Маркетинг ціноутворення
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
¶народної товарної стратегії доцільно поділити на такі етапи:
- визначення попиту на товар по цільових зарубіжних ринках;
- визначення реальної та потенційної ємності ринку по країнах, ураховуючи стадію життєвого циклу товару та чинники середовища;
- зясування власних конкурентних переваг і конкурентних переваг товарів інших фірм;
- зясування ступеня необхідної конкурентоздатності продукції (по маркетингових елементах товару);
- аналіз напрямків необхідної адаптації товару, підвищення його конкурентоздатності та визначення попередніх обсягів необхідних ресурсів;
- формування конкретних заходів щодо товару (товарного асортименту);
- розгляд і оцінка розроблених заходів та альтернативних варіантів;
- вибір остаточного варіанта товарної стратегії та формалізація її в міжнародному маркетинговому плані.
З метою систематизації дій на етапі формулювання конкретних заходів щодо товару нами розроблена класифікація рішень по продукту в міжнародному маркетингу, згідно з якою вони поділені на три групи:
І. Рішення щодо присутності товару на зарубіжному ринку:
виведення товару на ринок (час, сегмент, елементи товару,
обсяги реалізації, прибутковість);
- підтримка присутності товару на ринку (адаптація, модернізація, використання елементів завершеного товару, бренд менеджмент, обсяги реалізації, прибутковість);
- елімінування виведення товару з ринку (час, період, період виводу, можливі замінники).
II.Рішення щодо присутності фірми (сукупності її товарів) назакордонному ринку:
- формування товарного асортименту (старий, адаптований,новий товар; стадії життєвого циклу товарів; обсяги реалізації;прибутковість);
- управління наявним товарним асортиментом (взаємодоповнюваність товарів; пропозиції за номенклатурними позиціями(широта, глибина, насиченість, гармонійність); обсяги реалізації,прибутковість товарів і товарних груп);
- елімінування виведення товарів/ товарних груп із ринку (які товари/ товарні групи; коли; послідовність виведення; фінан
- сові аспекти виведення).
III.Рішення за маркетинговими елементами товарів (як для наявних на ринку товарів, так і нових):
- рішення по товару, що сприймається, торговельна мара; дизайн; якість; пакування; специфічні характеристики.
- рішення по елементах завершеного товару сервіс; гарантії; доставка, монтаж; кредит.
Послідовне прийняття цих рішень дозволяє визначити елементи товарного субміксу, сформулювати товарну стратегію та розробити комплекс заходів щодо її реалізації.
Стратегія позиціювання товару як напрямок створення такої ринкової позиції продукту (компанії), яка вигідно відрізнятиме його (її) в уявленні споживачів від конкурентів, містить такі структурні елементи:
- вид позиціювання (споживацьке, конкурентне, змішане);
- кількість показників (особливостей) для позиціювання;
- характер обраних показників (показника).
Споживачевий вид позиціювання передбачає надання споживачеві інформації про переваги товару або створення позитивного, яскравого образу товару (відповідно, інформаційне позиціювання та позиціювання шляхом створення образу). За конкурентного позиціювання підкреслюються переваги товару над продукцією конкурентів або використовується реклама, що ґрунтується на порівнянні товарів. Дуже часто фірми застосовують і змішане позиціювання з елементами як споживацького, так і конкурентного. У зарубіжній економічній літературі називаються такі підстави для позиціювання: параметри якості товару; потенційні вигоди чи розвязання проблем; особливий спосіб використання; позиції по відношенню до конкуруючої марки/ фірми; неприйняття певної категорії товарів; будь-яка перевага товару фірми, співвідношення ціна/якість тощо.
4. Доцільна цінова стратегія фірми “Kokoil” в даному випадку.
Згідно з стратегіями М.Портера найбільш доцільна стратегія концентрації:
- зосередження на одному сегменті товарної продукції;
- цінове лідерство по мінімізації витрат на виробництво кормів, оскільки частину витрат можна тимчасово перекласти на основне виробництво соняшник-кової олії
Переваги стратегії цінового лідерства:
- підприємства з найменшими витратами одержують прибуток навіть тоді, коли конкуренти потрапили в зону збитків у результаті сильної конкурентної боротьби,
- низькі витрати забезпечують переваги постачальників, оскільки збільшення ціни на матеріально-технічні ресурси найменшою мірою відчуває на собі ціновий лідер,
- низькі ціни виробника забезпечують йому переваги по відношенню до торговельних посередників, які заінтересовані в низькій ціні,
- низькі витрати створюють високі вхідні барєри на ринках збуту,
- у разі появи на ринку товарів-замінювачів лідер по витратах має більше можливостей для переорієнтації, ніж конкуренти.
Задача №3
Новинка та її ціна.
Компанія E.J.Ltd, яка виробляє досить широкий асортимент медичних інструментів як для спеціалізованих установ, так і для продажу споживачам через мережу основних фармацевтичних магазинів і аптек, займає прочне положення на британському ринку, а також відома за кордоном. В дійсний час в стадії розробки знаходиться нова модель цифрового термометра для широкого кола споживачів. Ринок побутових термометрів в Великобританії відрізняється традиційним консерватизмом. Недавнє дослідження показує, що тільки 35% родин мають т