Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Формирование ассортиментной политики промышленного предприятия с использованием маркетинговой информации тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Вокова, Людмила Сергеевна
Место защиты Москва
Год 2010
Шифр ВАК РФ 08.00.05
Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Формирование ассортиментной политики промышленного предприятия с использованием маркетинговой информации"

На правах рукописи

Вокова Людмила Сергеевна

ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИИ (НА ПРИМЕРЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ)

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - промышленность)

АВТОРЕФЕРАТ

Диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва 2010

1 8 ФЕВ т

003492043

Работа выпонена на кафедре "Менеджмента и предпринимательства" ГОУ ВПО "Российский заочный институт текстильной и легкой промышленности"

Научный руководитель: доктор экономических наук, профессор Ващенко Владимир Константинович

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор Горшков Роман Константинович

кандидат экономических наук, доцент Сухарев Роман Александрович

Ведущая организация: ГОУ ВПО Московский государственный

текстильный университет им. А.Н. Косыгина

Защита состоится 2 марта 2010 года в 11 часов на заседании диссертационного совета Д 212.201.02 при ГОУ ВПО Российский заочный институт текстильной и легкой промышленности по адресу: 123298, г. Москва, ул. Народного опочения, 38, корп.2, ауд.1503.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ГОУ ВПО Российский заочный институт текстильной и легкой промышленности по адресу: г. Москва, ул. Шаболовка, д. 14

Автореферат и объявление о защите размещены на сайте и соЩ

2 февраля 2010г.

Ученый секретарь Диссертационного совета, Д 212.201.02 Доктор экономических наук, профессор О.Е. Рощина

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Развитие рыночных отношений в России коренным образом изменило для предприятий экономические условия функционирования. Эти условия характеризуются повышенной нестабильностью, присутствием неопределенности внешней среды, усилением конкуренции на внутреннем и внешнем рынках. В этой связи перед хозяйствующими субъектами остро встают проблемы обеспечения жизнеспособности и поиска источников поддержания экономической устойчивости. Анализ показывает, что важным направлением адаптации промышленных предприятий к изменяющейся рыночной среде является формирование и реализация рациональной ассортиментной политики, предусматривающей поиск ответов на ряд ключевых вопросов экономики: что, для кого и в каком количестве производить. В современных условиях выбор эффективной ассортиментной политики является важной проблемой, от решения которой зависит уровень процветания как самих российских компаний, так и обеспечение экономической безопасности страны в целом.

В настоящее время не выработан единый общепринятый взгляд на содержание понятия ассортиментной политики промышленного предприятия. Отсутствует целостная концепция формирования ассортиментной политики в российских условиях, учитывающая необходимость поддержания экономической устойчивости отечественных производителей. При этом нет единства в определении понятия лэкономическая устойчивость промышленного предприятия, а методологические и методические вопросы количественной оценки этого явления исследованы не в поной мере.

Управление ассортиментом - деятельность, направленная на достижение требований рациональности ассортимента.

Ассортиментная политика - система мер по определению набора товарных групп, наиболее предпочтительных дня успешной работы на рынке и обеспечивающих экономическую эффективность деятельности предприятия в целом.

Основными задачами ассортиментной политики являются:

1) удовлетворение запросов потребителей.

2) завоевание новых покупателей.

3) оптимизация финансовых результатов предприятия.

Таким образом, представляется актуальным рассмотреть особенности формирования ассортиментной политики промышленного предприятия как один из способов увеличения качества обслуживания клиентов и, как результат, способ увеличения прибыли фармацевтической организации.

Степень разработанности проблемы. Отечественными и зарубежными учеными-экономистами достаточно подробно освещены отдельные аспекты, встающие перед руководителем предприятия при формировании ассортимента. Широко освещены в научной литературе такие составные элементы как: факторы и тенденции потребительского спроса (Котлер Ф., Кампбел Р. Макконел, Стэнли Л. Брю, Эдвин Дж. Долан, Линдсей Д. Гребенников П.И., Леусский А.И., Гальперин В.М.

Игнатьев С. М. и большое количество др. зарубежных и отечественных авторов), проведение рыночных исследований (Ф. Котлер и др.), вопросы и методы ценообразования (Тарасевич В. М, Цацулин А. Н. и др.). Все эти источники главным образом имеют общий характер или разработаны для промышленных предприятий.

Цель и задачи диссертационной работы. Исходя из всего вышеизложенного, целью диссертационной работы ставится разработка системы формирования оптимального ассортиментного перечня и методики принятия и обоснования управленческих решений по ассортиментной политике с учетом факторов внутренней и внешней среды и в соответствии с тактическими и стратегическими целями предприятия.

Поставленная цель диссертационного исследования обусловила необходимость решения следующих задач:

Х выявить основные цели и задачи предприятий в условиях нестабильного рынка;

Х рассмотреть содержание понятий: "товар", "ассортимент", "ассортиментная политика", "экономическая устойчивость";

Х изучить факторы, принципы и содержание деятельности по формированию ассортимента товаров и ассортиментной политике на предприятиях в современных условиях;

Х разработать, основные критерии оценки эффективности управленческих решений в рамках ассортимента и ассортиментной политики и экономико-математические модели их формирования;

Х разработать модели изменения факторов, влияющих на формирование ассортимента и ассортиментной политики, с использованием экономико-математических, статистических и экспертных методов;

Х разработать методику формирования оптимального ассортимента и принятия управленческих решений в рамках ассортиментной политики;

Х осуществить апробацию разработанной управленческой технологии на предприятиях.

Объект исследования фармацевтические предприятия г. Москвы.

Предметом исследования является процесс формирования ассортиментной политики предприятия с использованием маркетинговой информации.

Теоретической и методологической основой исследования являются труды отечественных и зарубежных ученых-экономистов в области экономической теории, теории организации управления. В работе использовались общенаучные методы и приемы : экономического, статистического, логического анализа; экономико-математического моделирования; экспертных оценок.

Информационная основа диссертации - практические материалы фармацевтических предприятий г. Москвы, а также материалы научных конференций, научные публикации в экономических периодических изданиях по проблемам развития теории управления, маркетинга, рыночных исследований, управления конкурентоспособностью предприятий.

В результате выпоненного научного исследования на защиту выносятся следующие положения:

Х уточненное понятие "ассортиментная политика промышленного предприятия";

Х способ определения коэффициентов весомости частных показателей в итоговом (интегральном) показателе конкурентоспособности товаров на основе анализа сложившихся на местном рынке средних цен на эти товары;

Х система критериев оценки эффективности ассортиментной политики на предприятии и их экономико-математическая интерпретация;

Х ряд показателей и способ их объединения в особый интегральный показатель рациональности ассортимента, позволяющий всесторонне оценить конкурентоспособность данного ассортиментного перечня в сравнении с ассортиментными перечнями других периодов или предприятий;

Х уточненное понятие "экономическая устойчивость промышленного предприятия".

