Маркетинговый исследование в системе комплексного управленческого исследованиеа
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ктического объема реализации продукции в сопоставимых ценах с аналогичным в плановом или базисном периоде.
Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции, необходимо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.
Внутренние причины:
Неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия
Неправильная ценовая политика на рынках сбыта
Снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала
Неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции
Внешние причины:
Неплатежеспособность покупателей
Повышение процентных ставок по вкладам
Демографические
Социально-экономические
Политические и др.
От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику положения каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.
В процессе анализа необходимо также выявить реальных и потенциальных конкурентов, провести анализ показателей их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели и стратегию конкурентов в области экспансии на рынке, технологии производства, качества продукции и ценовой политики. Это позволит предугадать образ их поведения и выбрать наиболее приемлемые способы борьбы по укреплению своих позиций на рынках сбыта.
2.2 Анализ товарной и ценовой политики организации
Под термином продукт понимается все, что можно предложить на рынке для приобретения, использования или потребления с целью удовлетворения определенных потребностей. Как только продукту назначена цена, и он поступил на рынок, он становится товаром. Поэтому термин товар используется наравне с термином продукт. Таким образом, товар является сердцевиной всей маркетинговой деятельности организации. [2]
Комплексный анализ товара является неотъемлемым элементом маркетинговых исследований. Это главный элемент в оценке конкурентных преимуществ организации. Предметом комплексного анализа товарной политики в организации является определение эффективности целенаправленных действий, ориентированных на установленный платежеспособный спрос целевых групп потребителей, благодаря которым обеспечиваются эффективное формирование номенклатуры и ассортимента товаров и запланированные объемы продаж.
Разработка и эффективное проведение товарной политики должны базироваться на хорошем знании не только рынков, но и реальных возможностей предприятия в области НИОКР, производственных мощностей, технологического обеспечения и т.п. эти знания организация в состоянии получить только в результате осуществления полномасштабной аналитической функции маркетинга.
При формировании структуры товарного ассортимента организации возникает потребность в методах его выбора для получения максимальной прибыли в условиях неопределенности. Выбор товарной номенклатуры можно осуществлять на основе увязки перспектив реализации товаров с возможностями товарообеспечения, спросом и прибыльностью. При этом каждая группа товаров оценивается по балльной системе, т.е. с помощью ранжировки. Количество баллов, присваиваемое исследуемым группам товаров по показателям товарообеспечения, реализации и прибыльности, определяется экспертным путем на основе учета различных факторов.
В процессе оценки перспектив реализации товара ранжировку следует провести по степени спроса или прогнозируемых темпов роста реализации товара. В основу оценок можно положить жизненный цикл товара от появления его на рынке до роста, зрелости и старения. Наиболее верным ориентиром вероятного обеспечения перспективной реализации могут быть полученные заявки, договора, любая информация о спросе и результаты маркетинговых исследований.
Ранжировка по степени спроса составляется следующим образом:
Продукция, спрос на которую будет возрастать (перспективы сбыта хорошие), - 4 балла;
Продукция, спрос на которую останется на прежнем уровне, - 3 балла;
Продукция, спрос на которую ухудшается, - 2 балла;
Продукция, почти не находящая спроса, - 1 балл.
Анализ возможностей товарообеспечения предусматривает изучение поставщиков, их возможностей и условий поставки, наличие счетов к оплате, что позволяет сократить издержки обращения на оптовые закупки.
Ранжировка товарообеспечения может выглядеть так:
Продукция, на которую имеются устойчивые поставки на длительный срок, - 4 балла;
Продукция, по которой поставки устойчивые, но не на длительный срок, - 3 балла;
Продукция, обеспеченная только разовыми поставками, - 2 балла;
Продукция, по которой потребители не определены, - 1 балл.
Затем составляют ранжировку товара по прибыльности:
4 балла присваиваются товарной группе, у которой имеются возможности повышения рентабельности;
3 балла - товарной группе, у которой рентабельность можно сохранить на существующем уровне;
2 балла - товарной группе, которая имеет тенденцию к снижению рентабельности;
1 балл - товарной группе, в настоящий момент убыточной.
На основе анализа степени спроса на товары, товарообеспечения и прибыльности составляют так называемый баланс выживания по наиб?/p>