Формирование ассортиментной политики промышленного предприятия тема диссертации по экономике, полный текст автореферата
Автореферат
| Ученая степень | кандидат экономических наук |
| Автор | Вокова, Людмила Сергеевна |
| Место защиты | Москва |
| Год | 2009 |
| Шифр ВАК РФ | 08.00.05 |
Автореферат диссертации по теме "Формирование ассортиментной политики промышленного предприятия"
Вокова Людмила Сергеевна
ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ФОРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ)
ООЭ4Б26ЭЗ
Специальность 08.00.05 -экономика, организация и управление предприятиями (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - промышленность)
Автореферат
диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук
О 5 .;;.р
Москва - 2009
003462693
Работа выпонена на кафедре "Менеджмента и предпринимательства" ГОУ ВПО "Российский заочный институт текстильной и легкой промышленности"
Научный руководитель: доктор экономических наук, профессор
Ващенко Владимир Константинович
Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор
Корниенко Виктор Иванович
кандидат экономических наук, доцент Лобачева Елена Михайловна
Ведущая организация ГОУ ВПО "ВЗФЭИ"
Защита состоится 25 марта 2009 года в 11 часов на заседании диссертационного совета Д 212.201.02 при ГОУ ВПО "Российский заочный институт текстильной и легкой промышленности" по адресу 123298, Москва, ул. Народного опочения, д. 38, корп. 2, аудитория 1503
С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ГОУ ВПО "Российский заочный институт текстильной и легкой промышленности" по адресу: г. Москва, ул. Шаболовка, д. 14
Автореферат разослан 24 февраля 2009г.
Ученый секретарь Диссертационного совета Д 212.201.02
доктор экономических наук, профессор Q {(у Рощина O.E.
ОБЩАЯ ХАРХАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ
Актуальность темы исследования. Развитие рыночных отношений в России коренным образом изменило для предприятий экономические условия функционирования. Эти условия характеризуются повышенной нестабильностью, присутствием неопределенности внешней среды, усилением конкуренции на внутреннем и внешнем рынках. В этой связи перед хозяйствующими субъектами остро встают проблемы обеспечения жизнеспособности и поиска источников поддержания экономической устойчивости. Анализ показывает, что важным направлением адаптации промышленных предприятий к изменяющейся рыночной среде является формирование и реализация рациональной ассортиментной политики, предусматривающей поиск ответов на ряд ключевых вопросов экономики: что, для кого и в каком количестве производить. В современных условиях выбор эффективной ассортиментной политики является важной проблемой, от решения которой зависит уровень процветания как самих российских компаний, так и обеспечение экономической безопасности страны в целом.
В настоящее время не выработан единый общепринятый взгляд на содержание понятия ассортиментной политики промышленного предприятия. Отсутствует целостная концепция формирования ассортиментной политики в российских условиях, учитывающая необходимость поддержания экономической устойчивости отечественных производителей. При этом нет единства в определении понятия лэкономическая устойчивость промышленного предприятия, а методологические и методические вопросы количественной оценки этого явления исследованы не в поной мере.
Управление ассортиментом - деятельность, направленная на достижение требований рациональности ассортимента.
Ассортиментная политика - система мер по определению набора товарных групп, наиболее предпочтительных дня успешной работы на рынке и обеспечивающих экономическую эффективность деятельности предприятия в целом.
Основными задачами ассортиментной политики являются:
1) удовлетворение запросов потребителей.
2) завоевание новых покупателей.
3) оптимизация финансовых результатов предприятия.
Таким образом, представляется актуальным рассмотреть особенности формирования ассортиментной политики аптечного учреждения как один из способов увеличения качества обслуживания клиеитов и, как результат, способ увеличения прибыли фармацевтической организации.
Степень разработанности проблемы. Отечественными и зарубежными учеными-экономистами достаточно подробно освещены отдельные аспекты, встающие перед руководителем предприятия при формировании ассор-
тименгга. Широко освещены в научной литературе такие составные элементы как: факторы и тенденции потребительского спроса (Котлер Ф., Кампбел Р. Макконел, Стэнли Л. Брго, Эдвин Дж. Долан, Линдсей Д. Гребенников П.И., Леусский А.И., Гальперин В.М. Игнатьев С. М. и большое количество др. зарубежных и отечественных авторов), проведение рыночных исследований (Ф. Котлер и др.), вопросы и методы ценообразования (Тарасевич В. М, Цацулин А. Н. и др.). Все эти источники главным образом имеют общий характер или разработаны для промышленных предприятий.
