Исследование рынка кровельных материалов на примере частного предприятия "Сорго"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ионные решения, определить стоимостные характеристики, сравнить их с возможностями потенциальных потребителей. Реально эта операция может проводится несколько раз для того, чтобы сбалансировать все составляющие приведенной выше формулы.
Использование сегментации как инструмента при формировании модели поведения предпринимателя позволяет рационализировать свое экономическое поведение, избежать лишних издержек, правильно избрать способы продвижения своего продукта.
2. АНАЛИЗ РЫНКА КРОВЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ
2.1 Рынок кровельных материалов: понятие, субъекты, сегментация
Рынок, это совокупность субъектов отношений и обмена товарами и услугами (продавцов, покупателей, посредников) и социально-экономических отношений между ними; совокупность существующих и потенциальных покупателей товара; сфера обмена товарами определенного вида на определенной территории. Кровля является особым товаром, так как ее характеристики не характерны для других товаров (например, необходимость установки). Спрос на строительные материалы, в том числе и на кровлю напрямую связано с темпами развития рынка недвижимости, а именно со строительством новых объектов, реконструкцией и ремонтом. Данные рынки являются тесно взаимосвязанными. Роль рынка строительных материалов в развитии рынка недвижимости представлена в Приложении 1.
Благодаря возрождающимся инвестиционным процессам строительный рынок Украины заметно активизировался. Это в полной мере относится и к его кровельному сектору, конкуренция в котором приобретает все более острые формы. Уже сейчас можно смело утверждать, что традиционные кровельные материалы вытесняются с рынка новыми, более современными их видами. Во многих сегментах рынка все более прочные позиции занимают отечественные производители, зачастую "поднявшиеся" на благодатном грунте торгового капитала, заработанного фирмами-импортерами
В целом, потребление кровельных материалов складывается как из потребностей обеспечения нового строительства, так и из потребностей поддержания существующего кровельного фонда в рабочем состоянии. Так, на ремонт мягких кровель ежегодно потребляется более 50% от общего объема выпуска битумных материалов [3]. Кроме того, в настоящее время подавляющую часть скатных кровель (85%) составляет старый кровельный фонд [14, c. 36].
Сегодня на рынке предлагается большое разнообразие отечественных и зарубежных кровельных материалов. Это, с одной стороны, открывает перед потребителями и проектировщиками огромные возможности, но с другой - затрудняет проблему выбора. К наиболее распространенным кровельным материалам относятся металлические покрытия, керамическая и цементная черепица, асбоцементный и битумный шифер, рулонные битумные материалы, битумные мастики, плиты и черепица.
Все кровельные материалы можно условно разделить по внешнему виду и размеру на:
штучные (площадью до 1 кв.м): керамическая и "мягкая" черепица, шиферная и асбестоцементная плитка и др.;
листовые (площадью от 1 кв.м): асбестоцементные, металлические, полимерные (плоские и профилированные);
рулонные (ширина от 1 м): пергамин, рубероид и их современные модификации;
пленочные (ширина до 1 м): резиновые и полимерные мембра-ны;
мастичные: битумные и полимерные мастики.
Различают также традиционные и современные кровельные материалы. К первым, например, относятся керамическая черепица, плоские металлические листы (медь, алюминий, цинк, цинк-титан, свинец, оцинкованная сталь), а ко вторым - "евро-шифер", "еврорубероид", металлочерепица и т.п.
Еще один важный аспект классификации кровельных материалов - их вес. В зависимости от этого критерия кровельные материалы подразделяют на легкие (например, рубероид, металлочерепица - 4-6 кг/кв.м) и тяжелые (например, керамическая черепица - 40-65 кг/кв.м).
Основной особенностью рынка кровельных материалов является то, что все вышеназванные материалы тяготеют к определенной зоне использования: металлочерепица - к коттеджному строительству, натуральная черепица - к элитному жилью, еврошифер - незаменимый материал в сельском строительстве, а профнастил можно применять и в промышленном строительстве, и для аграрного комплекса, и для жилого.
Основными субъектами ранка кровельных материалов наряду являются: строительные организации (подрядчики), заводы-производители, региональные дилеры.
Материалом для скатных кровель номер один специалисты сегодня называют кровельный профнастил - гофрированный стальной лист, т.к. он лидирует за счет своей универсальности и интенсивного возведения промышленных зданий.
Изготовлением профнастила занимается достаточно много отечественных компаний, они полностью вытеснили импортную продукцию. Сегодня доля импорта составляет не более 1-2%. На украинском рынке насчитывается около 25-30 компаний, которые производят профнастил. В особо крупных размерах профнастил выпускают: ООО ТД "Альбатрос" (г. Днепропетровск), ПГ "Арсенал" (г. Киев, Донецк, Харьков, Одесса, Симферополь, Хмельницкий), завод "Мастер-Профи" (г. Днепропетровск), компания "Руукки Украина" (г. Киев), компания "ТПК" (г. Яворов Львовской обл.), "Західспецпрофіль" (г. Луцк), "Киевметаллпром" (Киевская обл.), ООО "Модуль" (г. Каменец-Подольский), завод "Промстан" (г. Николаев), "ПСМ-Профиль" (г. Полтава), "Родничок" (Черновицкая обл.), "СавВАТС" (г. Киев), "Стальные конструкции -- Украина" (г. Киев),