Маркетинг ціноутворення
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
?у зарубіжному ринку притаманне особливе конкурентне середовище, яке характеризується не лише співвідношенням і позиціями національних та зарубіжних фірм, а й регулятивними механізмами, тобто конкурентною політикою держави. На перший погляд, константний елемент підприємство також має по відношенню до різних закордонних ринків різний досвід, позитивний або негативний імідж, достатність або недостатність ресурсів тощо.
Залежно від ступеня пристосування міжнародного маркетингового комплексу до зазначених особливостей у практиці міжнародних компаній виділилися три типи маркетингового комплексу індивідуалізований (диференційований), стандартизований (глобальний) і комбінований.
Індивідуалізований комплекс передбачає пристосування всіх його елементів до потреб кожного зарубіжного ринку (сегмента світового ринку). Стандартизований навпаки характеризується тим, що його елементи однаковою мірою пристосовуються до всіх закордонних ринків або сегментів (у всіх країнах товар пропонується зі стандартними, однаковими характеристиками, за однією ціною, з використанням однакових систем просування та каналів розподілення). Але зрозуміло, що найрозповсюдженішим є комбінований маркетинговий комплекс, який передбачає одночасно як диференціацію певних елементів, так і стандартизацію інших. Скажімо, стандартний товар може однаково рекламуватися на всіх зарубіжних ринках, а ціни та канали розподілення бути адаптованими до місцевих умов. Це найпоширеніший підхід до побудови та реалізації міжнародного маркетингового комплексу.
Інтернаціоналізація світового господарства, тенденції до його глобалізації, а також безумовні фінансові та організаційні переваги стандартизації роблять стандартизований підхід до створення міжнародного комплексу маркетингу найпривабливішим для фірм. Але на заваді широкого застосування такого підходу до всіх ринків стоять особливості економічного, соціально-культурного, політико-правового середовища країн. Західні фахівці стандартизації міжнародного маркетингового комплексу виділяють певні стадії (рис. 6.7). Спершу на усіх зарубіжних
ринках пропонується стандартизований продукт. На другій стадії до цього додається однакова система просування. Третя стадія доповнює стандартизацію однаковим рівнем цін і ціновими стратегіями. Завершує стандартизацію використання однакових каналів розподілення.
Проведене дослідження практики стандартизації міжнародного комплексу маркетингу західних компаній дозволяє зробити ось які висновки. По-перше, запропонована стадійність стандартизації міжнародного маркетингового комплексу спостерігається в діяльності фірм, що оперують на ринках товарів широкого вжитку. Проте більшість із цих компаній вважає за доцільне стандартизувати лише продукт і заходи з просування, а цінову стратегію та стратегію просування адаптувати до місцевих вимог (можливостей) закордонних ринків. Однак і в цих процесах кожен з елементів міжнародного маркетингового комплексу оптимізується, тобто склад мініміксів формується з урахуванням вимог іноземного ринку та можливостей фірми. По-друге, для товарів виробничо-технічного призначення послідовність стандартизації, як правило, є такою: товар, ціна (за прейскурантом із можливим невеликим відхиленням), просування та канали розподілення. По-третє, щодо послуг не виявлено закономірності у стандартизації маркетингового комплексу, що можна пояснити як специфічністю послуг як товару, так і вельми широким спектром самих послуг як предмета міжнародної торгівлі. По-четверте, не виявлено фірм, які б мали цілком стандартизований міжнародний комплекс маркетингу. Тож можна стверджувати, що поділ комплексів на адаптовані та стандартизовані є суто теоретичним: на сьогодні маркетингові комплекси міжнародних фірм є комбінованими, такими, що поєднують елементи як адаптації, так і стандартизації. І це абсолютно обєктивно, незважаючи на тенденції до глобалізації та гомогенізації ринків.
Однак із погляду комерції фірми більш схильні до стандартизації, ніж до адаптації. З цього приводу у маркетологів ТНК існує неписане правило: Якщо адаптації можна уникнути, її слід уникати. Однак і стандартизація маркетинго-вого комплексу має негативні сторони, не менш загрозливі для фірми, ніж адап-тація. Унаслідок цього, розробляючи міжнародний маркетинговий комплекс, питання слід ставити не в контексті вибору стандартизація-адаптація, а з погляду необхідності оптимізації комплексу з метою уникнення негативних наслідків як надлишкової адаптації, так і надлишкової стандартизації.
2. Мета виходу підприємства на закордонні ринки та товарну стратегію підприємства.
Угорське підприємство Kokoil займалося виробництвом, очисткою та упаковкою масла з зерен соняшника. Потім продукція прибутково реалізовувалась за кордоном. Таким чином, фірма за кордоном була вже відома своєю товарною маркою. Застосовуючи товарну стратегію розширення асортименту продаж, новий товар пташиний корм можна вводити за каналами розповсюдження соняшник-кової олії за кордоном, використовуючи рекламу комплексного харчування як людей, так і тварин високоякісними продуктами компанії.
3. Шлях входження на ринок із своїм товаром вибрав фірми - “Kokoil”:
До ключових внутрішньофірмових маркетингових процедур міжнародної фірми належать дії зі створення міжнародних функціональних маркетингових стратегій, серед яких товарна є основою. Процес формування мі?/p>