Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Формирование механизма управления стратегическим развитием сельскохозяйственных предприятий на основе маркетинговой концепции тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	кандидат экономических наук
Автор	Магомедмирзоева, Джамиля Ярметовна
Место защиты	Санкт-Петербург
Год	2009
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Формирование механизма управления стратегическим развитием сельскохозяйственных предприятий на основе маркетинговой концепции"

......- _ На правах рукописи

003487070

МАГОМЕДМИРЗОЕВА ДЖАМИЛЯ ЯРМЕТОВНА

ФОРМИРОВАНИЕ МЕХАНИЗМА УПРАВЛЕНИЯ

СТРАТЕГИЧЕСКИМ РАЗВИТИЕМ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ НА ОСНОВЕ МАРКЕТИНГОВОЙ КОНЦЕПЦИИ

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами: АПК и сельское хозяйство, маркетинг)

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Санкт-Петербург-2009

Работа выпонена на кафедре маркетинга в АПК ФГОУ ВПО Санкт-Петербургский государственный аграрный университет

Научный руководитель:

кандидат экономических наук, доцент Виноградова Тамара Гамидовна

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор

Ефимова Галина Анатольевна кандидат экономических наук, доцент Топаров Эльбрус Бимболатович

Ведущая организация:

ФГОУ ВПО Великолукская государственная сельскохозяйственная академия

Защита состоится л 19 ноября 2009 г. в 14 часов 30 минут на заседании диссертационного совета Д 220.060.04 в Санкт-Петербургском государственном аграрном университете по адресу: 196601, г. Санкт-Петербург- Пушкин, Академический проспект д. 23, ауд. 442.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Санкт- Петербургского государственного аграрного университета

Автореферат разослан и размещен

на сайте www.spbgau.ru л 16 октября 2009 г.

Ученый секретарь диссертационного совета ^ .

кандидат экономических наук , доцент ./ /л Т.Г. Виноградова

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы. Реформирование аграрной сферы экономики требует создания нового, адекватного рынку, экономичного механизма управления хозяйствующими субъектами, регулирующего траекторию устойчивого развития и уровень конкурентоспособности. Его формирование позволяет осуществить сбалансированность производства и предложения товаров с реальным платежеспособным спросом на них и тем самым снизить кризисные проявления в рыночной экономике, обеспечивая гарантированный сбыт произведенной товарной массы. При этом дожны использоваться методы наиболее рационального и эффективного товародвижения продукции, позволяющие минимизировать издержки обращения.

Управленческие решения в маркетинговой сфере становятся сегодня одной из самых важных и сложных областей управленческой деятельности, оказывающей существенное влияние на все функциональные сферы предприятия. В связи с этим все большую актуальность приобретают вопросы не только адаптации предприятий к потребностям рынка, ориентации на потребительский спрос, но и целенаправленного формирования рынка и конкурентной среды. В силу этого, особенно важным становится исследование рыночной активности как функции управления, в рамках которой осуществляется анализ, планирование, организация и контроль. Требуется также более глубокое изучение вопросов, связанных с необходимостью разработки эффективных стратегий развития предприятий в условиях обостряющейся конкуренции и их реализации с помощью конструктивных методов управления производственно-сбытовой деятельностью хозяйствующих субъектов с ориентацией на маркетинговую концепцию.

Значение теоретических, методологических и практических аспектов формирования механизма управления взаимодействием производственной и маркетинговой среды хозяйствующих субъектов возрастает еще и потому, что в аграрном секторе экономики традиционно сложно реализуются антикризисные программы, поскольку до сих пор нет дожной оценки влияния социально-экономических преобразований в АПК на функционирование сельскохозяйственных предприятий. Это приводит к рассогласованности интересов переработчиков, посредников, сельскохозяйственных товаропроизводителей и потребителей продукции.

Состояние изученности проблемы. Исследование проблем управления стратегическим развитием и маркетинговой деятельность хозяйствующих субъектов и их систем нашли отражение в трудах таких ученых как: : Багиев ГЛ., Тарасевич В.М., Люкшинов А.Н., Эриашвили Н.Д., Цыпкин Ю.А., Коротнев В.Д., Голубков Е.П., Лимарев В.Я., Сорокин П.П., Грядов С.И., Абрамова Г.П., Уткин Э.А., Ибрагимова P.C., Завьялов П.С., Дорофеев В.Д. и др., а также таких зарубежных ученых: Котлер. Ф., Нэреш К. Махотра, Тим Амблер, Эванс Дж.Р., Берман Б., Ламбен Жан-Жак, Чевертон П., Дойль Питер, Моррис Робин, Мак-Дональд М., Диксон П.Р., О'Шонесси Дж., Бот

Г.Дж., Скотт Дж.Г. и др. Тем не менее, несмотря на исследования многих направлений в данной сфере, важные аспекты проблемы остается пока не изученными. Прежде всего, требует системного решения весь комплекс ключевых теоретических и практических вопросов, связанных с обеспечением процесса эффективного управления стратегическим развитием субъектов на основе маркетингового подхода. Овладение методами управления, их внедрение в практическую деятельность сельскохозяйственных предприятий Ч длительный и сложный процесс, требующий конкретных подходов, рекомендаций и предложений, что в итоге и обусловило выбор темы диссертационного исследования.

Цель и задачи исследования. Основная цель состоит в научном анализе и обосновании подходов и методов разработки и реализации механизма управления стратегическим развитии сельскохозяйственных предприятий региона для их дальнейшего эффективного функционирования и наращивания конкуретоспособного потенциала.

Реализация поставленной цели потребовала решение следующих задач:

Х выявить сущность, особенности и возможности механизма управления стратегическим развитием предприятий в ходе социально-экономического реформирования;

Х изучить и обобщить теоретические и методологические основы и предпосыки формирования эффективного механизма управления стратегическим развитием сельскохозяйственных предприятий на базе маркетингового подхода;

Х диагностировать современное состояние и тенденции развития механизма управления стратегическим развитием сельскохозяйственных предприятий региона;

Х оценить итоги и последствия стратегического управления деятельностью сельскохозяйственных предприятий региона в период аграрного реформирования;

Х наметить пути, разработать методы и рекомендации по совершенствованию механизма управления стратегическим развитием сельскохозяйственных предприятий региона на различных уровнях. Объект и предмет исследования. Объектом исследования является

сельскохозяйственные предприятия Ленинградской области, которые рассматриваются на фоне зональных и общереспубликанских тенденций. Предметом исследования явились теоретические и практические проблемы трансформации социально-экономческих отношений в ходе формирования механизма управления стратегическим развитием предприятий аграрного сектора экономики.

Теоретико-методологической базой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых по вопросам стратегического развития и управления сельскохозяйственной отрасли в целом и предприятий в частности. Информационную основу исследования составили правовые и нормативные документы Российской Федерации, концепции и программы

развития АПК на различных этапах реформирования, материалы и отчеты Госкомстата РФ, государственных территориальных органов и научных учреждений, специальная литература, а также результаты монографических и социологических исследований, проведенных автором. В процессе диссертационного исследования применялись аналитические, экономико-статистические и социологические методы.

Научная новизна исследования заключается, прежде всего:

Х в углублении теоретических подходов к стратегическому развитию и управлению сельскохозяйственных предприятий, учитывающих накопленный отечественный и зарубежный опыт, а также особенности и сложности экономики переходного периода;

Х в уточнении и корректировке понятийного аппарата, принципов и условий, определяющих темп и направление развития механизма стратегического управления предприятями сельскохозяйственной отрасли с учетом их маркетинговой ориентации;

Х в проведении комплексного анализа организационно-экономических и социальных факторов, влияющих на возможности и темпы стратегического развития предприятий и повышения их маркетинговой активности;

Х в разработке приоритетных направлений тактики и методов стратегического управления развитием сельскохозяйственных предприятий Ленинградской области;

Х в разработке направлений и методов совершенствования механизма стратегического управления стратегическим развитием сельскохозяйственных предприятий Ленинградской области, обеспечивающих их конкурентоспособность.

Практическая значимость результатов исследования. Практическая значимость проведенного исследования состоит в том, что разработанные в диссертации положения и полученные результаты создают теоретическую, методологическую и практическую основу по организационно-экономическому формированию и регулированию механизма управления стратегическим развитием сельскохозяйственных предприятий Ленинградской области.

Разработанные подходы, выводы и рекомендации носят, с нашей точки зрения, универсальный конструктивный характер и могут применяться не только на отраслевых предприятиях Ленинградской области, но и других регионов РФ для создания эффективно действующих управленческих механизмов.

Предложения, рекомендации и расчеты, сделанные автором, могут быть использованы для повышения эффективности управленческих решений в ходе реформирования сельскохозяйственного производства; при выборе стратегии и тактики развития предприятий отрасли с учетом территориально-отраслевых особенностей.

Апробация результатов работы. Основные положения диссертационного исследования докладывались в период 2000-2008 гг. на

научно-практических конференцях различного уровня и нашли отражение в 7 публикациях автора общим объемом 1,8 п.л., а также используются в учебном процессе СПбГАУ.

Объем и структура работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, приложений. Основной текст работы изложен на 188 страницах машинописного текста, содержит 29 таблиц и 27 рисунков.

Во введении отражена актуальность темы, цель, основные задачи, объект, предмет и методы исследования, научная новизна и практическая значимость работы.

В первой главе Теоретические предпосыки и научные основы формирования механизма управления стратегическим разватием предприятий аграрной сферы экономики в условиях обострения конкурентной борьбы рассмотрены особенности механизма управления производственно-сбытовой деятельностью региональных предприятий в аграрной сфере, охарактеризованы и систематизированы экономические методы применяемые в процессе стратегического развития управления предприятием, предложена концепция эффективного функционирования хозяйствующих субъектов региона.

Во второй главе Оценка функционирования механизма управления стратегическим развитием предприятий аграрной сферы экономики проведена оценка динамики формирования региональной конъюнктуры продовольственного рынка и влияющих на нее факторов, а также диагностировано состояние конкуреннтой рыночной среды, определены место и роль механизма управления, его влияние на конкурентоспособность предприятий и их стратегическое развитие.

В третьей главе Совершенствование механизма стратегического управления деятельностью сельскохозяйственных предприятий предложен организационный механизм управления стратегического развития для хозяйствующих субъектов агропродовольственного рынка региона, проведена оценка экономической эффективности предложенных мероприятий на основе качественных и количественных критериев.

