Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики в ОАО "Шахтинский Завод Гидропривод"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?аботано за год одним рабочим: -дней(Д) -часов (Ч)238,2 1879,3237,2 1888,1-1 +8,8Средняя продолжительность рабочего дня (П), ч.7,897,56+0,07Фонд рабочего времени, ч.1424583,61040074,5-384509,1
Фонд рабочего времени (ФРВ) зависит от численности рабочих (ЧР), количества отработанных дней одним рабочим в среднем за год (Д) и средней продолжительности рабочего дня (П):
ФРВ = Чср х Д х П;(2.1)
ФРВ2009 = 758 х 238,2 х 7,89 = 1424583.
.5 SWOT-анализ предприятия ОАО Шахтинский Завод Гидропривод
Маркетинговая деятельность предприятия должна быть направлена на долговременное существование фирмы, на ее устойчивость, прочные и длительные связи с потребителями или другими участниками рынка, повышение конкурентоспособности предлагаемых услуг, товаров. Для достижения этих целей маркетинговой службе предприятия необходимо выявить сильные и слабые стороны предприятия, определить основных покупателей, распределение спроса по отраслям.
Отправной точкой оценки эффективности деятельности является SWOT- анализ.
Сильные стороны (Strengths) - преимущества вашей организации;
Слабости (Weaknesses) - недостатки вашей организации;
Возможности (Opportunities) - факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества Вашей организации на рынке;
Угрозы (Threats) - факторы, которые могут потенциально ухудшить положение вашей организации на рынке.
Все происходит в такой последовательности:
-Определяется основное направление развитие предприятия (его миссию)
-Взвешиваются силы предприятия и оценивается рыночная ситуация, чтобы понять, сможет ли оно двигаться в указанном направлении и каким образом это лучше сделать (SWOT-анализ).
-Ставятся цели, учитывая его реальные возможности
После проведения SWOT-анализа более четко представляются преимущества и недостатки компании, ситуация на рынке. Это позволит выбрать оптимальный путь развития, избежать опасностей и максимально эффективно использовать имеющиеся в распоряжении ресурсы, попутно пользуясь предоставленными рынком возможностями.
Таблица 2.11 - SWOT-анализ предприятия ОАО Шахтинский Завод Гидропривод
Сильные стороны - Основной изготовитель аксиально-поршневых гидромашин в РФ - Широкая номенклатура - Дилерская сеть - Позиционирование товаров как конкурентных по цене - Узнаваемая торговая марка - Имидж устойчивый и благоприятный для развития завода - Возможности модернизации основного производства - Наличие монопольной продукции - Постоянная работа по поиску новых потребителейСлабые стороны -Отставание производства от потребностей сбыта -Снижение прибыльности из-за нерентабельности ряда машин - Отсутствие сервисных центров -Недостаточная компетентность кадров - Большой срок внедрения инноваций -Длительность технологической подготовки производства и проектирования оснастки для производства новой продукции, востребованной на рынке -Основной парк оборудования устарел и изношен - Перебои в снабжении производства материалами и инструментомВозможности - Выход на новые рынки и сегменты рынка с новой продукцией - Увеличение продаж на комплектацию - Модернизация производства - Повышение качества продукции - Увеличение объёмов производства и сбытаУгрозы - Активизация конкурентов - Рост цен на энергоносители, металл - Дефицит квалифицированных работников - Неблагоприятная политика правительства
На основе проведенного анализа можно сделать вывод, что предприятию следует уделить больше внимания квалификации работников, оснастить производство новым оборудованием, так как основной парк оборудования устарел и изношен. Предприятию необходимо увеличить объем производства и сбыта, выходить на новые рынки с новой продукцией, что повысит конкурентоспособность предприятия, снизит его угрозы.
.6 Маркетинговая стратегия
сбыт продукция заказ реализованный
Реализацией продукции ОАО Шахтинский завод Гидропривод занимается ООО Торговый дом Гидропривод. В компании осуществляются индивидуальный подход к клиенту, ведение всего процесса сделки персональным менеджером консультантом. Учитывая экономическую и конкурентную ситуацию в каждом регионе, менеджеры разрабатывают политику работы с клиентами, предлагают лучшие условия и услуги. Идя навстречу потребителям и беря во внимание их большую территориальную отдаленность, ООО Торговый дом Гидропривод развивает сеть дилеров. В настоящее время торговый представитель есть в Казахстане, Белоруссии, Украине, а также в крупных городах России.
ОАО Шахтинский завод Гидропривод в целях защиты от фальсификации выпускаемой продукции ввел в обращение видоизмененное руководство по эксплуатации с защитной голографической наклейкой. Приобретая насосы на предприятии и у официальных дилеров, потребители страхуют себя от подделок и получают продукцию гарантированного качества. Конечно потребительский рынок свои условия, подталкивает к освоению новых видов продукции, и ОАО Шахтинский Завод Гидропривод заинтересован в том, чтобы торговая марка завода была известна как на российском рынке, так и за рубежом.
В основе организационной структуры ОАО Шахтинский Завод Гидропривод лежит линейно-функциональная структура управления. Линейные звенья принимают решения, а функциональные подразделения информируют и помогают линейному руководителю в разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов для принятия конкретных решений.
Функциональн