Цели и задачи диссертационной работы. Исходя из всего вышеизложенного, целью диссертационной работы ставится разработка системы формирования оптимального ассортиментного перечня и методики принятия и обоснования управленческих решений по ассортиментной политике с учетом факторов внутренней и внешней среды и в соответствии с тактическими и стратегическими целями предприятия.
Поставленные цели диссертационного исследования обусловили необходимость решения следующих задач:
Х выявить основные цели и задачи предприятий в условиях нестабильного рынка;
Х рассмотреть содержание понятий: "товар", "ассортимент", "ассортиментная политика";
Х изучить факторы, принципы и содержание деятельности по формированию ассортимента товаров и ассортиментной политике на предприятиях в современных условиях;
Х разработать, основные критерии оценки эффективности управленческих решений в рамках ассортимента и ассортиментной политики и экономико-математические модели их формирования;
Х разработать модели изменения факторов, влияющих на формирование ассортимента и ассортиментной политики, с использованием экономико-математических, статистических и экспертных методов;
Х разработать методику формирования оптимального ассортимента и принятия управленческих решений в рамках ассортиментной политики;
Х осуществить апробацию разработанной управленческой технологии на предприятиях.
Объект исследования фармацевтические предприятия г. Москвы.
Предметом исследования является процесс формирования ассортиментной политики предприятия.
Теоретической и методологической основой исследования являются труды отечественных и зарубежных ученых-экономистов в области экономической теории, теории организации управления. В работе использовались общенаучные методы и приемы : экономического, статистического, логического анализа; экономико-математического моделирования; экспертных оценок.
Информационная основа диссертации - практические материалы фармацевтических предприятий г. Москвы, а также материалы научных конференций, научные публикации в экономических периодических изданиях по проблемам развития теории управления, маркетинга, рыночных исследований, управления конкурентоспособностью предприятий.
В результате выпоненного научного исследования на защиту выносятся следующие положения'.
уточненное понятие "ассортиментная политика промышленного предприятия";
Х способ определения коэффициентов весомости частных показателей в итоговом (интегральном) показателе конкурентоспособности товаров на основе анализа сложившихся на местном рынке средних цен на эти товары;
Х система критериев оценки эффективности ассортиментной политики на предприятии и их экономико-математическая интерпретация;
Х ряд показателей и способ их объединения в особый интегральный показатель рациональности ассортимента, позволяющий всесторонне оценить конкурентоспособность данного ассортиментного перечня в сравнении с ассортиментными перечнями других периодов или предприятий;
уточненное понятие "экономическая устойчивость промышленного предприятия"
Научная новизна исследования:
Х выявлены и математически интерпретированы основные факторы, влияющие на формирование ассортиментной политики фармацевтического предприятия;
Х предложен метод расчета потенциальной величины товарооборота за периоды с разной покупательской активностью в зависимости от текущего или планируемого уровня сравнительной конкурентоспособности предприятия;
Х разработана экономико-математическая модель, позволяющая оптимизировать ассортимент товаров в зависимости от наиболее значимых для предприятия целей, в которой факторы, влияющие на ассортиментную политику, рассматриваются в виде ограничений, а затраты и количество закупаемых единиц каждого товарного наименования в виде переменных.
Практическая, значимость диссертационного исследования заключается в возможности использования разработанной технологии для повышения эффективности деятельности предприятий в условиях постоянно меняющейся внешней среды, постоянного появления новых видов продукции, и постоянно изменяющихся потребностей и запросов населения.
Методические материалы, теоретические выводы и практические предложения могут применяться в учебном процессе высших учебных заведений для преподавания ряда таких дисциплин, как "Менеджмент", "Экономика предприятия", "Маркетинг" и др.