Научная новизна исследования:

Х выявлены и математически интерпретированы основные факторы, влияющие на формирование ассортиментной политики фармацевтического предприятия;

Х предложен метод расчета потенциальной величины товарооборота за периоды с разной покупательской активностью в зависимости от текущего или планируемого уровня сравнительной конкурентоспособности предприятия;

Х разработана экономико-математическая модель, позволяющая оптимизировать ассортимент товаров в зависимости от наиболее значимых для предприятия целей, в которой факторы, влияющие на ассортиментную политику, рассматриваются в виде ограничений, а затраты и количество закупаемых единиц каждого товарного наименования в виде переменных.

Практическая, значимость диссертационного исследования заключается в возможности использования разработанной технологии для повышения эффективности деятельности предприятий в условиях постоянно меняющейся внешней среды, постоянного появления новых видов продукции, и постоянно изменяющихся потребностей и запросов населения.

Методические материалы, теоретические выводы и практические предложения могут применяться в учебном процессе высших учебных заведений для преподавания ряда таких дисциплин, как "Менеджмент", "Экономика предприятия", "Маркетинг" и др.

Апробация работы. Материалы диссертационного исследования докладывались и получили одобрение на Межвузовской научно-практической конференции ГОУ ВПО "РосЗИТП" в 2008г., на кафедре менеджмента и предпринимательства. Результаты исследования могут использоваться на предприятии ФГУП НПО "Микроген" МЗ РФ при формировании ассортиментной политики.

Публикации. По результатам исследования опубликовано 5 работ общим Объёмом 2,4 печатных листа.

Объём и структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трёх глав, заключения, списка литературы, приложения, изложена на 137 страницах машинописного текста. Диссертация содержит 5 рисунков и 17 таблиц. Список использованных источников включает 112 наименований.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обоснована актуальность темы диссертации, с учетом степени разработанности проблемы осуществлена постановка цели и задач, определены объект и предмет исследования, дана характеристика основных положений научной новизны и практической значимости полученных результатов.

В первой главе Управление ассортиментом на предприятиях рассмотрена необходимость разработки методологического инструментария и методики его применения для решения задач оптимизации ассортиментной политики промышленных предприятий, представлен обзор литературных источников по проблеме экономической устойчивости предприятия.

Анализ литературных источников, посвященных теории формирования ассортиментной политики, показал, что в настоящее время отсутствует однозначное общепринятое понятие лассортиментная политика промышленного предприятия. Исследование определений позволило сделать вывод о том, что ни одно из них не отличается достаточной фиксацией главных элементов ассортиментной политики и не содержит обоснованной цели ее формирования. В работе уточнено и расширено экономическое содержание изучаемого термина. Установлено, что под ассортиментной политикой необходимо понимать систему мер, обеспечивающих с высокой степенью вероятности экономическую устойчивость функционирования предприятия и определяющих номенклатуру, ассортимент производимой продукции, время изменений (частичных или радикальных) в существующей номенклатуре, перехода с производства одной ассортиментной позиции на другую, а также объемы выпускаемой продукции.

Суть проблемы формирования ассортимента состоит в планировании фактически всех видов деятельности, направленных на отбор продуктов для будущего производства и реализации на рынке и на приведение характеристик этих продуктов в соответствие с требованиями потребителей. Формирование на основе планирования ассортимента продукции - непрерывный процесс, продожающийся в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла о его создании и кончая изъятием из товарной программы.

Во второй главе Содержание и основные элементы процесса формирования ассортимента на предприятиях с учетом достоинств и недостатков известных разработок в проблемной области исследования изложен метод формирования ассортиментной политики производителя, включающий два взаимосвязанных этапа: формирование ассортиментной стратегии и производственной программы предприятия.

Как наиболее доступный метод мониторинга товарного ассортимента может быть использован логистический подход, базирующийся на классификации товарооборота и товарных запасов, измеряемых в единицах реализации или запаса (ABC-анализ), и их классификации по структуре потребления (XYZ-анализ). ABC-

анализ Ч один из вариантов математико-статистических методов анализа, используемый для исследования частоты определенных экономических явлений и фактов.

С помощью этого метода осуществляется классификация или распределение существующей совокупности соответственно избранным критериям на три группы, а именно А, В и С. Эта классификация показывает одновременно ранг и позволяет выделить основные пункты, особенно важные для целенаправленных мероприятий управления.

Развитием АВС-анализа является его комбинирование с XYZ-анализом, базирующимся на тех же принципах, что и АВС-анализ. При этом учитывается три критерия, один из которых в большинстве случаев определяется во временном отношении.

Матричная проекция ABC и XYZ-анализов представляет собой не что иное как аналоговую модель, позволяющую принимать стратегические решения относительно рыночной политики предприятия от состояния как есть до состояния как быть. При этом между указанными параметрами существует циклическая взаимосвязь ( рис.1)

Рис. 1. Модель принятия стратегического решения, на основе интег-

рированного ABC и XYZ-анализа

В нашем случае применения АВС-анализ базируется на предвидении того, что незначительная часть ассортимента товара составляет значительную часть товарооборота. При проведении указанного анализа реализованные фирмой за год (или другой период) товары распределяют в порядке уменьшения их стоимости и рассчитывают удельный вес реализации каждой ассортиментной позиции.

Для проведения АВС-анализа можно рекомендовать следующую методику. Товарооборот фармацевтического предприятия разделяют на общее количество ассортиментных позиций реализованного товара, в результате чего получают показатель среднего товарооборота на одну позицию. После этого ранжированные товарные позиции, сумма товарооборота которых в шесть раз превышает средний показатель, относят к группе А, менее шести и более двух раз Ч к группе В, а менее двух Ч к группе С.

Математико-графическая реализация этой методики имеет такой вид:

где Cav Ч средняя стоимость одной позиции ранжированной совокупности лекарственных средств;

^ C Ч товарооборот анализируемой совокупности; i-l

п Ч количество ассортиментных позиций;

VA, VB и VC Ч классы А, В и С соответственно.

Паралельно с АВС-анализом необходимо проводить XYZ-анализ, сущность которого в структуризации потребления фармацевтических товаров по фактору стабильности потребления и возможности его предвидения. При этом потребление лекарственных средств из группы X имеет почти стабильный характер, непостоянство случайное (до 20% ежемесячно), недельная предсказуемость потребления определенного товара составляет свыше 95%. Группа Y характеризуется определенными тенденциями потребления (например, сезонностью) или нестабильностями (непостоянство потребления колеблется между 20 и 50% ежемесячно), недельная предсказуемость потребления Ч не менее 70%. Потребность в группе Z является стохастической, непостоянство потребления достигает более 50% ежемесячно, недельная предсказуемость Ч менее 70%

Матричное изображение интегрированного ABC и XYZ-анализа представлено в таблице 1. Исходя из ее данных, важнейшими для закупки являются составные ячеек с параметрами АХ, AY, AZ, ВХ, BY и СХ, поскольку годовую или на другой период потребность большинства из них можно со статистической достоверностью предусмотреть. При этом поле AZ включено в порядке исключения, благодаря высокой стоимости, хотя и характеризуется стохастическим потреблением.

Аналогичный интегрированный анализ необходимо проводить для товарных запасов по данным инвентаризации. Периодическое сравнение результатов ABC и XYZ-анализа товарооборота и товарных запасов даст возможность фармацевтической фирме оптимизировать товарные запасы в объеме, достаточном для эффективной реализации, предотвратить чрезмерные запасы и увеличение риска замораживания оборотных средств, а также списания товаров в связи с окончанием срока годности.

