Господарські зв’язки суб’єктів оптового ринку
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?ятибальній шкалі за допомогою показників (табл. 2.8): тенденції зміни місткості ринку, рівень прибутковості ринку, діапазон цін на ринку, купівельна спроможність споживачів, інтенсивність конкуренції, ступінь впливу PEST- факторів.
Стратегічний збутовий потенціал був оцінений по десятибальній шкалі за допомогою наступної системи показників (табл. 2.9): відповідність організаційної структури системи управління збутовими можливостям, напрямкам діяльності, цілям і стратегіям розвитку підприємства, ефективність системи управління збутовими ризиками, ефективність збутової діяльності підприємства, питома вага товарних груп, що належать до СГЗ Зірки відповідно до матриці БКГ.
Таблиця 2.8
Оцінка стратегічної привабливості ринку досліджуваних торговельних підприємств
ПідприємстваКритерії оцінки, балиЗростання ємності ринкуРівень прибутковості ринкаДіапазон цін на ринкуІнтенсив-ність кон-куренціїДоступ-ність ринкаСередня оцінка1234567ПП „Еврика”556285,2ТОВ „Будкомплекс”444364,2ТОВ „ОЛВ-Київ”666285,6
Таблиця 2.9
SNW аналіз стратегічного збутового потенціалу в досліджуваних торговельних підприємствах
ПідприємстваКритерії оцінки, балиВідповідність організаційної структури системи управління збутом цілям і стратегіям розвитку підприємства Ефективність системи управління збутовими ризикамиЕфективність збутової діяльності підприємстваПитома вага товарних груп, які належать до СГЗ Зірки згідно матриці БКГСередня оцінкаSNWSNWSNWSNWПП „Еврика”662,04,34,6ТОВ „Будкомплекс”331,012,0ТОВ „ОЛВ-Київ”665,065,8
Для визначення ефективності управління збутовою діяльністю досліджуваних підприємств нами була використана наступна система показників: темп зростання обсягу збуту, темп зростання прибутку від реалізації, абсолютна зміна рентабельності реалізації, абсолютна зміна товарооборотністі в днях і темп зростання продуктивності праці.
Для оцінки питомої ваги товарних груп, що належать до СГЗ Зірки відповідно до матриці БКГ нами була використана наступна шкала: 1бал- до 10%, 2 бали 11-20%, 3 бали 21-30%, 4 бали 31-40%, 5 балів 41-50%, 6 балів 51-60%, 7 балів 61-70 балів, 8 балів 71-80%, 9 балів 81-90%, 10 балів 91-100%.
У жорстких умовах конкуренції, що присутні на сьогоднішньому ринку, стратегічно орієнтовані підприємства не повинні обмежуватися збереженням своїх позицій, вони повинні займати позиції, що атакують, і прагнути до постійного підвищення ефективності збутової діяльності.
Структуру замовників продукції ПП „Еврика” представимо у табл. 2.10.
Таким чином, переважну більшість договірних відносин становлять комерційні звязки із вітчизняними замовниками продукції ПП „Еврика”, частка обсягів замовлень яких зростала у 2008 р. порівняно з 2007 р. на 7,2%. При цьому скорочується частка обсягів замовлень продукції з боку іноземних підприємств.
Таблиця 2.10
Динаміка структури обсягів замовлень продукції ПП „Еврика”
Показник % структури 2007 року% структури 2008 рокуВідхилення (+,-)12341. Вітчизняні підприємства 75,983,17,2ТОВ „Аллон”8,69,10,5ТОВ „Аквантіс”8,08,60,6ТОВ „Водомер”8,69,30,7ТОВ „Вега”9,49,2-0,2ПП „Конверсор”5,39,74,4ТОВ „КМК Груп”9,29,80,6МП „Тендер”8,58,3-0,2ТОВ „Тех-ін ПРО”9,39,50,2ТОВ „Фітікон”9,09,60,62. Іноземні підприємства 24,116,9-7,2Перфоратор Гмбх8,42,9-5,5Промінент Дозір Технік Гмбх3,54,00,5Симона АГ6,77,10,4Франклін Електрик Європа Гмбх5,52,9-2,6Разом 100,0100,00
У табл. 2.11 наведена динаміка укладених угод із замовниками продукції ПП „Еврика”.
Таблиця 2.11
Динаміка укладених угод із замовниками продукції ПП „Еврика”
УгодиКількість, од.Частка, %Відхилення 2007 рік2008 рік2007 рік2008 рік(+,-), од.пунктів структури Успішно реалізовані 17720698,3100,0291,7Невиконані 301,70-3-1,7Разом180206100,0100,0260
Таким чином, у 2008 р. порівняно з 2007 р. спостерігається збільшення кількості успішно реалізованих угод ПП „Еврика” на 29 од. Частка невиконаних угод скоротилася на 1,7% у 2008 р., що вказує на позитивні зміни у договірних відносинах. У 2006 р. ПП „Еврика” не змогло виконати договірні зобовязання, що повязане із затримками у постачанні матеріалів для виробництва продукції.
2.3 Пошук партнерів і укладання договорів постачання
Удосконалення роботи з постачальниками ПП „Еврика” є важливою умовою ефективного розвитку підприємства на ринку.
Перевагу слід надавати такій формі постачання, завдяки якій знижуються сукупні витрати.
Ефективне постачання неможливе без планування і організації перевезень матеріально-технічних ресурсів від постачальників до підприємства-споживача. Саме тому працівники відділу постачання повинні, виходячи з умов договору (контракту), вступати в стосунки з постачальниками.
Така форма постачання, відома як система Just in time, виправдовує себе на підприємствах з вузькою спеціалізацією і безперервним режимом роботи.
Фірма-постачальник згідно з обговореним з підприємством-споживачем графіком у потрібний час організовує доставку товарів в необхідному обсязі та асортименті в той пункт, де насамперед потрібна нова партія товарів.
Основний ефект такої форми постачання полягає в скороченні витрат часу, праці і коштів на формування і зберігання товарних запасів на складах.
Коли визначено раціональну форму постачання, слід переходити до вибору товаровласників.
У табл. 2.12 наведено перелік показників критеріїв оцінювання постачальників і порядок розрахунку окремих і загального рейтингів за кожним з них. При цьому рейтинг за ціною і терміном поставки повинен бути найбільшим для тих постачальників, як?/p>