Апробация работы. Материалы диссертационного исследования докладывались и получили одобрение на Межвузовской научно-практической конференции ГОУ ВПО "РосЗИТП" в 2008г., на кафедре менеджмента и предпринимательства. Результаты исследования могут использоваться на предприятии ФГУП НПО "Микроген" при формировании ассортиментной политики.
Публикации. По результатам исследования опубликовано 5 работ общим объёмом 2,4 печатных листа.
Объём и структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трёх глав, заключения, списка литературы, приложения, изложена на 137 страницах машинописного текста. Диссертация содержит 5 рисунков и 17 таблиц. Список использованных источников включает 112 наименований.
ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ
Во введении обоснована актуальность темы диссертации, с учетом степени разработанности проблемы осуществлена постановка цели и задач, определены объект и предмет исследования, дана характеристика основных положений научной новизны и практической значимости полученных результатов.
В первой главе Управление ассортиментом на предприятиях рассмотрена необходимость разработки методологического инструментария и методики его применения для решения задач оптимизации ассортиментной политики торговых предприятий, представлен обзор литературных источников по проблеме экономической устойчивости предприятия.
Анализ литературных источников, посвященных теории формирования ассортиментной политики, показал, что в настоящее время отсутствует однозначное общепринятое понятие лассортиментная политика промышленного предприятия. Исследование определений позволило сделать вывод о том, что ни одно из них не отличается достаточной фиксацией главных элементов ассортиментной политики и не содержит обоснованной цели ее формирования. В работе уточнено и расширено экономическое содержание изучаемого термина. Установлено, что под ассортиментной политикой необходимо понимать систему мер, обеспечивающих с высокой степенью вероятности экономическую устойчивость функционирования предприятия и определяющих номенклатуру, ассортимент производимой продукции, время изменений (частичных или радикальных) в существующей номенклатуре, перехода с производства одной ассортиментной позиции на другую, а также объемы выпускаемой продукции.
Суть проблемы формирования ассортимента состоит в планировании фактически всех видов деятельности, направленных на отбор продуктов для будущего производства и реализации на рынке и на приведение характеристик этих продуктов в соответствие с требованиями потребителей. Формирование на основе планирования ассортимента продукции - непрерывный процесс,
продожающийся в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла о его создании и кончая изъятием из товарной программы.
Во второй главе Содержание и основные элементы процесса формирования ассортимента на предприятиях с учетом достоинств и недостатков известных разработок в проблемной области исследования изложен метод формирования ассортиментной политики производителя, включающий два взаимосвязанных этапа: формирование ассортиментной стратегии и производственной программы предприятия.
Как наиболее доступный метод мониторинга товарного ассортимента может быть использован логистический подход, базирующийся на классификации товарооборота и товарных запасов, измеряемых в единицах реализации или запаса (АВС-анализ), и их классификации по структуре потребления (XYZ-анализ). АВС-анализ Ч один из вариантов математико-статистических методов анализа, используемый для исследования частоты определенных экономических явлений и фактов.
С помощью этого метода осуществляется классификация или распределение существующей совокупности соответственно избранным критериям на три группы, а именно А, В и С. Эта классификация показывает одновременно ранг и позволяет выделить основные пункты, особенно важные для целенаправленных мероприятий управления.
Развитием АВС-анализа является его комбинирование с XYZ-анализом, базирующимся на тех же принципах, что и АВС-анализ. При этом учитывается три критерия, один из которых в большинстве случаев определяется во временном отношении.
Матричная проекция ABC и XYZ-анализов представляет собой не что иное как аналоговую модель, позволяющую принимать стратегические решения относительно рыночной политики предприятия от состояния как есть до состояния как быть. При этом между указанными параметрами существует циклическая взаимосвязь ( рис.1)
Рис. 1. Модель принятия стратегического решения на основе интегрированного ABC и XYZ-анализа
В нашем случае применения АВС-аначиз базируется на предвидении того, что незначительная часть ассортимента товара составляет значительную часть товарооборота. При проведении указанного анализа реализованные фирмой за год (или другой период) товары распределяют в порядке умень-
шения их стоимости и рассчитывают удельный вес реализации каждой ассортиментной позиции.
