Инвестирование в проект "Мини-типография ООО "PrintMe""
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
; будет позиционироваться как экспресс-типография.
Основная цель сбытовой политики - достижение запланированного объёма продаж. Сбыт продукции предполагается через собственные (розничную и оптовую) сети.
Реклама и продвижение
Цели политики продвижения:
Привлечение внимания максимального числа потенциальных клиентов;
Создание репутации.
Рекламная политика компании ООО PrintMe предполагает мероприятия:
Набор в штат промоутера, раздающего рекламные листовки в районе ст.м. Василеостровская. Предполагается, что промоутер будет числиться в штате компании 1 год. При этом расходы на печать рекламных листовок включаются в условно-постоянные затраты.
Поисковая оптимизация в сети Интернет (SEO). Данный метод помогает привлечь внимание поисковых роботов (Yandex, Google и т.п.). Все мероприятия, из которых складывается система продвижения сайта, направлены на увеличение рейтинга в выдаче. По сути, продвижение сайта в поисковых системах - это постоянное соревнование за первые десять позиций выдачи, которое ведут между собой ресурсы по тому или иному запросу. Поисковая оптимизация будет проводится в начале каждого календарного года.
Контекстная реклама. Задача контекстной рекламы - привлечь посетителей на сайт и увеличить его посещаемость. Особенностью данного вида рекламы является то, что она избирательна и напрямую направлена на определенный круг потенциальных клиентов. Она оперативна - любую из рекламных кампаний легко можно скорректировать или остановить по желанию заказчика. Кроме того, при вложении необходимых средств можно вытеснить конкурентов с более привлекательных позиций для увеличения количества посещений сайта. Отчисления на контекстную рекламу предполагается делать 1 раз в квартал.
Реклама на досках объявлений. Её размещение входит в обязанности менеджера по продажам.
Ежегодные затраты на проведение рекламной политики Таблица 3.3.
Года20102011201220132014Затраты396 00063 00063 00063 00063 000
Прогноз объёмов продаж
Согласно экспертному мнению, рынок цифровых полиграфических услуг будет развиваться в ближайшее время и темпы его развития опередят темпы развития рынка офсетной полиграфии.
Учитывая время присутствия на рынке и репутацию конкурентов, перечисленных в пункте 3.4, можно сделать предположение, что данные конкуренты будут только укреплять свои рыночные позиции.
В таблице 3.4 указан график выхода на номинальный объём продаж (в процентах).
В таблицах 3.5 и 3.6 представлен объём реализации готовой продукции (включая НДС) с учётом корректирующих коэффициентов, учитывающих в т.ч. и сезонность.
Таблица 3.4. График выхода на номинальный объём продаж (в процентах от номинального) за один год
Наименование услугиНоминал объём продаж, ед./год2011ЯнвФевМарАпрМайИюньИюльАвгСентОктНоябДекПолигра-фические услуги5062158,3%8,3%8,3%8,3%8,3%8,3%8,3%8,3%8,3%8,3%8,3%8,3%Срочные полиграфии-ческие услуги1677058,3%8,3%8,3%8,3%8,3%8,3%8,3%8,3%8,3%8,3%8,3%8,3%
Таблица 3.5. Объём реализации готовой продукции (включая НДС по полной ставке. Полиграфические услуги
