Маркетинговые исследования товара
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
869001,86эластиченС5 - 3 72680503эластиченС6 = 2 4849200
Таблица 3.9 - Ценовая эластичность предложения
ПредложениеЦенаКоэффициент эластичностиХарактер эластичностиП1=2 4842300П2 = 3 72634501ЭластиченПЗ = 4 96846000,99НеэластиченПер = 6 21057500,99НеэластиченП4 = 7 45269000,99НеэластиченП5 = 869480500,99НеэластиченП6 = 9 93692001Эластичен
Оценка эластичности спроса по показателю общей выручки.
Если спрос эластичен, то уменьшение цены приводит к увеличению общей выручки. В случае неэластичного спроса - уменьшение цены приводит к уменьшению суммы общей выручки. Исследования представлены в таблице 3.10
Таблица 3.10 - Оценка эластичности спроса по показателю общей выручки
СпросЦена у.е.Общая выручка у.е.С1=9 936230022 852 800С2 - 8 694345029 559 600С3=7 452460034 279 200Сер-6 210575035 707 500С4 = 4 968690034 279 200С5 = 3 726805029 994 300С6 = 2 484920022 852 800
Определение аналитических зависимостей, описывающих кривые спроса и предложения товара. С помощью этой зависимости можно по любому значению цены сразу определить значение спроса или предложения. Предположим, что изменение спроса и предложения происходит по линейной зависимости, имеющей следующий вид:
С = а*Ц+б, П = а*Ц+б,(3.5)
Значения "а" и "б" находятся по методу наименьших квадратов по формулам:
А =(п*(Ц*С> 1С*1Ц)/(п*1Ц2-(1Ц)2), (3.6)
гдеп - количество членов в статистическом ряду, т. е. количество точечных значений цены и соответствующих им значений спроса.
Для упрощения проведения расчетов составим расчетную таблицу 3.11
Таблица 3.11 - Расчётная таблица
цц2СС*ЦПП*Ц23005 290 0009 93622 852 8002 4845 713 200345011 902 5008 69429 559 6003 72612 854 700460021 160 0007 45234 279 2004 96822 852 800575033 062 5006 21035 707 500621035 707 500690047 610 0004 96834 279 2007 45251418 800805064 802 5003 72629 994 3008 69469 986 700920084 640 0002 48422 852 8009 93691 411 200
Спрос: а--1,09; 6-12 487,5 Предложение: а = 1,08; 6 = 0
Таблица 3.12 - Расчётная таблица
ЦенаСпросПредложение ИсследовФормулаРасхожд.ИсследовФормулаРасхожд.23009 9369 980,50,4%2 4842 484034508 6948 7270,39%3 7263 726046007 4527 473,50,28%4 9684 9680575062106 2200,12106 210069004 9684 966,50,02%7 4527 452080503 7263 7130,09%8 6948 694092002 4842 4590,25%9 9369 9360
3.8 Нахождение точки рыночного прорыва
Точкой рыночного прорыва обычно называют объем производства товара, при котором при данной цене достигается безубыточность производства, т.е. полученный от реализации доход полностью покрывает все связанные с изделием затраты. Каждое дополнительно проданное изделие уже приносит предприятию чистую прибыль[9].
Обоснование перспектив действия предприятия на рынке
Таблица 3.13 - Перспективы действия предприятия на рынке
Уровень цены на рынкеSкрСпрос, шт.Доля рынка предприятияОбъем продаж, шт.ПрибыльЦ=Цр = 5 750964,862100,1621714 150Ц = Ц1=0,7Цр2 5638 073ол807649 635Ц = Ц2=0,85Цр1 3987 1410,1714697 935Ц = ЦЗ=0,95Цр10736 520ОД652712310Ц = Ц4=1,05Цр870,659000,1590712 425Ц = Ц5=1Д5Цр732,45 278.0,1528698 280Ц = Ц6=1,ЗЦр591,64 347ОД435650 325
Методика нахождения точки рыночного прорыва включает в себя ряд действий, названия и последовательность которых приведены в таблице 3.14
Таблица 3.14 - Методика нахождения точки товарного прорыва
ПоказателиЗначение показателяРыночная цена5 750 у.е.Емкость целевого рынка24%Рыночная доля предприятия10%Годовой объем производства изделия1 678 шт.Рентабельность изделия25%Прибыль на одно изделие1 150 у.е.Полная себестоимость4 600 у.е.Доля условно-постоянных расходов в полной себестоимости35%Условно-постоянные расходы в полной себест.1 610 у.е.Условно-постоянные расходы предприятия на годовой выпуск2 653 280Сумма пропорциональных расходов в себестоимости изделия2 990 у.е.Критическая точка безубыточности964,8
3.9 Выбор стратегии ценообразования
Целью предприятия является максимизация сбыта, т.е. завоевание максимизации доли рынка. Для достижения этой цели предприятие использует стратегию "прорыва на рынок". На товары устанавливается заниженная цена, что позволяет привлечь потребителей и завоевать большую долю рынка. Большой объем сбыта позволяет уменьшить долю условно-постоянных расходов в себестоимости изделия и таким образом максимизировать прибыль. Использование данной стратегии позволяет вытеснить конкурирующие товары и добиться монопольного положения на рынке. Затем предприятие поднимает цены на товары.
.10 Формирование каналов сбыта и системы товаропродвижения
Результаты прогнозирования представлены в таблице 3.15.
Таблица 3.15 - Прогнозные объемы продаж
Наименование товараОбъем продаж по годам, лет. 2003200420052006ВАЗ1678160015501720
В 2004 году объем продаж уменьшится из-за повышения цен на ВАЗ.
В 2005 году объем продаж уменьшится из-за устаревания модельного ряда автомобилей ВАЗ.
В 2006 году объем продаж увеличится за счет выведения на рынок новой модели.
На сегодняшний день наиболее доступными и дешевыми видами транспорта, используемыми предприятием является железнодорожный и автомобильный.
4. ОХРАНА ТРУДА И ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ
.1 Общие вопросы охраны труда
Закон Украины Об охране труда определяет основные положения по реализации конституционного права граждан на охрану их жизни и здоровья в процессе трудовой деятельности [14].
Охрана труда - система правовых, социально-экономических, организационно-технических, санитарно-гигиенических, лечебно-профилактических мер и средств, направленных на сохранение здоровья и работоспособности человека.
Основными задачами этой деятельности есть: разработка методов прогнозирования, определение и идентификация вредных факторов, исследование их влияния на человека и окружающую среду.
Объектом деятельности в системе управления охраной труда