Значение восприятия в рекламе
Курсовой проект - Психология
Другие курсовые по предмету Психология
° показывает, что вероятность покупки автомобиля после этого, как правило, возрастает.
По истечении некоторого времени доминанта убывает, оставляя после себя стереотипы восприятия, мышления и, следовательно, поведения.
Основные свойства стереотипов:
способность влиять на принятие решения покупателем, нередко вопреки логике. Так, поданным американских исследователей, до 40% людей, отвергавших копченую рыбу, никогда ее не пробовали;
в зависимости от характера установки (позитивной или негативной) стереотипы едва ли не автоматически подсказывают одни доводы в отношении рекламируемого товара и вытесняют из сознания другие, противоположные первым;
стереотип, в отличие от потребности вообще, обладает выраженной конкретностью.
Стереотипы бывают:
положительными;
отрицательными;
нейтральными. Их еще называют стереотипами известности, но безразличия.
Многие современные рекламные агентства и дизайн-студии в рекламе собственных услуг заявляют, что они ломают стереотипы. Настолько ли это хорошо? С одной стороны, как уже упоминалось выше, новые визуальные приемы лучше привлекают внимание целевой аудитории. Но при этом они не дают гарантии успешной продажи товара. Стереотип в данном случае может служить средством для связывания потребности человека с возможностью ее удовлетворения (я испытываю жажду - значит я должен купить воды). Кроме этого стереотипы задействуют такой немаловажный психический процесс, как узнавание. Не секрет, что наиболее известный (т.е. наиболее узнаваемый) товар продается лучше.
Заключение
Все сказанное выше дает основание полагать, что изучение психологии потенциального покупателя и процессов восприятия им рекламы может стать эффективным инструментом рекламного бизнеса. Управление восприятием покупателя позволит создавать у него устойчивые положительные стереотипы, служащие не только для повышения продаж того или иного товара, но и в случае социальной рекламы могут оказать положительное влияние на социальную ответственность людей по отношению к окружающим и к своему собственному здоровью.
Представление о том, что управление восприятием может зомбировать людей, я считаю ложным, так как мы так или иначе ежедневно подвергаемся влиянию как со стороны других людей, так и всевозможных СМИ. Но более тщательное контролирование этого процесса может привести к ожидаемым результатам и снижению рисков, как экономических, так и социальных.
Исходя из рассмотренного материала и своего повседневного опыта, можно сделать следующие выводы:
В современной рекламе крайне мало уделяется внимания психологическим аспектам в целом и вопросам восприятия в частности;
Такое положение вещей создает атмосферу информационного хаоса, который может привести человека в стрессовое состояние;
С точки зрения бизнеса, затраты на рекламу непропорциональны ее эффективности, другими словами стоимость одного отклика ежедневно возрастает в геометрической прогрессии;
Самый главный вывод: изучение процессов восприятия может не только увеличить эффективность рекламы, но и уменьшить стрессовое влияние на потребителя.
Список литературы
[1] - Википедия - свободная энциклопедия
[2] - Abraham H. Maslow. Motivation and Personality (2nd ed.), N.Y.: Harper & Row, 1970; Мотивация и личность, СПб.: Евразия, 1999
[3] - Дж. Льюис Управление командой. Как заставить других делать то, что вам нужно, издательство: Питер, 2004
[4] - Е.Н. Зарецкая Деловое общение - М. 2002
[5] - В.И. Шуванов. Психология рекламы. Р-н-Д., 2005 г.
[6] - А. Лебедев Ководство, 2001-2006