйственной продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств, что соответствует пункту 3, утвержденного ВАК Минобрнауки РФ Паспорта названной специальности, т.е. имеющейся в этом пункте формулировке маркетингового исследования: спрос и предложение, конкурентоспособность и конкуренция, в контексте непосредственного изложения подпункта 3.10 Методы и формы ценовой/неценовой конкуренции на рынке товаров и услуг, а также подпункта 3.12 Факторы потребительского поведения и их использование при формировании управленческих решений.
Личный вклад автора определяется тем, что диссертанткой непосредственно разрабатывались: современные технологии маркетинговой идентификации показателей рыночной успешности крестьянских (фермерских) хозяйств, осуществляющих лицензированную деятельность в Краснодарском крае в 2004-2008 годах; системные маркетинговые подходы к объективизации ситуационной и перспективной ёмкости российского и зарубежного сегмента изучаемого рынка; авторская система получения (обработки) внутренней и внешней маркетинговой информации как эффективная управленческая технология совершенствования стратегических и тактических аспектов рыночного поведения юридических и физических лиц, занимающихся животноводством и выращиванием зерновых и плодовых культур в Южном федеральном округе. Статистическая обработка данных, полученных автором, включала в себя группировку и зонирование статистических показателей, построение простых и сложных таблиц, расчет интенсивных и экстенсивных характеристик итоговых результатов, их средних ошибок. Для оценки статистической связи полученных результатов исследования использовася корреляционный метод и метод регрессии.
Публикации. Автором по теме диссертации опубликовано 7 печатных работ общим объемом 6,8 п.л., включая 1 монографию (5,7 п.л. тиражом 1000 экз.) и 3 статьи в научном журнале (Гуманизация образования), утвержденном ВАК Минобразования и науки в Перечне ведущих рецензируемых журналов, выпускаемых в РФ.
Апробация работы. Результаты научной работы докладывались и обсуждались на международных и региональных научных конференциях, в т.ч. на: XI международном форуме Бизнес-элита Евр'Азии (Вогоград, 2004); V международной конференции Состояние и перспективы развития высшего образования (Сочи, 2007); VI международном экономическом форуме Кубань как рынок инвестиций (Дагомыс, 2008); и др.
Внедрение результатов диссертационного исследования документируется соответствующе оформленными актами и внедренческими справками, подписанными руководителями: отдела маркетинга агропромышленного научно-производственного объединения (НПО) Ривь-ерский мост (354000, Россия, Краснодарский край, г. Сочи, Курортный проспект, 4/2; акт-справка №28 от 15.06.2009); отдела системного маркетинга и анализа развития малого сельхозбизнеса научно-производственного объединения Курсы (354057, Россия, г. Сочи, ул. Чебрикова, д.9; акт-справка № 83 от 10.06.2009); кафедры маркетинга Черноморской гуманитарной академии (354000, Россия, г. Сочи, ул. Орджоникидзе, д. 10 А; акт внедрения №126 от 16.06.2009).
Основные положения и результаты исследования, выносимые на защиту.
1. Юнитивальные (взаимообобщающие) приемы научного анализа изменяющихся условий маркетинговой среды вокруг рыночного продвижения продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств.
2. Субъекты и объект маркетинговых отношений в бизнес-программах российских граждан, имеющих в собственности личные подсобные хозяйства, а также дистинкция (методологические различия) научных взглядов на сущностное содержание маркетинговой функции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств.
3. Научное обоснование частной методики маркетингового прогнозирования доли малых агропроизводителей в кратко- и среднесрочных периодах развития российского рынка сельскохозяйственного продукта.
4. Авторское научное токование методологического напонения термина лэкономическая контракция рынка сельскохозяйственной продукции, включая: а) принципы научного моделирования маркетинговых мероприятий субъектов малого предпринимательства в агросекторе при потенциальном законодательном развитии новых сбытовых структур в виде оптовых сельскохозяйственных рынков; б) маркетинговый компонент рыночной психографии потребительского спроса в рамках его активации на различные виды сельскохозяйственного продукта личных подсобных хозяйств.
5. Система научных доказательств маркетинговых приоритетов предложенных сбытовых мероприятий продукции малых агропроизводителей (на примере Краснодарского края), в т.ч. критериальность авторской идентификации уровня рыночной успешности маркетинговых программ крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств в условиях преодоления кризисных явлений в экономике.
6. Корреляционная связь практического задействования предложенного методологического инструментария с результатами маркетингового тестирования юридических и физических лиц в рамках объективизации характеристик потребительской удовлетворенности ассортиментом, качеством и стоимостью сельскохозяйственной продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств.
Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Кравченко, Олеся Николаевна
1. Реализованный в рамках исследования принцип экономической юни-тивальности, т.е. взаимообобщения итогов авторской аналитики пропорций рыночного влияния тех или иных маркетинговых тенденций на успешность продвижения конкретного вида продукта крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств, позволил достоверно констатировать по результатам выборочного маркетингового тестирования групп населения (п=278, р<0,05), занятых в агросекторе Кубани, как позитивную динамику маркетинговой среды (государственное регулирование процентных ставок и субсидиарных бюджетных программ по выделению кредитов КФХ и ПХ; упрощение системы обязательной отчетности малых структур агрохозяйствования), так и негативные факторы, препятствующие свободной рыночной конкуренции фермеров и владельцев ПХ (их недостаточная профессиональная компетенция в проблемах агропроизводства; экономическое засилье перекупщиков агро-продукта; слабая общественная и личная мотивация выгоды наемного труда в малом агробизнесе и т.д.).
2. При научной конкретизации субъектов и объекта маркетинговых отношений в бизнес-программах российских граждан, имеющих в собственности личные подсобные хозяйства, были идентифицированы как дистинкции, т.е. методологические различия в ценовых формах маркетинга ПХ и КФХ (связанные с тем, что последние законодательно трактуются как предпринимательские структуры, а ПХ таковыми не являются), так и рыночное сходство маркетинговой функции КФХ и ПХ, когда общая приоритетность неценовых компонентов их маркетинговой политики обеспечивалась едиными государственными льготами по законодательному сокращению сроков выделения и стоимости экологически чистых земельных угодий (за счет бюджетного субсидирования 95% учетной ставки ЦБ РФ), а также более высокой (чем у крупных агрофирм - конкурентов) испонительской дисциплиной, поскольку работники структур малого агробизнеса чаще всего объединены родственными узами и имеют в общей собственности земельные наделы.
3. Научно обоснованная частная методика маркетингового прогнозирования доли малых агропроизводителей в кратко- и среднесрочных периодах развития рынка сельхозпродукта базировалась на авторских приемах рыночной индексации уровня предпринимательской уверенности, который оценивася как арифметическое производное: А) индекса ожидаемого ежегодного уровня агропроизводства; Б) индекса рыночного спроса на продукт конкретных ПХ и КФХ; В) индекса запасов нераспроданного продукта, произведенного (переработанного) в прошлые периоды.
