Мировая экономика и международные валютно- кредитные отношения (шпаргалка)
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
или физическое лицо занимающийся посреднической деятельностью);
Вопрос 83
Комплекс международного маркетинга
Комплекс маркетинга (marketing mix) это совокупность контролируемых службой маркетинга переменных факторов маркетинга, сочетание которых подбирается компанией таким образом, чтобы достриглось их оптимальное воздействие на рынок в рамках выбранной маркетинговой стратегии.
Комплекс международного маркетинга набор маркетинговых инструментов при помощи, которых компания воздействует на потребителя, чтобы получить от них желаемую ответную редакцию.
Традиционно это элемента marketing mix или 4 Р :
- 1. product товар
- 2. place место маркетинговые каналы распространения;
- 3. price цена;
- 4. promotion продвижение.
Существует стандартизированный и индивидуализированный комплекс маркетинга. Индивидуализированный комплекс маркетинга это модификация своей маркетинговой концепции или создание совершенно новой для зарубежных рынков. Данный подход позволяет компании специально приспосабливать элементы комплекса международного маркетинга к специфике каждого отдельного целевого рынка.
1.товар для продвижения его на рынок необходимо его классифицировать как .
экспортный товар: он должен удовлетворять потребности целевого сегмента потребителей конкретной страны и обладать всей совокупностью полезных свойств ценностью, которая зависит от различных его свойств (атрибутов).
Исследованию подлежат следующие атрибуты товара:
- ядро товара (характеристики его основного предназначения)
- окружение или оформление (количество торговая марка дизайн упаковка)
- расширенные характеристики товара (цена возможности приобретения в кредит)
- специальные характеристики товара (престижность дополнительная ценность).
Важным фактором рыночного успеха экспортного товара является торговая марка, которая отвечает функциональным ожиданиям потребителей, представляет для них некую дополнительную ценность, удовлетворяя определенную психологическую потребности; устанавливает оригинальность экспортного товара, его узнаваемость, тем самым существенно облегчая продвижение товара на внешний рынок.
Роль торговой марки для зарубежных потребителей заключается в возможности идентифицировать импортные товары и их производителей, облегчая выбор, гарантируемый уровень качества и ожидания покупателей. Международная торговая марка носитель 4-х основных значений: сообщает о свойствах экспортного товара; о преимуществах данного товара; несет информацию о системе ценностей производителя; отражает индивидуальность потребителя конкретной страны. В международном маркетинге важным элементом является упаковка самая яркая черта торговой марки, облегчает узнаваемость товара, формирование и подкрепление его отличительных качеств, становится неотъемлемым элементом бренда. В последнее время к ней устанавливается обязательные экологические нормы (вредные вещества, утилизация).
Упаковка и маркировка экспортируемого продовольствия должны соответствовать культурным, историческим, социальным традициям импортируемых стран.
3. цена и ценовая стратегия фирмы важные составляющие маркетинговой деятельности компании за рубежом. От правильности построения ценовой политики зависят коммерческие результаты и конкретные позиции компании на зарубежном рынке, а также принятие решения по поводу того, целесообразно ли в дальнейшем направлять ресурсы на расширение ВЭД предприятия.
Эффективная ценовая политика компании должна отражать: 1. функциональную ценовую стратегию международной компании, 2. сегментацию и эластичность рынка, 3. уровень издержек по продвижению продукции на внешние рынки, 4. потенциал конкурирующих местных и иностранных производителей.
Цена уникальный инструмент способный обеспечить эффективную коммуникацию с иностранным потребителем. Для зарубежных рынков характерна множественность цен. В условиях глобального рынка существует стандартный набор ценовых стратегий эффективен для новичков рынка: стратегия цена проникновения, стандартное ценообразование, установление цены на уровне цен конкурентов и стратегий для сторожил рынка: ценовая дифференциация открытая ценовая конкуренция, ступенчатое снижение цен, система двойного ценообразования.
4 и 2. Одним из важнейших решений при разработке комплекса маркетинга международной компании является решение о выборе каналов распределения.
Товаропродвижение в международном маркетинге анализ различных факторов влияющих на выбор каналов распределения определения их структуры, работы с торговыми посредниками и создания логических цепей.
Распределение в международном маркетинге это путь физического перемещения экспортной продукции и её юридического оформления между производством в одной стране и потреблением в другой.
Каналы распределения это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на товар на пути от производителя к потребителю.
Факторы, влияющие на выбор каналов распределения, могут быть классифицированы как факторы: внешней среды, характеристики экспортного товара (недорогие, часто