Методи збуту продукції промисловим підприємством
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
істики входять такі спеціалісти як: експедитори, вантажники, товарознавці, водії. Цей відділ безпосередньо повязаний зі зберіганням та доставкою продукції. Відділ логістики вирішує питання ефективного використання вантажників, доставкою організацією транспорту та ефективністю його використання.
Відділ збуту та маркетингу займається вивченням попиту споживачів, сегментацією ринку, просуванням товару (рекламою, доставкою, дегустаціями). Складається з менеджерів зі збуту та торгівельних агентів.
Відділ постачання займається питаннями з закупівлі сировини та комплектуючих.
Вивчення ринку це аналітична робота для вибору з множини потенційних ринків таких, які будуть найпривабливішими для підприємства з огляду на потреби споживачів, потенціал ринку, наявність конкурентів і забезпечення прибуткової діяльності підприємства. Мета вивчення ринку визначення тих пріоритетних ринків, на які доцільно передусім спрямувати ресурси підприємства та маркетингові зусилля.
Маркетингові дослідження можна розглянути за схемою:
Вивчення споживачів має за мету проведення сегментації ринку та визначення цільової групи споживачів, задля якої формується приваблива товарна пропозиція і розробляється програма маркетингу. Таке дослідження ринку створює обізнаність маркетологів щодо соціодемографічних характеристик потенційних покупців, рівня їхньої матеріальної забезпеченості, особливостей бажань, мотивацій і моделей поведінки, що у сукупності дає змогу ефективно впливати на цільову групу та формувати попит на продукцію підприємства.
Вивчення фірмової структури ринку дає змогу визначити контрагентів, які сприятимуть маркетинговій діяльності підприємства (посередники, постачальники) і тих контрагентів, які створюватимуть проблеми і протидіятимуть ефективній маркетинговій діяльності.
Вивчення товару здійснюється для визначення ступеня задоволеності потреб ринку тією товарною пропозицією, яку надають наявні виробники, та визначити напрями її вдосконалення.
Аналіз внутрішнього середовища підприємства передбачає вивчення внутрішнього середовища підприємства для оцінки його відповідності умовам ринку, наявності інструментів адаптації та гнучкості у пристосуванні до змін зовнішнього середовища.
Послідовність проведення маркетингового дослідження можна подати наступною схемою (рис. 2.2.).
Розглянемо процес маркетингового дослідження більш детально.
Виявлення проблем та формулювання цілей дослідження найважливіший його етап. Правильно сформульована проблема та точно визначена мета маркетингового дослідження є запорукою успішного його проведення. Помилки, що можуть бути допущені на цьому етапі, можуть призвести до значних фінансових втрат та до проблем, що можуть виникнути внаслідок неправильно витраченого часу.
Цілі дослідження можуть бути пошуковими та описовими.
Пошукові ті, що передбачають збирання певних прогнозованих даних, на основі яких можна розробити гіпотезу.
Описові ті, що передбачають перевірку гіпотези щодо певного причинно-наслідкового звязку між досліджуваними змінними чи явищами.
Відбір джерел інформації
Маркетингова інформація, що її збирають у процесі маркетингового дослідження, буває двох видів.
Вторинна інформація це інформація, що зібрана й отримана іншою організацією з метою, відмінною від мети дослідження, що проводиться.
Первинна інформація неопублікована інформація й дані, що збирає й обробляє сам дослідник безпосередньо для цілей дослідження, що проводиться.
Велика трудомісткість збирання первинних даних потребує ретельної підготовки. План збирання первинної інформації має визначати:
- метод дослідження
- принцип формування вибірки
- знаряддя дослідження
- спосіб звязку з цільовою групою
Планування та організація збирання первинної інформації є найбільш трудомістким етапом процесу маркетингових досліджень.
Процедура складання плану вибірки включає послідовність розвязання наступних завдань:
- Визначення обєкта дослідження.
- Визначення структури вибірки.
- Визначення обєму вибірки.
Чітке визначення обєкту вибірки необхідна умова для успішного проведення МД.
Вибіркове дослідження дослідження частини сукупності, що вивчається, яке називається вибіркою.
Утворення вибіркової сукупності здійснюється в такій послідовності:
Визначити сукупність, яку необхідно дослідити, тобто визначити елементи, одиниці вибірки, простір, час.
Визначити контур вибірки, тобто всі елементи сукупності, яку необхідно дослідити (наприклад, телефонні книги, географічні карти, адресні книги тощо). Визначити розмір вибірки. Вибрати процедуру утворення вибірки.
Зробити вибірку.
Імовірні процедури утворення вибіркових сукупностей
Випадковий відбір відбір за допомогою лотереї, жеребу, таблиць випадкових чисел.
Механічний відбір здійснюється шляхом поділу генеральної сукупності на однакові частини, вибору з кожної частини однієї одиниці.
Стратифікований відбір здійснюється на основі розподілу числа обраних одиниць між стратами, які є в генеральній сукупності. З кожної страти вибирається певна кількість одиниць.
Серійний метод з генеральної сукупності вибираються не одиниці, а серії. Усередині серії здійснюється суцільне дослідження.
Багатоступеневий відбір поєднання двох і більше способів відбору. Одиниця вибір