Оплата труда персонала ООО "Проект 69"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
овании общего плана отдела (общий план отдела ежемесячно рассчитывается коммерческим отделом), количества сотрудников, согласно штатному расписанию (коэффициент ЛП) и в зависимости от занимаемой должности сотрудника.
Расчет личного плана:
а). Общий план делится на коэффициент ЛП.
б). В зависимости от должности, происходит уменьшение или увеличение личного плана путем его перераспределения между должностями в зависимости от специфики данного структурного подразделения.
При расчете выполнения личного плана к выдаче учитывается личные продажи, и отработанные часы, если сотрудник отработал положенной нормы за месяц или более план должен соответствовать отработанному времени:
НЛП. =ЛП/176*Ча(5)
где НЛП - норма личного плана рассчитывается на каждого сотрудника согласно отработанному времени в отделе;
- постоянная величина, принятая за 100%;
Ча - часы астрономические (отработанное время).
За продажи менее или равные норме личного плана сотруднику выплачивается 1,5 процента от суммы продаж.
Для более эффективной работы сотрудников, стремления к результативности организация разработала дополнительное вознаграждение за перевыполнение личного плана продавцом-консультантом.
Таким образом, сотрудник, перевыполняя план, получает оплату за работу дважды:
а) премия за выполнение личного плана;
б) премия за перевыполнение личного плана - премируется в двойном размере на сумму перевыполнения и рассчитывается по формуле:
ПЛП = П-НЛП(6)
где ПЛП - перевыполнения личного плана;
П - продажи сотрудника за месяц;
При данном расчете учитывается условие - если есть перевыполнение плана, то сотруднику выплачивается 3% от суммы перевыполнения плана. Если перевыполнения плана нет, то выплачивается 1,5% от суммы личных продаж за месяц.
Таблица 4 - Расчета премиального блока заработной платы
категорияплан (ЛП)НЛПсумма продажпремия за продажи 1.5%за перевыполнение 3%К выдачесотрудник 13237 774 р.206 701 р.125 469 р.1 882 р.0 р.1 882 р.сотрудник 22237 774 р.236 423 р.306 055 р.3 546 р.2 089 р.5 635 р.сотрудник 31237 774 р.256 688 р.260 567 р.3 850 р.116 р.3 967 р.сотрудник 43237 774 р.118 887 р.104 300 р.1 565 р.0 р.1 565 р.сотрудник 53237 774 р.32 424 р.53 100 р.486 р.620 р.1 107 р.
. Бонусный (переменный) блок.
Данный блок характеризует себя как стимулирующий и усиливающий результативность сотрудников. Гибкость данной системы позволяет получить вознаграждение сразу по нескольким показателям.
Блок ориентирован на расчетные формулы - определяются критерии вознаграждения, устанавливаются конкретные уровни, которые перераспределяют денежный фонд между сотрудниками.
Система бонусов сведена в три группы:
1.Бонус лучший в отделе (бонус ЛО);
2.Бонус показатели Чека (бонус Чек);
.Бонус показатели Дисконтных Карт (Бонус ДК).
Сумма бонуса к выдаче зависит от личного плана: если личный план 180000 руб. и более - бонус составляет 1000 руб., менее 180000 руб. - бонус 500 руб. бонус выплачивается сотруднику показавшему наилучшие показатели в отделе и выполнившему план.
Если разница между лидером и другими сотрудниками составляет менее 5% - бонус делится на всех пропорционально.
Бонусом 1, 2 премируются сотрудники, отработавшие в текущем месяце более 88 часов.В расчет входят часы, отработанные данным сотрудником за текущий период. Если астрономические часы меньше 176 ч., то бонус к выдаче:
k/176*Ча, (8)
где k - коэффициент, зависящий от личного плана сотрудника (1000 руб., 500 руб.).
Бонус 3 зависит от количества выданных дисконтных карт: менее 5 - бонус не выдается, от 5 до 10 - делится пропорционально количеству, более 10 - полный бонус.
Показатели данных бонусов являются важными критериями при анализе эффективности работы, а также аттестации сотрудников.
Результативность работы сотрудника определяется непосредственно по данному блоку:
-Бонус ЛО является важнейшим показателем квалификации сотрудника. Рассчитывается на основании количества продаж сотрудника по рейтингу и его условных часов (усредняющих по часам эффективность хороших и плохих продажных дней). В отличие от показателя сумма продаж сотрудника за месяц, который зависит от правильного расписания, а также от стоимости товара, бонус ЛО отображает полезность продавца (КПД), т.е. реальный показатель, сколько вещей сотрудник продает в 1 час работы.
-Бонус Чек формируется на основании данных 1С. Отображает количество проданного товара в одни руки, определяет умение сотрудника раскрутить покупателя на большее количество покупок
-Бонус ДК формируется на основании данных 1С. Отображает количество новых покупателей, которые совершили покупки на сумму не менее 2000 руб. и получили дисконтные карты, фиксирует привлечение новых клиентов в штат обладателей ДК.
Таблица 5 - Расчет бонусного блока заработной платы
категорияЛОК выдачеЧекК выдачеДПК выдачесотрудник 130.491.30101 000 р.сотрудник 220.551 000 р.1.233сотрудник 310.491.321 000 р.сотрудник 430.541.315сотрудник 530.301.151
Существуют дополнительные выплаты сотрудникам организации за работы, проводимые по распоряжению администрации, замещение других должностей, доплата за дежурства (разведки), оплата командировок, и т.д.
1.Блок исполняющих обязанности (И.О.) включает в себя: И.О. Координатора, И.О. Администратора, И.О. Мерчендайзера. Все часы, кроме И.О. мерчендайзера, оплачиваются дважды: а). в окладе сотрудника - включаются в астрономические часы, б). согласно часовому окладу соответствующей должности. Часы И.