В заключении обобщены результаты исследования, сформулированы предложения и рекомендации.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Стратегию хозяйствующего субъекта можно определить как комплексную программу, предназначенную для обеспечения миссии организации и достижения высокой эффективности ее работы. Результаты наших исследований позволили уточнить определения понятий стратегическое развитие и стратегическое управление и сделать вывод, что эти термины в основном связываются с совокупностью управляющих воздействий на социально-экономическую систему как отдельных предприятий так отрасли в целом, для достижения поставленных

догосрочных целей и задач. То есть, соответствующее стратегическое развитие обеспечивается соответствующим организационно-экономическим механизмом, под которым, по нашему мнению, следует понимать систему экономических отношений и организационно-правовых мер, обеспечивающих эффективную деятельность и устойчивое стратегическое развитие товаропроизводителей всех форм хозяйствования и собственности. Данный механизм представляет собой иерархическую систему организационных и экономических регуляторов с целью быстрой адаптации хозяйствующих субъектов и их формирований к рыночной динамике, которая достаточно непредсказуемо развивается в отечественном аграрном секторе производства (рис.1).

Рис. I Трехмерная модель управления хозяйствующим субъектом

Необходимость новых подходов к разработке и реализации стратегии предприятий и их предпринимательской деятельности объясняются:

Х нерегулируемым и негативным воздействием большинства факторов внешней среды, определяющих рыночное поведение предприятия;

Х возникновением сложных проблем во внутрихозяйственном управлении: ограниченность темпов роста производственно-сбытовой деятельности и объемов ресурсов, переход к новому технологическому базису, в связи с механизацией производства, применением гибких систем;

Х более широким участием управленческих кадров в принятии стратегических решений.

Если взглянуть на процесс рыночной трансформации экономики с позиций конкретного предприятия, то основной смысл их стратегического развития сводится к переходу от предприятия, представляющего собой производственно-технический комплекс, к предприятию, базирующемуся на капитале. Именно этот переход лежит в основе процессов разгосударствления и приватизации и разработки новых стратегий развития.

В ходе исследования нами была разработана и подтверждена гипотеза, суть которой заключалась в предположении наличия прямой связи между состоянием организационно-экономической, маркетинговой, финансовой, управленческой и социальной сферами деятельности предприятия и направлениями и методами (механизмом) его стратегического развития.

Изучение вопроса показало, что механизм реализации стратегического развития дожен формироваться при следующих условиях:

Х хозяйственные риски не дожны создавать ситуацию, при которой предприятие не сможет функционировать в рамках простого воспроизводства;

Х деятельность предприятия дожна строиться на основе рационального соотношения принципов экономичности и социальной защищенности (стремление к высокой прибыли не дожно наносить ущерб экономическим интересам населения и экологии территории);

Х устойчивое развитие предприятия на рынке дожно обеспечиваться при условии создания гибкой (диверсифицированной) структуры производства.

При этом действенность механизма управления стратегическим развитием предприятия, определяется уровнем его организационной и экономической составляющих. Организационная - включает в себя производственную структуру предприятия, формы специализации, кооперации, размера отраслей и структурных подразделений. Экономическая - системы программно-целевого комплексного плакирования, стимулирования непосредственных производителей в увеличении производства продукции и улучшении ее качества, активизации всей маркетинговой деятельности, т.е. прежде всего совершенствование управления маркетинговым развитием хозяйствующего субъекта.

Необходимо отметить, что управление маркетингом - это одновременно и функции, и процесс менеджмента, в силу чего его основные характеристики имеют общие черты с другими функциональными задачами, образующими в совокупности процесс управления предприятием в целом (см. рис.1).

Следует подчеркнуть, что предприятие, используя концепцию маркетинга, фиксирует основные направления работы исходя из платежеспособных потребностей рынка, то есть из знания и понимания интересов и требований покупателей (рис.2). Реализуя концепцию маркетинга необходимо учитывать следующие приоритеты:

Х ориентация на платежеспособного покупателя;

Х подчинение интересов подразделений основным интересам и целям предприятия;

Х объединение ориентиров действий всех функциональных служб предприятий вокруг его коренных интересов.

Рис. 2.Основные элементы реализации концепции маркетинга в управлении хозяйствующим субъектом

При реализации маркетингового подхода, в результате управляющих воздействий все сферы предприятия дожны перейти от производственно-сбытовой ориентации к маркетинговой (рыночные приоритеты (табл.1). Регулирование подобного перехода рассматривается, как важнейшее направление в стратегическом управлении и дожно осуществляться в виде согласованных действий одновременно проводимых в подсистемах предприятиям противном случае стратегическое развитие хозяйствующего субъекта замедляется.

Таблица 1 - Направления развития механизма управления предприятием при переходе от традиционной к маркетинговой ориентации

Критерии оценки Производственно- сбытовая ориентация Маркетинговая ориентация

Цели предприятия 1. Выпонение планов 2. Качество продукции 3. Снижение себестоимости Удовлетворение спроса

Ориентация 1. Выпонение планов 2. Использование ресурсов Потребности и интересы потребителей

Ведущие специалисты 1. Технологи 2. Зоотехники 3. Агрономы 4. Руководители подразделений 1. Экономисты 2. Менеджеры 3. Маркетологи

Ассортимент продукции Узкий Широкий

Производственный процесс Жёсткий 1.Гибкий 2.Адаптивный 3.Самоорганизующийся

Основы ценовой политики Себестоимость продукции 1.Конъюнктура рынка 2.Конкуренция

Темп товародвижения Медленный Быстрый

Восприимчивость к рыночным инновациям Низкая Высокая

Социальная и нравственная ответственность за товар Низкая Высокая

Философия деятельности Продавать то, что производится Производить то, что продайтся

Возможность эффективной деятельности Низкая Средняя Высокая

Важнейшей проблемой стратегического развития остается налаживание механизма реализации и измерение результатов. Исследования позволяют утверждать, что оценка эффективности стратегии хозяйствующего субъекта дожна проводиться, прежде всего, путем сравнения результатов его работы с целями. При этом сама оценка выступает в качестве механизма обратной связи для корректировки стратегии. Надлежащим образом разработанный процесс охватывает все территориально-отраслевые уровни - сверху вниз. Изучение проблемы дает основания утверждать, что при оценке стратегического развития хозяйствующего субъекта необходимо определиться по следующим позициям:

1. Является ли стратегия внутренне совместимой с возможностями отрасли (предприятия)?

2. Предполагает ли стратегия допустимую степень риска?

3. Обладает ли отрасль (предприятие) достаточными ресурсами для реализации стратегии?

4. Учитывает ли стратегия внешние опасности и возможности?

5. Является ли эта стратегия лучшим способом применения ресурсов?

Следует отметить, что реализуемая стратегия развития хозяйствующего

субъекта во многом определяет его структурное состояние (рисЗ). Наилучшей организационной структурой представляется та, которая

соответствует размерам, динамизму, сложности и качественному состаянию отрасли или предприятия. По мере развития предприятий и эволюции их целей меняются стратегии и планы, это же дожно происходить и с их структурами. Недооценка важности формирования адекватной структуры хозяйствующих субъектов в процессе управления обрекли многие из них на большие финансовые потери.

Рис. 3. Процесс реализации стратегии развития хозяйствующего субъекта

Непродуманное реформирование в аграрном секторе эконимики привело к тому, что кризисные явления охватили практически все стороны деятельности АПК - производственную, маркетинговую, материально-техническую и кредитно-финансовую. Складывающаяся отраслевая социально-экономическая ситуация характеризуется теми же общероссийскими тенденциями, то есть спадом производства, структурным его сдвигом в сторону мекотоварного сектора, низкоэффективным

использованием материально-технической базы, снижением почвенного плодородия.

Главной стратегической целью аграрного реформирования в Ленинградской области является обеспечение продовольственной достаточности и независимости за счет местного производства по основным видам сельскохозяйственной продукции, создание конкурентоспособного сельскохозяйственного производства на региональном и российском рынках и улучшение качества жизни населения региона в целом. Стратегия развития сельскохозяйственного производства в регионе, в значительной степени, определялась спецификой самой территории: ее расположением, близостью к европейским государствам, наличием относительно развитой транспортной системы, потенциальными возможностями привлечения иностранного капитала, постоянной угрозы со стороны импортеров продовольствия.

Оценка динамики процессов развития отрасли поволяет констатировать, что стратегия перехода аграрного сектора экономики региона в новое качество в период 1990-2007 г.г. сопровождалась резким снижением финансовых результатов и показателей эффективности производственной и маркетинговой деятельности предприятий. Если в 1990 году рентабельность составляла в среднем по региону 30,8 %, то в 2007 году - только 11,8 %. В 1990 году убыточных предприятий не было, в 2007 году 25 из них (14,1 %) имели отрицательный финансовый результат (табл.2).

Таблица 2 - Эффективность сельскохозяйственного производства (в сельскохозяйственных предприятиях)

Показатели 1990 г. 1996 г. 1997 г. 1999 г. 2000 г. 2007 г.

Рентабельность, % 30,8 -14,3 -16,8 15,8 6,9 11,8

Количество предприятий: -прибыльных 202 48 40 143 145 152

-убыточных - 151 161 73 68 25

число убыточных х-в, в % от общего числа предприятий 75,9 80,1 33,2 31,9 14,1

Развивающаяся кризисная ситуация значительно обострила проблемы формирования трудового потенциала его занятости и использования, а значит и снизила возможности стратегического маневра многих предприятий в целом

Подавляющее большинство предприятий, желающих повысить эффективность стратегического управления, имеют в этой сфере печальный опыт в основном из-за ошибок в стратегическом планировании. Проанализированные причины этих неудач обобщены и представлены в табл.3.

Таблица 3- Систематизированные причины неудач в управлении стратегическим развитием предприятий

Причины Симптомы Решения

1 .Стратегическое планирование не является цельной системой Х Недееспособность системы Х Разочарование от внедрения Х Система двойного упраатения Х Стратегический контроль

2. Деятельность по выработке стратегии конкурирует с текучкой Х Сложности переключения Х Поощрения Х Стратегический бюджет Х Увеличение числа управляющих высшего звена

3. Компьютерная система информации для управления не обеспечивает стратегической информацией Х Отсутствие надежной информации Х Аналитическая система прогнозирования внешней среды

4.Отсутствие навыков стратегического управления Х Запонение форм стратегического планирования ради проформы Х Подготовка и принятие стратегических решений и их внедрение

5. Угроза организационной структуре и образу мышления Х Сопротивление изменениям Х Спонтанные стратегии Х Структура управления, образ мышления, способствующие изменениям Х Совместное планирование Х Управление сопротивлением

Наряду со снижением эффективности стратегического управления сельскохозяйственных предприятий в Ленинградской области его состояние характеризуются следующими особенностями:

1. Мотивы участия в реорганизации предприятий в основном определяются экономическими интересами.

2. Изменения в мотивации обусловлены экономической ситуацией в АПК, изменениями в законодательстве, региональными особенностями.

3. В процессе реформирования предприятий реализовывалась возможность расширения землепользования существующих организаций ^

4. На сельскохозяйственных предприятиях сократились денежные и возросли натуральные выплаты в счет оплаты труда , что приводит к снижению трудовой мотивации работников.

5. Результаты исследования подтвердили зависимости эффекта реорганизации от выхода товарной продукции с единицы сельскохозяйственных угодий и с платежеспособности.

