Маркетинговые исследования товара
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
±ъем бензобака, л5045Полезная масса, кг550475Просвет автомобиля, мм180165Ширина, мм17501695Длина, мм52254150Высота, мм15001400Ориентировочная цена, у.е.130007000
Таблица 3.2 - Технико-экономические показатели товара -субститута
Технико-экономические показатели товаров - конкурентовЗначение показателейМотоцикл "Ява"Объем двигателя, см3600Мощность двигателя, л/с50Расход топлива:при скорости 90 км/ч, л/км4,5при скорости 120 км/ч, л/км5,5городской цикл, л/км6Максимальная скорость, км/ч160Время разгона до 100 км/ч, сек18Объем бензобака, л25Длина, мм1850Высота, мм950Ориентировочная цена, у.е.1000
3.2 Сравнительная характеристика исследуемого изделия и конкурирующих товаров
Таблица 3.3 - Сравнительная характеристика показателей
ПоказателиЗначение показателяОтклонениеИсследуемого изделияЛучшего конкурентаЛучшего субститутаОт аналогаОт субститута123456Объем двигателя, см315002000600-0,34+0,6Мощность двигателя, л/с7412050-0,62+0,32Расход топлива, л/км:При скорости 90 км/ч5,76,84,5-0,19+0,21При скорости 120 км/ч7,78,55,5-0,1+0,28Городской цикл8,79,56-0,1+0,31Максимальная скорость, км/ч165220160-0,34+0,03Время разгона до 100 км/ч1111180-0,63Объем бензобака, л455025+0,44Полезная масса, кг475550-0,15Просвет автомобиля, мм170180--0,05-Ориентировочная цена, у.е.5750130001000-1,26+0,823.3 Определение емкости рынка
.3.1 Сбор и формирование исходных данных, выбор метода расчета
Определение емкости рынка Украины осуществляется с помощью метода цепных отношений. Суть метода заключается в том, что вначале определяется главный показатель, значение которого в конечном итоге и формирует емкость рынка товаров. После выбора основного показателя и определения его величины нужно сформировать экономико-математическую модель определения емкости рынка по методу цепных отношений[11].
В наиболее простом виде формула цепных отношений имеет вид:
= B*Ki*K2*K3*...*Kro(3.1)
где В - объемный показатель, формирующий потребность в данном изделии;
Кi, К2, К3, Кn - цепные коэффициенты модели для автомобиля ВАЗ
В - численность населения Украины$- коэффициент, определяющий количество тех людей, которые вообще не имеют машины;
К2 - коэффициент, определяющий количество людей, уровень дохода которых выше 1200$/год;
К3 - коэффициент, определяющий количество людей, которые купят автомобиль;
К4 - коэффициент, определяющий количество людей, которые купят новый автомобиль;
К5 - коэффициент, определяющий количество людей, которые купят автомобиль ВАЗ.
Значение цепных коэффициентов определяем с помощью метода экспертных оценок, используя метод трех точечных оценок:
Краем = (Кмин + 4Кн.в. + Кмакс)/6,(3.2)
гдеКмин, Кнв., Кмакс - соответственно минимально возможное, максимально возможное, наиболее вероятное значение искомого показателя Красч.
Для нахождения значения искомых цепных коэффициентов Кмин, Кн.в., КМакс формируется бригада экспертов в составе 5 человек, которые и проводят экспертные оценки значения данного коэффициента.
Результаты экспертизы приведены в таблице 3.4.
Определение емкости рынка товаров в текущем периоде:
Е = 51700000 0,196 0,088 0,502 0,138 0,53 = 32684 шт.
Е = 32684 5750 = 187933000 у.е.
Емкость в текущем периоде:
Е = 32684 1,15 1,1 1,1 =45480 шт.
Е = 45480 5750 = 261508770 у.е.
Таблица 3.4 - Экспертные оценки
ЭкспертыЦепные коэффициентыКiК1К3К4КjЭксперт 10,150,070,37од0,350,20,090,450,1360,50,250,120,550,140,65Эксперт 20,170,040,390,110,410,210,080,50,1450,530,220,110,620,160,69Эксперт 30,130,050,420,120,460,180,090,560,150,560,230,140,70,180,75Эксперт 40,170,060,380,1150,430,20,10,520,1440,520,240,140,650,170,73Эксперт 50,160,050,30,10,40,190,080,450,140,50,240,110,580,150,68Среднее значение0,1560,0540,380,110,420,1960,0880,50,1420,520,2360,1240,620,160,7Искомая величина0,1960,0880,5020,1380,53
Определение емкости рынка в перспективном периоде:
Е = 45480 0,97 1,15 0,8 1,1 - 44645 шт.
Е = 44645 5750 = 256708750 у.е.
.4 Исследование потребителей товара
.4.1 Сегментация рынка
Сегментация рынка представляет собой наиболее эффективный и часто используемый метод изучения потребителей. Своевременное определение целевой группы потребителей данного товара, учет специфических особенностей и специфических потребностей покупателей в конструкции изделия - важнейшие функции маркетинговой деятельности.
Любое предприятие сознает, что его товары не могут нравиться сразу всем потребителям. Потребителей много и их запросы, предпочтения очень разные. Необходимо найти тех потребителей, для которых товары предприятия наиболее подходят, и которых предприятие в состоянии эффективно обслужить[12].
По результатам опроса имеем следующие данные. На рисунке 3.1 приведены данные сегментирования рынков автомобилей по каналу сбыта.
Рынокавтомобилей100%Сегмент АСегмент БСегмент ВСегмент ГСегмент ДДилерские представительства - специализированные магазиныНа рынке автоСпециализир ованные выставки-продажиС заводаДр. каналы35%4%7%Рисунок 3.1 - Сегментирование рынка автомобилей
На рисунке 3.1 приведены данные сегментации рынка автомобилей по направлению использования.
.5 Исследование потребителей товара
Сегментация рынка представляет собой наиболее эффективный и часто используемый метод изучения потребителей. Своевременное определение целевой группы потребителей данного товара, учет специфических особенностей и специфических потребностей покупателей в конструкции изделия - важнейшие функции маркетинговой деятельности.
Любое предприятие сознает, что его товары не могут нравиться сразу всем потребителям. Потребителей много и их запросы, предпочтения очень разные. Необходимо ?/p>