Маркетинговые исследования товарной политики "Молочного городского завода №1" на рынке РБ и пути её совершенствования
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ельный комбинат"ОАО "Вимм-Билль-Данн",Вкусовые качества3103Полезность2113Отсутствие добавок3102Внешний вид упаковки3113Функциональность упаковки2233Вкусовой ассортимент2013
Расчет общего индекса качества К0 по данным таблицы 5, по формуле :
(4)
1)Молочный городской завод №1
=(3+2+3+3+2+2)/6=2,5
2) ОАО "Савушкин продукт"
=(1+1+1+1+2+0)/6=1,5
3)ОАО "Берёзовский сыродельный комбинат"
=(0+1+0+1+3+1)/6=1
4) ОАО "Вимм-Билль-Данн"
=(3+3+2+3+3+3)/6=2,8
Диаграмма 1
Конкурентоспособность
Наиболее конкурентоспособным является йогурт, выпускаемый ОАО "Вимм-Билль-Данн"( =2,8).
Наименее конкурентоспособным является йогурт, выпускаемый ОАО "Берёзовский сыродельный комбинат"( =1).
Таблица 6
Шкала конкурентоспособности
3,00-2,26Высокая конкурентоспособность товара2,25-1,60Средняя конкурентоспособность товара1,50-0,76Низкая конкурентоспособность товара0,75-0,00Отсутствие конкурентоспособности товара
Оценим конкурентоспособность йогуртов в соответствии со шкалой, приведённой в таблице 6 .
Высокой конкурентоспособностью обладает ОАО "Вимм-Билль-Данн" (=2,8) и ОАО "Молочный городской завод №1" (=2,5) , ОАО "Савушкин продукт" (=1,5) и ОАО "Берёзовский сыродельный комбинат" (=1) обладают низкой конкурентоспособностью.
.3 Анализ SWOT
Таблица 7
Сравнительный анализ конкурентов [из финансовых отчётов "Молочного городского завода №1 за 2008 год, ОАО "Вимм-Билль-Данн" за 2008 год, ОАО "Савушкин продукт" за 2008 год и ОАО "Берёзовского сыродельного комбината" за 2008 год]
"Молочный городской завод №1"ОАО "Вимм-Билль-Данн"ОАО "Савушкин продукт"ОАО "Берёзовский сыродельный комбинат" 1.Наличие квалифицированного персонала75% работников, имеют высшее образование67% работников, имеют высшее образование45% работников, имеют высшее образование47% работников, имеют высшее образование2.Ассортимент товара127 видов продукции356 видов продукции180 видов продукции150 видов продукции3.ЭкспортРБРБ,РФ,ЕСРБ,РФРБ,РФ4.РекламаТелевидение, ИнтернетТелевидение, периодические издания, банеры, ИнтернетТелевидение, периодические издания, ИнтернетТелевидение, периодические издания,5.Количество лет на рынке781432646.Использование натуральных продуктов100%
Таблица 8
Определение сильных и слабых сторон
Сильные стороныСлабые стороныНаличие квалифицированного персоналаМаленький ассортимент товараМного лет на рынкеРеализация продукции только на территории РБИспользование только натуральных продуктовСлабая рекламная деятельность
Таблица 9
Определение рыночных возможностей и угроз
ВозможностиУгрозыВыход на рынки ЕвропыПоявление новых зарубежных конкурентовВозрастание требований к продукции со стороны покупателей
Таблица 10
Матрица SWOT-анализа
Возможности Выход на рынки ЕвропыУгрозы Появление новых зарубежных конкурентов Возрастание требований к продукции со стороны покупателей Сильные стороны Наличие квалифицированного персонала Много лет на рынке Использование только натуральных продуктовКак воспользоваться возможностями? Выход на новые рынки за счёт производства высококачественной продукции из натуральных продуктовЗа счёт чего можно снизить угрозы? Выпуск более конкурентоспособной продукции за счёт использования натуральных продуктовСлабые стороны Маленький ассортимент товара Реализация продукции только на территории РБ Слабая рекламная деятельностьЧто может помешать воспользоваться возможностями? Отсутствие опыта реализации продукции за пределами РБСамые большие опасности Предложение новым конкурентом большего ассортимента товара Невозможность удовлетворения всех требований покупателей за счёт маленького ассортимента
Выводы:
необходимо выйти на новые рынки РБ, за счёт выпуска высококачественной продукции;
необходимой выйти на зарубежные рынки, за счёт выпуска продукции из натуральных продуктов;
необходимо повысить ассортимент
.4 Фокус-группа
Перед руководством предприятия встала проблема увеличение объёмов продаж.
Для решения проблемы была сформирована фокус-группа из 10 респондентов (5 мужчин и 5 женщин)
Фокус-группе было предложено обсудить проблему и оценить факторы, влияющие на покупательский спрос. Факторами были выделены:
1.Ассортимент товара;
2.Внешний вид упаковки;
.Функциональность упаковки;
.Акции(розыгрыши);
.Полезность;
.Отсутствие консервантов;
.Вкусовые качества;
.цена;
.срок годности;
.хорошая реклама.
В процессе работы фокус-группы были получены следующие результаты. Результаты были сведены в таблицу, в которой указаны Ф.И.О. респондентов, его оценки для каждого из предложенных факторов методом ранжирования по балльной системе от 1 до 10:
Таблица 11
Результаты проведения фокус-группы
№ фактора ФИО респондента123456789101. Волкович Е.А.136278491052. Митина А.П.783410916523. Байх Е.В.521097481364. Курек Е.А.810976351265.Заяц Т.Г.581064129376. Дисюк А.И.341675810937. Дивин А.С.714359102688.Байков В.С.196781043529. Ивашко А.П..1059738612410.Таберко А.А..34958671210
ai = [ ( Бij : Бcj )] / m (5)
Расчет:
а= (1/55+7/55+5/55+8/55+5/55+3/55+7/55+1/55+10/55+3/55)/10=0,0909
а=(3/55+8/55+2/55+10/55+8/55+4/55+1/55+9/55+5/55+4/55)/10=0,09806
а=(6/55+3/55+10/55+9/55+10/55+1/55+4/55+6/55+9/55+9/55)/10=0,12213
а=(2/55+4/55+9/55+7/55+6/55+6/55+3/55+7/55+7/55+5/55)/10=0,10193
а5= (7/55+10/55+7/55+6/55+4/55+7/55+5/55+8/55+3/55+8/55)/10=0,11813
а6= (8/