Внедрение интегрированного ABC и XYZ-анализа в практику работы фармацевтических фирм обеспечит эффективное управление товарным ассортиментом, что в свою очередь будет способствовать сокращению количества утраченных продаж, ускорению товарооборачиваемости, уменьшению излишков товаров, снижению риска их списания, минимизации суммарных затрат, связанных с запасами.

Таблица 1. Матричная проекция интегрированного ABC и XYZ-ананза товарооборота посреднического фармацевтического предприятия_

(высокая потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления)

(высокая потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления)

(высокая потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастичного потребления)

(средняя потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления)

(средняя потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления)

(средняя потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления)

(низкая потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления)

(низкая потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления)

(низкая потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления)

В третьей главе Система формирования оптимального ассортимента на предприятиях содержатся результаты практической апробации предложенных подходов на базе ФГУП НПО Микроген МЗ РФ. Представлен выбор оптимального варианта ассортиментной политики данного предприятия, проведена оценка фактического уровня экономической устойчивости и показаны резервы ее повышения на основе предложенного варианта ассортиментной политики.

В диссертационном исследовании показано, что ассортиментная политика является важным фактором обеспечения экономической устойчивости предприятия. В работе проведено уточнение данного понятия, что позволило более поно и точно отразить его смысл. Суть уточнения заключается в том, что экономическая устойчивость определяется как комплексная характеристика субъекта хозяйствования за определенный период времени, отражающая способность поддерживать ключевые финансовые, маркетинговые, производственные и кадровые показатели на нормативно заданном с высокой степенью вероятности уровне под воздействием возмущений внешней и внутренней среды.

Анализ показал, что существуют различные подходы к оценке экономической устойчивости предприятий. Проведенный анализ показал также, что для каждого

подхода характерны те или иные недостатки, в связи с чем необходима разработка более совершенного.

Для оценки экономической устойчивости предприятия необходим, прежде всего, расчет структуры ассортимента. Установлено, что оценку экономической устойчивости предприятия целесообразно осуществлять по методу распределения постоянных затрат пропорционально выпускаемому объему каждого препарата.

Таблица 2. Исходные данные о предприятии

Показатель Ед. зм. Вид продукции

А Б д Итого

Цена препарата (Б]) т.р. 8 16 32 -

Количество реализуемых препаратов за определяемый период (я0 шт. 300 400 100 -

Выручка от реализации за определенный период т.р. 2400 6400 3200 12000

Доля каждого препарата в общем объеме продаж % 20 53,3 26,7 100

Переменные расходы в расчете на 1 препарат (у,) т.р. 4,8 10,4 18,6 -

Постоянные расходы в рассмотренном периоде (с) т.р. - 5000

Формула расчета прибыли: где ^ - количество произведенной продукции; - цена единицы продукции; Уг переменные расходы; с- постоянные расходы.

1. Прибыль, при сохранении исходного ассортимента::

П = [300 * (8 Ч4,8) + 400 * (16 - 10,4) + 100 * (32 - 18,6)] - 5000 = [960 + 2240 + 1340]-5000 = -460 тыс. руб.

При сохранении исходной структуры ассортимента прибыли у предприятия не будет. Убыток будет в размере 460 тыс. руб.

2. Расчет выручки в точке безубыточности:

Рассчитаем, сколько препаратов каждого вида необходимо произвести, чтобы достичь точки безубыточности: Если количество препаратов

Д = 100, то А = ЗД, Б = 4Д. 0 = (3 Д(8 - 4,8) +4Д( 16 -10,4) +Д(32 - 18,6)) - 5000; 5000 = 9,6Д + 22,5Д + 13,4Д; 5000 = 45,5Д; Д= 110(шт.); А = 330 (шт.); Б = 440 (шт.).

При реализации изделий А, Б, и Д в количестве, соответствующем найденной точке безубыточности, выручка предприятия составит: 11Б = Ч 8!

ЯБ = 330 * 8 + 440 * 16 + 110 * 32 = 2640 + 7040 + 3520 = 13200 тыс. руб.

3. Прибыль в результате изменения ассортимента получится:

С изменением структуры спроса на рынке отдел маркетинга дал следующие рекомендации:

Препарат А Увеличить на 15%

Препарат Б Уменьшить на 30%

Препарат С Увеличить на 15%

Новая структура ассортимента будет составлять:

Препарат А 35%

Препарат Б 23,3%

Препарат С 41,7%

./=1 \ ^ у

I, - новая доля каждого изделия

П = 13200 * [((8 - 4,8) / 8) * 0,35 + ((16 - 10,4) / 16) * 0,233 + ((32 - 18,6) / 32)* 0,417] - 5000 = 13200 * (0,14 + 0,082 + 0,175) - 5000 = 240,4 тыс. руб.

77-V,)]-->тах

В результате изменения ассортимента, прибыль предприятия составит 240,4 тыс. руб.

4. Расчёт оптимальной структуры ассортимента:

На международном рынке спрос покупателей на препарат Б имеет тенденцию к снижению, т. к. рынок им перенасыщен и удовлетворён потребительский спрос. Но, благодаря маркетинговым исследованиям и опыту конкурирующих фирм, выпускающих аналогичный препарат, известно, что на рынке России этот препарат появися недавно и пользуется большим спросом. При этом издержки на поиск новых оптовиков и рекламу в новом регионе составят 250 тысяч рублей. Объёмы производства препаратов А и Д остаются прежними, а препарат Б планируется выпускать на 10% больше, что позволяют свободные производственные мощности, которые составляют 30%. Для увеличения объёмов производства потребуется 5% мощностей. Для увеличения прибыли предприятия руководство решило сдать в краткосрочную аренду свободные 25% мощностей. Арендная плата составит 300 тысяч рублей.

С учетом всех издержек прибыль предприятия составит:

241 -250 + 300 = 291 тыс. руб.

В результате грамотно принятого решения об увеличении производства препарата Б и сдаче в аренду свободных мощностей, предприятие получило большую прибыль, не смотря на значительное увеличение издержек.

Во втором периоде, исходя из данных маркетинговых исследований, известно, что потребительский спрос на препарат А подняся на 2%, на Д - подняся на 3%, и в будущем прогнозируется постепенный незначительный рост спроса на эти препараты. Что же касается препарата Б, то существующие объёмы продаж уже не могут удовлетворить потребительский спрос на российском рынке .Если в прошлом году препарат был новый и не каждый его знал, следовательно, не решася приобрести, то сейчас, ситуация сложилась таким образом, что наблюдается резко возросший интерес к этому препарату и прогнозируется увеличение спроса на него на 30%. На это будут задействованы свободные производственные мощности и сдавать их в аренду уже нельзя.

