Исследование и оценка товарного рынка
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
тся выбор канала распределения. Салон использует канал нулевого уровня, т.к. он продает линзы непосредственно конечному потребителю.
Для того чтобы товар нашел своего покупателя, готового заплатить за покупку, производитель может использовать несколько методов сбыта. Предприятие использует прямой (непосредственный метод сбыта), непосредственно взаимодействуя с сегментом целевых потребителей. -Возможно осуществлять доставку линз клиентам путем заказов по телефону или через Интернет.
Что касается формы продажи товаров, то это розничная торговля. Это любая деятельность по продаже товаров и услуг непосредственно конечным потребителям для их личного, некоммерческого использования. Наиболее распространенным видом розничной торговли является стационарная торговля, каковой является фирма. Выбор месторасположения предприятия торговли рассматривается как стратегически важное решение, которое во многом предопределяет успех его деятельности. Салон необходимо расположить в центре города, где всегда много людей, а значит и потенциальных потребителей.
Емкость рынка.
По количеству носителей контактных линз Россия пока сильно отстает от других стран примерно 1,4 млн. россиян носят контактные линзы.
Определение среднегодовой емкости рынка на основе данных об интенсивности потребления товара.
= Ч*Т* 1/tэкс
Ч - число потребителей продукции, чел.
Т - кратность покупок/продаж (средняя величина потребления/продаж на одного потребителя), шт.
tэкс - средняя продолжительность полного цикла эксплуатации товара, лет.
Е= 200 000 *8*1/0,2= 800 000 шт.
Российский рынок контактной коррекции зрения (контактных линз) на сегодняшний день развит довольно слабо. Связано это главным образом с тем, что лишь незначительная часть россиян, нуждающихся в средствах коррекции зрения, предпочитает использовать контактные линзы. По данным, приводимым российским представительством компании Bausch & Lomb, в 2008 году лишь 3% от нуждающихся в средствах коррекции зрения россиян использовали контактные линзы. Для сравнения, в США доля использующих контактные линзы составляет по разным оценкам от 12 до 28% от населения, нуждающегося в средствах коррекции зрения, в Европе это показатель составляет 10-15%. Но очевидно, что потенциал этого рынка очень высок.
2. Сегментация потребителей
Сегмент рынка - это группа потребителей, обладающих одним или несколькими общими устойчивыми признаками, определяющими поведение потребителей на рынке.
По результатам, полученным в ходе анкетирования, можно просегментировать потребителей по социально-экономическому показателю, определив пол, род занятий и доход респондентов.
Потребителей можно поделить на студентов и работающих, с доходами среднего уровня и более высокого.
Для данной фирмы наибольший интерес представляют потребители этих двух групп. Если сравнивать с товарами-субститутами, т.е. очками, то можно сказать, что линзы более дорогостоящий товар, чем очки. Таким образом, так как подавляющее большинство - это средний класс, то линзы будут пользоваться спросом всегда.
Можно выделить следующие группы потребителей линз:
Уровень доходов, руб.Число респондентов, %Менее 250072500-750066,47500-1500026,6Более 15000-Таблица 4. Деление потребителей по уровню дохода
Можно поделить респондентов относительно того, кто носит цветные, а кто - прозрачные линзы:
Ассортимент линзЧисло респондентов, %цветные20прозрачные80Таблица 5. Деление потребителей по предпочтениям
Поделив респондентов по полу, можно увидеть следующую картину
ПолЧисло респондентов, %Мужской22,9Женский77,1Таблица 6. Деление потребителей по половой принадлежности
Установлена цена не высокая, но и не низкая, т.к. фирма достаточно конкурентоспособна, и учитывая возможность сокращения издержек, цены ниже цен конкурентов.
Способы дифференциации цен: процесс ценообразования не заканчивается установлением исходной цены товара и определением направления её желаемого изменения. Необходимо также произвести рыночную корректировку цены, которая включает в себя:
- Предприятие использует различие цен по сегментам. Т.о. одни и те же линзы разным покупателям могут предлагаться по разным ценам.
- Дифференцирование через систему скидок: сконто, оптовые (3 пары линз и больше).
Для основного потребителя - студента предлагается постоянная скидка - 10 %.
При выборе фирмы потребители должны видеть его важное преимущество, отсутствующее у конкурентов. Например, преимущество места расположения (расположен в центре города), высокое качество товаров, уровень цен (имеет преимущество по сокращению издержек), и лояльная политика скидок.
Благодаря тому, что предложение поставок достаточно обширное, сегодня каждый нуждающийся в линзах человек в Екатеринбурге может найти для себя линзы, соответствующее его представлениям, желаниям и финансовым возможностям.
Для того чтобы выявить тот товар из числа аналогов, который наиболее привлекателен для потребителей, воспользуемся методом позиционирования. Способ позиционирования предприятия - конкурентный, поскольку предприятие предлагает реализацию товаров аналогично имеющимся товарам у конкурентов.
Таким образом, фирма ООО Взгляд реализует только качественные линзы по более доступным ценам.
3. Оценка конкурентоспособности
Сегодня конкуренция на рынке линз достаточно высока. Во многих ?/p>