Воздействие рекламы на расширение производства
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?, каждой такой группой управляет брэнд менеджер.
Менеджер торговой марки - это руководитель бизнеса данной марки, который несет всю полноту ответственности за торговлю, развитие продукции, бюджет и доходы, а также за рекламу и другие направления продвижения товара на рынок. Менеджер или директор по рекламе вместе с агентством разрабатывает рекламную стратегию.
Реклама обычно представляется агентством менеджеру торговой марки и директору по рекламе. Директор по рекламе, специалист по оценке и поддержке эффективности рекламы, представляет свои соображения менеджеру торговой марки. Часто директор по рекламе несет ответственность за утверждение рекламы перед ее проверкой на реальных покупателях.
Менеджер по рекламе организует и набирает штат рекламного отдела, осуществляет выбор рекламного агентства и координирует необходимые усилия с другими службами компании и смежным бизнесом вне своей организации. Менеджер по рекламе также возглавляет деятельность по рекламному контролю, смысл которого в ответах на следующие вопросы: пошла ли реклама? В правильное ли время, в правильном ли объеме и в правильном ли месте? Дает ли реклама действительно то, в чем нуждается компания? Укладывается ли выполняемая работа в бюджет? И, что наиболее важно, решает ли реклама возложенные на нее задачи?
Кто именно выполняет все эти функции, определяется по-разному, в зависимости от индустрии и масштаба бизнеса. Например, небольшой розничный торговец может иметь в штате одного человека (обычно это сам владелец), который выдает рекламу, составляет ее проект и выбирает средство информации. Материальная реализация такой рекламы может быть поручена временным работникам или местным средствам массовой информации.
Крупные розничные торговцы имеют более сложные рекламные отделы и могут располагать штатными специалистами для выполнения большей части работы у себя.
Изготовители продукции предпочитают больше полагаться в решении этих задач на рекламные агентства, а их менеджеры по рекламе действуют в таких случаях как связующее звено между компанией и агентством.
ГЛАВА 2. ВОЗМОЖНОСТИ РЕКЛАМЫ КАК ФАКТОРА ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПРОИЗВОДСТВО
.1 Продвижение товаров
Продвижение товаров. Маркетинговая деятельность, которая увеличивает ценность товара в ограниченный период времени, чтобы стимулировать покупки потребителей и эффективность отношений с дилерами.
Эволюция продвижения товаров изменила и способ, с помощью которого специалисты определяют его. Официальное определение, предложенное Американской ассоциацией маркетинга (AMА), гласило: Продвижение товаров - маркетинговая деятельность, отличная от персональных продаж, рекламы и связей с общественностью, которая необычным способом стимулирует покупки потребителей и эффективность отношений с дилерами, таких как демонстрации, показы и выставки '.
В 1988 г. АМА предложила новое определение: Продвижение товаров - это маркетинговое давление, применяемое в определенный ограниченный период времени, чтобы стимулировать пробные покупки, повышать спрос со стороны потребителей или улучшать качество товара. Совет агентств по продвижению товаров предлагает нечто более широкое: Продвижение товаров - это диiиплина маркетинга, которая использует множество методов стимулирования для структурирования программ, нацеленных на потребителей, торговлю и/ или уровни продаж, чтобы вызвать специфическое измеримое действие или реакцию на товар или услугу 3. Все эти определения представляют продвижение товаров как набор методов, которые стимулируют членов целевой аудитории предпринять действие - предпочтительно немедленное.
Мы можем пересмотреть определение, выяснив, что делает продвижение товаров в настоящий момент. Продвижение товаров предлагает дополнительный мотив потребителям для совершения действия. Хотя дополнительный мотив, как правило, - снижение цены, но им может быть дополнительное количество товара, деньги, призы, премии и т. д. Более того, продвижение товаров обычно включает определенные ограничения, такие как действительность предложения или ограниченное количество товара. Наконец, продвижение товаров ставит перед собой три в общем-то разные цели, которые относятся к трем целевым аудиториям: 1) увеличить немедленно объем продаж потребителям, 2) усилить поддержку торговых агентов компании и 3) получить поддержку посредников в маркетинге товара.
Объемы расходов при продвижении товаров
Определить действительный объем расходов отрасли трудно, оценки могут отличаться в зависимости от того, какое агентство или исследовательская фирма собирала данные.
Рис. 1. Средства, потраченные на продвижение товара и на рекламу Carol Wright Survey: Trade Promotion Still dominates, PROMO (June 1996): p. 107.
Общие расходы на продвижение товаров в 1995 г. превысили $ 70 млрд. Это составляет 24 % общих расходов на продвижение и маркетинговые коммуникации. 50 %, или $ 142 млрд, потрачено на продвижение, направленное на торговлю (посредников), оставшиеся 26 %, или $ 72 млрд, потрачены на средства массовой информации. Сегодня наблюдается дальнейшее увеличение расходов на продвижение товаров, большее, чем на рекламу (примерно 75 % против 25 %, рис. 18.1) 4.
.2 Причины увеличения расходов на продвижение товаров
После изучения статистических данных возникает вопрос: почему компании тратят все больше и больше денег на продвижение товаров? Главные ?/p>