В третьем периоде прогнозируемый спрос по препарату А увеличится на 2%, на препарат Б - на 10%, на препарат Д - на 1,5%. Т. к. объёмы продаж на все лекарственные препараты (далее П) не имеют тенденции к падению, П остаются востребованными и удовлетворяют потребительский спрос, то руководство компании решило направить свою деятельность на снижение издержек предприятия. Для сокращения переменных расходов на производство было принято решение провести модернизацию оборудования, на котором они выпускаются. Затраты на это составят 500 тысяч рублей. Модернизация будет проводиться постепенно в течение всего года, и результаты её будут видны лишь в следующем году. Для поддержания спроса на препараты А и Д будет проводится поддерживающая рекламная компания, её бюджет составит 100 тысяч рублей. То же касается и препарата Б (бюджет рекламной компании 100 тысяч рублей).

1648,6 - 500- 200 = 948,6 тыс. рублей.

Итогом проведённой модернизации стало уменьшение переменных расходов. Соответственно, на препарат А переменные расходы составят 3,9, на препарат Б -9,3, на препарат Д - 15,6. В этом году планируется освоение новых регионов, выход на рынки Беларуси и Казахстана, с препаратом Б. Затраты на поиск новых оптовиков составят 450 тыс. руб., проведение рекламы - 500 тыс. руб. При этом наблюдается стабильный спрос на все виды П. На препарат А спрос вырос на 4%, на препарат Б увеличися на 5%, препарат Д остася на прежнем уровне.

3392,8 - 500 - 450 = 2442,8 тыс. руб.

Работа маркетологов в новых регионах показала, что там существует свободная ниша для товаров, производимых нашем предприятием. По этому, было принято решение о создании дочерних предприятий (в том числе и сети аптек) в этих регионах, что значительно позволит сократить издержки, и увеличит прибыль. Т. к. спрос на П растёт, а у наших производственных мощностей практически не осталось резервов. Были найдены партнёры и отправлены туда специалисты - технологи. Суммарные затраты составили 4600 тысяч рублей. Средства были взяты от накоплений прошедших периодов. Эта сумма стала вкладом в уставный капитал новых предприятий. Что касается пятого периода, то спрос на продукцию составляет: препарат А - рост на 1%, на препарат Б - 5%, на препарат Д - без изменения (см. таблицу 3)

Таблица 3. Экономические показатели предприятия за V период

Показатель Ед. изм Видп родукции

А Б д Итого

Цена препарата Т.р. 8 16 32 -

Количество реализуемых П за определяемый период шт. 379 763 121 -

Выручка от реализации за определенный период Т.р. 3032 12208 3872 19112

Доля каждого препарата в общем объеме продаж % 30 60 10 100

Переменные расходы в расчете на 1 препарат Т.р. 3,9 9,3 15,6 -

Постоянные расходы в рассмотренном периоде Т.р. - - - 5000

Прибыль от единицы продукции 4Д 6,7 16,4

Прибыль 3650,4

Все суммарные затраты организации за последний год были погашены за счет средств накопленных за прошедшие периоды, то прибыль за 5 год составила 3650,4 тыс. руб.

Наша организация будет получать прибыль от дочерних подразделений соизмеримо с вкладом. На пятом году прибыли от новых подразделений не будет, т. к. они только начинают свою деятельность, эта программа рассчитана на последующие 4 года. По прогнозам прибыль будет составлять ориентировочно 2500 тысяч рублей в год в зависимости от спроса потребителей. В будущем планируется покупка нового оборудования и разработка новых препаратов на средства, полученные от этих действий. Рост спроса на выпускаемые препараты скоро начнёт снижаться, т. к. со временем взгляды потребителей на них меняются. Поначалу только небольшая группа людей знает о нём, а посредники не готовы к выпуску новой продукции на рынок до тех пор, пока она не зарекомендует себя. После этого уже появляется спрос на препарат, и его продажи достигают определённого объёма. Через какое-то время значительная часть потребителей уже владеет препаратом, появляются товары-конкуренты, и потребители перестают покупать старый препарат. Поэтому у предприятия есть один выход - разрабатывать новые виды препаратов. Предприятие к такому повороту готово: средства на разработку идут в фонд модернизации каждый период.

По результатам проведенного исследования можно сделать следующие выводы:

1. В процессе оптимизации ассортимента в качестве целевой функции необходимо использовать показатели эффективности деятельности предприятия, в качестве изменяемых параметров величины продажных цен на товары и закупаемые количества каждого вида товаров, а в качестве ограничений информацию о внутренних и внешних ресурсах предприятия.

Z Определение максимальной потенциальной величины товарооборота предприятия в плановом периоде дожно производиться с учетом оценки общей маркетинговой конкурентоспособности предприятия, а также прогнозного состояния факторов рыночной конъюнктуры.

3. Планирование величины товарооборота с учетом его максимальной потенциальной величины позволяет избежать закупки излишнего количества товаров и предотвратить их залеживание на прилавке.

4. Учет в процессе формирования ассортимента возможных рисковых ситуаций в дальнейшем значительно снижает потери предприятия.

5. Формирование ассортимента с учетом внутренних ресурсов и возможностей предприятия предотвращает излишнюю напряженность при осуществлении торго-во-технологического процесса.

6. Использование разработанной системы на предприятиях дает им возможность формировать наиболее сбалансированный ассортимент в соответствии с целями и задачами их функционирования и учетом факторов внутренней и внешней среды, что в конечном итоге значительно повышает эффективность их деятельности.

Публикации автора:

- публикации в изданиях по перечню ВАК:

1. Вокова JI.С. Ассортиментная политика

Вестник Государственного университета управления. Серия Развитие отраслевого и регионального управления 2009 г. (0,5 п.л)

- публикации в других изданиях

1. Вокова Л.С. Понятия управления качеством

ГОУ ВПО РосЗИТП М; 2007 г. Наука в высшей школе (0,3 п.л.)

2. Вокова Л.С. Современный инструментарий маркетинга в процессе формирования оптимального ассортимента на предприятиях

ГОУ ВПО РосЗИТП М; 2008 г. Наука в высшей школе (0,5 п.л.)

3. Вокова Л.С. Формирование модели определения максимальной величины товарооборота предприятия при планируемом уровне его конкурентоспособности и прогнозируемом состоянии факторов рыночной конъюнктуры

ГОУ ВПО РосЗИТП М; 2008 г. Наука в высшей школе (0,6 п.л.)

4. Вокова Л.С. Сбор и обработка информации о внутренних ресурсах и возможностях предприятия для выработки оптимального ассортимента

ГОУ ВПО РосЗИТП М; 2008 г. Наука в высшей школе (0,5 п.л.)

РосЗИТП Заказ 476 Тираж 60

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Вокова, Людмила Сергеевна

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ.

1.1. Управление ассортиментом Ч одна из важнейших задач менеджмента предприятия.

1.2. Формирование и управление ассортиментом. Концепция, структура, прогноз, планирование и управление ассортиментом на предприятиях.

1.3. Формирования оптимального ассортимента на предприятиях с использованием инструментария маркетинга.

Выводы по первой главе.

ГЛАВА 2. СОДЕРЖАНИЕ И ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОЦЕССА

ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА НА ПРЕДПРИЯТИЯХ.

2.1. Система показателей эффективности деятельности предприятия в рамках избранной системы целей его функционирования.

