Geum.ru

Анализ маркетинговой деятельности Белгородского филиала компании "Procter&Gamble" ООО "Воронеж-Фрахт...

Реферат - Экономика

Другие рефераты по предмету Экономика

>

В итоге внедрение системы КПК в работу Белгородского филиала приведет к следующему: значительно увеличатся объемы реализации за счет более плотной работы с клиентами; пропадут пустые заказы, торговые представители уже не будут тратить время на продажу отсутствующего товара; существенно снизятся издержки по доставке и на операторах; торговые представители получат оперативный доступ к информации, что опять же положительно скажется и на имидже компании и на ее рентабельности; улучшится планирование и прогнозирование продаж, появится стабильная история продаж, а так же торговые представители станут лучше планировать свой день, с помощью программ в КПК, таких как, например, Microsoft Outlook и других.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

 

  1. Устав ООО Воронеж-Фрахт от 01.03.1995г.
  2. Штатное расписание Белгородского филиала ООО Воронеж-Фрахт на 01.01.2006г.
  3. Амблер Т. Маркетинг и финансовый результат / Пер с англ. - М.: ФиС, 2003. 248с.
  4. Багиев Т.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг / Т.Л. Багиев М.: Экономика, 1999. 703с.
  5. Балашов В.Г. Система маркетинга на предприятии / В.Г. Балашов // Практический маркетинг. 2000, №2. С. 17 23.
  6. Бейкер М. Теория маркетинга / Под ред. М. Бейкера - СПб.: Питер, 2002. - 464с.
  7. Березин И.С. Маркетинговый анализ / И.С. Березин - М.: Эксмо, 2002, - 400с.
  8. Бобров А. Взаимодействие между отделами маркетинга и продаж / А. Бобров // Sales business/продажи. 2005, ноябрь. С. 41 53.
  9. Бобров А. Построение эффективной структуры отдела продаж компании В2В / А. Бобров // Sales business/продажи. 2005, июль. С. 24 46.
  10. Бобров Н.В. Анализ новых тенденций в розничной торговли / Н.В. Бобров // Маркетинг. 2004, №2. С. 83 87.
  11. Браун К. Практическое пособие по стимулированию сбыта / Пер. с англ. М.: КГ ИМИДЖ-Контакт; ИНФРА-М, 2003. 382с.
  12. Бушуева Л.И. Методы прогнозирования объема продаж / Л.И. Бушуева // Маркетинг в России и за рубежом. 2002, №1. С. 77 95.
  13. Быковская И.В., Плотников С.В., Подчернин В.М. К вопросу о формировании маркетингового бюджета / И.В. Быковская // Маркетинг в России и за рубежом. 2001, №6. С. 20 25.
  14. Васильев Г.А. Маркетинг / Г.А. Васильев М.: ЮНИТИ, 2001. 238с.
  15. Ващекин Н.П., Парамонова Т.Н. Маркетинг / Н.П. Ващекин М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2003. 312с.
  16. Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. Рекламный рынок и его изучение (часть 1) / С.В. Веселов М.: Международный институт рекламы, 2002. - 316с.
  17. Вуд М.Б. Маркетинговый план: практическое руководство по разработке / Пер. с англ. М.: ИД Вильямс, 2005. 352с.
  18. Гайдаенко Т.А. Управление маркетингом: Полный курс МВА / Т.А. Гайдаенко М.: ЭКСМО, 2005. 480с.
  19. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями / Пер. с англ. В. Егорова М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. 512с.
  20. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры / Е.П. Голубков М.: Дело, 1995. 192с.
  21. Голубков Е.П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков М.: Финпресс, 1999. 651с.
  22. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации / Е.Н. Голубкова М.: Сигма, 2002. 304с.
  23. Дебелак Д. Планирование в маркетинге: выигрышные стратегии для любого малого бизнеса / Пер. с англ. М.: АСТ: Астрель, 2006. 440с.
  24. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг / Пер. с нем. А.М. Макарова; Под ред. И.С. Минко М.: Высшая школа, 1995. 255с.
  25. Длигач А.А., Писаренко Н.Л. Проблемы существования отдела маркетинга. Наши реалии / А.А. Длигач // Маркетинг в России и за рубежом. 2005, №3. С. 104 107.
  26. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование / А.В. Завгородняя С.-Пб.: Питер, 2002. - 352с.
  27. Кеворков А. Диагностика организации коммерческой деятельности предприятия / А. Кеворков // Практический маркетинг. 2002, №4. С. 33 39.
  28. Кеворков В.В., Кеворков Д.В. Практикум по маркетингу / В.В. Кеворков М.: КНОРУС, 2005. 416с.
  29. Киселев В.М. Формирование товарного ассортимента в сфере торговли / В.М. Киселев // Маркетинг. 2003, №2. С. 107 112.
  30. Клевцов И. Маркетинговый аудит / И. Клевцов // Маркетинг. - 2004, №6. С. 97 101.
  31. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ / А.И. Ковалев М.: Центр экономики и планирования, 2000. 87с.
  32. Компания Procter & Gamble // Мир красоты: Ваш профессиональный успех. 2005, №1. 52с.
  33. Компания Procter & Gamble // Мир красоты: Ваш профессиональный успех. 2006, №2. 48с.
  34. Компания Procter & Gamble // 5 революционных новостей для роста ваших продаж. 2005. 8с.
  35. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф.Котлер М.: Прогресс, 1990. 734с.
  36. Котлер Ф., Триас де Без Ф. Новые маркетинговые технологии / Пер. с англ. СПб.: ИД Нева, 2004. 192с.
  37. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: теория и практика / Г.Д. Крылова М.: ЮНИТИ, 2004. 655с.
  38. Кузьмина Е.Е. Теория и практика маркетинга / Е.Е. Кузьмина М.: КНОРУС, 2005. 224с.
  39. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / Пер. с англ. СПб.: Питер, 2004. 800с.
  40. Лапицкая Л.В. Маркетинговые службы предприятий / Л.В. Лапицкая Ульяновск, 2000. - 55с.
  41. Лапицкая Л.В. Организационное структурирование маркетинговой деятельности на предприятии / Л.В. Лапицкая // Маркетинг. 2004, №5. С. 31 41.
  42. Леманн Д.Р., Винер Р.С. Управление товаром / Пер. с англ. М.: ИД Вильямс, 2004. 624с.
  43. Манн И.Б. Маркетинг на 100 % / И.Б. Манн М.: ЮНИТИ, 2002. 320с.
  44. Молочников Н. Многокритериальный подход к оценке эффективности маркетинга / Н. Молочников // Маркетинг. 2003, №5. С. 29 40.
  45. Муравьев А.И., Игнатьев А.М., Крутик А.Б. Предпринимательство / А.И. Муравьев СПб.: Лань, 2001. 113с.
  46. Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг /