Исследование и совершенствование функционирования системы управления г. Новосибирска (на примере швейного предприятия)
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
ого спроса на основную выпускаемую продукцию, чтобы решить вопрос о создании в этом районе дистрибьюторской сети.
Что такое партнёрская сеть и система маркетинговых каналов? Дадим следующие определение сети партнёров: партнёрская сеть - это совокупность партнёрств и альянсов, заключаемых фирмой для создания, приумножения и доставки своих товаров и услуг. Такая позиция даёт определённые преимущества. Во - первых, если компания намерена произвести прямую или обратную интеграцию, она может оценить, на каких этапах происходит получение наибольшей прибыли (вверх или вниз по цепочке). Во - вторых, возрастает осведомлённость компании о проблемах, возникающих в различных звеньях цепочки поставок и ведущих к внезапному изменению издержек, цен и поставок. В - третьих, всё большое число компаний выражает желание переместиться в Интернет вместе со своими партнёрами по бизнесу, чтобы осуществлять более быстрые и точные коммуникации, трансакции и платежи; это приведёт к снижению затрат, ускорению поступления информации и увеличению точности.
В совокупности посредники образуют маркетинговый канал (известный также как торговый канал, или канал распределения).
Маркетинговый канал представляет собой совокупность взаимосвязанных организаций, участвующих в процессе, направленном на то, чтобы сделать товар или услугу доступными для использования или потребления. Для руководства компании решение о выборе маркетинговых каналов является одним из самых сложных, так как оно в значительной степени детерминирует остальные маркетинговые усилия.
Современные компании комбинируют каналы выхода на рынок или увеличивают число гибридных каналов: стр. ([4], 538). IBM работает с крупными клиентами через свой торговый персонал, с клиентами средних размеров - с помощью исходящего телемаркетинга, с небольшими клиентами - посредством прямой почтовой рассылки с входящим номером, с ещё менее крупными клиентами - через розничных торговцев, а специализированные товары продаются через Интернет.
. Charles Schwab позволяет клиентам своих филиалов заключать сделки по телефону или через Интернет.
. Staples предлагает свои товары с помощью традиционного розничного канала, возможностей прямого отклика на Интернет-сайте, виртуальных ярмарок и 30 000 ссылок на дружественных сайтах.
Клиенты ожидают интеграции каналов, характеризующейся следующими признаками: стр. ([4],538).
1.Возможность заказа товара через Интернет и его получения в удобном для клиента месте.
2.Возможность возврата заказанного через Интернет товара через ближайший магазин розничной торговли.
3.При получении скидок должны учитываться как онлайновые, так и оффлайновые покупки.
Рассмотрение связанных с маркетинговыми каналами вопросов с точки зрения розничных и оптовых торговых организаций и организаций, занимающихся физическим распределением товаров, будет производиться в следующей главе.
Функции управления
Функция управления - это виды деятельности, с помощью которых управляющая подсистема воздействует на объект управления.
Роль маркетингового канала заключается в перемещение товаров от производителей к потребителям. Благодаря каналу устраняются разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы воспользоваться ими.
Участники канала распределения выполняют несколько очень важных функций: стр. ([4], 539). Сбор и распространение информации об имеющихся и потенциальных покупателях, конкурентах и других субъектах и факторах маркетинговой среды.
Разработку и распространение направленных на стимулирование покупок обращений к покупателям.
Достижение согласия по ценовым и другим вопросам для обеспечения передачи прав владения и распоряжение товаров.