2.2. Сбор и обработка информации о внутренних ресурсах и возможностях предприятия для выработки оптимального ассортимента.

2.3. Управление товарным ассортиментом фармацевтического предприятия с помощью ABC и XYZ-анализа.

Выводы по второй главе.

ГЛАВА 3. СИСТЕМА ФОРМИРОВАНИЯ ОПТИМАЛЬНОГО АССОРТИМЕНТА НА ПРЕДПРИЯТИЯХ.

3.1. Основные показатели в управлении ассортиментом.

3.2. Система обработки исходных данных и формирования ассортимента с использованием математических методов и ЭВМ.

3.3. Технология ее применения на примере конкретного предприятия. Оценка экономического эффекта от внедрения разработанной системы.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Формирование ассортиментной политики промышленного предприятия с использованием маркетинговой информации"

Актуальность работы. Развитие рыночных отношений в России коренным образом изменило для предприятий экономические условия функционирования. Эти условия характеризуются повышенной нестабильностью, присутствием неопределенности внешней среды, усилением конкуренции на внутреннем и внешнем рынках. В этой связи перед хозяйствующими субъектами остро встают проблемы обеспечения жизнеспособности и поиска источников поддержания экономической устойчивости. Анализ показывает, что важным направлением адаптации промышленных предприятий к изменяющейся рыночной среде является формирование и реализация рациональной ассортиментной политики, предусматривающей поиск ответов на ряд ключевых вопросов экономики: что, для кого и в каком количестве производить. В современных условиях выбор эффективной ассортиментной политики является важной проблемой, от решения которой зависит уровень процветания как самих российских компаний, так и обеспечение экономической безопасности страны в целом.

В настоящее время не выработан единый общепринятый взгляд на содержание понятия ассортиментной политики промышленного предприятия. Отсутствует целостная концепция формирования ассортиментной политики в российских условиях, учитывающая необходимость поддержания экономической устойчивости отечественных производителей. При этом нет единства в определении понятия лэкономическая устойчивость промышленного предприятия, а методологические и методические вопросы количественной оценки этого явления исследованы не в поной мере. [108].

Управление ассортиментом - деятельность, направленная на достижение требований рациональности ассортимента.

Ассортиментная политика - система мер по определению набора товарных групп, наиболее предпочтительных дня успешной работы на рынке и обеспечивающих экономическую эффективность деятельности предприятия в целом.

Основными задачами ассортиментной политики являются:

1) удовлетворение запросов потребителей.

2) завоевание новых покупателей.

3) оптимизация финансовых результатов предприятия [119].

Таким образом, представляется актуальным рассмотреть особенности формирования ассортиментной политики аптечного учреждения как один из способов увеличения качества обслуживания клиентов и, как результат, способ увеличения прибыли фармацевтической организации.

Степень разработанности проблемы. Отечественными и зарубежными учеными-экономистами достаточно подробно освещены отдельные аспекты, встающие перед руководителем предприятия при формировании ассортимента. Широко освещены в научной литературе такие составные элементы как: факторы и тенденции потребительского спроса (Котлер Ф., Кампбел Р. Макконел, Стэнли JI. Брю, Эдвин Дж. Долан, Линдсей Д. Гребенников П.И., Леусский А.И., Гальперин В.М. Игнатьев С. М. и большое количество др. зарубежных и отечественных авторов), проведение рыночных исследований (Ф. Котлер и др.), вопросы и методы ценообразования (Тарасевич В. М, Цацулин А. Н. и др.). Все эти источники главным образом имеют общий характер или разработаны для промышленных предприятий.

Цели и задачи диссертационной работы. Исходя из всего вышеизложенного, целью диссертационной работы ставится разработка системы формирования оптимального ассортиментного перечня и методики принятия и обоснования управленческих решений по ассортиментной политике с учетом факторов внутренней и внешней среды и в соответствии с тактическими и стратегическими целями предприятия.

Поставленные цели диссертационного исследования обусловили необходимость решения следующих задач:

Х выявить основные цели и задачи предприятий в условиях нестабильного рынка;

Х рассмотреть содержание понятий: "товар", "ассортимент", "ассортиментная политика";

Х изучить факторы, принципы и содержание деятельности по формированию ассортимента товаров и ассортиментной политике на предприятиях в современных условиях;

Х разработать, основные критерии оценки эффективности управленческих решений в рамках ассортимента и ассортиментной политики и экономико-математические модели их формирования;

Х разработать модели изменения факторов, влияющих на формирование ассортимента и ассортиментной политики, с использованием экономико-математических, статистических и экспертных методов;

Х разработать методику формирования оптимального ассортимента и принятия управленческих решений в рамках ассортиментной политики;

Х осуществить апробацию разработанной управленческой технологии на предприятиях.

Объект исследования фармацевтические предприятии г. Москвы.

Предметом исследования является процесс формирования ассортиментной политики предприятия.

Теоретической и методологической основой исследования являются труды отечественных и зарубежных ученых-экономистов в области экономической теории, теории организации управления. В работе использовались общенаучные методы и приемы : экономического, статистического, логического анализа; экономико-математического моделирования; экспертных оценок.

Информационная основа диссертации - практические материалы фармацевтических предприятий г. Москвы, а также материалы научных конференций, научные публикации в экономических периодических изданиях по проблемам развития теории управления, маркетинга, рыночных исследований, управления конкурентоспособностью предприятий.

В результате выпоненного научного исследования на защиту выносятся следующие положения:

Х способ определения коэффициентов весомости частных показателей в итоговом (интегральном) показателе конкурентоспособности товаров на основе анализа сложившихся на местном рынке средних цен на эти товары;

Х предложена система критериев оценки эффективности ассортиментной политики на предприятии и их экономико-математическая интерпретация;

Х ряд показателей и способ их объединения в особый интегральный показатель рациональности ассортимента, позволяющий всесторонне оценить конкурентоспособность данного ассортиментного перечня в сравнении с ассортиментными перечнями других периодов или предприятий.

Научная новизна исследования:

Х выявлены и математически интерпретированы основные факторы, влияющие на формирование ассортиментной политики фармацевтического предприятия;

Х предложен метод расчета потенциальной величины товарооборота за периоды с разной покупательской активностью в зависимости от текущего или планируемого уровня сравнительной конкурентоспособности предприятия;

Х разработана экономико-математическая модель, позволяющая оптимизировать ассортимент товаров в зависимости от наиболее значимых для предприятия целей, в которой факторы, влияющие на ассортиментную политику, рассматриваются в виде ограничений, а затраты и количество закупаемых единиц каждого товарного наименования в виде переменных.

Практическая, значимость диссертационного исследования заключается в возможности использования разработанной технологии для повышения эффективности деятельности предприятий в условиях постоянно меняющейся внешней среды, постоянного появления новых видов продукции, и постоянно изменяющихся потребностей и запросов населения.

Методические материалы, теоретические выводы и практические предложения могут применяться в учебном процессе высших учебных заведений для преподавания ряда таких дисциплин, как "Менеджмент", "Экономика предприятия", "Маркетинг" и др.