6. Реорганизация способствует созданию в сельской местности предпринимательских структур, более приспособленных к рыночной экономике.

7. В условиях, когда инвестиционная привлекательность сельского хозяйства в десятки раз ниже других сфер деятельности, не связанных с

материальным производством, подавляющее большинство сельскохозяйственных предприятий не смогут получить, сколько-нибудь существенного финансирования из негосударственных источников.

Исследование финансовой базы возможностей развития мехенизма стратегического управления сельскохозяйственных предприятий

Ленинградской области в период 2000 -- 2007 гг. выявило тенденции резкого падения их платежеспособности и финансовой устойчивости. Так коэффициент абсолютной ликвидности, снизившись достиг значения 0,02, что, ниже его критической величины почти в 10 раз.

Значение коэффициента текущей ликвидности снизилось за анализируемый период в 1,9 раза и при критическом значении 0,7 равно 0,147, т.е. составляет 21 % минимально необходимого уровня.

Продожается снижение уровня общего коэффициента покрытия обязательств, характеризующего обеспеченность сельскохозяйственных предприятий оборотными средствами. Его значение в 2007г. ухудшилось в 1,7 раза, и было почти в 2 раза ниже критического.

Продожают ухудшаться показатели использования капитала (собственного, вложенного, догосрочного), а также рентабельность суммарного капитала.

К числу выявленных основных причин, обуславливающих финансовую неустойчивость предприятий можно отнести следующие:

Х диспаритет цен;

Х значительные размеры кредиторской задоженности;

Х существующая система внесения налоговых платежей не учитывает специфику сельскохозяйственного воспроизводственного процесса и, тем самым, усугубляет финансовую несостоятельность предприятий сельского хозяйства;

Х отсутствие доступных кредитных ресурсов и развитой инфраструктуры сельскохозяйственного кредитования;

Х монопольное положение предприятий пищевой и перерабатывающей промышленности на внутреннем рынке сельскохозяйственной продукции.

Х экспансия на внутреннем рынке продукции зарубежных сельскохозяйственных товаропроизводителей;

Х особенности региональной агрополитики;

Х темпы адаптации сельскохозяйственных предприятий к условиям рыночной экономической среде.

Наши исследования показывают, что сельскохозяйственные предприятия с различной формой организационно-хозяйственного использования собственности имеют различную финансовую надежность и перспективу, что в определенной мере связано с разными способами управления, различной структурой собственников имущественного комплекса, с различными темпами их адаптации.

Сельскохозяйственное предприятие в условиях рынка дожно предоставлять работникам возможности реализации своего человеческого

капитала, обеспечивать формирование бюджета домохозяйства в объемах, достаточных для сохранения этого капитала. Это объясняется тем, что социальная задача нового типа предприятия, которая дожна решаться в ходе его стратегического развития заключается в повышении социального статуса работника-собственника, его социализации. Тем не менее, выборочные обследования показывают, что социальная составляющая стратегического развития предприятий является, скорее, не стимулирующим, а блокирующим элементом системы.

Изучение стратегических возможностей социального развития (на базе хозяйств Лужского района) свидетельствует, что, например, показатели социальной обеспеченности располагаются в диапазоне от 0,40 до 0,54; социальной защищённости - от 0,48 до 0,56; социальной эффективности - от 0,22 до 0,27; социального развития - от 0,38 до 0,45 и социальной напряжённости - от 0,55 до 0,62. Их среднее значение по району составляло соответственно: 0,48; 0,52; 0,24; 0,42; 0,58. Это говорит о серьёзных социальных проблемах, которые имеются в трудовых колективах и которые необходимо решить в ходе реализации стратегических программ их развития.

Для разработки более результативных стратегических программ нами предлагается оценочная шкала по определению степени социального развития предприятий:

Х при коэффициенте социальной напряжённости, равном 0 - 0,1, предприятие считается хорошо адаптированным;

Х при коэффициенте социальной напряжённости от 0,2 до 0,4 -предприятие имеет, в основном, удовлетворительный уровень по большинству параметров;

Х при коэффициенте социальной напряжённости от 0,5 до 1,0 -предприятие имеет низкий уровень адаптации и большие проблемы в социальной сфере.

В целом же стратегические программы социального развития хозяйствующих субъектов дожны ориентироваться на достижение значения частных показателей максимально приближенного к 1, а интегрального показателя -кО.

В формировании механизма управления стратегическим развитием сельскохозяйственных предприятий ключевое место занимают маркетинговые структуры разного уровня и прежде всего - уровня хозяйствующего субъекта.

По нашему мнению, успешной реализации стратегических задач, стоящих перед сельскохозяйственными предприятиями региона в большей степени может способствовать формирование централизованной структуры управления сбытом с развитыми функциональными подразделениями, позволяющими выбирать каналы распределения продукции через оптовую, мекооптовую или рознич!гую торговую сеть и осуществлять оперативную посредническую деятельность в организации товародвижения.

Рис.4. Организационно-управленческая схема службы сбыта на крупном сельскохозяйственном предприятии или их объединении (проект)

Структурный анализ показал, что службу маркетинга сельскохозяственного предприятии при современной динамике и перспективах развития агропродовольственного рынка целесообразнее всего конструировать по функциональному признаку, дающему возможность специалистам четко разграничивать функции и выпонять строго определенные задачи (рис.4). При этом для координации деятельности службы сельскохозяйственных предприятий дожны взаимодействовать с

районными маркетинговыми службами и региональным маркетинговым центром. Именно создание районных и областной маркетинговых служб смогли бы помочь сельскохозяйственным предприятиям в решении задач по реализации своей продукции и повышении ее конкурентоспособности.

Основные функции, которые дожны выпонять районные маркетинговые службы заключаются в следующем:

Х анализе информации о структуре потребительского спроса, наличии и движении сельхозпродукции;

Х прогнозирование потребительского спроса на сельскохозяйственную продукцию, объем производства и реализацию сельхозпродукции и сопутствующих им услуг;

Х осуществлении взаимодействий районных маркетинговых служб между областным маркетинговым центром и предприятиями АПК района, что является одной из ключевых функций;

Х осуществлении взаимодействий районных маркетинговых служб с торговыми и заготовительными предприятиями независимо от их форм собственности.

Х организации торгово-сбытовой сети сельхозпредприятий района;

Х осуществлении мероприятий по отбору клиентов по каналам товародвижения;

Х выработке оптимальной схемы отношений между предприятием, посредником, покупателем;

Х проведении консультации и разъяснения по вопросам построения бизнес-планов и, разработанных планов по маркетингу сельскохозяйственной продукции и их испонению.

Важное условие успешного функционирования системы маркетинга на районном уровне - это создание единого информационного пространства, которое дожно обеспечивать оперативной информацией с использованием ресурсов ФАПСИ (Федеральное Агентство правительственной связи) или РОСПАК (действующей на коммерческой основе).

Исследования показывают, что для успешной реализации выработанных стратегий, дальнейшего совершенствования их материальной базы и организационно - правовых форм деятельности в Ленинградской области дожны быть созданы:

1. Институциональные условия - то есть соответствующее законодательство и учреждения, обеспечивающие сохранение, выпонение и развитие правил игры предприятий и других субъектов экономики.

2. Внешние условия - то есть механизм поддержки цен и доходов в отрасли, а также механизм стимулирования и поддержки эффективной работы предприятий, инфраструктура для обеспечения предприятий средствами производства и инфраструктура сбыта, системы информации и консультирования .

3. Внутренние условия -квалифицированный менеджмент, в том числе стратегический, наличие ясных и действенных отношений собственности.

4. Условия для экономической интеграции предприятий, способствующие росту объемов производства, специализации, снижения затрат.

5. Условия для осуществления структурных изменений в производстве, определяемых общерегиональными факторами, интересами .

6. Условия для разработки и контроля стратегических программ развития.

Таблица 4- Подходы к прогнозированию стратегий развития предприятий с учетом динамики рынка

Тип рынка Характерные черты рынка Перспективные направления конкуренции

Быстрорастущий новый рынок Х неопределенность правил игры Х нестабильность технологий, стандартов и предпочтений клиетуры Х фирмы скорее заняты разработкой услуг и технологии, чем анализом намерений конкурентов Х нет входного барьера для конкурентов Х высокие стартовые издержки, но есть резервы снижения себестоимости услуг Х отсутствие групп потребителей Х инновационный стиль ведения бизнеса Х закрепление преимуществ приоритета Х расширение границ рынка и поиск новых групп клиентов Х формирование приверженности потребителей Х быстрое реагирование на новые технологии Х защита позиций к моменту прихода крупных конкурентов

Рынок замедленного роста Х усиление борьбы за долю рынка снижение цен Х насыщение рынка Х разборчивость клиентов к цене и сервису Х необходимо привлечение внешн) источников ресурсов для инноваций Х появление межрегиональной конкуренции Х падение рентабельности рынка Х концепция бизнеса Х рост эластичности спроса по цен Х анализ и сокращение издержек Х учет ценообразования конкурентов Х инновации, снижающие издержки Х увеличение продаж услуг старым клиентам Х поиск конкурентов кандидатов на вывод с рынка Х выход на внешние рынки для привлечения ресурсов и продажи услуг

Застойный или сокращающийс рынок Х рост агрессивности конкуренции Х стабилизация или падение спроса/предложения Х стабилизация цен Х достижение высокой концентрации бизнеса Х выделение растущего сегмента внутри застойного рынка и концентрация на нем Х инновации, открывающие неценовую конкуренцию услуг Х снижение себестоимости услуг

Некоторые из выявленных условий, создаются преимущественно действиями на федеральном уровне и лишь частично - на региональном. Это, в первую очередь, институциональные и внешние условия. Прочие же условия

существенно зависят от деятельности региональных органов и их финансовых возможностей.

С учетом региональных особенностей (значительная дифференциация рыночной конъюнктуры по территории) нами предлагается подходить к проектированию стратегий сельскохозяйственных предприятий в первую очередь в зависимости от типа (быстрый рост, замедленный рост, сокращающийся застойный рынок)и состояния местного рынка (табл.4). В отдельных случаях более целесообразно разрабатывать стратегию с учетом рыночной доли и позиции хозяйствующего субъекта.

Прогнозирование будущей конкурентной ситуации осуществляется при условии, что конкурентная среда в ближайшем будущем формируется набором неизменных факторов. Прогнозирование базируется на методе экстраполяции рыночных тенденций и показателей (динамики рынка, динамики рыночных долей, показателей интенсивности конкуренции, показателей монополизации рынка, изменений конкурентных групп, движения конкурентов на конкурентной карте рынка). Точность и надежность прогноза зависит от многофакторности и размера выборки показателей во времени. При этом прогнозированию дожны предшествовать макроэкономический анализ факторов, которые могут оказать влияние на качество прогноза будущей ситуации.

