Господарські зв’язки суб’єктів оптового ринку
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
? пропонують найменшу ціну і строк поставки.
Таблиця 2.12
Порядок розрахунку рейтингу постачальників товарів та матеріалів ПП „Еврика”
Критерії оцінювання постачальникаКоефіцієнт частки показника, частки одиниціЕкспертна оцінка (від 1 до 10), балівРейтинг ПП „Іберіка” (Росія)Dak Tupil (Угорщина)ПП „Іберіка” (Росія)Dak Tupil (Угорщина)123456Якість0,2010921,8Ціна0,205611,2Умови продажу (знижки, кредит)0,15871,21,05Термін поставки0,15550,750,75Рівень послуг0,10550,50,5Фінансовий стан0,10980,90,8Можливість позапланової затримки0,10760,70,6Загальний рейтинг1,0049467,056,7
Таким чином, найбільший рейтинг має фірма ПП „Іберіка” 7,05, тобто з даною фірмою працювати більш доцільно, ніж з фірмою Dak Tupil.
Доцільним є пошук нових постачальників. Пошук потенційних постачальників слід здійснювати за допомогою використання таких методів: вивчення рекламних матеріалів, фірмових каталогів, оголошень у засобах масової інформації, відвідування виставок та ярмарків, листування та особисті контакти з можливими постачальниками.
На другому етапі відбувається аналіз потенційних і дійсних постачальників. У процесі якого необхідно всебічно оцінюється їх діяльність. У звязку з цим у ПП „Еврика” розробляється „профіль потенційних постачальників” з використанням рекомендованих критеріїв (табл. 2.13).
Таблиця 2.13
Критерії оцінки потенційних постачальників ПП „Еврика”
Критерії оцінкиПитома вага критеріюІндикатори оцінкиАспект
конкурентоспроможності0,25споживчі характеристики товару;
рівень якості;
питома вага нових товарів;
наявність товарів-замінників.Фінансовий
аспект0,20рівень цін на товари;
система знижок;
форми розрахунків.Сервісний аспект0,18обсяг поставки;
оперативність доставки товарів замовникам;
упаковка;
гарантії якості товару, що постачається;
ставлення до клієнтів;
зобовязання по відношенню до клієнтів.Часовий
аспект0,14час поставки;
періодичність поставки.Комунікаційний
аспект0,08повідомлення про труднощі, що виникли;
швидкість реакції на запити замовників;
потенційна можливість повернення замовлень.Виробничий аспект0,07віддаленість постачальника;
спеціалізація;
технічна оснащеність складських приміщень;
умови зберігання товарів;
канал розподілу.Імідж0,05рекомендації інших замовників;
обовязковість виконання договірних зобовязань;
фірмовий стиль;
досвід ведення справ.
Визначивши оцінку постачальника в балах, і взявши до уваги вагомість критеріїв, визначається підсумкова оцінка постачальника. Перевага надається тим постачальникам, які отримали найбільше середнє значення оцінки.
Слід врахувати, що при відборі потенційних постачальників обирається не менше двох-трьох, оскільки вони складуть базу для порівняння з основними постачальниками підприємства, а також сприятимуть зростанню конкуренції серед постачальників, підвищенню якості продукції, зниженню закупівельної ціни, покращенню умов поставок та оплати тощо.
Наступний етап у діяльності підприємства укладання договорів і контрактів з постачальниками. Обравши постачальника, необхідно укласти з ним договір купівлі-продажу, договір поставки чи контракт. Договір купівлі-продажу поширюється лише на наявні товари, що є у продавця.
Основна мета постачання задоволення потреб продажу ПП „Еврика” у товарах, запасних частинах, паливі, обладнанні в необхідній кількості, потрібної якості і з найменшими витратами часу, коштів і праці.
Для виконання цієї мети працівники ПП „Еврика” повинні:
- визначати реальну потребу підприємства в товарах та матеріалах і обсяги закупівлі;
- знаходити таких товаровласників, які пропонують найвигідніші умови продажу матеріальних ресурсів, і укладати з ними договори поставки чи контракти;
- звертатися до послуг транспорту загального користування або за допомогою відомчого чи приватного транспорту завозити товар на підприємство;
- аналізувати умови виконання планів матеріально-технічного постачання.
Отже, можна зробити висновок, що підприємству ПП „Еврика” слід приступити до формування такої системи руху товарів, яка забезпечить їх досягнення з мінімальними витратами. При цьому треба прийняти рішення стосовно того, як потрібно працювати із замовниками (обробка замовлень); де потрібно зберігати товарно-матеріальні запаси (складування); який запас завжди необхідний (товарно-матеріальні запаси); як треба відвантажувати товари (транспортування). Підприємство детально розглядає значення цих рішень з огляду на маркетинг.
ІІІ. Шляхи покращення господарських звязків субєктів оптового ринку
3.1 Впровадження прямих договірних звязків торговельних підприємств із виробниками товарів
Удосконалення організації договірних відносин ПП „Еврика” полягає у налагодженні виконання умов укладених договорів. Це в свою чергу забезпечується шляхом управління дебіторською та кредиторською заборгованістю підприємства.
Управління дебіторською заборгованістю передбачає передовсім знання факторів, що обумовлюють її обсяг, склад та структуру.
Перелік основних факторів та характер їх впливу на дебіторську заборгованість ПП „Еврика” приведено у табл. 3.1.
Надання відстрочки покупцям товарів, що реалізує підприємство, є одним з активних інструментів його збутової політики, орієнтованої на зростання обсягу продажу.
Отже, обсяг виникнення дебіторської заборгованос?/p>