Апробация работы. Материалы диссертационного исследования докладывались и получили одобрение на Межвузовской научно-практической конференции РосЗИТП в 2008г., на кафедре менеджмента и предпринимательства. Результаты исследования используются на предприятии ФГУП МПО Микроген МЗ РФ при формировании ассортиментной политике

Публикации. По результатам исследования опубликовано 5 работ общим объёмом 2,4 печатных листа.

Объём и структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трёх глав, заключения, списка литературы, приложения, изложена на 137 страницах машинописного текста. Диссертация содержит 5 рисунков и 17 таблиц. Список использованных источников включает 112 наименований.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Вокова, Людмила Сергеевна

1. В процессе оптимизации ассортимента в качестве целевой функции необходимо использовать показатели эффективности деятельности предприятия, в качестве изменяемых параметров величины продажных цен на товары и закупаемые количества каждого вида товаров, а в качестве ограничений информацию о внутренних и внешних ресурсах предприятия.

2. Определение максимальной потенциальной величины товарооборота предприятия в плановом периоде дожно производится с учетом оценки общей маркетинговой конкурентоспособности предприятия, а также прогнозного состояния факторов рыночной конъюнктуры.

3. Планирование величины товарооборота с учетом его максимальной потенциальной величины позволяет избежать закупки излишнего количества товаров и предотвратить их залеживание на прилавке.

4. Учет в процессе формирования ассортимента возможных рисковых ситуаций в дальнейшем значительно снижает потери предприятия.

5. Формирование ассортимента с учетом внутренних ресурсов и возможностей предприятия предотвращает излишнюю напряженность при осуществлении торгово-технологического процесса.

6. Использование разработанной системы на предприятиях дает им возможность формировать наиболее сбалансированный ассортимент в соответствии с целями и задачами их функционирования и учетом факторов внутренней и внешней среды, что в конечном итоге значительно повышает эффективность их деятельности.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Вокова, Людмила Сергеевна, Москва

1. Абрютиыа М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учеб-ное пособие. М: Издательство Дело и Сервис, 2000. - 512 с.

2. Амбарцумов А.А., Стерликов Ф.Ф. 1000 терминов рыночной экономики: Справочное учебное пособие. М.: Крон-Пресс, 1993. - 302 с.

3. Аргинбаев К.М. Оценка риска инвестиционных проектов и обоснование планов Ч прогнозов производства в условиях неопределенности. Автореферат дисс. на соиск. уч. ст. к.э.н, Новосибирск. 1997

4. Арженовский СВ. Экономико-математическое моделирование динамики фирмы. Инвестиционный аспект. Новочеркаск: НГТУ, 1998-96с.

5. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы современного маркетинга: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПб УЭФ, 1995

6. Баканов М.И. Шеремет А.Д. "Теория экономического анализа" Учебник М., Финансы и статистика, 2001 г.

7. Бамаев Б. Г., Повышение прибыли в розничной торговле на основе оптимизации ассортимента товаров и обслуживания : Автореферат дисс. На соиск. уч. ст. к.э.н,, Новосибирск 1996

8. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. М-: Ассоциация авторов и издателей. ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 1998. - 416 с

9. Богданов А., Эффективное управление ассортиментом товарной группы как средство увеличения продаж//Новости Торговли"НТ"№ 12-2001

10. Бондарев А .К., Черенков В.И. Международный, маркетинг: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПб УЭФ, 1993

11. Брун М. Внутрифирменный маркетинг как элемент ориентации на клиента //Проблемы теории и практики управления, №6,1996г.

12. Буяльская А.К. Оценка конкурентоспособности швейных товаров. Автореферат дисс. на соиск. уч. ст. к.э.н, Новосибирск. 1996.

13. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями пер. с англ. В Егорова. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. - 512 с.

14. Глухов В.В., Медников М.Д., Коробко СБ. Математические методы и модели для менеджмента. СПб.: Издательство Лань, 2000. - 480 с.

15. Голубков Е.П. Маркетинг: Словарь-справочник. М.: Дело, 2001. -2-е изд. - 440 с.

16. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, практика и методология. М.: Финпресс, 1998

17. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник. М.: Издательство Финпресс, 1999. - 656 с.

18. Голубков Е.П. Прибыль как индикатор эффективности: необходимость комплексного подхода: Маркетинг в России и за рубежом №1/1998

19. Гольдштейн Г.Я, Катаева А.В. Маркетинг: Учебное пособие для магистрантов. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999. - 107 с.

20. Гончарова Н.П., Перерва П.Г. и др. Маркетинг инновационного процесса: Учебное пособие: Киев: 1998. -267 с.

21. Горбашко Е.А. Менеджмент качества и конкурентоспособности: Учебное пособие. -СПб.: Изд-во СИбГУЭФ, 1998. -207 с.

22. Громыко Г.Л., Елисеева И.И., Юзбашев М.М. Общая теория статистики: Учеб. 4-е изд., - М.: Финансы и статистика, 2003. - 480 с: ил.

23. Грундке Г. Основы общего товароведения. М.: Экономика, 1967.

24. Гурков И.Б., Титова Н.Л. Тенденции изменения конкурентоспособности отечественной продукции // Маркетинг. Ч1997. Ч№1.

25. Дашков Л.П., Памбухчинц В.К. Коммерция и технология торговли Ч М.: Информационно-внедренческий центр Маркетинг, 1999. 448 с.

26. Джоунз Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять: Пер. с англ. М.: ИНФРА-М, 1996. -304 с.

27. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. Ч М.: Высшая школа, 1995. -С. 157.

28. Ефремов B.C. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования/Учебное пособие. М.: Издательство "Финпресс", 1998. - 192 с.

29. Зеленев А.В. Совершенствование инвестиционного проектирования. Автореферат дисс. насоиск. уч. ст. к.э.н, Екатеринбург 1995.

30. Зозулюк А.В. Хозяйственный риск в предпринимательской деятельности. Автореферат дисс. насоиск. уч. ст. к.э.н, М. 1996.

31. Зулькарнаев ИУ., Ильясова Л.Р., Метод расчета интегральной конкурентоспособности промышленных, торговых и финансовых предприятий Чжурн. Ч Маркетинг в России и за рубежом №4 / 2001.

32. Информационное обеспечение управления конкурентоспособностью. Под ред. проф. С.Г.Светунькова - Ссыка на домен более не работаетp>

33. Исследование операций в экономике: Учебное пособие для вузов под редакцией Н.Ш. КремераМ, Банки и Биржи, ЮНИТИ 1997 407 стр.

34. Каштана О.В., Оценка конкурентоспособности массового товара (на примере пива) журн. - Маркетинг в России и за рубежом № 4 /2001

35. Карберг, Конрад, Бизнес-анализ с помощью Excel 2000.: Пер. с англ.: М.: Издательский дом "Вильяме", 2001, 480 с.

36. Кеворков В.В., Леонтьев СВ., Политикан практика маркетинга на предприятии, Учебно-методическое пособие, - Ссыка на домен более не работаетbooks/

37. Козырев А.А. Информационные технологии в экономике и управлении: Учебник., 2-е изд. СПб.: Изд. Михайлова В.А., 2001. 360 с.

38. Комлев Е.Б. Анализ конкурентоспособности товара // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. - № 3.

