Методи збуту продукції промисловим підприємством
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?о. Приваблюють нових покупців. Ризик для покупця низькийВеликі витрати. Не дає обєктивних даних щодо перспектив збуту товаруКупони:
розсилка поштоюСпрямованість на конкретних споживачів. Привертання уваги до товаруВеликі витрати. Тривалий період від розсилки до реакції у відповідь. Велика залежність від якості письмового зверненняРозміщення в газетах
чи журналахШвидкість і зручність. Широта охоплення. Порівняно невеликі витрати
Те самеБезпосереднє вручання
споживачамОсобистий контакт. Добра вибірковість і добре сприймання споживачами. Високий рівень привертання увагиВелика трудомісткість. Потребує контролю. Висока вартістьГарантіїПідвищують престиж фірми. Сприяють формуванню нових ринківНадто тривале очікування результатівОригінальна упаковкаЗбільшує обсяг реалізації. Наочно демонструє переваги товару і зручність його використанняНизький рівень спрямованості на конкретних споживачів. Невдала упаковка може навіть знизити престиж маркиПреміїСтимулюють активність споживачів. Створюють контингент постійних покупців. Підвищують престиж маркиПотребують точного планування і контролюЗалікові талониЗбільшують обсяг реалізації. Привертають увагу покупців до конкретних торговельних точокТе самеКонкурси, лотереї, ігриСприяють привертанню уваги нових покупців. Підвищують імідж і популярність фірмиВисока вартість. Потребують творчого чи аналітичного вирішення. Вузьке коло споживачів, які беруть участь у заходахДемонстраціїВисокий рівень привертання уваги. Наочність показу переваг товаруПотребують спеціально підготовленого персоналу. Висока вартістьЗнижкиВисокий рівень стимулювання сфери торгівлі. Збільшення обсягу реалізаціїПотребують точного планування (розрахунку). Можуть знизити цінність продукту в очах споживачівКонференції і конкурси
продавцівПідвищують кваліфікацію торговельних працівників, що за відповідних умов сприятиме збільшенню обсягу реалізаціїВисока вартість
Алгоритм програми стимулювання збуту показано на рисунку 22:
ВАТ Продовольча компанія Ясен також веде активну рекламну діяльність. На підприємстві використовують такі види реклами, як зовнішня (банери, вивіски), друкована реклама (буклети, проспекти, брошури, плакати, друк в періодичних
Також на підприємстві широко використовується сувенірна продукція (чашки, годинники, футболки с логотипом ВАТ Ясен). Підприємство також виступає у ролі спонсора на різних молодіжних заходах.
Також проводить рекламні акції у місцях продажу продукції. Це стимулює покупця і дає йому змогу дізнатися більше про продукцію. При випуску нового виду продукції на ринок підприємство проводить дегустації на місцях продажу.
Підприємство бере участь у різноманітних виставках, що допомагає розширити коло потенційних споживачів продукції. Також є реклама на транспорті, радіо, в газетах, на білбордах та сітілайтах, буклетах
На підприємстві постійно діє система знижок для клієнтів які вибирають значні обєми (знижка 5% при купівлі на 50000).
2.2.6 Комунікаційна політика у здійсненні збутової комерційної діяльності
Методи розповсюдження, збуту товару є третім елементом комплексу маркетингу. Для тих, хто часом ототожнює маркетинг із збутом, ще раз зауважимо, що це лише одна складова маркетингової діяльності, хоча і дуже важлива.
Збутова політика фірми має органічно поєднуватись з іншими елементами комплексу маркетингу: характеристиками товару, його позиціонуванням на ринку, ціновими стратегіями, методами просування товару. Витрати на збут становлять часом до 50% роздрібної ціни товарів, тому питання розподілу своєї продукції виробники мають опрацьовувати дуже ретельно.
Збутову діяльність підприємств розглядають, як звичайно, у двох аспектах. Перший передбачає пошук відповідей на запитання: Як побудувати ефективну систему розподілу, сформувати канали збуту? Скільки і як представників залучити до цієї діяльності? Другий аспект стосується організації фізичного переміщення товарів, їх транспортування і складування. Ці питання розглядає збутова логістика.
Комунікаційна політика є одним з елементів збутової політики підприємства, основне призначення якої є всіляке збільшення обсягів збуту продукції чи послуг, на засадах рекламного просування. Отже, рекламна політика, як невідємний елемент збутової політики, повинна починатись з пошуку стратегічної конкурентної переваги та відповіді на питання: “Чому клієнт буде купувати саме нашу продукцію”.
Саме людський ресурс здійснює вплив та перетворює оточуюче середовище завдяки технічному прогресу та рекламних технологій. Його слід вважати таким самим інструментом, за допомогою якого підприємство впливає на споживача, та досягає поставленої мети.
Основною функцією реклами є формування попиту та стимулювання збуту. Для стимулювання збуту продукції чи послуг підприємство застосовує інструменти товарної, асортиментної, сервісної, маркетингової, рекламної та комунікаційної політики.
Склад внутрішніх інструментів підприємства для впливу на ринок залишався незмінним, але він теж потребує перегляду, зважаючи на зміни у соціально-економічній свідомості суспільства та поступове перенесення акцентів від прагматичної економії до соціально-гуманітарних аспектів життя. Слід наголосити, що на сучасних підприємствах рекламою, маркетингом майже ніхто не займається.
3. Висновки та пропозиці?/p>