Маркетинговые исследования товара
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?айти тех потребителей, для которых товары предприятия наиболее подходят, и которых предприятие в состоянии эффективно обслужить[13].
По результатам опроса имеем следующие данные. На рисунке 3.3 приведены данные сегментирования рынков автомобилей по каналу сбыта.
Рынокавтомобилей100%Сегмент АСегмент БСегмент ВСегмент ГСегмент ДДилерские представительства - специализированные магазиныНа рынке автоСпециализир ованные выставки-продажиС заводаДр. каналы35%4%7%Рисунок 3.2- Сегментирование рынка автомобилей
Выбор целевых сегментов рынка.
Перемещение на большие и небольшие расстояния с надлежащим комфортом и минимальными затратами времени - одна из наиболее актуальных проблем человечества. Любой человек желает сэкономить время на поездках с тем, чтобы у него осталось больше времени на разрешение других проблем. Поэтому в настоящее время серьезное внимание уделяется процессам автоматизации и компьютеризации управления передвижением, а также улучшению комфортабельности передвижения.
Основным объектом передвижения является автомобиль. Высокая степень насыщенности рынка автомобилей стимулирует производителей постоянно совершенствовать свою продукцию. Таким образом, с помощью автомобиля модели ВАЗ можно быстро и комфортно перемещаться в нужное место или область, что нельзя так быстро и удобно сделать благодаря некоторым товарам-субститутам или конкурирующим товарам.
.6 Позиционирование товара на рынке
Позиционирование товара - обеспечение товару четко отличающегося от других желательного места на рынке и в сознании целевых потребителей. Методика позиционирования товара на рынке включает в себя следующие основные этапы:
Выбираются 2-3 главных параметра позиционируемого изделия, определяющих потребительскую ценность изделия.
Строится поле позиционирования, т. е. Определяются области наибольших предпочтений потребителей товара к значениям главных параметров. Каждая точка на поле позиционирования соответствует потребностям конкретного пользователя.
Определяются значимые для потребителя интервалы главных параметров изделия.
Производится построение матрицы позиционирования товара.
Таблицы 3.6 - Интервалы главных параметров изделия
Количество функцийОбъем двигателяИнтервалы значенийКоличество точечных значений спросаИнтервалы значенийКоличество точечных значений спроса0-14%0-15005%1-2900-250040%2-33000-350030%3-42400-500025%4-512%5-621%
Матрица позиционирования товара
Е = 26%Е:-31%К1 = 14%К1= 19%К2 - 8%К2= 14%АЕ = +4%АЕ- -2%Е-19%Е = 24%Kl -6%К1 = 16%К2 = 3%К2 - 9%ДЕ = +10%ЛЕ = -1%Предприятие может начать производство товаров которые уже есть на рынке и вступить в конкурентную борьбу, так как оно может производить товар не хуже, чем у конкурентов и имеет финансовые резервы для ведения конкурентной борьбы. Также предприятие займет свободную нишу, которая составляет 10%. Предприятие имеет технологические возможности для создания нового товара, а также имеет достаточно финансовых ресурсов для производства товара быстро и по приемлемой цене. Емкость сегмента достаточна для обеспечения стабильного сбыта.
.6 Разработка маркетинговой стратегии
Так как предприятие имеет средства для ведения конкурентной борьбы, оно ориентируется на стратегию дифференцированного маркетинга. Предприятие ориентируется на широкий рынок и производит товары в больших объемах. Предприятие концентрируется не на том, чем отличаются потребности отдельных групп потребителей, а на том, что в этих потребностях общего.
Так как на рынке автомобилей существует большая конкуренция, предприятию целесообразно применить оборонительную или удерживающую стратегию, которая предполагает сохранение предприятием имеющейся доли рынка и удержание своих позиций на рынке.
Спрос на рынке находится на оптимальном для предприятия уровне и в его задачи входит поддержание данного уровня спроса. Предприятие принимает стратегию поддерживающего маркетинга.
.7 Исследование конъюнктуры рынка
Конъюнктура - это сложившаяся на рынке экономическая ситуация, которая характеризует ряд факторов и показателей среди которых главными являются соотношение между спросом и предложением и связанная с этим соотношением цена. сследование спроса и предложения производится с позиции изменения как качественных так и ценовых показателей. Для этих целей была разработана анкета (Приложение А)
Таблица 3.7 - Исследование конъюнктуры рынка
ПоказателиОбозначениеЗначение показателяЕмкость исследуемого сегмента рынка, шт.Е6210Сложившаяся рыночная цена, у.е.Цр35 707 500Дефицит продукции в сегменте, шт.д-Избыток продукции в сегменте, шт.и-Характеристика рынка-равновесныйСпрос и предложение продукции в сегменте по цене Цр, шт.Ср35 707 500Спрос и предложение продукции в сегменте при изменении Цр, шт.Пр35 707 500Ц1 = 0,4* ЦрС19 936Ш2 484Ц2 = 0,6*ЦрС28 694П23 726ЦЗ - 0,8* Црсз7 452из4 968Ц4 = 1,2*ЦрС44 968П47 452Ц5 = 1,4*ЦрС53 726П58 694Ц6=1,6*ЦрС62 484П69 936
Исследование ценовой эластичности спроса и предложения
Эс = ((С1-С2)/(С1+С2)/2)/((Ц1-Ц2)/(Ц1+Ц2)/2),(3.3)
Эп - ((П1-П2)/(Ш+П2)/2)/((Ц1-Ц2)/(Ц1+Ц2)/2),(3.4)
где С1, Ш - значения спроса и предложения при цене Ц1;
С2, П2 значения спроса и предложения при цене Ц2.
Результаты расчетов предоставлены в таблицах 3.8 и 3.9.
Таблица 3.8 - Ценовая эластичность спроса
СпросЦена, у.е.Коэффициент эластичностиХарактер эластичностиС1 =9 93623000,325неэластиченС2 = 8 69434500,54неэластиченСЗ = 7 45246000,82неэластиченСер = 6 21057501,22эластиченС4-4 96