39. Королев И.В. Методы формирования продуктово-рыночного портфеля предприятия в рамках стратегического планирования: Автореферат дисс. на соискание уч. ст. канд. экон. наук: 08.00.05. СПб, 1995.

40. Котлер Ф-. Основы маркетинга: пер. с англ./общ.ред. и в ступ. Ст. Е.М. Пеньковой. -М.: Прогресс, 1990. 736 с.

41. Котлер Ф. Основы маркетинга М.: Изд-во Прогресс, 1992

42. Кошечкин С. А. Методы количественной оценки финансовых рисков. / Научно-техническая конференция профессорско-преподавательского состава, аспирантов и студентов. ПАСА 1997.41 с.32

43. Кузнецов Ю.В. Бизнес-планирование, уч. пособ. для эк. вузов Сургут: Сургутский государственный университет, 2000. -183 с.

44. Лапуста Н.Г., Шаршукова Л.Г. Риски в предпринимательской деятельности. М.:ИНФРА-М, 1996.

45. Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли. Ч СПб.: ПИТЕР, 1999.

46. Лифиц И. М. Основы стандартизации, метрологии и управления качеством товаров. -М.: ТОО "Люкс-арт", 1994.

47. Лобанов М.М. Обобщенная эконометрическая модель оценки конкурентоспособности продукции // Труды научно-практической конференции филиала ТПУ и Юргинского НТЦ Кузбасского отделения РИА: Сборник трудов. Юрга: ИздТПУ, 2001. - С. 56-58.

48. Маджаро С. Международный маркетинг. М.: Международные отношения, 1979. - 334 с.

49. Мак-Дональд М., Стратегическое планирование маркетинга Ч СПб: Питер, 2000. 320 с.

50. Маркетинг: Учебник / Романов А.Н., Коряюгов Ю.Ю., Красильников С.А. и др.; Под ред. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. -560 с: ил.

51. Маркетинг: Учебник для вузов / Н.Д.Эриашвили, К.Ховард, Ю.А.Цыпкин и др.; под ред. Н.Д.Эриашвили. 2-е изд., перераб. и доп. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000

52. Маркс К. Капитал. Теории прибавочной стоимости. Т.2. М.: Политиздат, 1966. - 711 с.

53. Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: Учеб. пособие / Под ред. Н.К.Моисеевой. М: Финансы и статистика, 2002. - 304 с: ил.

54. Морозов В.П., Тихомиров В.П., Хрусталев Е.Ю. Гипертексты в экономике. Информационная технология моделирования: Учеб. пособие.-М.:Финансьг и статистика, 1997,- 256 с: ил.

55. Мурахтанова Н.М. Еремина. Е.И., Маркетинг: Учеб. пособие / М.:Издателъский центр Академия; Мастерство, 2002. 208 с.

56. Муромкина И.И. Имидж розничного торгового предприятия: особенности формирования и восприятия, Жур. Маркетинг в России и за рубежом.

57. Муцянко С.А., Титов А.Б., Управление ассортиментной политикой организации: препринт. -СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001. 31 с.

58. Наумов В.Н., Маркетинг сбыта

59. Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы. Учебник для вузов М.: Издательство НОРМА, 1997.

60. Николаева Т.И., Николаева Н.А., Фирменная торговля производственных предприятий и ее значение в развитии потребительского рынка крупного города // Журнал "Маркетинг в России и за рубежом" N4-2000

61. Новикова Н.Г. Основные направления маркетинговых исследований на этапе формирования товарного ассортимента// Иркутская государственная экономическая академия, Иркутск, 1997.

62. НоздреваР.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. -М.: Финансы и статистика, 1991. 304 с.

63. Овчаренко Е.К., Ильина О.П. Балыбердин Е.В. "Финансово-экономические расчеты в EXCEL" М., "Филин" 1998-184 стр.

64. Осипов Ю.М.,Лобанов М.М., Основные принципы оценки конкурентоспособности продукщш/УМаркетинг в России и за рубежом. -2001. № 6

65. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для высш. и среди, спец. учеб. заведений. М.: Информационно-внедренческий центр Маркетинг, 1998 . - 328 с.

66. Панкрухин А.П. Товарная политика и ее инструментарий //Маркетинг в России и за рубежом. -1998. № 6

67. Пелих А.С., Терехов JI.JI., Кизилов А.Н. Методы анализа, планирования и управления, учеб. пособие/РГЭА: Ростов н/Д, 1997. 264 с.

68. Пересунько В.Н., Куцына СБ. Анализ и прогнозирование рыночной конъюнктуры химической продукции: Учебное пособие по дисц. "Анализ и прогнозирование конъюнктуры рынка"./ СПбГИЭА. СПб, 1997. - 88 с.

69. Петров П.В., Соломатин А.Н. Прогнозирование емкости рынка. Лекции. СПб. ТЭИ, 1997. - 30с.

70. Петухова И.В., Петухова Н.В. Прогнозирование емкости рынка отдельных групп товаров и услуг //Маркетинг в России и за рубежом.-2000.-№5/2000

71. Попов В.М., Ляпунов СИ., Филиппов В.В., Медведев Г.В., Ситуационный анализ бизнеса и практика принятия решений. Учебное пособие для ВУЗов. -М.: КноРус, 2001. 384с.

72. Попова Ю.Ф., Соренсен О.Ю., Маркетинг на российских предприятиях: Стратегия, организация, развитие, Сыктывкар 1998

73. Родионова Л.Н., д. э. н., Кантор О.Г., к. ф.-м. н., ХакимоваЮ.Р., Оцешса конкурентоспособности продукции Ч журн. Ч Маркетинг в России и за рубежом №1 / 2000

74. Рыбальченко И.В. Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на осповевпутреппей вторичной информации. Харьков: Изд-во Консатинг-центр ЭРКОН, 2000.

75. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.

76. Савчук В.П., Прилипко СИ., Величко Е.Г. Анализ и разработкаинвестиционных проектов. Уч.пос- Киев: Абсолют-В, Эльга, 1999. 304с.

77. Семенов М.И., Трубилин И.Т., Лойко В.И., Барановская Т.П.; Автоматизированные информационные технологии в экономике: Учебник/ под. общ. ред. И. Т. Трубилина. М.: Финансы и статистика, 1999. -416 с: ил.

78. Скрипкин А. В., Система оптимизации ассортимента в условиях инноваций на предприятиях малого и среднего бизнеса, Автореферат дисс. на соиск. уч. ст. к.э.н, СПб, 1999.

79. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебное пособие. М: Изд-во Рос. экон. акад., 1993.

80. Сычев СВ., Послужные характеристики товара полезные коэффициенты, изобретенные в рекламных целях бюлетень "Рекламное Измерение" № 3 (80), 2001 г - Ссыка на домен более не работаетp>

81. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. СПб: Питер, 2001.-272с: ил.

82. Тарасова В.П., Крутикова Ф. А. Токовый словарь рыночной экономики. М: Рекламно-издательская фирма Глория, 1993. - 302 с.

83. Теория потребительского поведения и спроса (Серия Вехи экономической мысли. Вып. 1) / Под ред. В.М. Гальперина. СПб.: Экономическая школа, 1993. - 380 с.

