Исследование потребительских предпочтений и ассортимента линолеума на рынке г. Благовещенска
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? как данный показатель достаточно высок, значит и высока вероятность того, что потребительский спрос удовлетворен.
Коэффициент новизны ассортимента
Новизна (обновление) ассортимента - способность набора товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров.
Причинами, побуждающими обновлять ассортимент, являются:
замена товаров, морально устаревших, не пользующихся спросом;
разработка новых товаров улучшенного качества;
создание конкурентных преимуществ;
удовлетворение потребностей широкого круга потребителей.
Новизна ассортимента характеризуется коэффициентом новизны, который определяется как отношение количества новых товаров в общем перечне представленных (Н) к действительной широте ассортимента (Шд).
Таким образом, коэффициент новизны рассчитывается по следующей формуле (3):
Кн = (Н: Шд), (3)
где Кн - коэффициент новизны;
Н - количество новых товаров, поступивших в продажу за определенный период времени;
Шд - действительная широта ассортимента.
Данный показатель обязательно рассчитывается за определенный период времени и показывает количество новинок, поступивших на продажу в отдел за выбранный период времени.
Путем опроса продавцов было установлено, что за последние 3 месяца появилось 27 новых видов товаров.
Произведем расчет коэффициента новизны:
Кн = (27: 11888) =0,002
Коэффициент новизны составил 0,002. Этот факт говорит о слабом обновлении ассортимента линолеума.
Коэффициент устойчивости ассортимента
Устойчивость ассортимента - способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары.
Выявление товаров, пользующихся устойчивым спросом, требует маркетинговых исследований методами наблюдения и анализа документальных данных о поступлении и реализации товаров.
В данной работе для определения коэффициента устойчивости использовался метод опроса. Опрошены были продавцы магазинов. И в результате было выявлено, что 6258 видов линолеума магазина пользуются постоянным спросом.
Коэффициент устойчивости рассчитывается по следующей формуле (4):
Ку = (У: Шд), (4)
где Ку - коэффициент устойчивости;
У (показатель устойчивости) - число моделей, пользующихся устойчивым спросом у потребителей;
Шд - действительная широта ассортимента.
Теперь рассчитаем данный показатель:
Ку = (6258: 11888) =0,53
Полученное значение свидетельствует о том, что 53% всех представленных видов линолеума пользуются устойчивым спросом у покупателей.
Коэффициент рациональности ассортимента
Рациональность ассортимента - способность набора товаров наиболее полно удовлетворять реально обоснованные потребности разных сегментов потребителей.
Важно правильно и рационально сформировать ассортимент, чтобы он был:
) в меру широким, чтобы потребителю было из чего выбрать, с другой стороны, чтобы огромное многообразие товаров не затрудняло выбор нужного товара;
) полным, чтобы вероятность удовлетворения спроса со стороны различных потребителей была высока;
) новым, что связано с изменением вкусов потребителей;
) устойчивым, что представляет определенные гарантии реализации части ассортимента, пользующейся устойчивым спросом, а для потребителя удовлетворение спроса на данный товар.
Коэффициент рациональности ассортимента является наиболее важным среди всех анализируемых показателей и рассчитывается по следующей формуле (5):
Кр = (Вш хКш + Вп х Кп + Ву х Ку + Вн х Кн), (5)
где Кр - коэффициент рациональности;
Вш - коэффициент весомости широты;
Вп - коэффициент весомости полноты;
Вн - коэффициент весомости новизны;
Ву - коэффициент весомости устойчивости;
Кш - коэффициент широты ассортимента;
Кп - коэффициент полноты ассортимента;
Кн - коэффициент новизны ассортимента;
Ку - коэффициент устойчивости ассортимента.
Данный коэффициент рациональности показывает насколько торговый ассортимент удовлетворяет реально обоснованные потребности разных сегментов потребителей.
В результате проделанной работы по расчету основных показателей ассортимента были получены следующие данные:
Кш (коэффициент широты) = 0,48;
Кп (коэффициент полноты) = 0,58;
Кн (коэффициент новизны) = 0,002;
Ку (коэффициент устойчивости) = 0,53.
Для того, чтобы определить коэффициент рациональности необходимо рассчитать коэффициенты весомостей каждого показателя. Для их расчета используется экспертный метод. В качестве экспертов выступали пять покупателей, находившихся в магазинах в момент проведения исследования. Каждому из выбранных покупателей было предложено оценить ранг (степень важности) каждого из указанных показателей ассортимента (полноты, широты, устойчивости и новизны) при выборе нужной им товара.
В результате расчета коэффициентов весомости получены следующие данные:
Вш (весомость широты) = 0,21;
Вп (весомость полноты) = 0,22;
Вн (весомость новизны) = 0,15;
Ву (весомость устойчивости) = 0,23.
Произведем расчет коэффициента рациональности цепочек:
Кр = (0,21 x 0,48 + 0,22 x 0,58 + 0,15 x 0,002 + 0,23 х 0,53) = 0,3506
В результате подсчетов был получен коэффициент рациональности, равный 0,3506. Учитывая тот факт, что максимальное значение данного показателя равно 1, ассортимент на рынке г. Благовещенска имеет средний уровень рациональности. Поэтому есть необходимость проводить различные мероприятия в обл