Наименование позиции ассортиментаПериод01234567891011121314151617181920Кварт.Год0.20101.20102.20103.20104.20101.20112.20113.20114.20111.20122.20123.20124.20121.20132.20133.20134.20131.20142.20143.20144.2014Визитки полноцветныеОбъем реализации - - 31 590 47 385 63 180 63 180 63 180 56 862 63 180 63 180 63 180 56 862 63 180 63 180 63 180 56 862 63 180 63 180 63 180 56 862 63 180 1,00Цена0,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00155Цена с корр.0,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00160,00160,00170,00170,00170,00180,00180,00190,00190,00190,00200,00200,00210,00210,00221Выручка - - 47 71 95 97 99 92 104 107 109 101 115 117 120 111 126 129 132 122 139 Рекламные листовки Объем реализации - - 22 408 33 612 44 816 44 816 44 816 40 334 44 816 44 816 44 816 40 334 44 816 44 816 44 816 40 334 44 816 44 816 44 816 40 334 44 816 1,00Цена 0,008 0,008 0,008 0,008 0,008 0,008 0,008 0,008 0,008 0,008 0,008 0,008 0,008 0,008 0,008 0,008 0,008 0,008 0,008 0,008 0,008 5Цена с корр. 0,008 0,008 0,008 0,008 0,008 0,008 0,008 0,009 0,009 0,009 0,009 0,009 0,010 0,010 0,010 0,010 0,011 0,011 0,011 0,011 0,012 1Выручка - - 179 269 359 367 376 347 394 404 414 381 434 444 455 419 477 489 500 461 525 Фирменные бланки (ч/б)Объем реализации - - 15 163 22 745 30 326 30 326 30 326 27 294 30 326 30 326 30 326 27 294 30 326 30 326 30 326 27 294 30 326 30 326 30 326 27 294 30 326 1,00Цена 0,0035 0,0035 0,0035 0,0035 0,0035 0,0035 0,0035 0,0035 0,0035 0,0035 0,0035 0,0035 0,0035 0,0035 0,0035 0,0035 0,0035 0,0035 0,0035 0,0035 0,0035 5Цена с корр. 0,0035 0,0035 0,0035 0,0035 0,0035 0,0036 0,0037 0,0038 0,0039 0,0039 0,0040 0,0041 0,0042 0,0043 0,0044 0,0045 0,0047 0,0048 0,0049 0,0050 0,0051 1Выручка - - 53 80 106 109 111 103 117 120 122 113 128 132 135 124 141 145 148 137 155 Фирменные бланки (цвет)Объем реализации - - 12 636 18 954 25 272 25 272 25 272 22 745 25 272 25 272 25 272 22 745 25 272 25 272 25 272 22 745 25 272 25 272 25 272 22 745 25 272 1,00Цена 0,005 0,005 0,005 0,005 0,005 0,005 0,005 0,005 0,005 0,005 0,005 0,005 0,005 0,005 0,005 0,005 0,005 0,005 0,005 0,005 0,005 5Цена с корр. 0,01 0,01 0,01 0,01 0,01 0,01 0,01 0,01 0,01 0,01 0,01 0,01 0,01 0,01 0,01 0,01 0,01 0,01 0,01 0,01 0,01 1Выручка - - 63 95 126 129 133 122 139 142 146 134 153 157 160 148 168 172 176 163 185 Буклеты Объем реализации - - 18 954 28 431 37 908 37 908 37 908 34 117 37 908 37 908 37 908 34 117 37 908 37 908 37 908 34 117 37 908 37 908 37 908 34 117 37 908 1,00Цена0,01550,01550,01550,01550,01550,01550,01550,01550,01550,01550,01550,01550,01550,01550,01550,01550,01550,01550,01550,01550,01555Цена с корр.0,01550,01550,01550,01550,01550,01590,01630,01660,01710,01750,01790,01830,01880,01920,01970,02010,02060,02110,02160,02220,02271Выручка - - 294 441 588 602 616 568 646 662 678 625 711 728 746 687 782 801 820 756 860 Евробуклеты Объем реализации - - 17 690 26 536 35 381 35 381 35 381 31 843 35 381 35 381 35 381 31 843 35 381 35 381 35 381 31 843 35 381 35 381 35 381 31 843 35 381 1,00Цена0,0160,0160,0160,0160,0160,0160,0160,0160,0160,0160,0160,0160,0160,0160,0160,0160,0160,0160,0160,0160,0165Цена с корр.0,0160,0160,0160,0160,0160,0160,0170,0170,0180,0180,0180,0190,0190,0200,0200,0210,0210,0220,0220,0230,0231Выручка - - 283 425 566 580 594 547 623 638 653 602 685 701 718 662 753 772 790 728 829 Брошюры Объем реализации - - 40 098 60 147 80 196 80 196 80 196 72 177 80 196 80 196 80 196 72 177 80 196 80 196 80 196 72 177 80 196 80 196 80 196 72 177 80 196 1,00Цена0,0450,0450,0450,0450,0450,0450,0450,0