Анализ и оценка эффективности рекламной деятельности ООО "Профистиль"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
но высокий уровень жизни в регионе, в городе в частности. Следовательно, существует спрос на продукцию предприятия.
Если говорить о географии продаж, то это регион Большого Урала: Челябинская область, Свердловская область, Курганская область. А так же в организации задействованы все каналы товародвижения - это крупный опт, мелкий опт и розничная продажа.
На сегодняшний день предприятие имеет хорошо узнаваемую торговую марку и сложившееся представление о ней в общественном сознании.
Поэтому главной задачей ООО Профистиль является укрепление своего положения, поддержание имиджа предприятия, что позволит выводить новые товары на рынок без особых затруднений.
Исходя из разноплановости поставленных целей и задач, Профистиль имеет специфическую организационную структуру управления Приложение 3.
Организационную структуру Профистиль можно охарактеризовать как децентрализованную. Очевидно, что ряд административных полномочий спущен вниз, и управляющие среднего звена (а в некоторых случаях и рядовые менеджеры) имеют очень большие права в определенных областях деятельности, что заметно из расшифровки схемы.
Более того, осознавая возможности эффективно реагировать на происходящие изменения внешней среды, удалось определить намечающуюся тенденцию к построению более гибкой адаптивной матричной структуры, когда члены функциональных отделов на время становятся участниками того или иного проекта, параллельно выполняя свои прямые обязанности. Именно с такой организационной структурой связано будущее исследуемого предприятия.
Анализ внешней среды показал, что существует достаточно высокий уровень жизни в регионе, в городе в частности. Следовательно, существует спрос на продукцию предприятия.
В целях выделения среди множества конкурентов предприятием была избрана стратегия преимущества по качеству и разнообразию продукции и завоевание рыночных ниш, а так же постоянное обновление внешнего вида одежды.
Маркетинговые исследования показали, что рынок вещевой продукции состоит из различных сегментов. Специфика предлагаемой продукции ООО Профистиль состоит в том, что предоставляемая коллекция состоит как: из одежды домашнего обихода, рабочей (деловой), а также праздничной. Это становится возможным благодаря уникальным ассортиментом и различным стилям предлагаемой коллекции.
Данная (восточная) коллекция в первое время в основном будет ориентироваться на людей со средним достатком или выше среднего. Но в будущем предприятие будет расширять сегмент рынка, на котором новая коллекция будет пользоваться повышенным спросом.
Предприятие будет использовать новую коллекцию, которая в разрезе будет представлять товарный знак предприятия.
В конце 2008 года разработанная коллекция была впервые выведена на рынок. Появление такой коллекции, потенциально могло серьезно изменить ситуацию на российской вещевом рынке в среднем ценовом диапазоне. На практике обстояло иначе. Коллекция в самом деле хорошо себя зарекомендовала, однако из-за сложной конкурентной обстановки объемы продаж оставались незначительными.
В связи с негативными выступлениями в адрес представленной предприятием восточной коллекции со стороны конкурентов, данная коллекция не могла быть полностью одобрена и принята большим числом потенциальных потребителей, находившихся в заблуждении относительно реальных характеристик модели. По этому одной из первых задач проекта по продвижению данной коллекции должно было стать ее правильное позиционирование.
Основные конкуренты ООО Профистиль: а) ИП SAVAG; б) ИП SELA; в) ИП CALIOP; г)ИП MANGO
Конкурентный анализ отображен в Приложение 4.
Анализ таблицы, представленной в приложении 4 позволяет сделать вывод, что по большинству показателей ООО Профистиль не уступает конкурентам.
В ООО Профистиль рекламой занимается отдел маркетинга.
Попытки размещения рекламы в течение нескольких месяцев не принесли результата. Дело было даже не в качестве новой коллекции, а в том, что рекламное сообщение не достигало и не могло достичь потенциальных клиентов, т.к. отсутствие четких рекламных планов, да и денежных средств приводило к размещению рекламных объявлений в неудобном эфирном времени с использованием одного из самых неэффективных средств рекламы. Не использовались в практике рекламной работы прямая почтовая реклама, наружная реклама, сбытовые презентации.