4. Авторское научное токование методологического напонения термина лэкономическая контракция рынка сельскохозяйственной продукции позволило констатировать 3 основных маркетинговых условия развития и преодоления подобной контракции, т.е. резкого уменьшения (сжатия) рыночных объемов реализации агропродукта на фоне кризисных ситуаций в мировой и отечественной экономике: 1) плановое сокращение ранее существовавшей (необоснованной завышенной в ряде субъектов РФ) государственной квоты закупок сельхозпродукции; 2) законодательное введение допонительных антикризисных мер поддержки малых форм хозяйствования в агросекторе, в частности, возможности снижения цен на сельхозпродукт КФХ и ПХ в рамках предоставления им бюджетных субсидий на кредиты по приобретению сельскохозяйственных машин и племенного стада; 3) господдержка усилий КФХ и ПХ по оптимизации рыночной психографии потребительского спроса на отечественный агропродукт, включая предоставление каналов государственных СМИ для освещения антикризисного pauperist-маркетинга, т.е. сбытовых мероприятий фермеров и ПХ, ориентированных на население с низкими доходами и созданием для этого новых сбытовых структур в виде оптовых сельскохозяйственных рынков (в качестве маркетинговой профилактики монопольного диктата иностранного сельхозпроизводителя).
5. Система научных доказательств маркетинговых приоритетов предложенных сбытовых мероприятий продукции малых агропроизводите-лей (на примере Краснодарского края) базируется на использовании авторской критериальности рыночной успешности маркетинговых программ крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств в условиях преодоления кризисных явлений в экономике, когда индекс рентабельности баз исследования (внедривших в практику предложенные маркетинговые системы) вырос в 2008 году по данным обязательной статотчетности КФХ и ПХ в 1,8-2,1 раза по сравнению с началом исследования (2002 год), а срок окупаемости инвестиций за аналогичный период ускорися (в ежегодном исчислении) в 2,3-2,5 раза.
6. Собственный анализ уровня корреляции рыночной успешности видоизмененной нами маркетинговой функции КФХ и ПХ с признаками потребительской удовлетворенности на рынке сельхозпродукции показал, что в 2008 году среди физических лиц (непосредственных потребителей продукции изучаемых малых форм хозяйствования в агросекторе Кубани), прошедших маркетинговое тестирование, процент довольных качеством этой продукции достоверно (р<0,05) возрос (по сравнению с 2002 годом) на 55,3%, стоимостью - на 31,3% и ассортиментом агро-продукта - на 34,9%.
Рекомендации.
Целесообразность расширенного внедрения предложенной системы методических и методологических подходов к управлению маркетинговыми программами крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств в условиях экономической контракции современного рынка сельхозпродукции подтверждается: а) высокой степенью достоверности маркетингового прогноза на пропорциональность рыночной доли малых агропроизводителей в кратко- и среднесрочном периодах развития крупного сельскохозяйственного региона РФ (Краснодарского края); б) эффективным агоритмом управления маркетинговым компонентом рыночной психографии потребительского спроса и уровня предложения продукта КФХ и ПХ; в) авторскими схемами критериальности рыночной успешности изучаемых малых структур хозяйствования в агросек-торе при их экономической сопряженности с полученным позитивом потребительской удовлетворенности ассортиментом, качеством и стоимостью сельскохозяйственной продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств.
Цель и задачи исследования позволили сформировать в рамках представленной диссертационной работы систему методических подходов, основными из которых были следующие профильные дисциплинарные научные приёмы: метод концептуального маркетингового моделирования; метод перманентного маркетингового тестирования различных социальных групп населения на территориальном сегменте рынка сельхозпродукции; методы маркетинговой экспертной оценки особенностей ценовой и ассортиментной маркетинговой политики субъектов изучаемого рынка; метод рангового анализа эффективности маркетингового инструментария при соблюдении конституционных и коммерческих прав производителя и потребителя сельскохозяйственного продукта; метод маркетинговой кластерификации структуры потребительских предпочтений на профильном сегменте рынка; и др. Цель работы, достигнутая путем решения (с помощью вышеописанного инструментария) совокупности поставленных задач, обусловила следующую структуру исследования: введение, три главы собственных исследований, заключение, выводы и рекомендации, список литературы (156 источников, в т.ч. 117 отечественных и 39 зарубежных), приложение. Текст диссертации изложен на 141 странице стандартного машинописного текста, включающего 32 илюстрации (таблицы, схемы, диаграммы, рисунки). Во введении обосновывается актуальность, аргументируется научная новизна, теоретическая и практическая значимость исследования, моделируется его цель и задачи, приводятся сведения об апробации материалов диссертации и внедрении результатов в практику изучаемых субъектов маркетинговых отношений на рынке сельхозпродукции, представлены общие сведения об объеме публикаций, формулируются результаты, выносимые на защиту. В первой главе исследования представлены юнитивальные (взаимообобщающие) приемы научного анализа изменяющихся условий маркетинговой среды вокруг рыночного продвижения продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств. В названной главе раскрывается дистинкция (методологическое различие) научных взглядов на сущностное содержание маркетинговой функции крестьянских (фермерских) хозяйств, а также приводится научное обоснование частной методики маркетингового прогнозирования доли малых агропроизводителей в кратко- и среднесрочных периодах развития российского рынка сельскохозяйственного продукта. Глава 2 исследования Экономическая контракция отечественного и мирового рынка сельскохозяйственной продукции как реальный фактор интенсификации маркетинговых программ крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств подробно представляет в виде самостоятельных диссертационных подразделов: а) авторское научное токование методологического напонения термина лэкономическая контракция рынка сельскохозяйственной продукции; б) принципы научного моделирования маркетинговых мероприятий субъектов малого предпринимательства в агросекторе при потенциальном законодательном развитии новых сбытовых структур в виде оптовых сельскохозяйственных рынков; в) маркетинговый компонент рыночной психографии потребительского спроса в рамках его активации на различные виды сельскохозяйственного продукта личных подсобных хозяйств. Глава 3 исследования Система научных доказательств маркетинговых приоритетов предложенных сбытовых мероприятий продукции малых агропроизводителей (на примере Краснодарского края) систематизирует авторские воззрения на: а) критериальность авторской идентификации уровня рыночной успешности маркетинговых программ крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств в условиях преодоления кризисных явлений в экономике; б) методологический инструментарий и результаты маркетингового тестирования юридических и физических лиц в рамках объективизации характеристик потребительской удовлетворенности ассортиментом, качеством и стоимостью сельскохозяйственной продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств. В заключении (органично связанном с выводами и рекомендациями) кратко излагается основное содержание работы, а приложение представляет собой анкетный инструментарий, с помощью которого в 2004-2008 годах автор осуществляла маркетинговое тестирование различных групп потребителей товаров и услуг крестьянских (фермерских) или личных подсобных хозяйств.