Математико-графическая реализация этой методики имеет такой вид:
0 ' С.Д = -s-
OI !<-Vf Х}->
где Cav Ч средняя стоимость одной позиции ранжированной совокупности лекарственных средств;
^т*"1' Ч товарооборот анализируемой совокупности;
п Ч количество ассортиментных позиций;
VA, VB и VC Ч классы А, В и С соответственно.
Паралельно с АВС-анализом необходимо проводить XYZ-анализ, сущность которого в структуризации потребления фармацевтических товаров по фактору стабильности потребления и возможности его предвидения.
Матричное изображение интегрированного ABC и XYZ-анализа представлено в таблице № 1. Исходя из ее данных, важнейшими для закупки являются составные ячеек с параметрами АХ, AY, AZ, ВХ, BY и СХ, поскольку годовую или на другой период потребность большинства из них можно со статистической достоверностью предусмотреть. При этом поле AZ включено в порядке исключения, благодаря высокой стоимости, хотя и характеризуется стохастическим потреблением.
Аналогичный интегрированный анализ необходимо проводить для товарных запасов по данным инвентаризации. Периодическое сравнение результатов ABC и XYZ-анализа товарооборота и товарных запасов даст возможность фармацевтической фирме оптимизировать товарные запасы в объеме, достаточном для эффективной реализации, предотвратить чрезмерные запасы и увеличение риска замораживания оборотных средств, а также списания товаров в связи с окончанием срока годности.
Внедрение интегрированного ABC и XYZ-анализа в практику работы фармацевтических фирм обеспечит эффективное управление товарным ассортиментом, что в свою очередь будет способствовать сокращению количества утраченных продаж, ускорению то-варооборачиваемости, уменьшению излишков товаров, снижению риска их списания, минимизации суммарных затрат, связанных с запасами.
Таблица № 1 Матричная проекция интегрированного ВС и Х\'Х-анализа товарооборота посреднического фармацевтиче-
.......... АХ (высокая потребител! стоимость, высокая сте надежности прогноза вс ствие стабильности по' ления) АУ (высокая потребител! стоимость, средняя сте надежности прогноза вс ствие нестабильности требления) А/ (высокая потребителе стоимость, низкая сте надежности прогноза в<^ ствие стохастичного требления)
г'......вх...... [ (средняя. потребител! стоимость, высокая сте надежности прогноза вс 'ствие стабильности по: ления) В\ (средняя потребител! стоимость, средняя сте надежности прогноза в< ствие нестабильности требления) вг (средняя потребител! стоимость, низкая сте надежности прогноза вс ствие стохастического требления)
СХ (низкая потребител! стоимость, высокая сте надежности прогноза в( ствие стабильности по: ления) СУ (низкая потребител! стоимость, средняя сте надежности прогноза вс ствие нестабильности требления) СЪ (низкая потребител! стоимость, низкая сте надежности прогноза вс ствие стохастического требления)
В третьей главе Система формирования оптимального ассортимента на предприятиях содержатся результаты практической апробации предложенных подходов на базе ФГУП НПО Микроген МЗ РФ. Представлен выбор оптимального варианта ассортиментной политики данного предприятия, проведена оценка фактического уровня экономической устойчивости и показаны резервы ее повышения на основе предложенного варианта ассортиментной политики.
В диссертационном исследовании показано, что ассортиментная политика является важным фактором обеспечения экономической устойчивости предприятия. В работе проведено уточнение данного понятия, что позволило более поно и точно отразить его смысл. Суть уточнения заключается в том, что экономическая устойчивость определяется как комплексная характеристика субъекта хозяйствования за определенный период времени, отражающая способность поддерживать ключевые финансовые, маркетинговые, производственные и кадровые показатели на нормативно заданном с высокой степенью вероятности уровне под воздействием возмущений внешней и внутренней среды.
Анализ показал, что существуют различные подходы к оценке экономической устойчивости предприятий. Проведенный анализ показал также,
что для каждого подхода характерны те или иные недостатки, в связи с чем необходима разработка более совершенного.
