Международный маркетинг
Вопросы - Иностранные языки
Другие вопросы по предмету Иностранные языки
?вары фирмы,т.к.выполн.те же ф-ии.
Потреб-ли:их спос-ти(силы)повлиять на сниж-е цен,усил-е конкур.борьбы тем больше,чем больше их(потреб-лей) сконцентрир-ть,информир-ть,объемы закупок,стандартизир-ть и недифференцир-ть прод-ии,кот.негативно влияет на кач-во прод-ии
Поставщики.Их возм-ти поднять цены,снизить кач-во прод-ии больше,если среди них доминир.неск. фирм,если у них выше ур-нь концентр-ии,чем у потреб-лей,если нет конкур-ии их товаров с тов.-субинст..
Анализ конкур-ии по Портеру-это также и исслед-е 4 компонентов,кот.опред.реакцию конкур-тов:будущ.цели,конкурент.стратегия,предваидение(по фирма и отр-ли) и возм-ти(сильн.и слабые стороны)
- Емкость рынка и ее определение
Е м к о с т ь р ы н к а - это показатель, фиксирующий, какое количество продукции можно продать за определенный срок на конкретном рынке.
Другими словами: сколько товаров "способен потребить" (в себя впитать) данный рынок. Емкость рынка - это верхний предел, к которому стремится спрос. Это - максимально возможный, или потенциальный, спрос.
Емкость рынка - обычно определяется объемом продаваемых на нем товаров в течение года. Объем рыночного спроса составляет некоторую долю от емкости рынка. Какова задача науки маркетинга и ее методов в этом прикладном контексте? Можно предположить, что задача маркетинга - добиться максимального приближения объема рыночного спроса - к емкости рынка.
Имеется следующая формула расчета емкости рынка с учетом сравнительных преимуществ предприятия в конкурентной борьбе:
ЕР=a*b*c*d,
где: a - общее количество проданных на географическом сегменте рынка изделий в стране;
b - доля рынка изделий, соответствующих продукции фирмы по какому-либо фактору, для которого у фирмы могут найтись сравнительные преимущества перед конкурентами (например, по цене, по качеству и т.п.);
c - доля изделий, реализованных по наиболее предпочтительным каналам сбыта (например, через универмаги, и т.п.);
d - доля, которую предприятие будет стремиться отвоевать на данном скорректированном сегменте рынка;
ЕР - емкость рынка.
При этом подразумевается, что остальные параметры изделия фирмы не хуже (не ниже уровнем), чем изделия конкурирующих фирм (например, объем, вес, энергопотребление, надежность, дизайн, удобство использования и хранения, удобство прибретения и технического обслуживания, уровень шума, цена, срок службы работы пылесоса, насоса и т.д. - все это примерно одного уровня.
Для опред-я кол-ва реальн.пок-лей необ-мо из кол-ва потенц.потреб-лей исключить тех,для кот.прод-я имеет слишком высокую цену.
Емкость целевого рынка-это возм-ть объема продажи товара реальн.пок-лям,кот.будет обслуж. фирма.Кол-во последних опред.производ. возм-тями фирмы.
Емкость занятого рынка-это объемы продажи, кот. были достигнуты фирмой в прошлом периоде.
Для опред-я реальн.емкости рынка страны можно исп.формулу:Q=Р+R-E+F+Д(-М)-Е F
R-объемы пр-ва товара в стране:
P-остатки тов.запасов на складах п\п-произв-лей
E-экспорт; F-импорт;Д(-М)-уменьш-е(увел-е)запасов на складе;Е-непрамой экспорт;F-непрямой импорт
- Алгоритм исследования конъюнктуры рынка
Конъюнк-ра рынка-это реальн.экон.ситуация, кот. хар-ют соотн-я м\ду спросом и предл-ем,ур-нь и динамика цен,тов.запасов,а также др.пок-ли и факторы(историч.,нац,прир-климат.,тер-ные,политич.,соц.-экон.итд).В процесе маркет.исслед-й изуч.как общеэкон.конъюнктура рынка,так и конъюнк-ра конкретн..товаров.Исслед-я общеэкон.конън-ры включ.изуч-е вел-ны и соотн-я С.иП.товаров,ан-з сост-я и динамики платежеспос-ти, ур-ня и изм-я значений оптовых и розничн. цен,номинальн.и реальн.доходов,мех-ма функц-я рынка цен.бумаг и ден.оборота,динамики продукт-ти труда,объемов капиталовлож-й,вел-ны осн. макроэкон.пок-лей итд. Исслед-я конъюнк-ры конкретн.товарн.рынка предполаг.опред-е пок-лей С.иП.конкретн.товара(объемы,стр-ра,динамика, эласт-ть),пропорциональ-ти(соотн-я С.иП., товар. стр-ра товарооборота, доли рынка,стр-ра пок-лей и продавцов,региональн.стр-ра),тенденций разв-я объемов продаж,цен,тов.запасов,инвестиций,сост-я дел.активности рынка,анализ рисков,кот.имеют тут место,хар-ку масштабов рынка(кол-во продавцов и пок-лей,ур-нь приватизации и монополизации,сост-е конкур-ии).Алгоритм:
1)Анализ сост-я эк-ки в целом,ее комплекс.хар-ка за предыд.период
2)Анализ пр-ва исслед.прод-ии(динамика,причины изм-й,влияние НТП,появл-е новых товаров,их усоверш-е,загрузка пр-ва,производ.затраты)
3)Опред-е вел-ны С.иП.
4)изуч-е товара и его сбыта(конкурентоспос-ть,товары-конкур-ты,интенсивность снедрения товаров-новинок,формы и методы сбыта)
5)изуч-е рынка и динамики цен,цен.политики конкур-тов,госуд.цен.политики
6)конънктурн.прогноз
- Прогнозы продаж
3.1. Как часто это делать
В большинстве отраслей рекомендуется это делать еженедельно. Идеальный день - пятница. Подбиваем итоги недели, при необходимости проверяем свои предположения в разговоре с клиентами. Понедельник можно начать с обсуждения прогноза, сделанного в пятницу.
Если продавцы утверждают, что еженедельный прогноз - это слишком часто, надо вспомнить:
а) при грамотной постановке вопроса заполнить прогноз продаж занимает 5-20 минут, в зависимости от количества изменений;
б) сам формат прогноза продаж должен быть упрощенным, чтобы он был нужен самому продавцу, т.е. без лишнего.
3.2. На какой период делается прогноз продаж
Период, наверное, определяется циклом сделки, но он не