Научная новизна и теоретическая значимость представленного диссертационного исследования заключается в следующих наработках, полученных автором: впервые дано авторское научное токование методологического напонения термина лэкономическая контракция рынка сельскохозяйственной продукции; впервые представлены принципы научного моделирования маркетинговых мероприятий субъектов малого предпринимательства в агросекторе при потенциальном развитии новых сбытовых структур в виде оптовых сельскохозяйственных рынков; на достоверном (р<0,05) уровне наблюдений впервые разработан маркетинговый компонент рыночной психографии потребительского спроса в рамках его активации на различные виды сельскохозяйственного продукта личных подсобных хозяйств. Предметом исследования выступала совокупность научных познаний о видовой рыночной востребованности в России и за рубежом различных сельскохозяйственных продуктов в т.ч. в период преодоления кризисных явлений в экономике. В качестве объекта исследования был определен непосредственный производственный процесс реализации комплексных маркетинговых мероприятий (сформированных по представленным в диссертации авторским методикам), интенсивно внедряемых в период 2004-2008 годов юридическими и физическими лицами на региональном рынке сельскохозяйственной продукции в крупном субъекте РФ (Краснодарском крае). Единицами наблюдения являлись избранные непреднамеренным методом юридические лица, т.е. крестьянские (фермерские) хозяйства, граждане РФ, имеющие в собственности личные подсобные хозяйства (п=278), которые осуществляли реализацию маркетинговых программ в сфере производства и сбыта сельхозпродукта, а также физические лица (п=278), которые являлись потребителями этого продукта. Основной практической значимостью для специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг) является то, что в рамках представленной диссертационной работы на статистически достоверном уровне наблюдений сформирована авторская методика маркетингового прогнозирования доли малых агропроизводителей в кратко- и среднесрочных периодах развития российского рынка сельскохозяйственного продукта, а также разработан инновационный маркетинговый инструментарий, обеспечивший позитивные результаты маркетингового тестирования юридических и физических лиц в рамках объективизации потребительской удовлетворенности ассортиментом, качеством и стоимостью сельскохозяйственной продукции крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств, что соответствует пункту 3, утвержденного ВАК Ми-нобрнауки РФ Паспорта названной специальности, т.е. имеющейся в этом пункте формулировке маркетингового исследования: спрос и предложение, конкурентоспособность и конкуренция, в контексте непосредственного изложения подпункта ЗЛО Методы и формы ценовой/неценовой конкуренции на рынке товаров и услуг, а также подпункта 3.12 Факторы потребительского поведения и их использование при формировании управленческих решений. Личный вклад автора определяется тем, что диссертанткой непосредственно разрабатывались: современные технологии маркетинговой идентификации показателей рыночной успешности крестьянских (фермерских) хозяйств, осуществляющих лицензированную деятельность в Краснодарском крае в 20042008 годах; системные маркетинговые подходы к объективизации ситуационной и перспективной ёмкости российского и зарубежного сегмента изучаемого рынка; авторская система получения (обработки) внутренней и внешней маркетинговой информации как эффективная управленческая технология совершенствования стратегических и тактических аспектов рыночного поведения юридических и физических лиц, занимающихся животноводством и выращиванием зерновых и плодовых культур в Южном федеральном округе. Статистическая обработка данных, полученных автором, включала в себя группировку и зонирование статистических показателей, построение простых и сложных таблиц, расчет интенсивных и экстенсивных характеристик итоговых результатов, их средних ошибок. Для оценки статистической связи полученных результатов исследования использовася корреляционный метод и метод регрессии. Результаты научной работы докладывались и обсуждались на международных и региональных научных конференциях, в т.ч. на: XI международном форуме Бизнес-элита Евр'Азии (Вогоград, 2004); V международной конференции Состояние и перспективы развития высшего образования (Сочи, 2007); VI международном экономическом форуме Кубань как рынок инвестиций (Дагомыс, 2008); и др. Внедрение результатов диссертационного исследования документируется соответствующе оформленными актами и внедренческими справками, подписанными руководителями: отдела маркетинга агропромышленного научно-производствен-ного объединения (НПО) Ривь-ерский мост (354000, Россия, Краснодарский край, г. Сочи, Курортный проспект, 4/2; акт-справка №28 от 15.06.2009); отдела системного маркетинга и анализа развития малого сельхозбизнеса научно-производственного объединения Курсы (354057, Россия, г. Сочи, ул. Чебрикова, д.9; акт-справка N
Черноморской гуманитарной академии (354000, Россия, г. Сочи, ул. Орджоникидзе, д. 10 А; акт внедрения №126 от 16.06.2009). Предложенные формы управления маркетинговыми программами крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств во многом обеспечивались проведенным в рамках представленного исследования изучением условий маркетинговой среды вокруг продукта КФХ и ПХ, что отражено на схеме 1. Комментируя данные схемы 1, необходимо указать, что в основу авторской аналитики был положен научный принцип экономической юнитивальности, т.е. взаимообобщения пропорций рыночного влияния тенденций системного развития малых форм хозяйствования в современном агропромышленном комплексе Российской Федерации. Проведенный нами контент-анализ тематических литературных и официальных источников по этой проблеме (включая законотворческий аспект пономочных ветвей власти местного самоуправления ведущих агропромышленных регионов России, например, Краснодарского и Ставропольского краев, Ростовской области, Атая, Повожья) и выборочное маркетинговое тестирование групп населения (п=278, р<0,05), занятых в агросекторе Кубани, позволили в период 2004-2008 годов констатировать следующие основные негативные тенденции рыночного влияния на условия маркетинговой среды, снижающие эффективность реализации продукции КФХ и ПХ: а) недостаточный уровень профессиональной компетенции участников КФХ и собственников ПХ в проблемах агро-производства (20,14% респондентнов); б) высокий процент пьянства (акоголизма) в сельской местности (17,27% опрошенных); в) слабая общественная и личная мотивация выгоды наемного труда в малом агробизнесе (16,18% респондентов); г) экономическое засилье перекупщиков в связи с отсутствием современной структуры сбыта и реальных маркетинговых программ у крестьянских (фермерских) и владельцев личных подсобных хозяйств (46,41% опрошенных). Как видно из вышеприведенной статистики, именно последний фактор наиболее тревожил респондентов, которые сами были заняты в агросекторе Кубани и хорошо представляли проблему сдерживания развития малых форм агробизнеса. Вместе с тем эти же респонденты, прошедшие в рамках нашего исследования процедуру маркетингового тестирования, указали на образовавшиеся в последние 5 лет следующие позитивные тенденции развития малых форм хозяйствования в российском агропромышленном комплексе: 1) оптимизацию уровня процентных ставок по кредитам на инфраструктуру КФХ и ПХ, предназначенным для первичной переработки, хранения и транспортировки своей продукции (29,51% опрощенных); 2) упрощение системы обязательной отчетности малых форм аг-рохозяйствования (30,21% опрошенных); 3) государственное субсидирование части процентной ставки взятых участниками КФХ и собственниками ПХ кредитов на строительство животноводческих помещений и приобретение материально-технических ресурсов (17,98% респондентов); 4) повышение экономической привлекательности института сельскохозяйственных потребительских кооперативов, дающих возможность фермерам и владельцам ПХ совместно продвигать на рынке свой продукт в рамках единых маркетинговых программ (22,3% респондентов). Последнее закономерно обусловило необходимость конкретизации в рамках представленного исследования как методологических различий, так и единения маркетинговых подходов к формированию бизнес-программ малых агропроизводителей (таблица 8). Комментируя данные таблицы 8 следует указать, что некоторые позиции достижения рыночного удешевления предлагаемого сельскохозяйственного продукта имеют ярко выраженные отличия в методологических подходах. Подобная дистинкция сущностного содержания маркетинговой функции крестьянских (фермерских) хозяйств опирается на законодательную трактовку юридического статуса КФХ как предпринимательской структуры, что позитивно сказывается на реализации ценовых форм маркетинга, т.