Для оценки экономической устойчивости предприятия необходим, прежде всего, расчет структуры ассортимента. Установлено, что оценку экономической устойчивости предприятия целесообразно осуществлять по методу распределения постоянных затрат пропорционально выпускаемому объему каждого препарата.
Таблица № 2 Исходные данные о предприятии:
Показатель Ед. из Вид продукции
А Б д Итого
Цена препарата (э,) т.р. 8 16 32 -
Количество реализуемых препар за определяемый период шт. 300 400 100 -
Выручка от реализации за опр ленный период т.р. 2400 6400 3200 12000
Доля каждого препарата в об объеме продаж % 20 53,3 26,7 100
Переменные расходы в расчете препарат (V,) т.р. 4,8 10,4 18,6 -
Постоянные расходы в рассмот ном периоде (с) т.р. - - - 5000
Формула расчета прибыли:
1. Прибыль, получаемая при текущем ассортименте:
П = [300 * (8 - 4,8) + 400 * (16 - 10,4) + 100 * (32 - 18,6)] - 5000 = [960 + 2240 + 1340] - 5000 = - 460 тыс. руб.
При сохранении этой структуры ассортимента прибыли у предприятия не будет. Будет убыток в размере 460 тыс. руб.
2. Выручка в точке безубыточности, показатель безопасности коммерческой деятельности:
Рассчитаем, сколько препаратов каждого вида необходимо произвести, чтобы достичь точки безубыточности:
Если количество препаратов Д = 100, то А = ЗД, Б = 4Д.
0 = (ЗД(8 - 4,8) + 4Д(16 -10,4) +Д(32 - 18,6)) - 5000;
5000 = 9,6Д + 22,5Д + 13,4Д;
5000 = 45,5Д; Х
Д = 110 (шт.);
А = 330 (шт.); Б = 440 (шт.).
Выручка предприятия при реализации изделий А, Б, и Д в количестве, соответствующем найденной точке безубыточности, составит: И к =1л] б* , где q - количество произведенной продукции;
Б; - цена единицы продукции; Яв = 330 * 8 + 440 * 16 + 110 * 32 = 2640 + 7040 + 3520 = 13200 тыс. руб
3. Прибыль, получаемая в результате изменения ассортимента: В соответствии с изменением структуры спроса на рынке отдел маркетинга дал следующие рекомендации:
Препарат А Увеличить на 15%
Препарат Б Уменьшить на 30%
Препарат Д Увеличить на 15%
Новая структура ассортимента будет составлять:
Препарат А 35%
Препарат Б 23,3%
Препарат Д 41,7%
. 1=1 \ У _
I, - новая доля каждого изделия
П = 13200 * [((8 - 4,8) / 8) * 0,35 + ((16 - 10,4) / 16) * 0,233 + ((32 - 18,6) / 32)* * 0,417] - 5000 = 13200 * (0,14 + 0,082 + 0,175) - 5000 = 240,4 тыс. руб.
Прибыль предприятия, получаемая в результате изменения ассортимента, составит 240,4 тыс. руб.
4. Расчёт оптимальной структуры ассортимента:
Спрос покупателей на препарат Б на международном рынке имеет тенденцию к снижению, т. к. рынок им перенасыщен и удовлетворён потребительский спрос. Но, благодаря маркетинговым исследованиям и опыту конкурирующих фирм, выпускающих аналогичный препарат, известно, что на рынке России этот препарат появися недавно и пользуется большим спросом. При этом издержки на поиск новых оптовиков и рекламу в новом регионе составят 250 тысяч рублей. Объёмы производства препаратов А и Д ос-
таются прежними, а препарат Б планируется выпускать на 10% больше, что позволяют свободные производственные мощности, которые составляют 30%. Для увеличения объёмов производства потребуется 5% мощностей. Для увеличения прибыли предприятия руководство решило сдать в краткосрочную аренду свободные 25% мощностей. Арендная плата составит 300 тысяч рублей.
С учетом всех издержек прибыль предприятия составит:
241 -250 + 300 = 291 тыс. руб.
В результате грамотно принятого решения об увеличении производства препарата Б и сдаче в аренду свободных мощностей, предприятие получило большую прибыль, не смотря на значительное увеличение издержек.
