Методи збуту продукції промисловим підприємством
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?о споживання або дата закінчення терміну придатності до споживання;
- знак відповідності за ДСТУ 2296-93;
- штрих-код за ДСТУ 3147-93.
8. Транспортування та зберігання
- Транспортування безалкогольних напоїв проводиться усіма засобами критих транспортних засобів згідно з чинними нормативними документами.
- Безалкогольні напої зберігають при температурі від 1 до 20С.
2.2.3. Складання портфелю замовлень.
В ринковій економіці портфель замовлень форму є відділ маркетингу підприємства самостійно. Як правило, портфель замовлень складається із трьох розділів:
1) поточних замовлень, що забезпечують ритмічну роботу підприємства в даний період;
2) середньострокових замовлень на 1-2 роки;
3) перспективних замовлень, біля двох років.
Найважливішим фактором, що визначає рівень і рентабельність продажів, є відповідність асортименту і номенклатури продукції запитам споживачів. Під номенклатурою розуміють укрупнений перелік продукції, що випускається підприємством за видами, типами, ґатунками, фасонами, малюнками. Наприклад, у номенклатурі автомобільного заводу можуть виділятися наступні види продукції: автомобілі легкові і вантажні тягачі; автобуси; піднімальні крани; мотоблоки; запасні частини. У той же час асортимент кожного виду виробу представлений різними марками машин, виділеними відповідно до їхнього призначення, потужності, вантажопідйомності й інших параметрів продукції.
2.2.4 Канали збуту продукції промисловим підприємством
Завдяки високій якості, різноманітним смаковим властивостям і доступним цінам продукція підприємства користується підвищеним попитом та складає гідну конкуренцію як на території України так і в Росії, Німеччині, країнах Прибалтики, США. ВАТ "Ясен" має мережу магазинів фірмової торгівлі в місті Чернігові.
Канали збуту продукції:
- Фірмова торгівля
- Місцеві роздрібні та гуртові магазини і бази
- Обласні та районні торгові точки
- Регіональні торгові точки
- Зарубіжні партнери(Росія, Естонія, Молдова)
В місті Чернігові один з роздрібних магазинів Ясен знаходиться за адресою Проспект Перемоги 46. В магазині здійснюється роздрібний продаж товарів населенню. Штат магазину налічує 16 працівників (6 касирів, 4 грущика, 3 прибиральниці, 1 завідуюча, 2 бухгалтера). Продаж товарів здійснюється через прилавок. Площа магазину становить 300м2. Асортимент магазину широкий, він включає в себе такі групи товарів: горілчаний, бакалія, кондитерський, заморожений, фруктовий, побутова хімія. Кожна група має більше 5 тис. підгруп найменувань товарів. Магазин працює з 9.00-22.00. Асортимент магазину повністю задовольняє споживачів.
Для виготовлення своєї продукції ВАТ "Ясен" закупляє таку сировину (додаток В):
Цукор: Парафіївський цукровий завод, торговий дім Волиньцукор плюс, торговий дім Цукровик Полтавщини та інші.
Борошно: Млібор, Чернігівський КХП, база МТОАПК та інші.
Соняшникова олія: Суми ЗТП.
Кондитерська глазур: АВК Київ, торговий дім Три ведмедя, Мултіко ЛТД та інші.
Пектин: торговий дім Пальміра (закордонне товариство)
Альбумін: Мініельдо, Укрміцеснаб.
Агар-агар: Інтер фуд м. Донецьк.
Яєчний порошок: Прилуцька птахофабрика Еласт сервіс, Черкаси Перше травня та інші.
Ароматизатори: українські підприємства Етол, Телер, Біотехноманія.
Молоко сухе: Бобровицький молокозавод, Агропродресурс.
Папір, пергамент: ВАТ Конц опт торг.
Добавки: Макрохім, Хітон.
Арахіс: ВАТ Крохмалопродукт, ВАТ Клов.
Крохмальна патока: Торговий дім Інтеркорм, ВАТ Крохмалопродукт.
Вуглевована сіль: Сіверо-Донецьк Азот.
Клей: Вулкасвод, ВАТ Дюна.
Склотара: Київський склотарний завод.
Молочна кислота: завод молочної кислоти.
Вуглекислоти: Київський вуглекислотний завод.
Вода мінеральна: Санаторій Остреч.
Гофротара: Жидачівський картонно-папірний комбінат.
Плівка майонезна: ДПА, Укрпластик Київ.
Пробки: фірма Лакма.
Преформи: ВАТ Новотрейд.
Етикетки: підприємство Зірка, Рекламний комбінат.
Крохмаль: підприємство Левона.
Стабілізатори: ВАТ Едвайс.
Також для здійнення виробничого процесу Ясен як і кожне підприємство співпрацює з виробництвом різних галузей промисловості. Одне з яких ОАО Силур (додаток Г).
Незважаючи на високо технологічність підприємства і високу якість його продукції ВАТ „Ясен” має багато конкурентів:
-Закрите акціонерне товариство Ерлан, яке випускає безалкогольний напій Біола.
-Товариство з обмеженою відповідальністю Нептун, яке випускає мінеральну воду Менська Остреч.
-Відкрите акціонерне товариство Стріла, яке конкурує з товариством Ясен по виготовленню пташиного молока, печива, цукерок, драже. -ПП БЕСТ, який випускає майонез Провансаль люкс.
2.2.5 Заходи стимулювання збуту продукції
Стимулювання збуту це короткотермінові заходи, спрямовані на швидке зясування реакції ринку у відповідь на пропонування фірмою своєї продукції. На практиці стимулюють як споживачів, так і сферу торгівлі.
Засоби стимулювання збуту, їх переваги та недоліки наведено в таблиці:
ЗасобиПеревагиНедолікиЗразки товарівДають змогу ознайомитися з товаром, випробувати йо?/p>