е. снижении цен на конечный сельхозпродукт из-за: а) возможности получения более дешёвых, но качественных семян в рамках программ выделения на эти цели государственных субсидий бюджетам субъектов РФ; б) увеличения поставок по системе федерального лизинга (как субъектам малого предпринимательства) племенного скота, техники и оборудования для животноводства; в) законодательного претендования на 30% госбюджетных субсидий при строительстве (приобретении) жилья для привлечения фермерскими хозяйствами (в качестве работодателя) молодых специалистов и их семей по договору коммерческого найма. В свою очередь сбытовые направления бизнес-программ собственников личных подсобных хозяйств концентрировались вокруг формирования договременного состава потребителей своей продукции, что преимущественно создавалось из-за удешевления стоимости продукта, произведенного, например, при выращивании овощных культур на приусадебном земельном участке, расположенном в черте поселений. Это создавало возможность сокращения транспортных расходов на продукт ПХ, т.к. реализация проводилась проживающим поблизости горожанам, не имеющим личного подворья. Вместе с тем проведенное в период 2004-2008 годов маркетинговое тестирование как фермеров, так и владельцев личных подсобных хозяйств (п=278, р<0,05) выявило рыночное сходство маркетинговых программ изучаемых малых форм хозяйствования в АПК. Так, например, приоритетность неценовых компонентов маркетингового мониторинга сельхозпродукта КФХ и ПХ определялась тем, что высокое качество было связано с сокращением сроков выделения властными структурами для этих малых форм хозяйствования экологически чистых земельных угодий, включая субсидирование процентной ставки выкупаемых земель по кредитам, которые в свою очередь гасились из федерального бюджета в размере 95% ставки рефинансирования, установленной Центробанком России. Кроме этого, рыночное сходство маркетинговых программ КФХ и ПХ базировалось на том, что эти малые структуры агробизнеса обеспечивали (за редким исключением) сроки и качество договорных рыночных поставок сельхозпродуктов за счет более высокой, чем в крупных агрофирмах испонительской дисциплины, поскольку работники крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств в своем большинстве были объединены родственными узами и имели в общей собственности используемые земельные наделы и производственные активы. Последнее выступало в качестве реальной основы для создания маркетинговых прогнозов перспективности развития этих малых форм хозяйствования в АПК, что представлено в таблице 11. Комментируя данные таблицы 11 необходимо констатировать, что агоритм исчисления экономической состоятельности маркетинговых мероприятий крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств идентифицировася нами в виде частной методики маркетингового прогнозирования доли конкретного ПХ или КФХ на рынке сельхозпродукции в изучаемом субъекте РФ, т.е. Краснодарском крае. Критерием маркетингового прогноза служил суммарный индекс предпринимательской уверенности (ИПУ), который выступал в виде средней арифметической маркетинговой оценки ожидаемого уровня (в кратко- и среднесрочных периодах) собственного производства сельхозпродукта, сложившегося рыночного спроса на него в изучаемый период и уровня запасов (остатков) ранее произведенной или переработанной собственной продукции. При этом индекс ожидания уровня агропроиз-водства зависел от используемого конкретным хозяйством объема посевной площади и количественного соотношения (с аналогичными КФХ и ПХ) поголовья скота. Одновременно индекс рыночного спроса на продукцию конкретного фермерского или личного подсобного хозяйства прогнозировася, исходя из не только понижения или повышения количества рыночных продаж продукта этих малых структур хозяйствования в агросекторе конкретного региона, но и количества респондентов, которые в ходе ежегодного маркетингового тестирования с помощью адресного телефонного опроса или спонтанных интервью высказали конкретную заинтересованность в потенциальном приобретении сельхозпродукции у ранее известных им владельцев личных подсобных хозяйств или фермеров. Кроме этого рыночная доля малых агропроизво-дителей определялась количеством нераспроданного продукта (например, прошлогодних нераспроданных зерновых культур, законсервированных ягод, грибов, различных соков, варенья и других продуктов сельскохозяйственной переработки). Вышеизложенное позволило сформировать собственную систему оценки маркетингового прогнозирования доли малых агропроизводителей на российском рынке сельхозпродукта, что в конечном итоге позитивно оттенило эффективность предложенных маркетинговых программ в рамках экономической профилактики кризисных явлений в российском агросекторе (схема 2). Комментируя данные схемы 2 необходимо констатировать, что в рамках исследования было представлено (по результатам маркетингового тестирования в 2004-2008 годах учредителей фермерских хозяйств и владельцев личных подсобных хозяйств, а также физических лиц - потребителей продукта этих сельскохозяйственных структур) авторское токование методологического напонения термина лэкономическая контракция (резкое уменьшение, сжатие) рынка сельскохозяйственной продукции. Подобное токование базировалось на 3 основных условиях экономической контракции: а) плановом сокращении ранее существовавшей (в ряде регионов РФ необоснованно завышенной) государственной квоты закупок сельхозпродукции; б) на введении антикризисных мер по предоставлению субсидий из госбюджета для погашения до 95% от учетной ставки Центробанка взятых ранее кредитов по приобретению сельскохозяйственной техники, племенного скота, горюче-смазочных материалов и т.д.; в) на государственной поддержке усилий крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств по оптимизации рыночной психо-графии потребительского спроса на отечественный агропродукт. Последнее конкретизировалось реализацией маркетинговых программ КФХ и ПХ через государственные средства массовой информации (за счет бюджетного субсидиарного механизма, направленного на социально-экономическую мотивацию поддержки отечественного малого сельхозпроизводителя). Маркетинговый компонент подобных программ государственных СМИ содержал в Краснодарском крае популяризацию аспектов привлекательности фермерского труда, социальной значимости личных подсобных хозяйств как реального фактора повышения трудовой занятости населения и эффективной формы получения трудовых доходов. Гибкая ценовая политика КФХ и ПХ (т.