Конкурентная стратегия МНК "Johnson&Johnson"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
ания дает возможность начать свой собственный бизнес, получить финансовую независимость, развивает предпринимательские навыки. Кроме того, это гибкий рабочий график, расширение круга знакомств и общения. [9]
Косметическая компания Johnson&Johnson выводит на российский рынок аптечный брэнд RoC, составляющий конкуренцию лечебной косметике Vichy. Эксперты уверены, что RoC может стать лидером в своем сегменте. Стоить RoC будет чуть дороже лидирующего на рынке Vichy, средняя цена которого $16 за упаковку. Обогнать основного игрока на рынке в J&J планируют через два-три года. Первоначальные объемы поставок не раскрываются. Один из экспертов рынка говорит, что сейчас компании логично ввезти примерно 600 тыс. флаконов продукции, потратив не более $10 млн. По мнению участников рынка, у RoC есть все шансы существенно потеснить конкурентов, но все будет зависеть от вложений компании в проект.
Орифлэйм - одна из самых быстрорастущих компаний в мире. Рынки сбыта продукции компании Орифлэйм определяются количеством стран, в которых работает компания, а именно 58 стран мира. С целью повышения интереса к продукции практически в каждом каталоге проводятся акции и скидки, дающие возможность приобретения продукции по ценам гораздо ниже основных цен в каталоге, что составляет 30-50%. Стратегия компании базируется на принципе: .
Большая часть косметических средств производится на двух принадлежащих компании крупных предприятиях, которые находятся в Варшаве и Дели. Фабрика в Дели обеспечивает косметической продукцией рынок Индии и ряда других азиатских стран. Польский производственный комплекс выпускает косметику для стран Европы, Южной Америки и Африки. [9]
Узнаваемость марки среди потребителей, % [1]
Oriflame48Avon39LOreal35Mary Kay33
Ежегодный рейтинг 100 самых ценных мировых брэндов [2]
Место в рейтингеБрэндрыночная стоимость ($ млрд) по отношению к 2001 (%) страна54 L`Oreal 5,079 нет France 62 Avon 4,399 1% U. S. 85 Johnson & Johnson 2,509 нет U. S.
1.2 Анализ ситуации на рынке
В ввозе средств по уходу за волосами в денежном выражении лидируют Польша ($72,6 млн.), Германия ($64,8 млн.), и Франция ($24,3).
В импорте косметических средств в денежном выражении лидируют США ($40,4млн) Польша ($24,4 млн.), Франция ($22,1 млн.) и Германия ($11,6). В импорте прочих средств для кожи в денежном выражении лидируют Турция ($21,6 млн.), Германия ($16,2 млн.) и Финляндия ($11,0).
Рисунок 2 - Основные страны-импортеры косметических средств
По мнению специалистов сегодняшняя ситуация на косметическом рынке очень сложная, так как высокая конкуренция между марками, перенасыщение рынка. Транснациональные компании резко снизили свою деятельность на местном рынке, в то время как молодой отечественный бизнес был вынужден бороться за существование, пробовать, рисковать приобретать бесценный опыт конкурентной борьбы. Активность, с которой отечественные компании пытались заполнить образовавшийся вакуум, привели к тому, что ассортимент товаров на рынке сегодня велик. Теперь на ряду с зарубежными марками представлены и отечественные.
На российском рынке представлены все формы производителей: от транснациональных компаний до индивидуальных предпринимателей. Более восьмидесяти процентов рынка приходится на продукцию двух десятков компаний. Из международных компаний это всемирно известные Avon, Beiersdorf, Chanel, Colgate-Palmolive, Estee Lauder, Henkel-Schwarzkopf, Johnson&Johnson, LOreal, Mary Kay, Oriflame, Procter&Gamble, Unilever, Yves Rocher. Часть компаний ввозит всю продукцию из-за рубежа. В России на своих фабриках производится продукция Avon, Henkel, Procter&Gamble, Unilever.
По отзывам торговых компаний, продажи являются высокими. Но обычно осенью спрос на товары увеличивается. Новая продукция разрабатывается постоянно, и потребитель просто не в состоянии уследить за всеми новинками. А поскольку большинство из них дублирует друг друга, можно говорить также и о перепроизводстве идей. И тут специалисты расходятся во мнениях. Некоторые уверены, что постоянное обновление ассортимента помогает увеличивать объемы продаж, т.к. все новое обновление ассортимента помогает увеличивать объемы продаж, т.к. все новое привлекает покупателя.
На сегодня большая часть косметических салонов и клиник используют продукцию таких западных косметических линий, как Schwarzkopf & Henkel Cosmetics, L`Oreal, Biersdorf AG, Wella и др. Причем основную часть импортируемой продукции составляют средства по уходу за волосами, косметические средства по уходу за кожей лица и тела
В подавляющем большинстве стран основная доля рынка принадлежит транснациональным корпорациям, национальным компаниям остается предлагать либо уникальный продукт, либо альтернативную систему распространения.
Основными сегментами потребления товаров являются:
. Потребительский
. Фармацевтический
1.3 Прогнозирование конъюнктуры отрасли
Конъюнктура товарного рынка, как и любого другого рынка, является динамичной системой, которая характеризуется постоянной (более или менее резкой) сменой ситуации. На конъюнктуру товарного рынка влияют перспективы развития мирового и регионального рынков, развитие научно-технического прогресса, мировых хозяйственных связей и углубление интеграционных процессов, расширение практики долгосрочных контрактов в торговли, состояние инвестиционной деятельности и много других факторов.
Западные компании придают подростковой аудитории большое значение. Ведь те, кому сегодня 12-16 лет, станут завтра основными покупателями фирмен