Организация и планирование сбытовой деятельности ИП Л.Б. Волкова
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?дин килограмм и полное отсутствие ассортимента. Рекомендации по улучшению сбытовой деятельности будут рассмотрены в третьей главе дипломной работы.
3. Экономическое обоснование рекомендаций и мероприятий по повышению эффективности сбытовой деятельности ИП Л.Б. Волкова
Проведя во второй главе анализ сбытовой деятельности ИП Волкова Л.Б. были выявлены следующие слабые стороны: отсутствие прямого канала сбыта (т.е. собственной торговой сети), продукция фирмы выпускается в одной упаковке весом в один килограмм и полное отсутствие ассортимента.
Исходя из этого предприятию в ходе своей деятельности, рекомендуется осуществить целый комплекс мероприятий, который будет включать в себя следующие составляющие:
1)Введение системы прямого сбыта предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю. У ИП Волкова Л.Б. нет сети собственных торговых точек. Какие преимущества может дать предпринимателю их наличие? Преимуществом, прежде всего, несмотря на существенные внепроизводственные издержки (обусловлены необходимостью затрачивать большое количество ресурсов на осуществление функции непосредственного доведения (продажи) товара до конечного потребителя, при этом, возлагая на себя все коммерческие риски товародвижения), является право ИП Волкова Л.Б. на максимальный объем прибыли, какой только можно выручить от продажи производимой продукции, а также через своих представителей (продавцов торговых точек) поддерживать тесные связи с потребителями. Узнавать отзывы о продукции, дополнительные запросы потребителей к продукции.
Систему прямого сбыта, осуществляем следующим способом. В Первомайском районе г. Ростова-на-Дону находятся два основных рыночных комплекса, которые визуально делят район и его покупателей на две части. Рынки являются самыми проходимыми торговыми точками района, за счет относительной удаленности от магазинов, поддержание более низкого уровня цен, широкого ассортимента товаров.
Организационный план. Руководство ИП Волкова Л.Б. заключает договора с руководителями рынков о сотрудничестве (фактически - договора аренды), т.е. арендует торговые места для продажи своей продукции. На рынке Сельмаш (рынок №1) - аренда с предоставленным холодильным прилавком, на рынке Днепровский (рынок №2) колледжа без холодильного оборудования (т.е. необходима покупка холодильного оборудования). Договора о сотрудничествами с рынками заключаются сроком на один год.
Приобретаем холодильную установку - прилавок, стоимостью 15 000 руб., обслуживание данного прилавка будет производить специалист - холодильщик. Стоимость его услуг будет составлять 200 руб. ежемесячно, стоимость холодильного оборудования списываем полностью за счет прибыли, образующейся по итогам работы за месяц.
Принимаем на работу двух продавцов. Заработная плата продавцов на рыночных комплексах составляет 2,5% от объема продаж, чтобы стимулировать сбыт, устанавливаем заработную плату продавцам, поступившим на работу, 3% от объема продаж (смета затрат по организации прямого сбыта показана в таблице 10).
Таблица 10 - Смета затрат по организации прямого сбыта на месяц, руб.
СтатьяРынок №1Рынок №2Наименование статьи затратСельмашДнепровский1) Аренда торгового места1 5001 3502) Обслуживание холодильных установок-2003) Заработная плата продавца2 7002 7004) Единый налог4204205) Транспортные расходы на доставку450450Итого расходов по организации прямого сбыта (ст.1 + ст.2 + ст.3 + ст.4 + ст.5)5 0705 120
Показатели рассчитывали следующим образом:
1)Аренда торгового места:
-рынок №1: 30 (дней) 50,00 руб. = 1 500 руб.;
-рынок №2: 30 (дней) 45,00 руб. = 1 350 руб.
2)Заработная плата продавцов: (1 200 75,00 3%) / 100% = 2 700 руб.
3)Транспортные расходы по доставке: 30 (дней) 15 = 450 руб. (15 руб. - сумма разовой доставки (рассчитана исходя из расстояния и цены бензина)).
Основные показатели хозяйственной деятельности по работе торговых точек описаны в таблице 11.
Таблица 11 - Показатели хозяйственной деятельности по работе торговых точек, руб.
СтатьяРынок №1Рынок №2Наименование статьи затратСельмашДнепровский1) Торговая наценка16 80016 8002) Итого расходов4 2784 3283) Чистая прибыль11 73011 680
Данные в таблицу занесены на основании следующих расходов:
1)Торговая наценка равна: (75,00 - 61,00) 1 200 руб. = 16 800 руб.
2)Чистая прибыль равна:
-для рынка №1: 16 800 - 5 070 = 11 730 руб.;
-для рынка №2:16 800 - 5 120 = 11 680 руб.
Применение прямого сбыта ведет к увеличению производственной программы, которая возрастает на 80 упаковок в день, или 2 400 упаковок в месяц.
Производительность каждой лепщицы составляет 17 упаковок в день, т.е. необходимо для обеспечения производственной программы принять на работу 4 лепщиц. Рассмотрим смету затрат на месяц на увеличение производственной программы и расчеты прибылей, полученных на рынке №1 и рынке №2, за этот же отчетный период (см. таблицу 12 и таблицу 13).
Таблица 12 - Смета затрат на увеличение производственной программы по выпуску пельменей на месяц, руб.
Наименование статьиРынок №1Рынок №2СельмашДнепровский1) Сырье36 69036 690 2) Упаковка1 440 1 440 3) Заработная плата7 2007 200 4) Аренда3 660 3 660 Итого затрат по производству (ст.1 + ст.2 + ст.3 + ст.4)48 990 48 990
Данные таблицы считаем следующим образом:
1)Затраты на сырье равны: 4 290 (затраты на муку) + 28 800 (затраты на говядину и свинину) + 3 600 (затраты на вкусовые добавки) = 36 690 руб.
2)Затраты на упаковку составляют: 1 200 1,2 = 1 440 руб.
)За