Маркетинг - доктрина современного бизнеса
Методическое пособие - Маркетинг
Другие методички по предмету Маркетинг
, запрещенных к ввозу на национальный рынок. Таможенный тариф служит для классификации товара с целью обложения его пошлиной.
Внутренние цены. К внутренним относятся цены, складывающиеся на национальном рынке.
Биржевые цены - это цены по сделкам, заключаемым на бирже через биржевые котировки. Биржевая котировка - это фиксация фактических контрактных цен и выведение средней (типичной) цены по биржевым сделкам за биржевой день. Биржевые котировки публикуются в специальных биржевых бюллетенях. Различают следующие виды биржевых цен:
цена спроса - цена товара, предлагаемая покупателем;
цена предложения - цена товара, предлагаемая продавцом;
контрактная цена - фактическая цена по биржевой сделке;
котировальная цена - фактическая типичная (средняя) цена по биржевым сделкам за определенный период времени;
твердая цена - цена, согласованная при заключении контракта и не подлежащая изменению в ходе его выполнения;
цена с последующей фиксацией - цена, устанавливаемая в согласованные договорами сроки. Например, контрактом может быть предусмотрено установление цены на уровне мирового рынка на определенную дату или в день поставки товара покупателю;
скользящая цена - цена, которая применяется в контрактах с длительными сроками поставок, в течении которых экономические условия производство товаров могут существенно изменятся. Скользящая цена состоит из двух частей: базовой, устанавливаемой на дату предложения или подписания контракта, и переменной, определяемой на период поставки товара. Базовая цена согласовывается с покупателем при подписании контракта;
окончательная цена - цена, определяемая по договоренности сторон, с учетом влияния на базовую цену стоимости материалов, рабочей силы, индексов заработной платы в отрасли, производящей продукцию, индексов цен на материалы, используемые для изготовления проданной продукции.
Другие внутренние цены:
монопольная цена - цена, установленная выше цены производства;
прейскурантная цена - справочная цена, устанавливаемая для готовых изделий массового производства. Прейскурантные цены формируются в ценниках и прейскурантах, в биржевых котировках. В них, как правило, указывается вид франко-цены;
оптовая цена - цена, по которой поставляются крупными партиями товары при продаже торговым и промышленным предприятиям;
цена производства - цена, равная издержкам производства плюс средняя прибыль на весь авансированный капитал;
цена розничная - цена, по которой ведется продажа товаров отдельным покупателям очень малыми партиями (1-3 шт);
рыночная цена - цена, по которой идет купля-продажа на данном рынке;
тарифы - разновидность прейскурантных цен, устанавливаемые на отдельные виды услуг.
Установление цены сделки
В наиболее общем виде методика расчета цены в маркетинге выглядит следующим образом:
1. Постановка задач ценообразования. Основными задачами могут быть:
обеспечение выживаемости, когда велика конкуренция, резко меняется потребность, т.е. осуществляется программа ценовых уступок;
максимизация текущей прибыли, т.е. в данный момент превалируют текущие финансовые показатели, чем долговременные;
лидерство по показателям доли рынка. В данном случае фирма идет на возможное снижение цены;
лидерство по качеству товаров. Большие затраты на высокое качество требуют увеличение цены.
Исходя из этих задач, фирма разрабатывает ценовую стратегию, которая базируется на: определении спроса, оценке издержек, анализе цен товаров конкурентов.
2. Процесс определения спроса содержит следующие элементы:
определение спроса на товары, его динамику;
определение показателей ценовой эластичности спроса;
определение возможностей покупателя оплатить данный товар по предлагаемой цене.
3. Процесс оценки издержек состоит из:
выбора для фирмы наиболее выгодной цены, которая в соответствии с объемом продукции должна обеспечить максимальный уровень массы прибыли;
подсчета составляющих полных издержек.
4. Анализ цен и товаров конкурентов содержит:
сравнительный анализ цен на товары;
корректировка цены с учетом реакции конкурентов.
5. Выбор методов ценообразования.
В наиболее общем виде выбор собственной цены можно представить следующим образом:
Слишком низкая ценаВозможная ценаСлишком высокая ценаПолучение прибыли невозможноСебестоимостьЦены конкурентов и изделий-аналоговУникальность товараФормирование спроса невозможно
Средний уровень цены
Рис.6.4. Выбор собственной цены
В основном методы ценообразования в маркетинге содержат следующие этапы:
определение верхнего и нижнего порога цен;
определение динамики цен в зависимости от жизненного цикла товара: внедрение - цены высокие; рост и зрелость - средние; спад - низкие;
определение ценовых линий, где каждая цена отражает определенный уровень качества различных моделей одного товара;
определение цены на дополнительные и вспомогательные товары, а также на обязательные "аксессуары" (например, батарейки, запасные части);
формирование единицы измерения цены (например, прокат автомобиля - за километр пробега или за день проката).
6. Установление окончательной цены сделки - комплексный процесс, содержащий следующие этапы:
разработка тактики цен. Применяются следующие