Предложенный подход позволяет, во-первых, распределить всю совокупность региональных сельскохозяйственных предприятий по их стратегическим возможностям, и во-вторых, для каждого из них определиться с перспективными методами ведения стратегической борьбы, т.е. более обосновано формировать механизм управления.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В целом результаты исследования особенностей и закономерностей механизма управления стратегическим развитиам сельскохозяйственных предприятий (на примере Ленинградской области) позволяют сделать следующие выводы и предложения.

1.Производственная и маркетинговая деятельность в сельскохозяйственном производстве характеризуется пока общей неустойчивостью, несбалансированностью и низкой эффективностью. Принципы, формы и методы функционирования хозяйствующих субъектов дожны коренным образом меняться.

2. Разработка новых подходов и концепций потребовала изучения складывающихся в период реформирования тенденций и закономерностей, теоретического и исторического переосмысления применявшихся положений и оценок.

3. Определение принципиальной сущности маркетинговой деятельности в специфических условиях современного сельскохозяйственного производства позволяют более четко определиться с формами ее организации и управления.

4. В процессе исследования разработана и подтверждена гипотеза, суть которой заключалась в предположении наличия прямой связи между состоянием организационно-экономической, финансовой, маркетинговой и социальной сферами деятельности предприятия и направлениями и методами его стратегического управления.

5. Устойчивое развитие предприятия в условиях нестабильной экономики предполагает стратегический подход к работе с потребителем. Рост значения маркетинговой ориентации для товаропроизводителя проявляется в усилении потребительских критериев в сегментации рынков, в оценке качества продукции и пр.

6. На современном этапе применение маркетинга в аграрной сфере является объективной необходимостью и обуславливает постоянное и активное изучение потребительского спроса, возможность предложения потребителям более качественного товара и высокого уровня обслуживания, что позволит обеспечить устойчивое положение на рынке, прогнозируемые доходы и стабильность в АПК.

7. Исследования теоретических и практических вопросов социально-экономической оценки уровня функционирования механизма управления на сельскохозяйственных предприятиях Ленинградской области на основе маркетингового подхода позволяют констатировать следующие:

Х повышение эффективности управления сельскохозяйственного производства за счет выбора новых рыночно ориентированных форм и размеров экономической деятельности, адаптации к изменившимся условиям внешней и внутренней среды остается нерешенной проблемой для большинства предприятий сельского хозяйства

Х типовое построение систем управления объясняется чаще всего предпочтениями руководителей хозяйств (субъективный фактор), характеризуется излишней централизацией управленческих функций, отсутствием механизмов и инструментов стратегического управления

Х внедрение маркетинга в сельскохозяйственное производство региона дожно носить комплексный характер

Х всю совокупность сельскохозяйственных предприятий региона можно условно разделить на три группы:

- к первой группе относятся предприятия, которые наметили переход на маркетинговую ориентацию деятельности, но не могут пока этого сделать из-за недостатка финансовых, технических и кадровых ресурсов (по экспертным оценкам доля таких предприятий достигает 80 %);

- второй - предприятия, периодически и бессистемно прибегающие к использованию элементов маркетинга (15 %);

- третьей - предприятия, сохраняющие устойчивую деятельность и успешно адаптирующиеся к рыночным изменениям, вокруг которых и начинает складываться система агромаркетинга (доля таких предприятий составляет не более 5 %).

8. При реализации приоритетного варианта конкурентной стратегии предприятия целесообразно учесть два основных обстоятельства:

Х соотношения темпов развития производственной и социальной инфраструктуры дожно соответствовать ресурсным возможностям, периодам рынка и фазам развития;

Х обеспечение условий для рацион&чьной (эффективной) ротации реально и потенциально доходными видами продукции.

9. Ключевым звеном в процессе формирования механизма управления стратегическим развитием хозяйствующих субъектов динамичного аграрного рынка дожно стать создание единой системы управления маркетингом, охватывающей все сферы и уровни АПК, начиная от республиканского и заканчивая сельскохозяйственными товаропроизводителями.

10. Маркетинговые подразделения отраслевых органов управления АПК призваны выпонять координирующую и связующую роль в системе. Коммерческие маркетинговые центры могут быть организованы, как в форме отдельных предприятий, специализирующихся на оказании маркетинговых услуг на коммерческой основе, так и в форме служб, принадлежащих группе предприятий АПК и выпоняющих их запросы.

11. Служба маркетинга дожна решать следующие основные задачи: анализ рынка, координация сбытовой деятельности предприятия, выбор наиболее выгодных рынков сбыта; рекомендации производству по видам, объемам и срокам поставки продукции; разработка производственной, ценовой и сбытовой политики предприятия.. Создание маркетинговых структур позволяет увеличить ежегодный товарооборот предприятий, повысить конкурентоспособность продукции и овладеть новыми рынками.

Результаты проведённого исследования проблем формирования адекватного механизма стратегического управления сельскохозяйственных предприятий способствуют, по нашему мнению, выбору экономически более обоснованных решений по дальнейшему социально-экономическому реформированию в аграрном секторе экономики региона в целом.

СПИСОК РАБОТ, ОПУБЛИКОВАННЫХ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

Статьи опубликованные в изданиях, рекомендованных ВАК РФ

1 .Магомедмирзоева Д. Я. Оценка стратегического развития сельскохозяйственных предприятий региона / Магомедмирзоева Д. Я. // Известия СПбГАУ. - 2009. - № 16. - 0,3 п.л.

2.Магомедмирзоева Д. Я. Финансовая база стратегического развития сельскохозяйственных предприятий в условиях реформирования / Магомедмирзоева Д. Я. // Известия СПбГАУ. - 2009. - № 16. - 0,4 п.л.

Статьи опубликованные в других изданиях

3. Магомедмирзоева Д. Я. Повышение эффективности управления каналами сбыта / Д. Я. Магомедмирзоева // Сборник научных трудов СПбГАУ. Изд-во СПбГАУ. 2007. - 0,3 п.л.

4. Магомедмирзоева Д. Я. Анализ формирования и управления денижными потоками на предприятии / Магомедмирзоева Д. Я. // Сборник научных трудов. - Рязань, РГАТУ; 2008. - 0, 3 пл.

5. Магомедмирзоева Д. Я. Анализ финансового состояния предприятий АПК в условиях информационной ассиметрии / Магомедмирзоева Д. Я. // Сборник научных трудов. - Рязань, РГАТУ; 2008. - 0, 25 пл.

6. Магомедмирзоева Д. Я. Современное состояние рынка страховых услуг в РФ /Магомедмирзоева Д.Я.// Вестник экономического факультета СПбГАУ. -СПб; 2008.-0, 13 пл.

7. Магомедмирзоева Д. Я. Проблемы организации эффективного сельскохозяйственного производства / Магомедмирзоева Д. Я. // Ленэкспо. -СПб; 2009.-0,1 п.л.

Подписано к печати 29.09.2009 Формат 60х 90 '/[б Объем 1,3 п.л. Тираж 100 экз. Заказ № 214 Отпечатано в типографии Санкт-Петербургского государственного аграрного университета

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Магомедмирзоева, Джамиля Ярметовна

ВВЕДЕНИЕ.

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПРЕДПОСЫКИ И НАУЧНЫЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ МЕХАНИЗМА УПРАВЛЕНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКИМ РАЗВИТИЕМ ПРЕДПРИЯТИЙ АГРАРНОЙ СФЕРЫ ЭКОНОМИКИ В УСЛОВИЯХ ОБОСТРЕНИЯ КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ.

1.1 КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ МЕХАНИЗМА УПРАВЛЕНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКИМ РАЗВИТИЕМ ХОЗЯЙСТВУЮЩИХ СУБЪЕКТОВ.

1.2 ОСОБЕННОСТИ СТАНОВЛЕНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ПРИ ПЕРЕХОДЕ К МАРКЕТИНГОВОЙ ОРИЕНТАЦИИ

1.3 УПРАВЛЕНИЕ ХОЗЯЙСТВУЮЩИМИ СУБЪЕКТАМИ В УСЛОВИЯХ ИХ НЕУСТОЙЧИВОГО ЭКОНОМИЧЕСКОГО СОСТОЯНИЯ (цели и адаптация).

2. ОЦЕНКА ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ МЕХАНИЗМА УПРАВЛЕНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКИМ РАЗВИТИЕМ ПРЕДПРИЯТИЙ АГРАРНОЙ СФЕРЫ ЭКОНОМИКИ.

2.1 ОБЩИЕ ТЕНДЕНЦИИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ АГРАРНОГО ПРОИЗВОДСТВА В КРИЗИСНЫХ УСЛОВИЯХ ПЕРЕХОДНОГО ПЕРИОДА - МАКРОУРОВЕНЬ.

2.2 ИТОГИ И ОЦЕНКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ РЕГИОНА - 1991-2007 гг.

2.3 ФИНАНСОВАЯ БАЗА СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ В УСЛОВИЯХ РЕФОРМИРОВАНИЯ.

2.4 ВОЗМОЖНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКИМ РАЗВИТИЕМ КОЛЕКТИВОВ ПРЕДПРИЯТИЙ - СОЦИАЛЬНЫЙ АСПЕКТ.

2.5 РАЗВИТИЕ СТРУКТУР УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ.

3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МЕХАНИЗМА СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ.

3.1 РАЗВИТИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ И МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ.

3.2 МАРКЕТИНГОВОЕ СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ КАК ВАЖНЕЙШИЙ ИНСТРУМЕНТ В УПРАВЛЕНИИ И ПОВЫШЕНИИ

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ

ПРЕДПРИЯТИЙ.

3.2.1 РАЗРАБОТКА И РЕАЛИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ ПРЕДПРИЯТИЯ.

3.3 УПРАВЛЕНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКИМ РАЗВИТИЕМ ФИНАНСОВОЙ СИСТЕМЫ ПРЕДПРИЯТИЯ.

3.4 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МЕРКЕТИНГОВОЙ СЛУЖБЫ И РАЗВИТИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ.

3.5 СТАТЕГИЧЕСКИЕ ПРИОРИТЕТЫ В РАЗВИТИИ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА РЕГИОНА.

3.5.1 СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА РАЗВИТИЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Формирование механизма управления стратегическим развитием сельскохозяйственных предприятий на основе маркетинговой концепции"

Актуальность темы. Реформирование аграрной сферы экономики требует создания нового, адекватного рынку, экономичного механизма управления хозяйствующими субъектами, регулирующего траекторию устойчивого развития и уровень конкурентоспособности. Его формирование позволяет осуществить сбалансированность производства и предложения товаров с реальным платежеспособным спросом на них и тем самым снизить кризисные проявления в рыночной экономике, обеспечивая гарантированный сбыт произведенной товарной массы. При этом дожны использоваться методы наиболее рационального и эффективного товародвижения продукции, позволяющие минимизировать издержки обращения.