е. возможность снижения цен на сельхозпродукты) объяснялась также внедрением новых маркетинговых программ этих хозяйств по развитию экзотических народных промыслов на селе. Это позволяло совершенствовать собственную ассортиментную линию, включая (как сбытовой компонент собственной маркетинговой политики) переработку дикорастущих плодов, ягод и иных недревесных лесных ресурсов, что служило оптимизации рыночной психографии потребительского спроса, подробно изложенной в таблице 19. Комментируя данные таблицы 19 следует подчеркнуть тот факт, что современные виды маркетинговой прескрипции (т.е. сбытовых требований) обязывают производителя оперативно реагировать на динамику рыночных притязаний потребителя, в т.ч. в кризисных условиях (особенно при контракции рынка сельхозпродукции). Одним из наиболее распространенных в этой связи видов маркетинговой прескрипции является антикризисный pauperist-MapKeTHHr, заявленный в качестве инновационных сбытовых программ, ориентированных на слои населения с низкими доходами. При этом рыночная психография владельцев ПХ (как маркетинговый прием определения уровня спроса и предложения сельхозпродукта) констатировала антикризисную тенденцию снижения цен на запасы прошлого периода, в т.ч. на консервированные ранее в домашних условиях, на базе личных подсобных хозяйств плоды, ягоды, овощи. Вторым существенным компонентом управления рыночной пси-хографией собственников ПХ стали усилия по созданию в СМИ яркого брэнда их возможностей в ажиотации потребительского спроса на экологически чистый сельхозпродукт. Для этого использовались относительно доступные по стоимости краткие теле- и радиообращения, например, при рекламе местного картофеля: Вырастили без гербицидов!. Одновременно рыночное продвижение собственной ассортиментной линии продуктов ПХ и других малых структур хозяйствования в агросекторе отображало экономическую сущность маркетинга как способа профилактики монопольного диктата иностранных производителей, что во многом достигалось путем задействования доступной по цене щитовой рекламы по образцу: Наше личное подсобное хозяйство не производит западных генетически модифицированных продуктов!. Вышеуказанные сбытовые мероприятия потенцировали решение такой важной маркетинговой задачи, как налаживание потребителем прямых торговых коммуникаций со знакомыми владельцами малых структур агробизнеса с целью приобретения по дешевым ценам молочных продуктов, фруктов или свежей рыбы из пруда, принадлежащего владельцу личного подсобного хозяйства. Вышеназванные маркетинговые приемы способствовали рыночной успешности наблюдаемых КФХ и ПХ, что представлено в таблице 24. Комментируя результирующую эффективность предложенных схем маркетинговой деятельности (таблица 24) следует указать, что этот методологический инструментарий позволил в 2005-2008 годах оптимизировать сбытовую линию баз исследования таким образом, что срок окупаемости инвестиций, вложенных в КФХ и ПХ, стал достигать уровня 26,5-29,1% ежегодно, тогда как в 2002-2004 годах подобный срок окупаемости инвестиций у этих же баз исследования (тогда еще слабо использовавших наши маркетинговые приемы) был длиннее в 2,5 раза. Этот показатель был сопряжен с полученной позитивной динамикой индекса рентабельности, рассматриваемого как соотношение чистой прибыли и среднего совокупного капитала, а также индекса предпринимательской уверенности, который складывася из среднего арифметического трех рыночных компонентов: индекса ожидаемого уровня агропроизводства, индекса рыночного спроса на сельхозпродукцию и индекса запасов произведенного (переработанного) ранее, но еще не проданного наблюдаемыми КФХ и ПХ сельхозпродукта. При этом следует указать, что рост индекса предпринимательской уверенности (в контексте эффективности предложенных нами маркетинговых инноваций) составил за 2002-2008 годы почти троекратное увеличение, а индекс рентабельности наблюдаемых КФХ и ПХ достиг почти двукратного увеличения. Вышеназванные показатели рыночной успешности сочетались с результатами маркетингового тестирования субъектов рынка сельхозпродуктов, когда 93,1% потребителей оказались удовлетворены (п=259, р<0,05) качеством; 84,9% (п=236, р<0,05) стоимостью; и 63,7% ассортиментом рыночной продукции малых форм хозяйствования в агросекторах Кубани. Однако фермеры и владельцы личных подсобных хозяйств в рамках маркетингового тестирования отнеслись самокритичнее к достигнутым рыночным результатам: 11,9% из опрошенных считали, что качество собственной продукции могло бы быть выше, а 32,1% респондентов были уверены в необходимости дальнейшего расширения собственной ассортиментной линии крестьянских (фермерских) и личных.подсобных хозяйств.
Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Кравченко, Олеся Николаевна, Краснодар
1. 1. Отчет Краснодарского отделения Росстата.-Краснодар, 2009.-Т. IV (226).-С.79.
2. Аганбегян А.Г. Предисловие к современному маркетингу. /Хруцкий В.Е., Корнеева И.В.// Настольная книга по исследованию рынка. Ч Изд.З-е, перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 2003. - 560с.
3. Ананьева Т. СМИ в системе маркетинговых коммуникаций в сфере Ь-to-b // Маркетинговые коммуникации. 2003. - № 1. Ч С. 2-6.
4. Андреева И., Павлов К. О критериях выделения малого и среднего бизнеса. // Общество и экономика. 2007. - N 7. - С.62-79.
5. Багиев Г.Л. Маркетинг. Задачи и ситуации. -СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 2007.-212 с.
6. Белоусов В.И. Реструктуризация предприятия: стабилизация и развитие: учебное пособие / В.И. Белоусов, С.А. Рыбако, О.В. Улезько. Воронеж: Изд-во Воронеж, гос. ун-та, 2001. - 309 с.
7. Боровиков В.Л., Боровиков И.П. Statistica. Статистический анализ и обработка данных в среде Windows. М.: Филинъ, 1998. Ч 305 с.
8. Пробл. теории и практики управления. 2002. - N 2. - С.64-70.
9. Виленский А.В. Особенности российского малого предпринимательства // Экон. журн. ВШЭ. 2004. - N 2. - С.246-256.
10. Винокуров Б.Л., Кравченко О.Н., Поголов А.В. Экономические, правовые, природно-экологические и иные факторы совершенствования маркетинговой политики сельхозпроизводителя.// Рынок.-2009.-№1.-С.16-17.
11. Воконский В.А. О роли малого и среднего бизнеса в России и мире / Воконский В.А., Крюков Ю.К. // Экономика и математические методы. 2005. - Т.41, N 1. - С.20-36.
12. Гафиулина Л.И. Анализ этапов развития организационных форм предпринимательства в сельском хозяйстве.//Научный вестник ТИСБИ.-Казань, 2006.-С.47-51.
13. Генералов В.В., Лычагин М.В. Анализ программ государственной поддержки малого предпринимательства.-Новосибирск, 2004.-48 с.
14. Горовой У.У. Маркетинг сельских кооперативов.// Сельский дом.-2006.-№6.-С.24-28.
15. Гуренко О.П. Государственная поддержка малого предпринимательства в странах Центральной и Восточной Европы / Отв. ред. Гринберг Р.С. М.: Наука, 2006. - 257с.
16. Дьяченко Н.П. Приоритеты Нацпроекта Развитие АПК не территории Краснодарского края.// Крестьянские ведомости.-2007.-№18.-С.2-3.
17. Егоров М.М. Малое предпринимательство в региональной экономике // Аспирант и соискатель. 2004. - N 4. - С.24-26.
18. Закон Краснодарского края "О государственной поддержке малого предпринимательства на территории Краснодарского края" от 23 июля 2003 года N 604-КЗ (в ред. Законов Краснодарского края от 29.12.2004 N 823-K3, от 25.04.2006 N 1022-КЗ).
19. Кабак О.Г. Маркетинговый мониторинг на рынке сельхозпродукции в Краснодарском крае.// Крестьянин Юга России.-2004.-№1.-С.39-41.
20. Калашников П.Г. Систематизация процессов маркетингового обеспечения АПК.// Российский региональный аграрный вестник.-2009.-№1.-С.36-38.
21. Калинин Н.И., Удачин А.А. Постатейный комментарий к Федеральному Закону О крестьянском (фермерском) хозяйстве от 11.06.2003, №74-ФЗ.-М.:Факел, 2003.-79 с.
22. Камалян А.К. Налоги и налогообложение: учебное пособие / А.К. Камалян, О.В. Федорик и др. Воронеж: ВГАУ, 2005 г. - 183 с.
