Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики в ОАО "Шахтинский Завод Гидропривод"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В ходе SWOT-анализа также выяснилось, что для совершенствования деятельности необходимо повысить квалификацию работников.
Главной задачей системы подготовки и повышения квалификации рабочих является преодоление сложившихся в прошлом несоответствий в подготовке кадров по профессиям и квалификации и сбалансированном удовлетворении потребностей конкретного предприятия с учетом перспектив его развития в квалифицированных работниках. Это обуславливается необходимостью научно обоснованного определения реальных потребностей предприятия в квалифицированных кадрах нужного количества и качества.
Выход из сложившейся ситуации предлагается следующий (повышение квалификации работников может быть в нескольких формах):
. Это могут быть курсы при предприятиях и учреждениях с использованием в качестве преподавателей, как собственных квалифицированных работников, так и специалистов со стороны. Такая форма повышения квалификации носит оперативный характер и обеспечивает достаточную целенаправленность подготовки. Организацию работы должен осуществлять существующий на предприятии отдел кадров.
. Более глубокие знания по широкому кругу вопросов в порядке повышения квалификации можно получить на специальных факультетах или курсах повышения квалификации при высших учебных заведениях (например на специализированных курсах маркетологов и менеджеров при университете Южно-Российский Государственный Университет Экономики и Сервиса и шахтинский филиал ЮРГИ - Южно-Российский Гуманитарный Институт.), учебных центрах, в отраслевых или межотраслевых институтах повышения квалификации и их филиалах, а также на курсах, семинарах, устраиваемых многочисленными фирмами, специализирующимися на нужды предприятий и организаций.
Повышение квалификации руководителей и специалистов будет более эффективным при соблюдении принципа преемственности обучения и последующего рационального использования кадров с учетом приобретенных ими знаний и навыков. Чтобы повысить ответственность и заинтересовать кадров в непрерывном повышении своей квалификации, необходимо обеспечить взаимосвязь результатов повышения квалификации, аттестации, должностных перемещений и оплаты труда работников с качеством знаний и эффективностью их практического использования.
Подготовка управляющих не должна замыкаться на вузовских программах, несмотря даже на увеличение доли министерских программ. Виды обучения руководителей среднего и высшего звена многообразны: самообразование, курсы различной продолжительности с отрывом и без отрыва от производства, семинары, симпозиумы, стажировки, аспирантура, переподготовка.
На повышение квалификации в Южно-Российский Государственный Университет Экономики и Сервиса на специализированные курсы маркетологов и менеджеров направим начальников отдела сбыта, маркетинга и рекламы.
Стоимость повышение квалификации составляет 3 тыс. руб. на одного специалиста, период обучения 7 дней.
Общие затраты составят:
Зобщ = Чпк СпкДпк,
где Чпк- численность получающих квалификацию специалистов
Спк- стоимость повышения квалификации одного специалиста,
Дпк- продолжительность курсов 14 дней,
Зобщ =337= 63 тыс. руб.
Определим прирост объема продаж продукции по формуле 3.1
?Vр= 1721944%/100 = 688,7 тыс.руб.
По формуле 3.2 определим прирост прибыли после обучения специалистов
=68,7-(0,9688,7) = 68,9 тыс. руб.
Определим результаты от внедрения данного мероприятия по формуле 3.3:
Э = 68,9 - 63 = 5,9 тыс. руб.
.4 Рассылка коммерческого предложения
К мероприятиям по стимулированию сбыта продукции в данном случае относится рассылка коммерческого предложения с целью побуждения потенциального потребителя совершить покупку товара именно на рассматриваемом заводе. Коммерческое предложение имеет форму делового письма на фирменном бланке, направляемого начальнику отдела снабжения или руководителю предприятия, интересующего завод в качестве потенциального потребителя (напомним, что ОАО Шахтинский Завод Гидропривод к системе Под заказ имеет справочник реквизитов предприятий, которые являются потребителями продукции завода). В проект письма входит предложение о сотрудничестве на основе предоставляемой спецификации на товар и перечня предлагаемых услуг. Также в коммерческое предложение могут быть включены такие условия как цена, сроки и формы оплаты и поставки.
Коммерческое предложение пересылается посредством факсимильной связи, что уменьшает затраты времени на пересылку деловой корреспонденции, а также обеспечивает гарантии того, что письмо не затеряется в процессе пересылки. Услуги факсимильной связи входят в стоимость абонентской платы за услуги, предоставляемые телефонной станцией.
Затраты на проведение данного мероприятия можно рассчитать следующим образом:
-анализ справочной документации показал, что в районах, прилегающих к Ростовской области, а также в ряде регионов Центральной России существует 30 потенциальных потребителей, которые заинтересованы заинтересовавших завод как поставщика средств автоматизации и технических средств;
-коммерческое предложение выполняется в единственном экземпляре, его себестоимость составляет 0,2 руб.;
-усредненная стоимость услуг междугородных телефонных переговоров для юридических лиц равна 6,84 руб./мин.;
-среднее время, затрачиваемое на пересылку одного доку?/p>