Исследование хозяйственной деятельности предприятия ООО "Дин-Альт"
Отчет по практике - Экономика
Другие отчеты по практике по предмету Экономика
Подготовка накладных, счетов-фактур, сертификатов и других сопроводительных документов.
3) Определение дизайна. Разработка экономичных и с минимальным сроком изготовления дизайна.
) Обработка заявки цехом, т.е. приготовление продукции, и её складирование.
) Изготовление продукции в производственном отделе.
Предприятие использует как прямой канал сбыта, так и через посредников. Также сбыт товаров осуществляется напрямую клиенту.
Независимые розничные торговцы - торговцы, которые продают товары непосредственно конечным пользователям. Они приобретают права собственности на продаваемые товары, и их вознаграждение равно торговой наценке, которую они платят за товар, и ценой, по которой они его перепродают.
ООО Дин-Альт действует по стратегии интенсивного сбыта рекламных услуг, так как использует максимально возможное число представительств компании. Эта стратегия максимально подходит для предприятия, с учетом конкуренции на рынке рекламной продукции.
Недостаток этой стратегии в том, что затруднён контроль всего рынка, имидж марки компании трудно поддерживать.
Анализ динамики доли рынка позволит определить наиболее перспективные районы реализации продукции, и сделать корректировку по сегментам рынка.
Таблица 4
Анализ динамика доли рынка 2008 - 2010 гг, тыс. руб.
Рынки сбыта2008г2009г2010гСреднегодовой темп роста (снижения)штУд/вес%штУд/вес%штУд/вес%Южно- Сахалинск118.831,8164.938,9187.534,86%Корсаков42.316,164.517,169.117,23%Невельск51.416,16019,278.318,34%Долинск33.811,149.49,239.411,61%Холмск92.224,756.715,544.417,84%Всего произведено:394.51001.71005.9100.6В. Т. реализовано338.585.85.582.18.781.2.35
Как видно из табл. 4 анализ динамики доли рынка по сегментам (по географическому признаку) позволяет сделать вывод, что доля в реализации в г. Южно-Сахалинске имеет постоянный прирост и среднегодовой темп прироста доли рынка составляет 6% - это является положительной тенденцией и говорит о правильно выбранных предприятием стратегий на период 2008 - 2010гг., как можно видеть из рисунке 3., реализация продукции в г. Корсакове также увеличивается с каждым годом, однако в 2008 и 2010г рост несколько замедлен.
Доля г. Невельска в 2008 - 2010гг стабильна и имеет среднегодовой прирост в 4%. В г. Долинске в 2009 г по сравнению с 2008г наблюдается прирост, но в 2010г идёт тенденция к снижению - это говорит о появлении новых предприятий, производящих аналогичную рекламную продукцию в данном регионе, например ООО Небоскреб.
Рис 3 - Распределения рынка по районам области
В г. Холмске - тенденция снижения в тыс. руб., а также в процентах к общей реализации продукции.
Данные анализа динамики доли рынка представлены в табл.5.
По данным из табл. 5 можно сделать вывод, что в 2010 г. предприятие получило больше прибыли на 2637 тыс. руб.
Наибольший удельный вес среди рынков сбыта имеет г. Южно-Сахалинск. В 2010г по сравнению с 2008г реализация продукции в городе Южно-Сахалинске принесла больше прибыли на 11453 тыс. руб. В г. Корсакове на 484 тыс. руб. по сравнению с 2009 годом. В г. Невельске на 210 тыс. руб. В г. Долинске на 1033 тыс. руб., но она нестабильна из за большой конкуренции. В г. Холмске наблюдается отрицательная тенденция в 2010г к 2008году.
Таблица 5
Анализ динамики доли рынка (тыс. руб.)
Рынки сбыта2008г2009г2010гОтклтыс.рубУд/вес%тыс.рубУд/вес%тыс.руб.Уд/вес10/2009, тыс.рубЮжно- Сахалинск821031,81177638,91145334,8323Корсаков415716,1517717,1566117,2484Невельск415716,1581319,2602318,3210Долинск286611,127859,2381811,61033Холмск642924,7472315,5595617,81233Всего:2581910027410091110037
Таким образом, организация сбыта рекламной продукции в ООО Дин-Альт действует по стратегии интенсивного сбыта, так как использует максимально возможное число точек в районах нашей области, путём использования максимально возможного числа точек и широкого ассортимента. Эта стратегия максимально подходит для ООО Дин-Альт. Негативной стороной можно считать отрыв производства рекламной продукции от ее реализации, а это прямое указание на неудовлетворительную работу отдела маркетинга.
В качестве мероприятий по совершенствованию маркетинго-сбытовой политики предприятия можно предложить следующие:
Реорганизация службы маркетинга предприятия;
Увеличения рекламной продукции за счет автоматизации производства;
Маркетинговые исследования и стимулирование сбыта рекламной продукции.
Внедрение всех предложенных автором мероприятий в значительной степени поспособствует увеличению объёмов продаж и как следствие уменьшения остатков готовой продукции отсюда и прибыли предприятия.
.2 Организационная структура предприятия
Организационная структура ООО Дин-Альт представлена на рисунке 4.
Рис 4 - Организационная структура управления Дин-Альт
При такой структуре управления всю полноту власти берет на себя директор. Линейные связи обеспечивают подчинение по вертикали, иерархию. Во главе каждого подразделения находится руководитель, наделенный всеми полномочиями и осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками, несут полную ответственность за результаты функционирования.
Достоинством такой структуры управления являются:
высокая компетентность специалистов, отвечающих за осуществление конкретных функций;
расширение возможностей линейных руководителей по оперативному управлению производством в результате их высвобождения от подготовки сведений по вопросам функциональной деятельности.
Директор действует на о