Управленческие решения в маркетинговой сфере становятся сегодня одной из самых важных и сложных областей управленческой деятельности, оказывающей существенное влияние на все функциональные сферы предприятия. В связи с этим все большую актуальность приобретают вопросы не только адаптации предприятий к потребностям рынка, ориентации на потребительский спрос, но и целенаправленного формирования рынка и конкурентной среды. В силу этого, особенно важным становится исследование рыночной активности как функции управления, в рамках которой осуществляется анализ, планирование, организация и контроль. Требуется также более глубокое изучение вопросов, связанных с необходимостью разработки эффективных стратегий развития предприятий в условиях обостряющейся конкуренции и их реализации с помощью конструктивных методов управления производственно-сбытовой деятельностью хозяйствующих субъектов с ориентацией на маркетинговую концепцию.

Значение теоретических, методологических и практических аспектов формирования механизма управления взаимодействием производственной и маркетинговой среды хозяйствующих субъектов возрастает еще и потому, что в аграрном секторе экономики традиционно сложно реализуются антикризисные программы, поскольку до сих пор нет дожной оценки влияния социально-экономических преобразований в АПК на функционирование сельскохозяйственных предприятий. Это приводит к рассогласованности интересов переработчиков, посредников, сельскохозяйственных товаропроизводителей и потребителей продукции.

Состояние изученности проблемы. Исследование проблем управления стратегическим развитием и маркетинговой деятельностью хозяйствующих субъектов и их систем нашли отражение в трудах таких ученых как: : Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Люкшинов А.Н., Эриашвили Н.Д., Цыпкин Ю.А., Коротнев В.Д., Голубков Е.П., Лимарев В.Я., Сорокин П.П., Грядов С.И., Абрамова Г.П., Уткин Э.А., Ибрагимова P.C., Завьялов П.С., Дорофеев В.Д. и др., а также таких зарубежных ученых, как: Котлер. Ф., Нэреш К. Махотра, Тим Амблер, Эванс Дж.Р., Берман Б., Ламбен Жан-Жак, Чевертон П., Дойль Питер, Моррис Робин, Мак-Дональд М., Диксон П.Р., О'Шонесси Дж., Бот Г.Дж., Скотт Дж.Г. и др. Тем не менее, несмотря на исследования многих направлений в данной сфере, важные аспекты проблемы остается пока не изученными. Прежде всего, требует системного решения весь комплекс ключевых теоретических и практических вопросов, связанных с обеспечением процесса эффективного управления стратегическим развитием субъектов на основе маркетингового подхода. Овладение методами управления, их внедрение в практическую деятельность сельскохозяйственных предприятий Ч длительный и сложный процесс, требующий конкретных подходов, рекомендаций и предложений, что в итоге и обусловило выбор темы диссертационного исследования.

Цель и задачи исследования. Основная цель состоит в научном анализе и обосновании подходов и методов разработки и реализации механизма управления стратегическим развитим сельскохозяйственных предприятий региона для их дальнейшего эффективного функционирования и наращивания конкуретоспособного потенциала.

Реализация поставленной цели потребовала решение следующих задач:

Х выявить сущность, особенности и возможности механизма управления стратегическим развитием предприятий в ходе социально-экономического реформирования;

Х изучить и обобщить теоретические и методологические основы и предпосыки формирования эффективного механизма управления стратегическим развитием сельскохозяйственных предприятий на базе маркетингового подхода;

Х диагностировать современное состояние и тенденции развития механизма управления стратегическим развитием сельскохозяйственных предприятий региона;

Х оценить итоги и последствия стратегического управления деятельностью сельскохозяйственных предприятий региона в период аграрного реформирования;

Х наметить пути, разработать методы и рекомендации по совершенствованию механизма управления стратегическим развитием сельскохозяйственных предприятий региона на различных уровнях.

Объект и предмет исследования. Объектом исследования является сельскохозяйственные предприятия Ленинградской области, которые рассматриваются на фоне зональных и общереспубликанских тенденций. Предметом исследования явились теоретические и практические проблемы трансформации социально-экономческих отношений в ходе формирования механизма управления стратегическим развитием предприятий аграрного сектора экономики.

Теоретико-методологической базой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых по вопросам стратегического развития и управления сельскохозяйственной отрасли в целом и предприятий в частности. Информационную основу исследования составили правовые и нормативные документы Российской Федерации, концепции и программы развития АПК на различных этапах реформирования, материалы и отчеты Госкомстата РФ, государственных территориальных органов и научных учреждений, специальная литература, а также результаты монографических и социологических исследований, проведенных автором. В процессе диссертационного исследования применялись аналитические, экономико-статистические и социологические методы.

Научная новизна исследования заключается, прежде всего:

Х в углублении теоретических подходов к стратегическому развитию и управлению сельскохозяйственных предприятий, учитывающих накопленный отечественный и зарубежный опыт, а также особенности и сложности экономики переходного периода;

Х в уточнении и корректировке понятийного аппарата, принципов и условий, определяющих темп и направление развития механизма стратегического управления предприятями сельскохозяйственной отрасли с учетом их маркетинговой ориентации;

Х в проведении комплексного анализа организационно-экономических и социальных факторов, влияющих на возможности и темпы стратегического развития предприятий и повышения их маркетинговой активности;

Х в разработке приоритетных направлений тактики и методов стратегического управления развитием сельскохозяйственных предприятий Ленинградской области;

Х в разработке направлений и методов совершенствования механизма стратегического управления стратегическим развитием сельскохозяйственных предприятий Ленинградской области, обеспечивающих их конкурентоспособность.

Практическая значимость результатов исследования. Практическая значимость проведенного исследования состоит в том, что разработанные в диссертации положения и полученные результаты создают теоретическую, методологическую и практическую основу по организационноэкономическому формированию и регулированию механизма управления стратегическим развитием сельскохозяйственных предприятий Ленинградской области.

Разработанные подходы, выводы и рекомендации носят, с нашей точки зрения, универсальный конструктивный характер и могут применяться не только на отраслевых предприятиях Ленинградской области, но и других регионов РФ для создания эффективно действующих управленческих механизмов.

Предложения, рекомендации и расчеты, сделанные автором, могут быть использованы для повышения эффективности управленческих решений в ходе реформирования сельскохозяйственного производства; при выборе стратегии и тактики развития предприятий отрасли с учетом территориально-отраслевых особенностей.

Апробация результатов работы. Основные положения диссертационного исследования докладывались в период 2000-2008 гг. на научно-практических конференцях различного уровня. Основные положения диссертации нашли отражение в 7 публикациях автора общим объемом 1,8 п.л., а также используются в учебном процессе в СПбГАУ.

Объем и структура работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы,приложений. Основной текст работы изложен на 191 странице машинописного текста, содержит 29таблиц 27 рисунков.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Магомедмирзоева, Джамиля Ярметовна

6. Результаты исследования не подтвердили предположение о существовании зависимости эффекта реорганизации от размера предприятия. Получено подтверждение связи этого эффекта с выходом товарной продукции с единицы сельскохозяйственных угодий и с платежеспособностью.

7. Реорганизация способствует созданию в сельской местности предпринимательских структур, более приспособленных к рыночной экономике. Чем глубже будут проникать в аграрную сферу рыночные отношения, чем быстрее будут сформированы условия для развития хозяйственной инициативы, тем очевиднее будут преимущества предприятий, созданных в результате реорганизации.

8. В условиях, когда инвестиционная привлекательность сельского хозяйства в десятки раз ниже других сфер деятельности, не связанных с материальным производством, подавляющее большинство сельскохозяйственных предприятий не смогут получить, сколько-нибудь существенного финансирования из негосударственных источников. Пока не будет преодолена эта ненормальная ситуация в экономике, преимущество большинства созданных в ходе реорганизации предприятий будет состоять лишь в том, что они разоряются медленнее, чем остальные.

2.3 ФИНАНСОВАЯ БАЗА СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ В УСЛОВИЯХ

РЕФОРМИРОВАНИЯ

Как показали исследования, управление стратегическим развитием сельскохозяйственных предприятий на современном этапе представляет собой процесс перехода от производственно-хозяйственного типа предприятия к социо-эколого-экономическому. Основной чертой производственно-хозяйственного предприятия в советской экономической системе было то, что в цепочке формирования человеческого капитала сельскохозяйственное предприятие играло решающую роль не только в звене реализация человеческого капитала, но и в звене сохранение человеческого капитала, неся на себе основную нагрузку по социальному обустройству жизни сельского человека, по предоставлению ему на льготных условиях социальных услуг и благ. Предприятие социо-эколого-экономического типа предоставляет своим работникам возможности реализации их человеческого капитала, обеспечивает формирование бюджета домохозяйства в объемах, достаточных для сохранения этого капитала. Это объясняется тем, что социальная задача нового типа предприятия заключается в повышении социального статута его работника-собственника, его социализации. Решить эту задачу сельскохозяйственное предприятие может только тогда, когда оно финансово устойчиво. В противном случае российскую деревню ждет миграция наиболее трудоспособной части населения, постепенное старение и вымирание, социальные потрясения и взрывы, подрыв генетических и культурных корней народов, населяющих Россию.

Исследование финансового состояния сельскохозяйственных предприятий Ленинградской области в период 2000 - 2007 гг. выявило тенденции снижения их платежеспособности и финансовой устойчивости с некоторой стабилизацией положения по отдельным параметрам (табл. 20).

Коэффициент абсолютной ликвидности, снизившись, достиг значения 0,02, что, ниже его критической величины почти в 10 раз.

Значение коэффициента текущей ликвидности снизилось за анализируемый период в 1,9 раза и при критическом значении 0,7 равно 0,147, т.е. составляет 21% минимально необходимого уровня.

Продожается снижение уровня общего коэффициента покрытия обязательств, характеризующего обеспеченность сельскохозяйственных предприятий оборотными средствами. Его значение в 20027г. ухудшилось в 1,7 раза, и было почти в 2 раза ниже критического.

Ряд коэффициентов, характеризующих финансовое состояние предприятий, по своим значениям превысили оптимальный (нормативный) уровень. Коэффициент финансовой независимости в среднем по области выше нормативного значения в 1.4 раза, что не обязательно свидетельствует о наметившихся положительных сдвигах в финансовом положении сельскохозяйственных предприятий, а лишь отражает тяжелое положение, сложившееся с кредитованием в сельском хозяйстве. В развитых странах со сложившейся системой кредитования агропромышленного комплекса и довольно низким банковским процентом оптимальным считается его значение в пределах 0,5 -0,6.

Несколько увеличися показатель соотношения заемных и собственных средств Ч 0,16 при критическом его значении Ч 1,0, что также свидетельствует в сложившейся экономической ситуации о непокрытой потребности сельскохозяйственных предприятий в кредитных ресурсах.

Продожают ухудшаться показатели использования капитала (собственного, вложенного, догосрочного), а также рентабельность суммарного капитала.

К числу основных причин, обуславливающих финансовую неустойчивость предприятий можно отнести следующие:

Х Диспаритет цен. Оказывает влияние не столько как экономическое явление, негативно влияющее на баланс межотраслевого обмена, а действует в силу отсутствия четкой государственной программы его нейтрализации, сокращения уровня государственной поддержки. Например, в Ленинградской области ежегодно сумма дотации и компенсаций в стоимости продукции сельского хозяйства составляла в 1997- 2007 гг. в среднем более 95 мн. руб.

