АВС-анализ
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
, возможные факторы: объем продаж по себестоимости, объем продаж в количественном выражении, доход от позиции, величина текущего или среднего остатка на складе.
б) объект анализа - поставщики компании, возможные факторы: величина текущего или среднего остатка на складе в разрезе поставщиков; объем оборотных средств, вложенных в работу с тем или иным поставщиком (а так же размер кредита, предоставляемого поставщиком); доходность средств, вложенных в работу с поставщиком.
в) объект анализа - покупатели компании, возможные факторы: объем продаж в разрезе покупателей, доход по каждому покупателю; объем дебиторской задолженности.
Следует отметить, что второй и третий этап являются творческими. Необходимо экспериментировать, анализировать различные объекты по всевозможным факторам, только тогда АВС-анализ станет мощным инструментом для принятия решений. Например, большинство людей, управляя запасами, проводят АВС-анализ по одному объекту (ассортиментная позиция) и одному фактору (объем продаж), в то же время, очевидно, что многофакторный анализ позволит принять более взвешенное решение.
В случае проведения многофакторного АВС-анализа следует применять следующие рекомендации:
при очень широком круге номенклатуры (десятки и сотни тысяч) хороший результат дает механизм последовательного использования критериев. Первоначально классификация выполняется по наиболее существенному критерию. Затем для группы А проводится классификация по второму критерию и т.д. Последовательная классификация приводит к относительно немногочисленному составу группы А, которая дает возможность сконцентрировать усилия управленческого персонала на повышении эффективности решений применительно к этой наиболее важной группе номенклатуры запасов.
возможно проведение АВС-классификации для каждого из критериев отдельно (параллельно), а затем методом парных сравнений определение совокупностей номенклатурных позиций, входящих в группу А, АВ, ВС и С во всех проведенных классификациях. Параллельная классификация более трудоемка и не позволяет значительно сузить численность выделяемых групп, но дает обширную информацию об особенностях каждой из групп номенклатуры.
третий подход заключается в формировании синтетического критерия классификации. Для каждого из выбранных критериев классификации определяется удельный вес, соответствующий значимости данного критерия в реализации стратегии предприятия.
Четвертым этапом является формирование информационного массива для анализа. Современные информационные системы позволяют без проблем сформировать требуемый массив информации и даже выполнить все последующие действия автоматически. Однако и на этом этапе можно столкнуться с трудностями, например: определение временного интервала данных для анализа, несоответствие данных реальному положению вещей (например, отсутствие продаж по позиции в результате дефицита) и т.п.
На пятом и шестом этапах производится оценка вклада каждого объекта в общий результат, ранжирование объектов в порядке убывания выделенного фактора, а также расчет нарастающего итога доли объектов в общем количестве в процентах и вклада этих объектов в общий результат в процентах.
Следующим этапом является разделение объектов анализа на группы. В настоящее время нет общепринятого подхода определения границ номенклатурных групп, существует множество методов выделения групп: эмпирический, метод суммы, дифференциальный метод, метод многоугольника, метод касательных, метод петли.
На восьмом этапе АВС-анализа результаты анализа интерпретируются и на основе этого предпринимаются действия, направленные на решение поставленной на первом этапе цели.
МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ГРАНИЦ НОМЕНКЛАТУРНЫХ ГРУПП
2.1Эмпирические и математические методы
1.Эмпирический метод заключается в разделении объектов на группы на основе усредненных результатов ранее проведенных исследований. Наиболее распространенный вариант предполагает следующие границы: вклад в результат А - 80% и вклад в результат В - 15%. Затем находятся соответствующие значения доли объектов А и доли объектов В.
Процентные соотношения групп А, В и С различны в разных источниках (таблица 1).
Таблица1 Процентные соотношения групп А,В и С
ИсточникГруппа АГруппа ВГруппа СВклад в результатДоля объектовВклад в результатДоля объектовВклад в результатДоля объектовД.Дж. Бауэрсокс, Д.Дж. Клосс80201530550Р. Линдерс, Н. Харольд запасы закупки 75 70-80 20 10 15 10-15 30 10-20 - 10-20 - 70-80J. Shapiro602020202060В. И. Сергеев75-8010-1515-2020-255-1060-70Б.А. Аникин и др.8015-2010-15305-10>50А.М. Гаджинский7510202025-
Таким образом, могут быть использованы различные варианты эмпирического метода, в том числе, разделение на большее количество групп в зависимости от количества объектов анализа. Преимущество метода заключается в его простоте, а недостаток - в том, что усредненные значения, используемые для выделения групп, далеко не всегда соответствуют конкретной ситуации. В соответствии с классической пропорцией 20% объектов должны обеспечивать 80% результата.
.Метод суммы предполагает выделение групп по сумме доли объектов и вкладу в результат: граница групп А и В будет находится в точке, где сумма доли объектов А и вклад в результат А будет равна 100%; а граница групп В и С - где сумма доли объектов В и вклад в результат В будет равна 145%. Преимущество данного метода перед эмпирическим в его гибкости, поэтому его результаты лучше отражаю