Как эффективно провести промоакцию и другие btl-мероприятия
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
?ах Москвы (2010 г.). Событие: открытие нового магазина. Вид акции: оформление магазина и работа промоутеров на территории торгового центра (раздача листовок со специальным предложением и надувных шаров с логотипом фирмы).
** Компания "Пиканта". Продукт: овощные консервы "Пиканта" и "Ресторация Обломов". Места проведения: ключевая розница (гипермаркеты) (2010 г.). Вид акции: дегустация и консультация по продукту.
** Компания "Нестле", напиток холодный чай "Нести". Места проведения: ключевая розница (гипермаркеты) (2010 г.). Вид акции: подарок за покупку.
** Сеть магазинов "Медиа-Маркт", ценовое спецпредложение (2010 г.). Вид акции: раздача бесплатной газеты со специальными предложениями у станций метро, транспортных узлов рядом с магазинами сети.
** Компания Fiskars. Продукт: садовый инструмент. Места проведения: гипермаркеты, специализирующиеся на товарах для дома и сада (DIY-сети, например, OBI, Castorama и т.д.) (2010 г.). Вид акции: консультация и подарок за покупку.
Что касается выставок и ярмарок, то для организаций, работающих в сферах b-2-b и b-2-c, а также для узкого круга компаний FMCG участие в них необходимо. Однако рекомендуется выбирать мероприятия, зарекомендовавшие себя на рынке как успешные и результативные. Они могут проводиться как внутри страны, так и за рубежом (в зависимости от рынков сбыта).
Основные цели участия в выставках:
** целевое продвижение продукта / услуги потенциальным покупателям;
** повышение узнаваемости торговой марки и корпоративного бренда;
** стимулирование продаж в момент проведения выставки / ярмарки и после ее завершения (разработка специальных предложений, мотивирующих на покупку именно в вашей компании);
** PR;
** возможность предложить покупателям эксклюзивную продукцию. Примеры выставок и ярмарок: "Продэкспо", WorldFood, InterCharm, MosBuild и т.д.
Такое направление деятельности как спонсорство, используется большинством компаний как информационный повод и отчасти из-за финансовых льгот в области благотворительности.
Например, спонсирование спортивных мероприятий с ТВ-трансляциями позволяет увеличить ротацию бренда на телевидении. Главное, чтобы целевая аудитория мероприятий и продвигаемого продукта / компании совпадали или имели значительный общий интерес. В данном случае речь не идет о благотворительности, хотя многие фирмы используют ее в качестве PR-хода. Например, бренд "Святой источник" - официальный спонсор и поставщик питьевой воды для ПБК ЦСКА (до 2008 г.), Фонда Ролана Быкова, Гран-при по фигурному катанию.
Торговые конференции могут быть как внутрикорпоративные (например, для сотрудников отдела продаж), так и внешние - для клиентов (обучение сотрудников отдела сервиса работе со специальным оборудованием и т.п.). Например, мультинациональные компании ("Нестле", "Крафт Фудс Рус" и многие другие) ежеквартально проводят региональные конференции с подведением итогов за период и определением дальнейших планов. Разберемся с некоторыми понятиями. Вирусный маркетинг - способ продвижения бренда в Интернете, когда информацию о компании, продукте или услуге распространяют сами потребители путем личных рекомендаций. Как правило, это используют на различных форумах, где зачастую и тему для обсуждения задают сами участники.
Торговый маркетинг - программы по стимулированию сбыта, позволяющие увеличить / поддержать объем продаж и ассортиментный ряд продуктов продвигаемой марки. Корпоративное мероприятие - мотивация персонала компании, поддержка корпоративного духа и лояльности к работодателю.
Внутриотраслевое мероприятие - поддержка отношений с деловыми партнерами, возможно заключение новых контрактов, сделок. Программы лояльности - программы по начислению баллов за покупки и последующий обмен баллов на материальные призы. Обычно такие способы используют в секторе розничной торговли или в сфере услуг. Используется для привлечения и удержания клиентов в течение длительного периода. В рамках программы лояльности могут проходить другие мероприятия: кросс-промо с другими компаниями или предложение карт "Малина", "Аэрофлот-Бонус", "Связной".
РАЗРАБОТКА МЕХАНИКИ И УСЛОВИЙ АКЦИИ
Итак, вы запланировали ряд мероприятий BTL на текущий год, и подходит время непосредственной реализации планов: постановки целей и задач акции, проработки механики акции, сроков ее проведения, адресной программы, креативных составляющих - и на основе этих данных формирования брифа на проведение тендера среди потенциальных поставщиков услуги.
Определение целей проекта - основа всех последующих действий. Вы должны четко понимать, что, где, когда, кому, как и зачем вы планируете представлять. Главной задачей всегда будет увеличение объема продаж: как моментальное (во время акции), так и пролонгированное (в течение одного-двух месяцев после завершения мероприятия).
Вы ставите четкие цели: покрытие той или иной области, адресная программа (по категориям торговых точек), определенное количество контактов за время акции, планируемые объемы продаж, а также такие параметры, как повышение узнаваемости и лояльности к ТМ (совершение повторной покупки). Иногда компании делают дополнительные скидки или выкладки продукции в розничных магазинах. Это влечет за собой увеличение объемов продаж, но зачастую выручка не окупает расходы на несколько акций одновременно. Получается, такие инвестиции ориентированы на будущее.
Рекомендуемая продолжительность про