Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики в ОАО "Шахтинский Завод Гидропривод"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Содержание
Введение
. Теоретические аспекты сбытовой политики предприятия
1.1 Сущность и назначение сбытовой деятельности
1.2 Виды и формы сбытовой деятельности
.3 Классификация видов сбыта
.4 Формы сбытовой политики
2.Анализ производственно-хозяйственной деятельности ОАО Шахтинский Завод Гидропривод
2.1 Общая характеристика деятельности предприятия
2.2 Анализ объемов производства и реализованной продукции
2.3Анализ производственного потенциала ОАО Шахтинский Завод Гидропривод
.4 Анализ использования фонда рабочего времени
.5 SWOT-анализ предприятия ОАО Шахтинский Завод Гидропривод
.6 Маркетинговая стратегия
2.7 Каналы распределения готовой продукции
2.7.1 Работа отдела сбыта
.7.2 Анализ выполнения планов сбыта продукции
2.7.3 Контроль сбыта
3. Мероприятия и предложения по совершенствованию сбыта продукции ОАО Шахтинский Завод Гидропривод (включая БЖД)
.1 Внедрение CRM-системы Маркетинг и менеджмент
.2 Внедрение системы работы Под заказ
. 3 Повышение квалификации работников
.4 Рассылка коммерческого предложения
.5 Рекламирование услуг ООО Шахтинский Завод Гидропривод
.6 Безопасность жизнедеятельности
.6.1 Анализ вредных и опасных производственных факторов
.6.2 Требования к безопасности оборудования
.6.3 Безопасность работ
.6.4 Расчет метода коэффициента использования удельной мощности
.6.5 Пожарная безопасность
. Информационные и компьютерные технологии управления и применения ПЭВМ на ОАО Шахтинский Завод Гидропривод
.1 Анализ состояния информационно-технических ресурсов на предприятии ОАО Шахтинский завод Гидропривод
.2 Программный продукт в повышении эффективности использования информационных технологий на предприятии
. Правовое обеспечение деятельности ОАО Шахтинский завод Гидропривод
.1 Особенности функционирования открытых акционерных обществ
.2 Учет коммерческих операций по отгрузке готовой продукции
. Экономическая часть
.1 Расчет выручки от продаж продукции по проекту
.2 Расчет показателей производительности труда работающих и рабочих по проекту
.3 Расчет фонда заработной платы и среднегодовой заработной платы персонала по проекту
.4 Расчет себестоимости, прибыли и рентабельности продукции по проекту
.5 Расчет налогов и чистой прибыли по проекту
.6 Сводная таблица технико-экономических показателей
Выводы и рекомендации7
Библиографический список
Введение
Глубокие преобразования российской экономики, ориентированные на формирование рыночного механизма, поставили перед наукой и практикой управления промышленным предприятием новые задачи, требующие интенсивного изучения и практического решения. Рыночные регуляторы конкуренции ставят бизнес в жесткие условия и выступают двигателем научно-технического прогресса. Они вынуждают крупные компании искать новые формы делового сотрудничества с целью обеспечения финансовой устойчивости своей деятельности.
Отсутствие на предприятиях служб и подразделений, основной задачей которых являлась бы разработка стратегических планов деятельности хозяйственного субъекта на основе всесторонней и полной оценки условий его деятельности, динамики и направленности изменения тенденций внешней среды; сохранение, в большинстве своем, принципов деятельности отделов снабжения и сбыта, адаптированных к условиям командно-административной экономики; отсутствие квалифицированных кадров, способных моделировать поведение предприятие в современных условиях хозяйствования сказались на конкурентоспособности отечественных производителей. В такой ситуации выбор эффективной сбытовой политики является важной проблемой, от решения которой зависят как уровень состоятельности предприятий, так и перспективы преодоления последствий глубокого структурного кризиса в экономике в целом.
Изменения, происходящие на рынке, напрямую влияют на внутреннюю структуру предприятия, предполагая необходимость внедрения перемен для более глубокой адаптации к рыночным условиям. В настоящее время, в период медленного, но постоянного роста объемов производства и нарастающего затоваривания рынков сбыта, предприятиям все труднее реализовывать свою продукцию. Как правило, причина этому - неэффективная система коммуникаций как внутри предприятия, так и между производителем и потребителем, основанная, в основном, на устаревших правилах и стандартах плановой экономики. Постановка эффективной сбытовой политики как регулярно работающего и отлаженного механизма на предприятии должно способствовать приобретению им новых конкурентных преимуществ.
Необходимость экономического анализа и прогнозирования сбытовой политики предприятия в системе управления экономической устойчивостью связана с невосполнимостыо финансовых ресурсов, ведущей к утрате экономического потенциала государства.
В процессе управления сбытовым потенциалом необходимо своевременно отслеживать изменения, которые происходят в области сбытовой политики предприятия, и обеспечивать адекватную реакцию на переменные условия целевого рынка. В свою очередь, сбытовая политика предприятия должна служить базой для разработки снабженческой, производственно-технологической, инновационной и финансовой политики.
В этой работе будет проведен анализ основных технико-экономических