Во втором периоде, исходя из данных маркетинговых исследований, известно, что потребительский спрос на препарат А подняся на 2%, на Д -подняся на 3%, и в будущем прогнозируется постепенный незначительный рост спроса на эти препараты. Что же касается препарата Б, то существующие объёмы продаж уже не могут удовлетворить потребительский спрос на российском рынке .Если в прошлом году препарат был новый и не каждый его знал, следовательно, не решася приобрести, то сейчас, ситуация сложилась таким образом, что наблюдается резко возросший интерес к этому препарату и прогнозируется увеличение спроса на него на 30%. На это будут задействованы свободные производственные мощности и сдавать их в аренду уже нельзя.
Прогнозируемый спрос по препарату А увеличится на 2%, на препарат Б - на 10%, на препарат Д - на 1,5%. Т. к. объёмы продаж на все лекарственные препараты (далее П) не имеют тенденции к падению, П остаются востребованными и удовлетворяют потребительский спрос, то руководство компании решило направить свою деятельность на снижение издержек предприятия. Для сокращения переменных расходов на производство было принято решение провести модернизацию оборудования, на котором они выпускаются. Затраты на это составят 500 тысяч рублей. Модернизация будет проводиться постепенно в течение всего года, и результаты её будут видны лишь в следующем году. Для поддержания спроса на препараты А и Д будет проводится поддерживающая рекламная компания, её бюджет составит 100 тысяч рублей. То же касается и препарата Б (бюджет рекламной компании 100 тысяч рублей).
1648,6 - 500 - 200 = 948,6 тыс. рублей.
Итогом проведённой модернизации стало уменьшение переменных расходов. Соответственно, на препарат А переменные расходы составят 3,9, на препарат Б - 9,3, на препарат Д --15, 6. В этом году планируется освоение новых регионов, выход на рынки Беларуси и Казахстана, с препаратом Б. Затраты на поиск новых оптовиков составят 450 тыс. руб., проведение рекламы - 500 тыс. руб. При этом наблюдается стабильный спрос на все виды П. На
препарат Л спрос вырос на 4%, на препарат Б увеличися на 5%, препарат Д остася на прежнем уровне.
3392,8 - 500 - 450 = 2442,8 тыс! руб.
Работа маркетологов в новых регионах показала, что там существует свободная ниша для товаров, производимых нашем предприятием. По этому, было принято решение о создании дочерних предприятий (в том числе и сети аптек) в этих регионах, что значительно позволит сократить издержки, и увеличит прибыль. Т. к. спрос на П растёт, а у наших производственных мощностей практически не осталось резервов. Были найдены партнёры и отправлены туда специалисты - технологи. Суммарные затраты составили 4600 тысяч рублей. Средства были взяты от накоплений прошедших периодов. Эта сумма стала вкладом в уставный капитал новых предприятий.
Что касается пятого периода, то спрос на продукцию составляет: препарат А - рост на 1 %, на препарат Б - 5%, на препарат Д - без изменения (см. таблицу №7)
Таблица № 7 Экономические показатели предприятия за V период:
Показатель Ед. из Вид т эодукции
А Б Д Итоге
Цена препарата Т.р. 8 16 32
Количество реализуемых П за ределяемый период шт. 379 763 121
Выручка от реализации за опр ленный период Т.р. 3032 12208 3872 191П
Доля каждого препарата в об объеме продаж % 30 60 10 100
Переменные расходы в расчете препарат Т.р. 3,9 9,3 15,6 -
Постоянные расходы в рассмот ном периоде Т.р. - - - 5000
Прибыль от еденицы продукции 4,1 6,7 16,4
Прибыль 3650,
Все суммарные затраты организации за последний год были погашены за счет средств накопленных за прошедшие периоды, то прибыль за 5 год составила 3650,4 тыс. руб.