Х Значительные размеры кредиторской задоженности. Общая кредиторская задоженность предприятий превышала в предшествующее пятилетие дебиторскую в 7-10 раз. Приведенные финансовые показатели свидетельствуют о крайне низкой неплатежеспособности сельскохозяйственных предприятий, об отсутствии у них собственных источников погашения задоженности.

Х Существующая система внесения налоговых платежей не учитывает специфику сельскохозяйственного воспроизводственного процесса и, тем самым, усугубляет финансовую несостоятельность предприятий сельского хозяйства.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. Реформирование в аграрном секторе экономики большинства регионов и страны в целом связано на современном этапе с развитием негативных тенденций в экономической и социальной сферах и требует поиска эффективных рычагов воздействия на неблагоприятные процессы. Производственная и маркетинговая деятельность в сельскохозяйственном производстве в условиях переходного периода характеризуется пока общей неустойчивостью, несбалансированностью и низкой эффективностью. Принципы, формы и методы функционирования хозяйствующих субъектов дожны коренным образом меняться, поскольку без этого реформирование экономики (особенно структурная политика) практически не возможно.

2. Разработка новых подходов и концепций потребовала изучения складывающихся в период реформирования тенденций и закономерностей, теоретического и исторического переосмысления применявшихся положений и оценок.

3. Стабилизация сельскохозяйственного производства региона и дальнейший вывод его из кризиса возможны только при условии придания соответствия форме и характеру рыночно-ориентированной деятельности и создания быстро адаптирующихся предпринимательских структур к новым производственным отношениям. Важное значение здесь определяют направленность и темп реформирования отрасли. Определение принципиальной сущности маркетинговой деятельности в специфических условиях современного сельскохозяйственного производства позволяют более четко определиться с формами ее организации и управления.

4. В процессе исследования разработана и подтверждена гипотеза, суть которой заключалась в предположении наличия прямой связи между состоянием организационно-экономической, финансовой, маркетинговой и социальной сферами деятельности предприятия и направлениями и методами его стратегического управления.

5. В ходе экономических реформ маркетинговая деятельность сельскохозяйственных предприятий сопровождается качественно новыми явлениями, которые нуждаются в тщательном изучении. Устойчивое развитие предприятия в условиях нестабильной экономики предполагает стратегический подход к работе с потребителем. Именно потребитель формирует структуру и содержание маркетингового комплекса. Рост значения маркетинговой ориентации для товаропроизводителя проявляется в усилении потребительских критериев в сегментации рынков, в оценке качества продукции и пр.

6. Маркетинг представляет собой важнейший элемент рыночного механизма хозяйствования и управления, который направлен на удовлетворение потребностей потребителей, а его применение означает системный подход к управленческой деятельности с четко поставленной целью, детализированной совокупностью мероприятий, направленных на ее достижение, с использованием соответствующего организационно-экономического механизма. На современном этапе развития рыночных отношений применение маркетинга в аграрной сфере является объективной необходимостью и обуславливает постоянное и активное изучение потребительского спроса, возможность предложения потребителям более качественного товара и высокого уровня обслуживания, что позволит обеспечить устойчивое положение на рынке, прогнозируемые доходы и стабильность в АПК.

7. Исследования теоретических и практических вопросов социально-экономической оценки уровня функционирования механизма управления на сельскохозяйственных предприятиях Ленинградской области на основе маркетингового подхода позволяют констатировать следующие:

Х повышение эффективности управления сельскохозяйственного производства за счет выбора новых рыночно ориентированных форм и размеров экономической деятельности, адаптации к изменившимся условиям внешней и внутренней среды остается нерешенной проблемой для большинства предприятий сельского хозяйства. Регулирование хозяйствующих субъектов в условиях рыночной экономию! является экономической необходимостью и имеет своей целью формирование рыночного типа сельскохозяйственного предприятия, способного адекватно реагировать на возникающие внешние и внутренние воздействия, приводя экономическую систему в равновесие за счет внутренних управляющих воздействий;

Х типовое построение систем управления объясняется чаще всего предпочтениями руководителей хозяйств(субъективный фактор), характеризуется излишней централизацией управленческих функций, отсутствием механизмов и инструментов стратегического управления.

Х внедрение маркетинга в сельскохозяйственное производство региона дожно носит комплексный характер (необходимо не просто организовать маркетинговые службы предприятий, но и создать условия для их нормального функционирования);

Х оценка потенциальных возможностей создания маркетинговых структур сельскохозяйственных предприятий, базирующаяся на сопоставлении объемов товарооборота хозяйств и затрат на маркетинг показала, что всю совокупность сельскохозяйственных предприятий региона можно условно разделить на три группы:

- к первой группе относятся предприятия, которые наметили переход на маркетинговую ориентацию деятельности, но не могут пока этого сделать из-за недостатка финансовых, технических и кадровых ресурсов (по экспертным оценкам доля таких предприятий достигает 80 %);

- вторую группу представляют предприятия, периодически и бессистемно прибегающие к использованию элементов маркетинга (15 %);

- в третью Ч входят предприятия, сохраняющие устойчивую деятельность и успешно адаптирующиеся к рыночным изменениям, вокруг которых и начинает складываться система агромаркетинга, (доля таких предприятий составляет не более 5 %).

8.Реализация механизма стратегического управления может осуществляться при выпонении следующих условий:

Х риски хозяйствования не дожны создавать ситуацию, при которой предприятие не сможет функционировать в рамках простого воспроизводства;

Х хозяйственная деятельность дожна строиться на основе соблюдения принципов экономичности и социальности при их рациональном соотношении (стремление к высокой прибыли не дожно наносить ущерба природе и населению территории);

Х устойчивое развитие предприятия на рынке дожно обеспечиваться при условии создания гибкой (диверсифицированной) структуры производства;

Х антикризисное управление, как составная часть стратегии развития, дожно способствовать, прежде всего, предупреждению кризисных явлений.

9.При реализации приоритетного варианта конкурентной стратегии предприятия целесообразно учесть два основных обстоятельства :

Х обеспечение рационального соотношения между доходами на вложенный капитал и расходами на социальное развитие (соотношения темпов развития производственной и социальной инфраструктуры дожно соответствовать ресурсным возможностям, периодам рынка и фазам развития);

Х обеспечение условий для рациональной (эффективной) ротации реально и потенциально доходными видами продукции.

10. Ключевым звеном в процессе формирования механизма управления стратегическим развитием хозяйствующих субъектов динамичного аграрного рынка дожно стать создание единой системы управления маркетингом, охватывающей все сферы и уровни АПК, начиная от республиканского и заканчивая сельскохозяйственными товаропроизводителями. Такая система дожна включать в себя следующие формы агромаркетинга: маркетинговые подразделения отраслевых органов управления АПК (федерального, областных, краевых, районных), сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий, объединений, ассоциаций, кооперативов и других организаций; консультативные или информационно-консультативные маркетинговые центры; маркетинговые коммерческие службы и кооперативы.

11. Маркетинговые подразделения отраслевых органов управления АПК призваны выпонять координирующую и связующую роль в системе. Коммерческие маркетинговые центры могут быть организованы, как в форме отдельных предприятий, специализирующихся на оказании маркетинговых услуг на коммерческой основе, так и в форме служб, принадлежащих группе предприятий АПК и выпоняющих их запросы. Маркетинговые службы сельскохозяйственных, перерабатывающих предприятий, заготовительных организаций, предприятий агросервиса, а также различных кооперативов, объединений и ассоциаций дожны функционировать за счет собственных средств. Наличие такой системы дает реальную основу для целенаправленной и обоснованной организации сельскохозяйственного производства с тем, чтобы оно действительно соответствовало нуждам потребителей.

12. Создание маркетинговых структур в сельскохозяйственных предприятиях направлено на повышение эффективности производственно-сбытовой деятельности путем ориентации ее на удовлетворение нужд и запросов потребителей. Поэтому служба маркетинга дожна решать следующие основные задачи: анализ рынка, координация сбытовой деятельности предприятия, выбор наиболее выгодных рынков сбыта; рекомендации производству по видам, объемам и срокам поставки продукции; разработка производственной, ценовой и сбытовой политики предприятия. Для этого в структуре службы маркетинга предусматривается наличие специалистов по исследованию рынка, анализу и планированию, организации сбыта и продвижению продукции и юридическому обеспечению. Создание маркетинговых структур позволяет увеличить ежегодный товарооборот предприятий, повысить конкурентоспособность продукции и овладеть новыми рынками.

Результаты проведённого исследования проблем формирования адекватного механизма стратегического управления сельскохозяйственных предприятий способствуют, по нашему мнению, выбору экономически более обоснованных решений по дальнейшему социально-экономическому реформированию в аграрном секторе экономики региона в целом. Предложенные методологические положения и практические рекомендации могут быть использованы на предприятиях любых форм собственности и хозяйствования не только в Ленинградской области, но и в других областях Северо-Западного федерального округа России.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Магомедмирзоева, Джамиля Ярметовна, Санкт-Петербург

1. Амблер Тим. Маркетинг и финансовый результат. Ч М.:2003.

2. Андерсон К. Менеджмент, ориентированный на потребителя. М.: ФАИР-пресс, 2003.

3. Антикризисное управление предприятиями / Под ред. Ряховской А.Н. -М: 2000.

4. Арженовский C.B. Статистические методы прогнозирования. Ч Ростов н/Д: 2001.

5. Арланцев A.B., Попов Е.В. Матрица лэффективность-издержки продвижения товаров. // Маркетинг в России и за рубежом №6, 2002.

6. Ансофф И. Синергизм и деловые способности компании // Кемпбел Э., Лачс К. С. Стратегический синергизм 2-е изд. СПб.: Питер, 2004.

7. Афанасьев В.Я., Стратегический менеджмент в рыночной экономике: -М.: Издательство ГАУ, 1996.

8. Бабкова Е.В. Статистическое моделирование и прогнозирование показателей развития социально-экономических систем. Ч Уфа: УГАТУ, 2002.

9. Багиев Г.Л. Маркетинг взаимодействия: Политика распределения. Сбыт. Маркетинг-логистика. СПб.: 1999.

10. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг. М.: Экономика, 1999.

11. Бадокина Е.А., Ружанская Н.В. Бюджетирование. Ч Сыктывкар, 2002.

12. Банвари Миттал. Факторы влияния на выбор поставщиков потребителями бизнес-услуг: интегрированная модель №3, 2001.

13. Баутов А.Н. Оптимальное управление продажами с использованием статистических моделей. // Маркетинг в России и за рубежом №6, 2001.

14. Белоусов В.Л. Анализ конкурентоспособности фирмы. // Маркетинг в России и за рубежом №5, 2001.

15. Белоусов В.Л. Менеджмент и маркетингЧ М.: Европейский центр по качеству, 2002.

16. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. М: русская: деловая литература, 1999.

17. Беспалов В.А., Пошатаев A.B. Управление на сельскохозяйственных предприятиях. М: Агропромиздат, 1990.

18. Бойцов A.C., Морозова Н.Ю., Никифоров П.В., Пригула О. Д. Прогнозирование производства и сбыта сельскохозяйственной продукции. -Великий Новгород, 2003.

19. Болоболов A.B. Конкурентоспособность аграрного производства. // Международный сельскохозяйственный журнал. №3, 2003.

20. Бот Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: 2001. 21 .Бондина H.H. Влияние специализации и концентрации на себестоимость молока. // Международный сельскохозяйственный журнал №6, 2002.

21. Борманн Д., Воротина Л., Федерманн Р. Менеджмент. Предпринимательская деятельность в рыночной экономике. Ч Гамбург: 2000.

22. Бренсон Р. Биография. Ч М.: Рудомино, 1994.

23. Бурков В.Н. Трапезова М.Н. Механизмы внутрифирменного управления. -М: 2000.

24. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом. №6, 2002.

25. Бурцев В.В. Управленческий аудит системы сбыта готовой продукции. Ч М.: ВИНИТИ, 1999.

26. Бюджетирование как метод управления финансовыми ресурсами. -Чебоксары: 2002.

27. Ванифатова М.М. Современные системы маркетинговой информации в России и за рубежом. М.: МАКС Пресс, 2001.

28. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. Ч М.: 2003.

29. Владыка А.Д., Малахов A.B. Экономика, менеджмент, маркетинг на предприятиях АПК. СПб.: 2000.

30. Вукреев A.M. Организационно-экономический механизм антикризисного управления. Теория и практика. Воронеж: 2000.

31. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к упеху: Стратегия менеджмента 5 факторов успеха: Пер. с нем. М.: АО Интерэксперт: Экономика, 1995.

32. Глобальные тенденции в статистике и в математических методах в экономике./ Материалы международной научно-практической конференции. СПб.: 2004.

33. ГодбергРой А. Американские профсоюзы. Нью-Йорк: 1990.

34. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. Ч М.: Финпресс, 2000.

35. Голубков Е.П. Основы маркетинга. -М.: Финпресс, 2003.

36. Голубков Е.П. Стратегическое планирование и роль маркетинга в организации. // Маркетинг в России и за рубежом №6, 2000.

37. Голубкова E.H. Маркетинговые коммуникации. М.: Финпресс, 2003.

38. Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование. М: 1998.

39. Горбунова М.В. Горшкова Л.А. Основы теории управления: уч. пособие. Н. Новгород: 1998.

40. Грешнов B.C. Задачи службы маркетинга в процессе организации создания нового товара // Инновации №3-4, 1999.

41. Гридюшко В.А. Стратегия развития производства на базе использования ресурсов информационного рынка / автореферат. Ч СПб.: 2002.

42. Гриценко Г.Л. Структура службы маркетинга сельхозпредприятия. // Экономика сельского хозяйства России. №11, 1999.

43. Гриценко М.П., Щетинина И.В. Совершенствование системы управления АПК в современных условиях. Ч Новосибирск, 2000.

44. Гуськов И.Б., Давыдов В.М. Практика антикризисного управления предприятиями АПК Ч М.: Колос, 1999.

45. Гудушаури Г.В., Литвак Б.Г. Управление современным предприятием. Маркетинг. Менеджмент. Право. Интегрированные системы управления: учебник. М: 1998.

46. Данилочкина Н.Г., Данилочкин C.B., Ананькина Е.А. Контролинг как инструмент управления предприятием. Ч М.: Аудит: ЮНИТИ, 1998.

47. Данько Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект). М.: ИНФРА-М, 1997.

48. Джером А. Джулер, Бонни Л. Дрюниани. Креативные стратегии в рекламе. СПб.: Питер, 2002.

49. Дибб С., Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию. СПб.: Питер, 2001.

50. Диксон Питер Р. Управление маркетингом. -М.: Бином, 1998.

51. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика/ Пер. с англ. под ред. Ю.Н.Каптуревского СПб.: Издательство Питер, 1999

52. Дуброва Т.А. Статистические методы прогнозирования. Ч М.: 2003.

53. Друкер П. Энциклопедия менеджмента. М.: Издательский дом Вильяме, 2004.

54. Юзбашев М.М. Общая теория статистики. М.: Финансы и статистика, 2002.

55. Ермаков В.В. Маркетинг в антикризисном управлении: уч. пособие. -М:1999.

56. Ермолов A.C. Всенародная агрономия. Ч М.: 1996.

57. Ершов Ю.С. Экономико-математические методы анализа и прогнозирования рыночной экономики. Ч Новосибирск, 1998.

58. Ершова С.А. Социально-экономическое прогнозирование. СПб.: СПбГИЭУ, 2002

59. Ефимычев Ю.И., Стрекова Л.В., Горячев P.A. Прогнозирование и планирование на предприятии. Нижний Новгород: 2002.

60. Железцов A.B. Модель эффективности рекламы // Маркетинг №6, 1999.

61. Жданов С.А. Основы теории экономического управления предприятием: учебник.-М: 2000.

62. Зырянова Т.В. Рынки сбыта и конкурентоспособность продукции. // Экономика сельского хозяйства России -№11, 2001.

63. Ибрагимова P.C. Стратегический маркетинг. Учебное пособие. -Иваново: 1998.

64. Илюхина Р.В., Демина И.А. Методические рекомендации по разработке систем ведения агропромышленного производства в области, крае, республике. -М.: Россельхозакадемия, 1994.

65. Ильин А.И. Управление предприятием. Минск: 1997.

66. Искаков Б.И. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. Ч М.: МБИ, 2000.

67. Ишечкина Г.Н. Автоматизация маркетинговой деятельности. М.: 2001.

68. Кадышев E.H. Маркетинговая система управления. Казань: 2000.

69. Какаева Е.А., Киселев Б.Н. Система стратегического управления организации. М: ГУУ, 2000.

70. Карлофф Б., Торн К. Поное руководство по тренингу (менеджмент для лидера). М.: ИНФРА-М, 2002.

71. Карминский A.M., Оленев Н.И., Примак А.Г., Фалько С.Г. Контролинг в бизнесе. Методологические основы построения контролинга в организациях. М.: Финансы и статистика, 1998.

72. Каст Ф. Наука-техника-управление. -М.: 1966.

73. Керимов Э.Э., Ивахник Д.Е. Анализ безубыточности в маркетинговой деятельности предприятия. // Маркетинг в России и за рубежом №6, 2000.

74. Клюкач В.А. Теоретические основы маркетинговых исследований в АПК // Экономика сельского хозяйства России №10, 2000.

75. Клюкач В.А., Гончаров В.Д. Концепция организации маркетинга в пищевой промышленности. М.: 1994.

76. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ. Ч М.: Центр экономики и маркетинга, 2000.

77. Коваленко Н.Я. Экономика сельского хозяйства. С основами аграрных рынков: Курс лекций. Ч М.: 1999.

78. Коз, Ричард JL, Джозеф Н. Маркетинг сельскохозяйственной продукции. Ч М.: Колос, 2000.

79. Колоскова И.Р. Государственное регулирование качества продовольствия. // Маркетинг в России и за рубежом №5, 2000.

80. Кондраков Н.П., Иванова М.А. Бухгатерский управленческий учет. Ч М.: ИНФРА-М, 2003.

81. Королев Ю.Б., Коротнев В.Д., , Кочетова Г.Н., Никифорова E.H. Менеджмент в АПК. М.: Колос, 2003.

82. Королев Ю.Б., Коротнев В.Д., Никифорова E.H. Управление в АПК. -М.: Колос, 2002.

83. Короткий Ю.Г. Товарная конкурентоспособность и ее количественное представление. // Маркетинг в России и за рубежом №5, 2000.

84. Котлер Ф. Маркетинг в 3-ем тысячелетии. Ч М.: 2001.

85. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. СПб.: Питер, 2001.

86. Котлер Ф. Основы маркетинга. Ч М.: Вильяме, 2002.

87. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга. М.: 2000.

88. Кошечкин С.А. Агоритм прогнозирования объема продаж в MS Excel. // Маркетинг в России и за рубежом, №5, 2001.

89. Кошлев Е.Б. Анализ конкурентоспособности товаров. // Маркетинг в России и за рубежом №3, 2000.

90. Кублин Е.И., Ветров A.A. Стратегия маркетинг-микс предприятия. Саратов: СГТУ, 2000.

91. Кузьмин В.В. Маркетинг и технологические средства менеджмента: взаимосвязанное развитие. -М.: МАИ, 1997

92. Куликов Г.Р., Л.И. Ключко, Л.Л. Татарчук

93. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. СПб.: Наука, 1996.

94. Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга. Ч СПб.: 1997.

95. Лимарев В.Я. Организация и регулирование логистических процессов и маркетинга в системе ресурсообеспечения АПК. М.: 1999.

96. Лимарев В.Я., Аферьев В.П. Экономические проблемы организации логистических процессов и маркетинга в системе ресурсообеспечения АПК. М.: Агри-пресс, 2000.

97. Липсиц И.В. Экономика. Ч М.: Вита-Пресс, 2002.

98. Личко К.П. Прогнозирование и планирование АПК. М.: Гардарики, 1999.

99. Логинов Д-М. Организационно-экономический механизм маркетинговой деятельности в АПК. // Международный сельскохозяйственный журнал №2, 2003.

100. Лукичев П.М. Государственное регулирование аграрной сферы. СПб: НИИ СпбГУ, 1999.

101. Магомедов М.Д., Алексейчева Е.Ю. Способы оценки конкурентного потенциала предприятия и условия его повышения. // Хранение и переработка сельхозсырья, №7, 2001.

102. Магомедов Ш.Ш. Определение показателей конкурентоспособности товаров // Стандарты и качество №9, 2000.

103. Мазманова Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта. // Маркетинг в России и за рубежом, №1, 2000.

104. ПО.Макиенко И.И. Метод определения оптимального рекламного бюджета (Метод Данахера-Руста). // Маркетинг и маркетинговые исследования в России-№12, 1997.

105. Ш.Макконел Р., Брю Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. Ч М.: ИНФРА-М, 2002.

106. Малыш М.Н., Смекалов П.В., Трафимов А.Г. Аграрная экономика. -СПб.: СПбГАУ, 1999.

107. Маркетинг в АПК. / Под ред. Г.П. Абрамовой. М.: Колос, 1997.

108. Маркетинг / Под ред. Уткина Э.А. М. ЭКМОС, 1999.

109. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. Ч СПб.: Питер, 2001.

110. Маслоу А.Г. Мотивация и личность. СПб.: Евразия, 2001.

111. Меланин В.А. Информационные технологии управления: учебное пособие. М.: МГТУ ГА, 1998.