23. Камалян А.К., Горюхина Е.Ю., Федорик О.В. и др. Картофелепро-дуктовый подкомплекс АПК: становление и перспективы развития. -Воронеж: ВГАУ, 2006. 136 с.
24. Камалян А.К., Терновых К.С., Улезько О.В. Формирование и развитие региональных аграрных рынков Воронеж: ВГАУ, 2005. - 304 с.
25. Камалян А.К., Улезько О.В., Мусорина И.В. Инвестиции как фактор повышения эффективности производства в сельскохозяйственных предприятиях. // Современная аграрная экономика: проблемы и решения, сб. науч. трудов. Ч.1.- Воронеж: ВГАУ, 2006. С. 205-209.
26. Камалян А.К., Улезько О.В., Ходунова О.И. Государственное регулирование рисков фермерских хозяйств США.// Международный сельскохозяйственный журнал. Ч 2006. -№5 (собств. 1,5 е.).
27. Камалян А.К., Федорик О.В., Улезько О.В. Налоги сельскохозяйственных предприятий Воронеж: ВГАУ, 2005 г. Ч 127 с.
28. Ковальков Ю.А., Дмитриев О.Н. Маркетинговые программы крупных торгово-посреднических фирм на российском и мировом продовольственном рынке.// Пищевая промышленность.-2008.-№3.-С.61-64.
29. Козлов М.П. Агропродовольственная политика и вступление России в ВТО.// Энциклопедия российских деревень.-М.: ВИАПИ, 2003.-С.49.
30. Козлов М.П. Пути дальнейшего развития фермерства в России. // Вопросы статистики. 2001. - № 5.-С.35-38.
31. Кольчугина А.В. Деятельность малых предприятий Российской Федерации в начале XXI века // Вопросы статистики.-2004.-М 12. С.45-48.
32. Крашенинников Н.Н. Сельскохозяйственный маркетинг субъектов малого предпринимательства.// Московский коммерческий вестник.2006.-№4.-С.72-74.
33. Кузнецова 3. Малое предпринимательство в странах с переходной экономикой: пути стимулирования // Пробл. теории и практики управл.2007.-N 10.-С.106-116.
34. Кузьмина О.Г. Многоуровневый маркетинг в современном обществе: макро- и микросоциальные аспекты развития. -Ростов-н/Д: РГУ, 2003.23 с.
35. Куртоева Л.М. Рынок мяса и мясопродуктов от малого сельхозпроизводителя.// Российский сельскохозяйственный вестник.-2007.-№2.-С.29-31.
36. Куц В.И. О XX съезде Кубанской ассоциации крестьянских (фермерских) хозяйств и сельскохозяйственных кооперативов.// Крестьянские ведомости.-2008.-№23 (174).-С.5-6.
37. Лабарешных Л.Д. Развитие крестьянских (фермерских) хозяйств в Иркутской области.// Сельская молодежь. -2005.-№1.-С.29-30.
38. Лазарева О.С. Специфика развития крестьянских (фермерских) хозяйств региона.// Аграрный вестник.-2003.-№3.-С.25-27.
39. Лазарева О.С. Динамика развития крестьянских (фермерских) хозяйств региона.// Перспективы российского агросектора: Материалы IV научн.-практ. конф.-Краснодар, 2007.-С.59-61.
40. Лебедева И.В. Маркетинг фермерских хозяйств в Краснодарском крае.// Крестьянин Юга России,-2005.-№2.-С.45-47.
41. Лебедева С. Как поддерживают малый и средний бизнес в ЕС // Бизнес для всех. 2000. -N2.-C.ll.
42. Левин B.C. Системный маркетинг в условиях экономического кризиса.// Деньги.-2008.-№22.-С.4-5.
43. Литвак Е.Г., Мигин С.В., Нехаев А.А., Шестоперов A.M. Влияние кризисных явлений в экономике Российской Федерации на малый бизнес.// Научный вестник Национального института системных исследований проблем предпринимательства.- 2008.-№2.-С. 61-65.
44. Локотков А.А. Соотношение продукции личных подсобных хозяйств и фермерского производства в уровне оборота сельхозпродукции в крупных субъектах РФ.// Крестьянское подворье.-2008.-№2.-С.45-46.
45. Лубышева Л.И., Магин В.А. Проблемы малого сельхозпроизводителя.// Крестьянин Юга России.-2006.-№1.-С.72-73.
46. Луговской А.Ф. Маркетинговая политика потребительских и производственных сельхозкооперативов.// Российский сельскохозяйственный вестник.-2006.-№3.-С.56-59.
47. Матвеев Л.П. Новые маркетинговые программы в личном подсобном хозяйстве.// Вестник агрария.-2007.-№1.-С.21-23.
48. Машняков А.К. Проблемы маркетинга в сельскохозяйственной кооперации.// Российский сельскохозяйственный вестник.-2006.-№2.-С.46-48.
49. Медведев Д.А. Отчет координационного Комитета при Президенте РФ по развитию Нацпроектов на пленарном заседании Государственной Думы Российской Федерации.-М., 2007.-89 с.
50. Милосердов В.В. Крестьянский вопрос в России: прошлое, настоящее, будущее. Часть 2. М.: 1999.-270 с.
51. Миронова Н.В. Дифференцированный подход к маркетингу услуг// Маркетинг и маркетинговые исследования.-2001.-№ З.-С. 10-18.
52. Морозова Г.А. Динамика маркетинговых отношений в фермерских хозяйствах Центрального Нечерноземья.// Зерно.-2006.-№1.-С.27-28.
53. Набиулина Э.С. Малый и средний бизнес основа социально-экономического развития России в XXI веке.// Проблемы предпринимательства: Материалы Всероссийского Форума.-М., 2008.-С.4-9.
54. Найденов Н.Д., Никитинская С.С. Политика региона по поддержке фермерских хозяйств.// Научный вестник КомиГУ.-Сыктывкар, 2007.-С.89-92.
55. Найденов Н.Д., Никитинская С.С. Политика региона по поддержке фермерских хозяйств (по материалам Республики Коми).// Агровестник Республики Коми.-2007.-№6.-С.23-32.
56. Нешкова П.А. Характеристики малых предприятий Ивановской области.// Ивановский экономический вестник.-2005.-№2.-С.44-48.
57. Пашкова С.Ю. Крестьянское (фермерское) хозяйство как субъект права и субъект ответственности: современное положение и перспективы.// Крестьянин. -2006.-№ 12.-С.82-85.
58. Петренко И.М. Развитие личных подсобных хозяйств на Кубани.// Совершенствование работы российского агрокомплекса: Материалы к заседанию комитета Совета Федерации по делам Федерации и региональной политики.-Краснодар, 2009.-С.12-18.
59. Пилоян Р.А. Ценовая политика фермерских хозяйств в Ростовской области.// Крестьянин Юга России.-2008.-№1.-С.64-65.
60. Пономарёва Н.И. Инновации в маркетинговых программах малого сельхозпроизводителя. //Крестьянин Юга Росси.-2004.-№2.-С.39-42.
61. Попеляев Н.П. Роль Россельхозбанка в совершенствовании политики агросектора России.// Fermer RU.-2008.-№12.-C.71-73.
