Маркетинг ціноутворення
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
?и 20% знижок ціни для покупців, які здають звичайні скляні термометри, раніше куплених у фірми E.J.Ltd;
б) в підсегменті 2.1.1. потенційних покупців звичайних скляних термометр-рів цінова політика базується на задіянні системи 5% знижок ціни відносно цін конкурентів та наступної системи 20% знижок для покупців, які здають звичайні скляні термометри, раніше куплених у фірми E.J.Ltd;
в) в підсегменті 2.1.2. потенційних покупців нових дисплейно-цифрових термометрів цінова політика базується на задіянні системи акційних 5-10% зни-жок ціни при рекламі нових споживчих якостей дисплейно-цифрових термометрів безпечність (на бьються, не мають небезпечної ртуті, легкі в експлуатації)
4. Оскільки в завданні відсутні дані по продажній ціні дисплейно-цифрового термометра та його собівартості, надати рекомендації по ціні реалізації в фунтах стерлінгів не представляється можливим.
Задача №4
Еластичність попиту з боку різних категорій клієнтів.
Виявлені наступні значення коефіцієнта цінової еластичності попиту на різні
Рис. 4.1. Дешеві автомобілі
Питання та завдання:
1. Розрахуйте величини коефіцієнта цінової еластичності попиту для обох моделей. Приведіть розрахунки.
2. Які категорії покупців демонструють еластичний, а які нееластичний попит ? Охарактеризуйте обидві категорії по чутливості до ціни, готовності замінити модель на другу та інше.
Рис.4.2. Дорогі автомобілі
3. Який фактор зіграв роль “вимикача” цінової еластичності попиту ? Які фактори діють в одинаковому напрямку та можуть бути активно використані підприємцями?
Рішення
Рис.4.3. Сегментація та знаходження коефіцієнтів цінової еластичності в сегментах
1. На рис.4.3 наведені результати сегментації ринка та розрахунків коефіцієнтів цінової еластичності в сегментах “дешеві автомобілі” та “дорогі автомобілі” виконані методом обєднання графіків рис.4.1 та 4.2 в одному масштабі на одному рисунку.
2. Коефіцієнт еластичності попиту Ер в залежності від ціни розраховується як співвідношення між відносною зміною попиту (обсягів попиту) Q та відносною зміною ціни на товар Р:
(4.1)
Таблиця 4.1
Розрахунки коефіцієнтів цінової еластичності попиту на автомобілі
2. Як показують результати, наведені в табл.4.1 та на рис.4.3:
- в сегменті “дешевих” автомобілей покупців демонструють еластичний попит, при чому чутливість попиту по ціні є негативною та дуже високою, тобто основним фактором для покупця в цьому сегменті є ціна;
- в сегменті “дорогих” автомобілей покупців демонструють нееластичний попит, при чому чутливість попиту по ціні є негативною, але дуже низькою за модулем, тобто підвищення ціни на автомобілі в цьому сегменті впливає слабо, тобто є готовність придбати більш дорогу модель, якщо на неї буде поточна бізнес-мода;
3. Фактором, який зіграв роль “вимикача” цінової еластичності попиту в сегменті “дорогих автомобілей” є рівень доходу цієї групи покупців. Фактор моди на нові класи автомобілей в кожному з сегментів (мода на економічність, екологіч-ність) діє в одинаковому напрямку та може бути активно використаний підприєм-цями.
Задача №5
Порівняльна цінова еластичність попиту на товари та послуги.
Відомо, що цінова еластичність попиту на конкретні товари залежить від цілого ряда факторів, включаючи:
- замінюємість товарів;
- питому вагу витрат на товари даного типу в совокупному доході споживача;
- приналежність товару до категорії предметів першої необхідності чи, напроти, предметів розкішу;
- тривалості періоду часу, який має споживач для прийняття рішення та інші.
Перед Вами знаходиться складений в алфавітному порядку список різних товарів та послуг індивідуального призначення:
- Автомобільні покришки;
- Баранина;
- Бензин;
- Білети в кіно;
- Білети приміського залазничного сполучення;
- Газети та журнали;
- Яловичина;
- Медичне обслуговування;
- Одежа та взуття;
- Ресторанні блюда;
- Сіль;
- Табачні вироби;
- Хліб;
- Електрика (в домашньому господарстві)
- Яйця курячі.
Питання та завдання:
1. По яких з приведених у списку товарів та послуг коефіцієнт цінової еластичності попиту по абсолютному значенню знаходиться в діапазоні
а) до 0,5;
б) від 0,5 до 1,0;
в) може перевищувати 1,0;
2. В яких з сформованих Вами трьох групах товарів та послуг “несовершенний” конкурент може вплинути на еластичність попиту та як це можна зробити?
Рішення
1. Товари споживчого ринку поділяються з погляду зміни попиту на них при зміні визначального фактора попиту цін (еквівалент доходу споживача) на ті, які відповідають загальному закону попиту або мають відхилення від загального закону попиту :
а) Товари Веблена товари розкоші (рідкість), попит на які зростає навіть при рості цін на них, але обсяг їх на ринку обмежений ресурсами;
б) Товари вищої групи (не першої необхідності) для яких закони для товарів нормальної групи починають діяти тільки при визначеному рівні доходів населення , оскільки на них неможливо знизити ціни нижче собівартості виробництва;
в) Товари нормальної групи (повсякденного попиту) для яких діє закон збільшення попиту при зниженні ціни , а також закон убутної корисності товару при збільшенні його кількості ;
г) Товари низькоякісні попит на які при збільшенні до?/p>