112. Менеджмент в АПК. / Под ред. Ю.В. Королева М.: Колос, 2000.

113. Менеджмент. Маркетинг. Персонал. Уч. пособие. / Под ред. Поршнева А.Г. М: 1997.

114. Моисеева Н.К., Конышева М.В. Маркетинговая активность как фактор конкурентоспособности фирмы. // Маркетинг №6, 1999.

115. Морозова Г.А. Управление регионом: маркетинговый подход. Н. Новгород: 1999.

116. Морошкин В.А., Буров В.П. Стратегическое управление фирмой в условиях конкуренции. М.: МЭЛИ, 2000.

117. Москалев М.В., Герасимов М.Е. Маркетинговые проблемы в сельскохозяйственном производстве. // Экономика сельского хозяйства России-№3,2001.

118. Москалев М.В., Ильин Н.П., Зейналов И. Новые информационные технологии и маркетинг. // Международный сельскохозяйственный журнал №6, 2002.

119. Муратов И.М., Шведова И.А. Система маркетинга и ее внедрение на предприятии. // Маркетинг в России и за рубежом №6, 1999.

120. Никифорова E.H. Менеджмент в АПК. М.: 2003.

121. Никонов A.A. Основные положения рациональной системы ведения сельского хозяйства. Ч Ставрополь, 1966.

122. Никонов A.A. Экономические основы системы сельского хозяйства. -Ставрополь, 1975.

123. Нэреш К. Махотра. Маркетинговые исследования. Практическое руководство. М.: Вильяме, 2002.130.0'Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход. -СПб.: Питер, 2001.

124. Общая теория статистики: Статистическая методология в изучении коммерческой деятельности: Учебник / А.И. Харламов, О.Э. Башина, В.Т. Бабурин. Ч М.: Финансы и статистика, 1994

125. Олье О. Панорама гуманитарных знаний. Нью-Йорк, 1982.

126. Организация сельскохозяйственного производства. / Под ред. Шакировой Ф.К. -М.: Колос, 2000.

127. Основы предпринимательской деятельности: маркетинг: учебное пособие / Под ред. В.М. Власовой М.: 1999.

128. Панкрухин А.П. Маркетинг М.:2002.

129. Панфилова А.П. Деловая коммуникация в профессиональной деятельности. СПб.: 2001.

130. Пелих A.C. Бизнес-план. М.: 1998.

131. Переходная аграрная экономика: проблемы, решения, модели / Под ред. A.B. Петрикова, С.В. Огнивцева. М: 2000.

132. Пестрякова М.В., Мотченко Н.С. Антикризисное управление сельскохозяйственным предприятием. // Экономика сельского хозяйства России-№12, 2000.

133. Петросян А.Э. Курс на успех: Введение в управленческий маркетинг. -Тверь: 1999.

134. Погостинская H.H., Погостинский Ю.А. Системный анализ финансовой отчетности. СПб.: 1999.

135. Погостинский Ю.А. Нормативные модели системного анализа хозяйственной деятельности предприятия. Ч СПб.: 1999.

136. Поляк В.А., Андрющенко С.И., Видро В.Т. Формирование маркетинговой стратегии сельскохозяйственного предприятия. // АПК: экономика, управление №5, 2001.

137. Попов Е.В. К интерпретации маркетинга как интегральной дисциплины // Российский экономический журнал. №8, 1999.

138. Попов И. А. Экономика сельскохозяйственного производства: с основами рыночной агроэкономики и сельского предпринимательства: учебник для Вузов: М.: ЭКМОС, 1999.

139. Попов H.A. Экономика сельского хозяйства. Ч М.: Дело и Сервис, 2000.

140. Попова Е.В. Продвижение товаров и услуг. Ч М.: 1999.

141. Попова Ю.Ф., Соренсен Олав Юл. Особенности развития маркетинговой деятельности на российских предприятиях. // Маркетинг в России и за рубежом №4, 2000.

142. Портер М.Э. Конкуренция. М.: Вильяме, 2000.

143. Поршнев А.Г., Азоев Г.Л. Маркетинг: учебное пособие.- М.: 1999.

144. Предпринимательство в сельском хозяйстве: правовые и экономические вопросы / Под ред. С.И. Грядова, В.А. Удалова М.: 1998.

145. Прикладной бюджетный анализ: методика и подходы. Ч СПб.: 2002.

146. Проблемы повышения эффективности аграрного производства. / Под ред. Семеновой Е.И. М.: 2002.

147. Регионы России: Основные характеристики субъектов РФ. М.: 2002.

148. Робертсон Б. Лекции об аудите качества. М.: Стандарты и качество, 2000.

149. Родионова Л.Н., Кантор О.Г., Хакимова Ю.Р. Оценка конкурентоспособности продукции. // Маркетинг в России и за рубежом -№1,2000.

150. Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красильников С.А. Маркетинг: учебник.-М.: 1996.

151. Российский маркетинг на пороге 3-его тысячелетия / Под ред. A.A. Бравермана. -М.: Экономикс, 2001.

152. Российский статистический ежегодник. Ч М.: 2002.

153. Рудакова Р.П. Статистико-экономический анализ сезонности производства молока и резервы ее снижения в совхозах и кохозах Ленинградской области. / Автореферат. Л.: 1973.

154. Рудь Л.А. Функции управления агропредприятий. // экономика сельского хозяйства России №12, 2000.

155. Рыкунов В.И. Основы управления: многоаспектный подход. М: Изограф, 2000.

156. Сабецкая Г.Р. Система показателей конкурентоспособности потребительских товаров. // ЭКО, №4, 2000.

157. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Ч Минск: ООО Новое знание, 2000.

158. Сайфулин Ф.А. Теоретические основы системы ведения сельского хозяйства. АПК: экономика, управление - №12, 2001.

159. Сайфулин Ф.А. Экономические проблемы системного ведения агропромышленного производства. Автореферат. Ч Уфа: 1998.

160. Самочкин В.Н., Калюкин A.A., Захаров P.A. использование концепции жизненного цикла изделий при оценке эффективности новой техники и прогрессивных технологий. // Маркетинг в России и за рубежом №4, 2000.

161. Семина А.Н. Банкротство. М.:2003.

162. Синько В.И. Конкуренция и конкурентоспособность: основные понятия. // Стандарты и качество №4, 2000.

163. Синько В.И. Экономические и организационные основы управления качеством промышленной продукции. Автореферат. Ч М.: 1991.

164. Слуцкин M.JI. Управленческий анализ. Ч СПб.: Питер, 2002.

165. Смит П., Бэрри К., Пуфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

166. Соловьев Б.А. Управление маркетингом. М.: ИНФРА-М, 2000.

167. Сорокина М.М. Бюджетное планирование и прогнозирование. Ч Новосибирск: 2002.

168. Стебут И.А. Избранные сочинения Ч М.: Сельхозиздат, 1956.

169. Степанов A.A. Принципы классификации систем ведения сельского хозяйства. М.: ВНИЭСХ, 1990.

170. Теппоева Т.В. Статистические показатели концентрации и монополизации (на примере рынков животноводческой продукции)./автореферат СПб.: 2001.

171. Тиханов О. Математическая модель достижения необходимого уровня известности товара (услуги). // Практический маркетинг №12, 2000.

172. Томилов В., Хакунов Т. Маркетинговая концепция формирования оптимальной структуры управления предприятием // Маркетинг №3, 1999.

173. Трайнев В. А., Матвеев Г.Н. Интегрированные информационные коммуникационные технологии и системы в управленческой деятельности. -М: Внешторгиздат, 2001.

174. Трафимов А.Г. Реформирование многоукладной экономики сельского хозяйства Северо-западного региона России. Ч СПб.: 1998.

175. Трубилин A.A. Рынок агропродукции. // Экономика сельского хозяйства России №10, 2002.

176. Тяпухин А. Промышленный маркетинг // РИСК. №2-3, 1999.

177. Тульчинский Г. Бизнес в России. Проблема социального признания и уважения. М.: Вершина, 2006.

178. ТэпманЛ.Н, Предпринимательское управление. Зарубежный опыт. М.: ЮНИТИ, 2004.

179. Уайт X. Рынки и фирмы: размышления о перспективах экономической социологии // Экономическая социология: новые подходы к институциональному и сетевому анализу / под ред. В. В. Радаева. М.: РОССПЭН, 2002.

180. Уильямсон О. Поведенческие предпосыки современного экономического анализа // THESIS, 1993, Вып. 3.

181. Уэборн Р. Деловые партнерства: как преуспеть в совместном бизнесе. М.: Вершина, 2004.

182. Фатхутдинов Р. А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. М.: ИНФРА-М. 2000. С. 46.

183. Фатхутдинов Р. А. Стратегическая конкурентоспособность. М.: Экономика, 2005.

184. Фатхутдинов Р. А. Управление конкурентоспособностью организации. М.: Эксмо, 2004.

185. Федоров Д. Неформальные маркетинговые коммуникации: новые переспек-тивы на российском рынке // Практический маркетинг. 2003. № 2 (72).

186. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга: 100 экзаменационных ответов. Ростов н/Д: Издательский центр "МарТ", 2000. - 448с.

187. Хайек Ф. А. Индивидуализм и экономический порядок. М.: Изограф, 2000.

188. Хайек Ф. А. Пагубная самонадеянность. М.: Новости, 1992.

189. Хамел Г., Прахалад К. К. Конкурируя за будущее. М.: Олимп-Бизнес, 2002.

190. ХейвудДж.Б. Аутсорсинг: В поисках конкурентных преимуществ. М.: Вильяме, 2002.

191. Хизрич Р., Питере П. Предпринимательство или как завести собственное дело и добиться успеха. Вып. 1 т. 1-5. -М.: Прогресс, 1991.

192. Хоскинг. А. Курс предпринимательства: Практическое пособие / пер. с англ. М.: Международные отношения, 1993.

193. Хулей Г., СондерсД., Пирси Н. Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование. Днепропетровск: Баланс Бизнес, Букс, 2005.

194. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие. 2-е изд., перераб. И доп. -М.: Финансы и статистика, 1999. - 528с.

195. Чаянов A.B. Избранные труды. М.: Финансы и статистика, 1991

196. Цыпкин Ю.А., Люкшинов А.Н. Агромаркетинг. Ч М.: Колос, 1998.

197. Экономическая стратегия фирмы / под ред. А. П. Градова. СПб.: СпецЛит, 2000.

198. Ющук Е.Л. Конкурентная разведка: маркетинг рисков и возможностей. М.: Вершина, 2005.

Похожие диссертации

• Формирование и использование экономического потенциала сельскохозяйственных предприятий на основе системы стратегического управления
• Механизмы формирования и реализации устойчивого развития текстильных предприятий на основе их экономического потенциала
• Формирование механизма управления инновационным развитием предприятия
• Управление устойчивым развитием промышленных предприятий на основе использования эффективного комплексного показателя его оценки
• Стратегическое развитие сельскохозяйственных предприятий на базе маркетингового подхода