62. Попов Е.В. Методика проведения маркетингового исследования.// Финансовые ведомости.-2002.-№9.-С.84-86.
63. Пошкус Б.И. Социально-экономические особенности и проблемы развития малого предпринимательства в агропромышленном комплексе // Личное и колективное в современной деревне // ВИАПИ. М., 1997. - С. 96-97.
64. Приживина Н.А. Перспективы развития крестьянских (фермерских) хозяйств в Самарской области.// Крестьянский вестник Повожья.-2008.-№2.-С. 17-22.
65. Приживина Н.Г. Статистические аспекты развития фермерских хозяйств.// Аграрий Повожья.-2006.-№6.-С.51-54.
66. Приставка М.В. Проблемы управления качеством в малом бизнесе // Методы менеджмента качества. 2002. - N 11. - С.29-34.
67. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Л.Б. Современный экономический словарь. М.: Инфра-М, 2007.-400 с.
68. Роджерс Jl. Маркетинг в малом бизнесе: Пер. с англ.- М., 1996.-436 с.
69. Рубцов С.В. Управление маркетингом и личностный фактор// Маркетинг и маркетинговые исследования в России.- 2000.- N 1.-С.28-29.
70. Савельева И.П. Оценка влияния управленческих решений на результаты хозяйственной деятельности малых предприятий.// Проблемы современной экономики.-2007.- N 2 (26).-С.65-66.
71. Савченко В. Е. Современное предпринимательство: (экономические и организационные основы; проблемы формирования и регулирования). Ч М.: ОАО Изд-во Экономика, 2007.- 184 с.
72. Сельскохозяйственная деятельность крестьянских (фермерских) хозяйств в России (статистический сборник). М.: Госкомстат России, 2000.- 125 с.
73. Сельскохозяйственная деятельность хозяйств населения в России (статистический сборник). М.: Госкомстат России, 2003. - 351 с.
четный доклад к XVI съезду Кубанской ассоциации крестьянских (фермерских) хозяйств. Краснодар, 2004. -59 с.75. Смирнов Н. В. Анализ общей динамики развития малого предпринимательства в России в начале 21 века. -Москва, 2007.-111 с.
76. Смольков В.Г. Малое предпринимательство в России как общественное явление // Соц.-гуман. знания. 2007. - N 2. - С. 146-162.
77. Тарасевич В.М. Ценовая политика в системе маркетинга. СПб, 2005.-349 с.
78. Тельян М.Ж.-П. Консолидированная рецессия развитых экономик Запада.// Газета.-2008.-№25 (204).-С.8.
79. Ткачев А.Н. Потенциальные возможности развития малого бизнеса на Кубани.// Казачий вестник.-2008.-№10.-С.2-4.
80. Тостых А.А., Улезько О.В. Принципы формирования и воспроизводства производственных систем. // Аграрная Россия: история и современность: межвуз. сб. науч. трудов. Вып.З Воронеж: ВГАУ, 2005. - С. 72-74.
81. Торосян B.C. Система маркетинговых мероприятий по повышению рентабельности малых предприятий в сфере розничной торговли. Сочи: НОЦ РАО, 2004. - 111 с.
82. Трубилин И.Т., Бурда Г.П. Моделирование крестьянских хозяйств. // Крестьянский вопрос: Материалы II регион, конф.- Краснодар, 1999. Ч С. 35-42.
83. Улезько А.В., Улезько О.В. Финансовые взаимоотношения кооперирующихся фермерских хозяйств.// Актуальные проблемы отечественного менеджмента: материалы науч. конф.-Воронеж: ВГАУ, 1998.-С. 131.
84. Улезько А.В., Улезько О.В., Щедрин И.С. Стратегия формирования и тактика регулирования ресурсного потенциала сельскохозяйственных предприятий. // Кооперация, интеграция и управление в АПК: материалы науч.-практ. конф. Воронеж: ВГАУ, 2000.- С. 66-72.
85. Улезько О.В. Прогнозная оценка аграрного потенциала Воронежской области.// Современная аграрная экономика: проблемы и решения: сб. науч. трудов. 4.IL- Воронеж: ВГАУ, 2006. С. 53-55.
86. Уткин Э. Стратегическое планирование. М. : Инфра, 2002.-219 с.
87. Федоров Н.П. Маркетинговые прогнозы с использованием агоритма формирования одноцелевых типических выборок крестьянских (фермерских) хозяйств.// Практика маркетолога.-2000.-№5.-С.107-110.
88. Хапсироков К.Х. Особенности государственного протекциониро-вания малых предприятий, реализующих на отечественном рынке программы промышленного и сельскохозяйственного маркетинга.-Сочи: НОЦ РАО,2006.-106 с.
89. Хафиулин Р.Г. Финансовые институты, предоставляющие услуги предприятиям малого бизнеса в Москве.// Экономика столицы.-2008.-№1.-С.24-30.
90. Хорошевский А.Г. Маркетинговый эффект объемов производства продукта крестьянских хозяйств России.// Столичный маркетолог.-2008.-№6.-С.74-78.
91. Храмова И.Г., Верхайм П. Рыночные структуры продовольственного комплекса России в условиях переходной экономики.// Российский сельскохозяйственный вестник.-2005.-№7.-С.49-57.
92. Храмова И.Г., Верхайм П. Ценовая политика продовольственного комплекса России в условиях переходной экономики.// Российский сельскохозяйственный вестник.-2007.-№9.-С.56-60.
93. Цурелин А. Государственная поддержка малого предпринимательства // Экономист. 2006. - N 12. - С.89-90.
94. Чашкова С.Ю. Типы крестьянских (фермерских) хозяйств во многоукладной агроэкономике современной России.// Юрист.-2007.-№6.-С.81.
95. Чепуренко А.Ю. Малое предпринимательство в России // Мир России. 2001. - N 4. - С.130-161.
96. Шестоперов A.M. Динамика развития малого предпринимательства в регионах России в январе-сентябре 2007 года. Ежеквартальный информационно-аналитический доклад.-М.: Статистика,2008.-86 с.
97. Шестоперов A.M. Поступление единого налога от субъектов малого предпринимательства.// Налоговый вестник.-2006.-№2.-С. 105.
98. Шестоперов О. Современные тенденции развития малого предпринимательства в России // Вопр. экономики. 2001. - N 4. - С.65-83.
99. Шулус А. Субъекты малого предпринимательства и система его государственной поддержки // Рос. экон. журн. 2001. - N 5-6. - С.65-76.
100. Щукин О.С. Самооценка в малом бизнесе // Методы менеджмента качества. 2003. - N 4. - С.22-26.
101. Южанов И. Малое предпринимательство в России // Экономика России XXI век. - 2003. - N 12. - С.2-3.
102. Яровой Г.М. Малый бизнес Орловщины.// Экономика Нечернозе-мья.-2006.-№3 .-С.59-62.
103. Ясин Б.Г. и соавт. Малое предпринимательство в России: прошлое, настоящее и будущее.-М.: Либеральная миссия, 2003.-215 с.
104. Achenbaern A.R. Demographic and Life-style Selection Error in Mall Intercept Data, Journal of Advertising Research 27 (February/March 2008), p. 46-52.
