Маркетинговый исследование в системе комплексного управленческого исследованиеа
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
µй не только оптимальных видов товаров, но и товаров, получивших меньшее количество баллов. При этом согласно расчету (таблица 3.3) их продажа будет менее приоритетна для торговой деятельности.
При составлении SWOT-анализа можно проследить возможные сочетания характеристик рыночной ситуации с сильными и слабыми сторонами предприятия
Анализ внешней среды позволяет выявить критические факторы, влияющие на конкурентный статус фирмы и установить угрозы и возможности.
К числу факторов, оказывающих наибольшее влияние на предприятие, относятся экономические и политические факторы. Анализируя их, можно выявить угрозы и возможности.
Под внутренней средой понимается совокупность всех внутренних факторов организации, которые определяют процессы ее жизнедеятельности.
Имея прогнозы развития ситуации, а также представляя современное состояние организации и его ближайшего окружения и способы решения текущих задач, можно выявить проблемы, с которыми столкнется организация в будущем. С помощью матрицы SWОТ представляется возможным выявить и ранжировать проблемы, стоящие перед предприятием (таблица 3.4).
Таблица 3.4. SWOT-анализ ОАО Тяжмаш
ВОЗМОЖНОСТИСИЛЬНЫЕ СТОРОНЫРасширение торговой деятельности Введение новых технологий Увеличение новых направлений деятельностиЦеновые преимущества Возможность расширения производственных мощностей Высокое качество доказанное временем Эффективные каналы продвижения рекламы АвторитетностьУГРОЗЫСЛАБЫЕ СТОРОНЫНестабильность в обществе Ослабление позиции с приходом новых конкурентов Низкая платежеспособность населения Уход редких специалистовНехватка инвестиций Низкий уровень маркетинговых исследований Текучесть персонала Отсутствие чётких целей и стратегий развития предприятия
С помощью факторного анализа определим предельные затраты (через индекс Лернера и цену продажи), недовыполнение плана по договорным обязательствам, а также количество нереализованной продукции.
Факторный анализ - это совокупность способов изучения и измерения влияния факторов на величину результативных показателей. [13]
Существует несколько способов проведения детерминированного факторного анализа:
способ цепных подстановок (суть способа цепных подстановок заключается в последовательной замене базисной величины каждого фактора отчетными значениями и в оценке влияния произведенной замены на результативный показатель);
способ абсолютных разниц (применяется, как и предыдущий способ, в детерминированном факторном анализе и позволяет оценить влияние каждого отдельного фактора на прирост результативного показателя);
индексный способ (базируется на относительных показателях, отражающих отношение отчетного значения анализируемого показателя к его базисному значению, применим только к мультипликативным и кратным моделям);
Определим количество нереализованной продукции с помощью метода цепных подстановок.
Р = Vпроизв - Vреализ
Где Р - количество нереализованной продукции
Vпроизв - объем произведенной продукции
Vреализ - объем реализованной продукции
Данные для расчета представлены в таблице 3.5.
Таблица 3.5. Данные о произведенном и реализованном объеме продукции, шт.
ПоказательПланФактОтклонениеVпроизв, шт1500018000+3000Vреализ, шт1200010000-2000Р, шт30008000+5000
1.подставляем плановые значения всех факторов
Рпл = Vпроизвпл - Vреализпл
Рпл = 15000-12000 = 3000 шт.
2.Р-условие при замене первого фактора
Русл = Vпроизвф - Vреализпл = 18000-12000 = 6000 шт.
?Vпроизв = 6000-3000 = +3000
3.Р-условие при замене второго фактора
Русл = Vпроизвф - Vреализф = 18000-10000 = 8000 шт.
?Vреализ = 8000-6000 = +2000
Проверка: +5000 = +3000+2000+5000=+5000
/5000 = 40% - объем произведенной продукции
/5000 =60% - объем реализованной продукции
Объем реализованной продукции оказывает наибольшее влияние на количество нереализованной продукции и составляет 60%.
Определим предельные затраты (через индекс Лернера и цену продажи) с помощью индексного метода. Данные для расчета представлены в таблице 3.6.
Таблица 3.6. Данные для определения предельных затрат с помощью индексного метода
ПоказательПланФактОтклонениеИндекс Лернера0,120,11-0,01Цена продажи, руб.80009000+1000Предельные затраты, руб.70408010+970
Из формулы индекса Лернера выведем формулу для расчета предельных затрат:
Li = (zi - Sпi) / zi
Где Sпi - предельные затраты на производство i-го товара
zi - цена продажи i-го товара
Sп = Z*(1-Z)
Рассчитаем индексным методом:
Is = Zф*(1-Zф) / Zпл*(1-Zпл)
Is = 9000*(1-0,11) / 8000*(1-0,12) = 1,137 = 137%
Iz = Zф*(1-Zпл) / Zпл*(1-Zпл)
Is = 9000*(1-0,12) / 8000*(1-0,12) = 1,125 = 112,5%
I1 = Zф*(1-Zпл) / Zф*(1-Zпл)
Is = 9000*(1-0,12) / 9000*(1-0,12) = 1 = 100%
Iz = Zф*(1-Zф) / Zф*(1-Zпл)
Is = 9000*(1-0,11) / 9000*(1-0,12) = 1,011 = 101,1%
Индекс предельных затрат есть произведение индексов изменения их под влиянием индекса Лернера и цены продажи.
Is = Iz*I1* Iz
,137=1,125*1*1,011
,137=1,137
Как индекс Лернера, так и цена продажи положительно сказались на предельных издержках. По сравнению с планом, в отчетном периоде предельные издержки увеличились на 970.
С помощью метода абсолютных разниц рассчитаем недопоставленную продукцию через коэффициент договорных обязательств:
Кдо = (ОПпл - ОПн)/ ОПпл
Где ОПпл - плановый объем отгрузки по договорным обязательствам
ОПн - недопоставленная пр