Маркетинговый исследование в системе комплексного управленческого исследованиеа
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?озрастающем спросе отрицательно влияют на объем реализации услуг, качество услуг, производительность труда, уровень использования основных производственных фондов и другие показатели хозяйственной деятельности организации.
3. Методы маркетингового анализа на примере ОАО Тяжмаш
3.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО Тяжмаш
Предприятие ОАО Тяжмаш (г. Новотроицк) - крупное предприятие тяжелого машиностроения.
Основные изделия ОАО Тяжмаш - двигатели для судостроения, газомотокомпрессоры, насосные агрегаты для газовой и нефтеперерабатывающей промышленности, экологически чистые газовые котлы. Завод постоянно развивается, осваивает новые направления, внедряет прогрессивные технологии и выпускает новую технику, повышает эффективность производства и вписывает новые страницы в свою историю. Предприятие имеет законченный цикл создания изделий от проекта до готового изделия и цикл производства от шихтовых материалов и заготовок до завершенной технологически сложной продукции.
Продукция ОАО Тяжмаш отличается высокой надежностью и хорошим качеством.
3.2 Маркетинговый анализ ОАО Тяжмаш
На основе данных определим коэффициенты ассортиментности и выполнения плана, ритмичности, аритмичности, сезонности, вариации, среднеквартальный объем продажи продукции, установим количество невостребованной продукции, а также составим баланс выживания.
Данные для расчета коэффициента ассортиментности представлены в таблице 3.1:
Таблица 3.1. Выполнение плана по ассортименту
Наименование продукцииОбъем производства продукции, тыс. штВыполнение плана, %Объем продукции, зачтенный в выполнение плана по ассортименту, тыс. руб.ПланФактПФ(Ф/П)*100Если П>Ф, то Ф Если Ф>П, то П12345А100095095950Б600630105600В700790112,86700Итого:23002370103,042250
Выполнение плана по ассортименту рассчитаем следующим образом:
Квып = (Факт / План)*100%
Выполнение плана по товару А составит:
Квыпа = (950 / 1000)*100 = 95%
Для товаров Б и В расчет ведется аналогично. Полученные результаты занесем в таблицу 3.1.
Коэффициент ассортиментности - отношение объема производства продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту к плановому выпуску продукции. При этом выполнение плана по ассортименту засчитывается фактический выпуск продукции каждого вида, но не более запланированного.
Данный коэффициент рассчитываем итоговым отношением графы 5 к графе 2.
Касс = (2250 / 2300) = 97,82%
План по ассортименту продукции выполнен на 97,82%
Коэффициент ритмичности и аритмичности мы можем рассчитать по следующим формулам:
Критм = Nф / Nпл
Каритм = 1 - Критм = 1 - (Nф / Nпл)
Где Nф - фактический объем проданной продукции в пределах плана;
Nпл - объем продажи продукции по плану.
Коэффициент ритмичности можно определить и путем суммирования удельных весов реализации продукции за каждый временной промежуток (неделю, декаду, месяц, квартал), входящий в анализируемый период (месяц, квартал, год). Для расчета используются фактические удельные веса продажи продукции, но не более их планового уровня.
По данным таблицы 3.2 рассчитаем коэффициенты ритмичности, аритмичности, среднеквартальный объем продажи продукции, коэффициент сезонности, а также коэффициент вариации по кварталам.
Таблица 3.2. Ритмичность выпуска продукции по кварталам
КварталВыпуск продукции, тыс. шт.Удельный вес продукции, %Коэффициент сезонности, %ПланфактпланфактI25000300002528112,1II2500020000251974,8III2500024000252289,7IV25000330002531123,4Итого100000107000100100-
Удельный вес продукции в плановом периоде рассчитываем следующим образом:
УдплI кВ = (I кв / Итого)*100% = 25000 / 100000 * 100 = 25%
Удельный вес за II, III, IV кварталы, а также удельный вес в отчетном периоде рассчитываем аналогичным образом. Данные заносим в таблицу 3.2.
Критм = 25+19+22+25 = 91%
Каритм = 100 - 91 = 9%
Для анализа влияния сезонности на объем продажи продукции необходимо располагать данными о ежемесячном (ежеквартальном) объеме продажи продукции, на основании которых рассчитывается среднемесячный (среднеквартальный) объем продажи продукции (Nср), коэффициенты сезонности (Ксез), коэффициент (размах) вариации (Кв):
Nср = ?Ni / 12
Где Ni - ежемесячный (ежеквартальный) объем продажи продукции.
Коэффициент сезонности (Ксез):
Ксез = Ni / Nср
Коэффициент вариации (Кв):
Nср = (30000+20000+24000+33000)/4 = 26750 тыс. ед.
КсезI кВ = 30000 / 26750 = 1,12
Для II, III, IV кварталов расчет производится аналогичным образом. Данные заносим в таблицу 3.2.
Коэффициент вариации по данным таблицы рассчитываем следующим образом:
Кв = (v[(28-25)2+(19-25)2+(22-25)2+(31-25)2]/4) / 25 = 4,74 / 25 = 0,189
Коэффициент вариации составляет 0,189, что означает отклонение фактического выпуска продукции от графика на 18,9%.
На основе анализа степени спроса на товары, товарообеспечения и прибыльности составляют так называемый баланс выживания по наиболее интересующим товарам в разрезе рассматриваемой совокупности критериев выбора (таблица 3.3).
Таблица 3.3. Баланс выживания (баллов)
Наименование товараТоварообеспечениеСтепень спросаПрибыльностьСводный показательА3328Б3339В3227Г43310
На основе баланса выживания выбирается по наибольшей сумме баллов оптимальный вид товара. В данном случае это товар Г (10 баллов).
Предприятие А с целью получения дополнительной прибыли может заниматься реализаци?/p>