Организация и планирование сбытовой деятельности ИП Л.Б. Волкова
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
трат на месяц, (см. таблицу 15) при условии, что объем продаж будет равняться 3 600 упаковок в месяц, а в данной форме: 3 600 упаковок 31 руб. = 111 600 руб. - выручка от объема продаж.
Таблица 15 - Смета затрат на месяц по продукции весом 0,5кг
Наименование статьиСумма1) Сырье44 820 руб.2) Упаковка0,6 3 600 = 2 160 руб.3) Заработная плата6 3 600 = 21 600 руб.4) Аренда(3 600 31,00) 5% / 100% = 5 580 руб.Итого затраты74 160 руб.
Рассчитаем прибыль ИП Волкова Л.Б. (см. таблицу 16), которую он получит в результате усовершенствования, модификации, продукции.
Таблица 16 - Прибыль ИП Волкова Л.Б. за месяц
ПоказателиСумма (руб.)1) Выручка от объема продаж111 600,00 руб.2) Полная себестоимость74 160,00 руб.3) Валовая прибыль (стр.1 - стр.2)37 440,00 руб.4) Отчисления на социальные нужды в размере 31,1% от валовой прибыли11 606,4 руб.5) Подоходный налог в размере 13% от валовой прибыли4 867,2 руб.6) Чистая прибыль (стр.3 - стр.4 - стр.5)20 966,4 руб.
С учетом позиций, занимаемых конкурентами, на какое место может претендовать ИП Волкова Л.Б.. Основным конкурентом в данных сегментах рынка выступает ИП Лошкарев С.Ю..
ИП Волкова Л.Б. позиционирует себя рядом с ним и начнет борьбу за долю рынка, используя свои преимущества (качество продукции, вкусовые свойства у пельменей ИП Волкова Л.Б. лучше, кроме того, предприниматель заработал себе образ фирмы, производящий продукцию только из высококачественного сырья посредством ручной лепки), помимо этого рынок достаточно велик, чтобы вместить двух конкурентов.
Сделаем выводы из вышеизложенного: ИП Волкова Л.Б. путем усовершенствования упаковки увеличит чистую прибыль на 20 966,4 руб. в месяц при минимальном риске, который только возможен при усовершенствовании продукции (упаковку всегда можно сменить на другую по объему, не неся при этом издержек производства).
3)Решение по расширению ассортимента на ИП Волкова Л.Б.. Товарный ассортимент - это совокупность товаров фирмы. Ассортимент делится на ассортиментные группы, связанные схожестью функционирования, цены продаж.
Ассортиментные группы состоят из ассортиментных позиций - это конкретные модели, марки, типы размера.
Товарный ассортимент характеризуется следующими показателями:
-ширина - это количество предлагаемых ассортиментных групп;
-глубина - это количество ассортиментных позиций в каждой группе;
-сопоставление - это соотношение между ассортиментными группами с точки зрения конечного использования, каналов распределения, групп потребителей, диапазона цен.
Решение по управлению ассортиментом на ИП Волкова Л.Б. заключается в следующем. Ассортимент не достаточно объёмный, если можно увеличить прибыли, дополнив его новой модификацией продукции. Глубина товарного ассортимента отчасти определяются целями, которые фирмы ставит перед собой. Целью ИП Волкова Л.Б. является завоевание большей доли рынка.
Глубокий ассортимент позволяет удовлетворить потребности разных покупателей по одному товару, максимально использовать места в торговых точках, не допускать на рынок конкурентов, увеличивать диапазон цен. Целью углубления ассортимента является завоевание большей доли рынка, что совпадает с целью ИП Волкова Л.Б..
Рассмотрим углубление ассортимента, введя в производство следующие товары - вареники картофельные.
Разработку новой продукции мы рассмотрим с точки зрения новизны изготовления, с точки зрения природы изменяемой характеристики это будут товары с новым позиционированием, обновление будет осуществляться на основе собственных разработок. Этапы разработки товара.
Первый этап - формирование идеи и методы её реализации. Используемые методы - интуитивно-творческие. Данная идея заключается в том, что на производственных площадях арендуемых ИП Волкова Л.Б. - организовать производство следующей продукции - вареники картофельные.
С точки зрения теории жизненного цикла, при описании которого используются переменные времени и объемы продаж, новая продукция будет находится на следующих жизненных стадиях:
-нулевой этап разработки товаров (это время от возникновения идеи до выхода товаров на рынок);
-первый этап внедрения на рынок (характеризуется - малой известностью товара.
На данных этапах жизненного цикла товаров прибегнем к следующим мероприятиям маркетинга - разработаем рациональную сбытовую программу, направленную на широкое распространение товара в каналах сбыта, ознакомление с товаром потенциального покупателя методом информационной рекламы, побуждения покупателя к апробированию товара:
1)Рациональная сбытовая программа. Целью является широкое распространение товара в канале сбыта. Для этого прибегают к мотивированию участков (посредников) каналов сбыта, предоставляют авансы (товар будет отпускаться без оплаты денежными средствами, т.е. на реализацию, оплата будет происходить по факту продажи, т.е. посредники не будут вкладывать собственные денежные средства и несут риск).
2)Ознакомление с товаром потребителя. Целью является информированность покупателей о качестве и свойствах товара. Для этого помещают рекламное объявление в газету, например в Вечерний Ростов (самое читаемое издание в городе), с содержанием следующего порядка: ИП Волкова Л.Б. информирует своих покупателей о выпуске новой продукции - вареники картофельных. Высшее качество и доступные цены нашей продукции придутся вам по вкусу.
)Побуждение потребителя к опробованию товара. Цель - увеличение сбыта продукции. Для достижения цели продукцию помещают в более м?/p>