Анализ и совершенствование коммерческой деятельности
Доклад - Экономика
Другие доклады по предмету Экономика
?теризует соотношение прибыли от реализации к выручке. И хотя этот показатель имеет положительную тенденцию к росту управление недостаточно эффективное.
Коэффициент рентабельности (Кр) характеризует размер прибыли, приходящейся на один рубль собственного капитала, приходилось 60 копеек, но так как предприятие в отчетном году имеет убытки, этот коэффициент резко снижается.
Рейтинговое число намного меньше норматива, это говорит о критическом финансовом состоянии предприятия. При чем в отчетном году положение предприятия значительно ухудшается.
В заключении проведенного анализа финансового состояния предприятия составим аналитическое заключение.
Структура имущества характеризуется наибольшим удельным весом в его составе внеоборотных активов 77,42% в начале года и 55,88% в конце года и сокращением доли недвижимого имущества к концу отчетного периода на 20,55%, полностью обеспеченно сокращением основных средств.
В структуре источников имущества предприятия преобладают заемные средства. К концу года их доля возросла с 76,9% до 83,6%. Соответственно этому на 6,7% сократилась доля собственных средств.
Анализ финансовой устойчивости показал, что предприятие находится в критическом состоянии, о чем свидетельствует такой показатель как источник собственных оборотных средств, т.е предприятие ощущает их недостаток.
Опасение вызывает качество имущества предприятия. В составе активов возросла доля медленно реализуемых активов, а доля наиболее ликвидных, имеющих минимальную степень риска, снижается на 16,2%.
Тот факт, что в составе оборотных средств предприятия большой удельный вес занимают активы с высокой степенью риска 28,4% свидетельствует о снижении его ликвидности. Сказанное подтверждается данными динамики кредиторской задолженности, темп роста которого составил 174,1% и ее доля в источниках формирования оборотных активов возросла на 7,2%.
Оборачиваемость активов на предприятии характеризуется существенным замедлением по сравнению с прошлым годом. Почти на 5 дней замедлился период оборота текущих активов, коэффициент оборачиваемости снизился на 2,05. Отвлечение средств в расчетах и накопление запасов повлекли за собой необходимость привлечения дополнительных источников финансирования, которыми стали долгосрочные банковские кредиты. Замедление оборачиваемости активов на предприятии отрицательно сказалось на эффективности использования имущества и рентабельности предприятия, о чем свидетельствует коэффициент рентабельности, который в отчетном периоде имеет отрицательное значение. рейтинговая оценка позволяет охарактеризовать финансовое состояние предприятия как критическое, предприятие имеет финансовое состояние характерное для банкротства.
2.2 Организационная структура коммерческой службы ООО "Посейдон-Связь"
В состав коммерческой службы входит коммерческий отдел, абонентский отдел и рекламно-информационный отдел (рис. 2.2).
Рис. 2.2 - Схема организационной структуры коммерческой службы ООО Компании Посейдон-связь
Во главе коммерческой службы стоит заместитель директора по коммерческой работе. Коммерческий директор подчиняется директору предприятия.
В коммерческом отделе работает два менеджера.
Менеджер относится к категории специалистов предприятия, принимается и увольняется директором.
Основными задачами менеджера является организационное и документальное обеспечение таможенно-коммерческой деятельности предприятия. В своей деятельности менеджер руководствуется:
- законодательными актами РФ;
- приказами нормативами министерства связи и ГСН;
- уставом предприятия;
- приказами (указаниями) руководства предприятия;
- должностной инструкцией;
Менеджер должен владеть вопросами:
- перспектив развития предприятия, его финансово-хозяйственной деятельностью;
- применения средств вычислительной и организационной техники;
- перевода служебной документации с иностранного языка и обратно;
- культуры труда и служебной этики;
- охраны труда, техники безопасности и противопожарной защиты.
Менеджер должен:
- Изучать: рынки сбыта, возможности фирм изготовителей и поставщиков, характеристики выпускаемой и разрабатываемой аппаратуры;
- Реализовывать оборудование: пейджеры, радио, сиситемы;
- Обеспечивать продаваемое оборудование технической документацией (мануалы, описание, переводы), ремонтным фондом и прогрессивными средствами (по согласованию с технической службой);
- Составлять документацию и пополнять базу данных по поставщикам: заказы, оплаты, получение.
- Организация складского хозяйства;
- Организация договорной работы;
- статистически обрабатывать продажу, оборот и их прогноз;
- Оформление таможенных документов и получение груза;
- Составление коммерческих предложений;
- Создание и работа с дилерской сетью;
- Анализ цен и своевременное их изменение (по согласованию с руководством);
- Юридически работать с документами.
Менеджер имеет право:
- запрашивать у функциональных служб необходимые материалы, а также объяснения для выполнения коммерческой службы предприятия;
- требовать своевременность: оплаты заказов потребителей, пополнение склада, заключения договоров;
- визировать документы коммерческой деятельности в рамках своей компетенции;
-вносить на рассмотрение руководства предложения по улучшению ко?/p>