Наша организация будет получать прибыль от дочерних подразделений соизмеримо с вкладом. На пятом году прибыли от новых подразделений не будет, т. к. они только начинают свою деятельность, эта программа рассчитана на последующие 4 года. По прогнозам прибыль будет составлять ориентировочно 2500 тысяч рублей в год в зависимости от спроса потребителей. В будущем планируется покупка нового оборудования и разработка новых препаратов на средства, полученные от этих действий. Рост спроса на выпускае-
мые препараты скоро начнёт снижаться, т. к. со временем взгляды потребителей на них меняются. Поначалу только небольшая группа людей знает о нём, а посредники не готовы к выпуску новой продукции на рынок до тех пор, пока она не зарекомендует себя. После этого уже появляется спрос на препарат, и его продажи достигают определённого объёма. Через какое-то время значительная часть потребителей уже владеет препаратом, появляются товары-конкуренты, и потребители перестают покупать старый препарат. Поэтому у предприятия есть один выход - разрабатывать новые виды препаратов. Предприятие к такому повороту готово: средства на разработку идут в фонд модернизации каждый период.
Есть 2 пути:
1. Дальнейшее совершенствование препаратов А, Б и Д, которые
пользуются спросом на рынке. Этот вариант менее рискованный, т. к.
развитие препаратов вызвано наблюдаемыми потребностями.
2. Разработка препаратов, не известных рынку. Здесь риск выше, но за то возможен технологический прорыв и догосрочное конкурентное преимущество.
Выводы.
1. В процессе оптимизации ассортимента в качестве целевой функции необходимо использовать показатели эффективности деятельности предприятия, в качестве изменяемых параметров величины продажных цен на товары и закупаемые количества каждого вида товаров, а в качестве ограничений информацию о внутренних и внешних ресурсах предприятия.
2. Определение максимальной потенциальной величины товарооборота предприятия в плановом периоде дожно производится с учетом оценки общей маркетинговой конкурентоспособности предприятия, а также прогнозного состояния факторов рыночной конъюнктуры.
3. Планирование величины товарооборота с учетом его максимальной потенциальной величины позволяет избежать закупки излишнего количества товаров и предотвратить их залеживание на прилавке.
4. Учет в процессе формирования ассортимента возможных рисковых ситуаций в дальнейшем значительно снижает потери предприятия.
5. Формирование ассортимента с учетом внутренних ресурсов и возможностей предприятия предотвращает излишнюю напряженность при осуществлении торгово-технологического процесса.
6. Использование разработанной системы на предприятиях дает им возможность формировать наиболее сбалансированный ассортимент в соответствии с целями и задачами их функционирования и учетом факторов внутренней и внешней среды, что в конечном итоге значительно повышает эффективность их деятельности.
Публикации автора:
- публикации по перечню ВК:
1. Вокова Л.С. Ассортиментная политика
Научный альманах спецвыпуск журнала Текстильная промышленность № 7-8, М. 2008 г. (0,5 п.л)
- публикации в других изданиях
1. Вокова Л.С. Понятия управления качеством
ГОУ ВПО РосЗИТП М; 2007 г. Наука в высшей школе (0,3 п.л.)
2. Вокова Л.С. Современный инструментарий маркетинга в процессе формирования оптимального ассортимента на предприятиях
ГОУ ВПО РосЗИТП М; 2008 г. Наука в высшей школе (0,5 п.л.)
3. Вокова Л.С. Формирование модели определения максимальной величины товарооборота предприятия при планируемом уровне его конкурентоспособности и прогнозируемом состоянии факторов рыночной конъюктуры
ГОУ ВПО РосЗИТП М; 2008 г. Наука в высшей школе (0,6 п.л.)
4. Вокова Л.С. Сбор и обработка информации о внутренних ресурсах и возможностях предприятия ддя выработки оптимального ассортимента
ГОУ ВПО РосЗИТП М; 2008 г. Наука в высшей школе (0,5 п.л.)
РосЗИТП Заказ Щ& Тираж СО экз.
Похожие диссертации
- Формирование ассортиментной политики в системе обеспечения экономической устойчивости промышленного предприятия
- Совершенствование методов экономической оценки ассортиментной политики нефтеперерабатывающего предприятия
- Формирование ассортиментной политики промышленного предприятия с использованием маркетинговой информации
- Формирование ассортиментной политики промышленного предприятия на основе применения технологии маркетинга
- Формирование ассортиментной политики промышленных предприятий на основе технологии прокьюремента