Анализ и совершенствование коммерческой деятельности
Доклад - Экономика
Другие доклады по предмету Экономика
°чественных услуг и их широкого ассортимента. ООО "Посейдон-Связь" единственная компания в городе Хабаровске. Осуществляющая одновременно как пейджинговую, так и радиотелефонную связь.
Учитывая все недостатки, выявленные в процессе анализа, мной разработаны следующие предложения.
Включить в информационный канал проект "Туризм" (информация о туристическом рынке города Хабаровска). Организовать справочную службу наподобие коммерческой справки. Также нельзя забывать о таком канале повышения эффективности коммерческой деятельности как Интернет, так как с его помощью можно осуществлять рекламу, изучать рынок, формировать имидж компании и многое другое. За Интернет будущее.
Необходимо разнообразить ассортимент реализуемых предприятием товаров. Это можно сделать за счет включения в него твейджеров и голосового пейджера. Эти пейджеры не требуют больших капитальных вложений. Так как работают на материально-технической базе традиционного пейджинга. Цены на эти виды пейджеров отличаются незначительно. Они занимают промежуточное положение между ценой традиционного пейджера и мобильным телефоном.
В состав коммерческой службы необходимо включить специалиста в области экономики. Экономический эффект от его привлечения составит 331337 рублей, при совокупных годовых затратах 41062,25 рубля. Для стабильной и эффективной работы на рынке предприятию необходимо не только стимулировать старых клиентов, но и привлекать новых.
Для этого необходимо провести рекламную компанию. Так как не все потенциальные потребители знают, что такое пейджер и его всесторонние возможности. Я предлагаю провести разъяснительную рекламу на телевидении. Проведенные мной расчеты показали, что затраты на рекламу окупаются почти в два раза.
В целом можно сказать, что предприятие имеет все предпосылки к развитию, несмотря на критическое финансовое состояние, так как коммерческая деятельность вносит положительные результаты в деятельность фирмы.
Библиографический список
- Гражданский кодекс Российской Федерации. Ч1,2 М.: Издательство "Новая Волна", 1996. 512 с.
- Госкомстат РФ Российский статистический ежегодник: Статистический сорник. М.: Логос, 1996. 1202 с.
- Аванесов Ю.А. и др. Основы коммерции на рынке товаров и услуг: Учебник /Аванесов Ю.А., Клочко А.Н. М.: ТОО "люкс-арт", 1995. 176 с.
- Беленко Е. Как стать лидером пейджинга в России? // Мир связи, 1998, - №10. - с.130-135.
- Бизнес. Коммерция. Рынок.: Словарь справочник М.: Информпечать, 1993. 253с
- Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлениюсбытом М.: Экономика, 1991. 125 с.
- Гудым Д. "Изюминка пейджинга: вопросы и ответы // Мир связи, 1998, -№10, с 124-129.
- Гудым Д. Концепция развития пейджинг оператора в условиях кризиса: по лестнице, ведущей вверх и вниз // Мир связи, 1998, -№10, - с 130-135.
- Забелин П. Бизнес, благоприятный для инвестиций: средства связи // Экономика и жизнь, 1994. -№27, - с 4.
- Картер Г. Эффективная реклама: путеводитель для малого бизнеса / пер с анг. М.: Бизнес Информ, 1998. 244 с.
- Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: Уч.пособие / под ред Зырянова А.В. Екатеринбург, Солярис, 1995. 416 с.
- Котлер Ф. Основы маркетинга / под ред Пеньковой А.М. Новосибирск, "Наука", 1992. 756 с.
- Крейнес А. Первые шаги к глобальному стандарту мобильной связи // Сети Network World, 1998, -№4, с 72-75.
- Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: учебник для вузов М.: изд-во БЕК, 1997. 368 с.
- Ожиганов Д.Е. Транкинговые системы для России. Что выбрать? // Мир связи, 1998, -№7-8, с 100-103.
- Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник М.: Банки и биржи, 1997. 324с.
- Панкратов Ф.Г., Серегина Т.И. Коммерческая деятельность: Учебник М.: Маркетинг, 1996. 328 с.
- Полякова В. Конкуренция будет обостряться // Мир связи, 1998, - № 11, с. 80-87.
- Романов А.И., Лукасевич И.Я. Оценка коммерческой деятельности предпринимательства М.: Финансы и статистика, 1993. 210 с.
- Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд, -Мн.: ИП "Экоперспектива", 1998. 416 с.
- Сергеев И.Р. Экономика предприятия: Уч. пособие М.: Финансы и статистика, 1997. 304 с.
- Скотт Д.Г. Учитесь эффективно продавать и управлять сбытом Киев.: Внешторгиздат, 1992. 176 с.
- Старобинский Э.Е. Самоучитель по рекламе М.: ИНТЕЛ-СИНТЕЗ, 1997. 304 с.
- Телефонизация России: Отрасль связи и информации // Экономика и жизнь, 1997, -№18, -с14-15, Ваш партнер.
- Торговое дело: Экономика и организация: Учебник / под ред. Брагина Л.А., Данько Т. М.: Инфра-М, 1997. 256с
- Фатрелл Ч. Основы торговли Тольятти: Издательский дом Довгань, 1995.-720с
- Шулик П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие М.: ИВЦ "Маркетинг", 1998. 152 с.
- Экономика предприятия торговли и сферы услуг: Уч. пособие / под ред Аванесова Ю.А. М.: МИПП, 1996. 296.
- Экономика торгового предприятия: Учебник М.: Экономика, 1996. 238 с.
Приложение
Таблица 1 Вертикальный анализ (анализ структуры баланса)
СТАТЬИ БАЛАНСАн.г. в% к итогук.г. в% к итогуотклон %
- Внеоборотные