105. Acroff R.L. Government supports as bundle of real options in Builtч
106. Operate-Transer highways projects. Tokyo, 2001.
107. Blashfield R.K., Aldenderfer M.S. The Literature on Cluster Analysis //Multivariate Behavioral Research, 2008, 13, pp. 271-295.
108. Blattberg R.C., Briesch R., Fox E.J. How promotions work // Marketing Science, 2005, 14, pp. 122-132.
109. Blomar J.-P. The history and principles of resorts recorver.- Paris: Health Affairs 12, 2005.-P. 49-53.
110. Camp L. Positioning and communication issues in building financial services brands //Journal of Brand Management, 2001, Vol. 6, No. 4, pp. 243.
111. Carroll C., Lewis P.M. Developing competitive strategies in retailing // Long Range Planning, 2001, Vol. 5, pp. 282-288.
112. Chanaller A.D. A comprehensive guide to Business Incubation. Economic Development 101. NBIA, Athens, Ohio, USA, 2004. - C. 3-7.
113. Darden D. Politics of cost control abroad.//-Bull.N.Y.Acad.Med.-2005.-vol.56.-№l.-p.l07-l 14.
114. David F.R. Capturing Customers: How to Target the Hottest Markets of '90s (Ithaca, N.Y.: American Demographics, 2002).
115. Dekimpe M.G., Steenkamp J. В. E. M., Mellens M., Vanolen A.P. Decline and variability in brand loyalty // International Journal of Research in Marketing, 2000, 14, pp. 405-420.
116. Dibb S. Market segmentation: strategies for success // Marketing Intelligence and Planning, 2008, Vol. 16, No. 7, p. 394-397.
117. Drucher P. F. Marketing 101 for a Fast Changing Decade. The Wall Street Journal 36, 2006. - P. 22-26.
118. Farnfield I. Driving for Effective Positioning and Competitive Differentiation //Journal of Brand Management, 2002, Vol. 6, No. 4, pp. 250-257.
119. Feurer R., Chaharbaghi K. Strategy development: past, present and future // Management Decision, 2005, Vol. 33, No. 6.
120. Galbraith C., Schendel D. An Empirical Analysis of Strategy Types // Strategic Management Journal, 2000, Vol. 4, pp. 153-173.
121. Gargano M.L., Raggad B. Data mining a powerful information creating tool // 1 G OCLC Systems and Services, 2007, Vol. 15, No. 2.
122. Ghose S. Visually Representing Consumer Perceptions: Issues and Managerial Insights //European Journal of Marketing, 2004, Vol. 28, No. 10.
123. Gilmore C. Management Competences For Services Marketing //Journal of Services Marketing, 2006, Vol. 10, No. 3, pp. 39-57.
124. Glassman M.R., Ford J.B. An Empirical Investigation of Marketing Science. Journal of Marketing 50 (2006). - P. 52-60.
125. Greenbaum T.L. Comprehensive Guide to Business Incubation. Ten Lessons in Incubator Development. Ohio, USA, 2008. - C. 27-32.
126. Higie R. P., Sewall M. A. Using Recall in Marketing. Journal of Marketing 22 (2006).-P. 112-113.
127. Inglis R.C. Mail and Telephone Surveys: The Total Design Method (New York: Wiley-Interscience, 2005).
128. Kangis P., Rankin K. Interactive services: how to identify and target the new markets // Journal of Marketing Practice: Applied Marketing Science, 2006, Vol. 2, No. 3.
129. Koeppel D. 2nd ed. The CRC handbook of mechanical engineering / ed. by - Boca Raton: CRC Press, 2004. - 2688 p. - (Handbook Series for Mechanical Engineering). - ISBN 0-8493-0866-6.
130. Kuan C.-M., White H. Artificial Neural Networks: An Econometric Perspective // Econometric Reviews, 2004, 13, pp. 1-9 1.
131. Laroche M., Bergeron J, Barbaro-Forleo G. Targeting consumers who are willing to pay more for environmentally friendly products //Journal of Consumer Marketing, 2001, Vol. 18, No. 6.
132. Lattin G.W. A Comprehensive Guide to Business Incubation. How to Have the Best Board of Directors. Ohio, USA, 2004. - C. 102-108.
133. Lee S.J., Siau K.A review of data mining techniques Industrial // Management and Data Systems, 2003, Vol. 101, No. 1.
134. Lockshin L.A.L., Spawton Т., Macintosh G. Using Product, Brand, and Purchasing Involvement for Retail Segmentation // Journal of Retailing and
135. Consumer Services, 2007, Vol. 4 (3), pp. 171-183.
136. Lowengart O., Menipaz E. On the marketing of nations and multinational corporations: a competitive positioning mapping // Management Decision, 2004, Vol. 39, No. 4.
137. McDonald C.S., Dince N.E. Planning of the services sector. Development Study Center, Israel, 2008.-C. 38.
138. McNamee P. Competitive Analysis Using Matrix Displays. Long Range Planning, 2003, Vol. 17, June, pp. 98-114.
139. Mintzberg H. The U.S. Russia Investment Fund/ UPDATE, Winter 2007 Vol,3, Issue 1.
140. Nachum L. The Choice of Variables for Segmentation of the International Market // International Marketing Review, 2004, Vol. 11, No. 3.
141. Olubodun F.A factor approach to the analysis of components' defects in housing stock. Structural Survey, 2000, Vol. 18, No. 1.
142. Peter J.P., Olson J.C. Understanding Consumer Behavior. IRWIN, 2005.-485 p.
143. Pilon T.L. A Comparison of Results Obtained from Alternative Perce ptual Mapping Techniques // In Sawtooth Software Conference Proceedings, Ketchum, ID, Sawtooth Software, (2003), pp. 163-178.
144. Pitta D.A. Marketing one-to-one and its dependence on knowledge discovery in databases //Journal of Consumer Marketing, 2008, Vol. 15, No. 5, p. 468.
145. Rutferford J. Introduction to Stock Exchange Investment. L., 2007.-412 P
146. Sashi C.M., Kudpi V.S. Market selection and procurement decisions in B2B markets // Management Decision, 2001, Vol. 39, No. 3.
147. Schaffer C., Green P. Cluster-based market segmentation: some further comparisons of alternative approaches //Journal of the Market Research Society, 2008, Vol. 40, No. 2 (April), pp. 155-163.
148. Segal M.N., Johar J.S. Democracy and economic power: Extending the ESOP revolution through! binary economics. Lanham: . San Francisco, 2006.-115 p.
149. Selltiz C. Practical Statistics for Economy Research. London, Chapman & Hall 2000. 351 p.
150. Turban E., Aronson J. Decision Support Systems and Intelligent Systems. NJ: Prentice-Hall, 1998.-197 p.
Похожие диссертации
- Формирование рациональной системы управления затратами с целью повышения эффективности функционирования строительного предприятия в условиях экономического роста
- Управление маркетинговой деятельностью малых предприятий в сфере оптовых и розничных продаж на отечественном автотранспортном рынке
- Повышение устойчивости и конкурентоспособности рынка птицепродукции региона в условиях ВТО
- Формы и методы государственной поддержки АПК региона в условиях многоукладной экономики
- Моделирование механизмов государственного управления рынками сельскохозяйственной продукции