84. Титоренко Г.А., Макарова ГЛ., Дайитбегов Д.М. и др. Информационные технологии в маркетинге: Учебник для вузов/; Под ред. проф. Г.А.Титоренко М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 335 с.

85. Тодосийчук А.В. Основы управления инновационной деятельностью в организации. Учебное пособие. 2-е изд. доп. и перераб. - М.: Российская академия естественных наук (отделение исследования циклов и прогнозирования), 1999. -156 с.

86. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. СПб.: Питер, 2000.-С. 112.

87. Финансы. Денежное обращение. Кредит: Учебник для вузов/ Л.А.

88. Дробозина, Л.П. Окунева, Л.Д. Андросова и др.; Под ред. проф. Л.А.Дробозиной. М.: Финансы, ЮНИТИ, 1999-479 с.

89. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. Учеб ное пособие. Издание 2-е. М: Информационно-издательский дом Фи-линъ, 1998-448 с.

90. Черенков А., Левина Т., Обзор методов исследования.цены. Журнал "Практический маркетинг"Ч№ 11999

91. Чернов В. А. Анализ коммерческого риска. М.: Финансы и статистика 1998, 128с.

92. Четыркин Е.М. Методы финансовых и коммерческих расчетов. М., Дело тд, 1995, 320 с.

93. Что такое маркетинг на основе банка данных? Ч Ссыка на домен более не работаетp>

94. Эванс Дж.Р., БерманБ. Маркетинг. Сокр. пер. с англ. М.: Экономика, 1993, 336 с.

95. Эддоус М. Стэнсфид Р. Методы принятия решений, пер. с англ. И.И. Елисеевой М., Аудит, ЮНИТИ. 1997 - 590 стр.

96. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие/Под общ. Ред. А.Н. Соломатина. М.: ИНФРА - М, 2000. 295 с. - (серия Высшее образование).

97. Энджел Д., Блэкуэл Р. Поведение потребителей. СПб.: Питер, 1999.-С. 606.

98. Clues that warn of collapse. Financial Times, 26 May, 1991, p. 3.

99. Doyle Peter. Marketing Management and Strategy. Prentice Hall, 1994.

100. Paul E. Green & V. Srinivasan "Conjoint Analysis in Marketing: New Development With Implications for Research and Pravtice", Journal of Marketing, October 1990.

101. Porter M.E. Competitive Strategy. New York, The Free Press, 1980.

102. Указ Президента РФ от 28 февраля 1995 г. № 221 и постановлением Правительства РФ от 7 марта 1995 г. № 239 "О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)"

103. Васнецова О. А. Медицинское и фармацевтическое товароведение учебник для вузов / О. А. Васнецова. М.: ГЭОТАР-Медиа, 2005.-608с.

104. Организация экономики фармации / Под ред. А. В. Решетникова. М.: ГЭОТАР-Медиа, 2004. - 210 с.

105. Журнал Финансовый директор. Ссыка на домен более не работаетp>

106. Симонова А. П. Ассортиментная политика фирмы учебник для вузов / А. П. Симонова. -М.г ГЭОТАР-Медиа, 2006. -245 с.108. Ссыка на домен более не работает/www.yarmarka.net/news/110. Ссыка на домен более не работаетkeywords/

107. Практика управления ассортиментом аптечного предприятия. Горшунова Л. И., Чуренков И. Н. эконом, вестн. фармац. - 2001. - №10 (44).

108. Фармацевтические товары российских производителей // Демин В. А., Милягин В. А., Алексеенко А. А. -М.: Новое знание, 2001. 302 с.

109. Систематизация номенклатуры лекарственных средств. Дремова Н. Б., Коржавных Э. Л., БерезникоБа Р. Е. // Новая аптека. 2002. - № 2.

110. Рациональный ассортимент Ч основа эффективной деятельности аптечной организации. Лоскутова Е. Е., Пак Т. В., Тарасенко М. А. // Новая аптека. 2001. Ч № 1.115. Ссыка на домен более не работает/www.webapteka.ru

111. Управление и экономика фармации // Вяков А. И., Райзберг Б.А., Шиленко Ю. В. М.: ГЭОТАР-Медиа, 2004. - 460 с.

112. Медицинское и фармацевтическое товароведение: Учебник / С. 3. Умаров, И. А. Наркевич, Н. JT. Костенко, Т. Н. Пуч иттина. М.:

113. ГЭОТАР-МЕД, 2003. 368 е.: ил. - (Серия лXXI век).

114. ДремоваН.Б. Медицинское и фармацевтическое товароведение. Учебное пособие (курс). Курск: КГМ.У, 2005. Ч 520 с.

115. Применение ABC-анализа в сфере маркетинга // Рубен Р., Боровиков О. В. Маркетинг и реклама.Ч 2003.Ч № 1.Ч С. 39-45.

116. Организационно-экономические проблемы реализации фармацевтических товаров в России и за рубежом // Немченко А. С., Немченко О. А.-Провизор,Ч 2003.Ч № 13.ЧС. 14-17.122. Ссыка на домен более не работает/www.rls.net

117. Жиряева Е. В. Товароведение/ Е. В. Жиряева. СПб.: Питер, 2002. - 492 с.

118. Лисин Р. М. Медицинское товароведение / Р. М. Лисин. СПб.: ВмедА, 2003.-354 с.

119. Николаева М. А. Товароведение потребительских товаров / М. А. Николаева. М.: НОРМА, 2004. - 502 с.

120. Хвегцук П. Ф. Маркетинг фармацевтических организаций / П. Ф. Хвещук. СПб.: Питер, 2004. - 322 с.

121. Качество и экономичность продукции (учебное пособие) / Коле-сов И. Н., Сычева Н. К. СПб:: ВмедА, 2003. - 184 с.

122. Управление качеством продукции (учебник для вузов) / Новицкий Н. И., Олесюк В. R Мн.: Новое знание, 2003. - 420 с.1. Публикации автора:- публикации в изданиях по перечню ВАК:

123. Вокова JI.С. Ассортиментная политика

124. Вестник Государственного университета управления. Серия Развитие отраслевого и регионального управления 2009 г. (0,5 п.л)- публикации в других изданиях

125. Вокова JI.C. Понятия управления качеством

126. ГОУ ВПО РосЗИТП М; 2007 г. Наука в высшей школе (0,3 п.л.)

127. Вокова JT.C. Современный инструментарий маркетинга в процессе формирования оптимального ассортимента на предприятиях

128. ГОУ ВПО РосЗИТП М; 2008 г. Наука в высшей школе (0,5 п.л.)

129. Вокова Л.С. Формирование модели определения максимальной величины товарооборота предприятия при планируемом уровне его конкурентоспособности и прогнозируемом состоянии факторов рыночной конъюнктуры

130. ГОУ ВПО РосЗИТП М; 2008 г. Наука в высшей школе (0,6 п.л.)

131. Вокова Л.С. Сбор и обработка информации о внутренних ресурсах и возможностях предприятия для выработки оптимального ассортимента ГОУ ВПО РосЗИТП М; 2008 г. Наука в высшей школе (0,5 п.л.)

Похожие диссертации