Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики в ОАО "Шахтинский Завод Гидропривод"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
б.
Результатом от внедрения мероприятия будет являться полученная предприятием прибыль, которая определяется по формуле:
, (3.2)
где - прирост прибыли в результате внедрения CRM- системы, тыс. руб.;
- прирост объема продаж продукции, тыс. руб.;
Зр - затраты на один рубль объема продаж до внедрения рекламных мероприятий, р.
Зр =162142/172194 = 0,9 тыс. руб.
По формуле 3.3 определим прирост прибыли после внедрения мероприятия
=344,3 - (0,9344,3) = 206,5 тыс. руб.
= 344,3-206,5 = 137,8 тыс. руб.
Определим эффект от внедрения данного мероприятия:
Э = - Зм (3.3)
Э = 137,8 - 68,2 = 69,6 тыс. руб.
Мероприятие можно считать эффективным, если результаты превышают затраты, то есть прирост прибыли за внедряемого оборудования больше затрат на его приобретение.
3.2 Внедрение системы работы Под заказ
Для совершенствования сбытовой деятельности ОАО Шахтинский Завод Гидропривод предлагается мероприятие - переход к системе работы Под заказ. Это связанно с укрупнением предприятия, расширением сбытовой сети, привлечением новых клиентов. Также причинами перехода к данной системе явилась сложившаяся ситуация с острым дефицитом в позициях, пользующихся высоким спросом и одновременным накоплением запасов невостребованной продукции на складах предприятия и снижением ее оборачиваемости.
Сущность работы в рамках данной системы заключается в том, что выпуск продукции осуществляется согласно предварительным заявкам потребителей предприятия об их потребностях.
Фрагмент формата заказа продукции представлен на рисунке 3.2
Наименование1-10 марта 2010итого месяцВыделенный объем товаразаказВыделенный объем товара ВСЕГОзаказано ВСЕГОвсего заказ, в т.ч.:склад ДПпереадресация, в т.ч.:Клиент 1Клиент 2ГидромоторыБелая матовая (на роспись) 200х2500,000,000,000,000,00Гидромоторы Г15-21Р0,000,000,000,000,00Гидромоторы Г15-22Р0,000,000,000,000,00Гидромоторы Г15-23Р0,000,000,000,000,00Гидромоторы Г15-24Р0,000,000,000,000,00Гидромоторы Г15-25Р0,000,000,000,000,00Гидромоторы Г15-26Р0,000,000,000,000,00Гидромоторы Г15-27Р0,000,000,000,000,00Гидромоторы Г15-234Р0,000,000,000,000,00Гидромоторы Г15-22450,000,000,000,000,00Гидромоторы Г15-22560,000,000,000,000,00Гидромоторы Г15-22590,000,000,000,000,00Коммерческая 200*3000,000,000,000,000,00Гидроцилиндры Г29-23-10,000,000,000,000,00Гидроцилиндры Г29-33-10,000,000,000,000,00Гидроцилиндры Г29-43-10,000,000,000,000,00Гидроцилиндры Г29-53-10,000,000,000,000,00Гидроцилиндры Г29-63-10,000,000,000,000,00Гидроцилиндры Г29-73-10,000,000,000,000,00Гидроцилиндры Г29-83-10,000,000,000,000,00Гидроцилиндры Г29-83-10,000,000,000,000,00Гидроцилиндры Г29-93-10,000,000,000,000,00Гидроцилиндры Г29-103-10,000,000,000,000,00Гидроцилиндры Г29-111-10,000,000,000,000,00Гидроцилиндры Г29-11210,000,000,000,000,00Гидроцилиндры Г29-123 -10,000,000,000,000,00Гидроцилиндры Г29-3234-10,000,000,000,000,00Гидроцилиндры Г29-5675-10,000,000,000,000,00Гидроцилиндры Г29-36-7610,000,000,000,000,00Гидроцилиндры Г29-37-10,000,000,000,000,00идронасосы 2Г15-34А (без э/двигателя)0,000,000,000,000,00идронасосы 2Г15-64А (без э/двигателя)0,000,000,000,000,00идронасосы 2Г15-1\74А (без э/двигателя)0,000,000,000,000,00идронасосы 2Г15-14\79А (без э/двигателя)0,000,000,000,000,00Рисунок 3.2 - Фрагмент формата заказа продукции
В графе наименование - указаны наименования продукции, на которую в планируемом месяце имеется возможность разместить заказ. Продукция сгруппирована по ценовым группам. Общий заказ предприятия-потребителя обозначен в графе Всего заказ и состоит из заказа на собственный склад филиала и заказа на склады клиентов (переадресация). Заказы продукции оформляются отдельно подекадно, сумма которых в итоге отражается в графе Заказано всего.
Объем продукции, выделенной для каждого потребителя, отражается в графе Выделенный объем товара
В рамках перехода к данной системе работы разработан алгоритм работы предприятия по заказу продукции. Согласно данному документу на первом этапе менеджерами предприятия в срок до 14 числа месяца, предшествующего планируемому, производится сбор заявок клиентов, готовых приобретать продукцию.
На втором этапе менеджерами предприятия производится анализ потребностей собственного склада в продукции.
На третьем этапе менеджерами предприятия до 15 числа месяца, предшествующего планируемому, составляется свод-заказ на продукцию
На четвертом этапе этот заказ поступает в управление дистрибуцией .
На пятом этапе отделом аналитики производится анализ заказа и составление сводного заказа на производство с учетом запасов производственных площадок.
На шестом этапе производится сопоставление заказов предприятия и производственной программы, распределение продукции между потребителями предприятия.
На седьмом этапе производится рассылка файлов с выделенными квотами для предприятия - потребителя.
Затем в текущем месяце производится отгрузка продукции согласно выделенным квотам и осуществляется контроль результатов работы.
Внедрением данного мероприятия будет заниматься менеджер по сбыту продукции, поощрением для сотрудника будет ежемесячная доплата в размере 2 тыс. руб.
Затраты на оплату труда со страховыми взносами составят:
Зопл = 122 + 8,1=32,1 тыс. руб.
Определим прирост объема продаж продукции и услуг по формуле 3.1
?Vр= 1721942,5%/100 = 430,4 тыс. руб.
Результатом от внедрения мероприятия будет являться полученная предприятием прибыль, которая определяется по формуле 3.2
,
Зр =162142/172194 =0,9 тыс. руб.
Определим прирост прибыли после внедрения мероприятия
=430,4-(0,9430,4) = 42,6 тыс. руб.
Определим эффект от внедрения данного мероприятия по формуле 3.3.
Э = 42,6-32,1 = 10,5 тыс. руб.
.3 Повышение квалификации работников