Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності для ТОВ "Rehau" в Україні
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
и в даній сфері. Отже, рекомендується проводити стратегію підтримання даного СГП, уважно слідкувати за динамікою ринку, та на її основі переходити до стратегії розвитку товару, чи стратегії диверсифікації.
Таким чином, проаналізувавши бізнес-портфель ТОВ REHAU можна заробити висновок, що ситуація в цілому характеризується дещо вищими за середні показниками, оскільки на даний момент не має необхідності виключати з портфеля-бізнесу жодного СГП.
Матриця АДЛ
Матриця Артур Д. Літтл була розроблена відомою в області управління консалтинговою компанією Артур Д.Літтл. На відміну від матриці БКГ дана модель будується на двох змінних, які відображають зрілість сектора (життєвий цикл галузі) і положення по відношенню до конкурентів. Експертні оцінки, що показують зрілість сектора і стан по відношенню до конкурентів, на основі прийнятого Артуром Д. Літлом евристичного положення визначають направленість діяльності підприємства, форм його економічної діяльності. Саме це і є основою товарної політики підприємства.
Проведемо аналіз за даною моделлю для ТОВ REHAU:
- Проведемо оцінку конкурентоспроможності за 5-ти бальною шкалою:
Таблиця 2.9 Оцінка конкурентоспроможності СГП ТОВ REHAU
ХарактеристикиРезультати експертних оцінок конкурентоспроможності СГП(за 5 бальною шкалою)ВагаВіконні системиФасадні системиДверні системиСистеми зимових садівЯкість продукції0,285423Виробничі потужності0,135322Кадрова забезпеченість0,135432Продуктивність праці0,24423Ринкова частка0,135435Впровадження інновацій0,134221Загальна оцінка14,73,52,32,7
- Визначимо конкурентні позиції:
Таблиця 2.10 Конкурентні позиції СГП
Назва товаруКонкурентна позиціяГранична
(1-1,79)Слабка
(1,8-2,59)Середня
(2,6-3,39)Сильна
(3,4-4,19)Домінуюча
(4,2-5)Віконні системи4,7Фасадні системи3,5Дверні системи2,3С. зимових садів2,7
- Критерії оцінки життєвого циклу продукції
Таблиця 2.11 Критерії оцінки життєвого циклу продукції
Характеристики стратегіїСтадії життєвого циклуЗародженняЗростанняЗрілістьЗанепадШвидкість зростання ринкуСередняСильнаСлабка і стабільнаНульове або відємне ПотенціалЗначнийДещо меншийНульовийВідємний Кількість конкурентівВелика і збільшуєтьсяМає тенденції до збільшення із поступовим зменшеннямНебагато постійнихЗменшенняКонкурентна структура і стабільність позиційРозподілена і нестійкаЗакріплення позиційСтабільні лідериОлігополіяТехнологіяРозробка концепції продукту, недосконалаВ процесі змінДостатньо стійкаСтійка, мінімально необхіднаДоступ до сегмента ринкуЛегкийМожливийДостатньо важливийБез користі
4. Визначаємо ступінь зрілості ринку
Таблиця 2.12 Порівняльній аналіз для визначення вагомостей.
ХарактеристикаШвидкість зростання ринкуПотенціалКількість конкурентівКонкурентна структура і стабільність позиційТехнологіяДоступ до сегменту ринкуСума балівВагаШвидкість зростання ринку0001010,08Потенціал1100130,21Кількість конкурентів1001130,21Конкурентна структура і стабільність позицій1110030,21Технологія0101010,08Доступ до сегменту ринку1001130,21Таблиця 2.13 Оцінка ступеня зрілості ринку
ХарактеристикиРезультати експертних оцінокВагаВіконні системиФасадні системиДверні системиС. зимових садівШвидкість зростання ринку0,08*******Потенціал0,21*******Кількість конкурентів0,21********Конкурентна структура і стабільність позицій0,21********Технологія0,08********Доступ до сегмента ринку0,21********Загальна оцінка1зрілзростзростзарод
* Стадія зародження
** Стадія зростання
*** Стадія зрілості
****Стадія занепаду
- Побудуємо матрицю: на осі х відкладаємо стадії зрілості бізнесу, а по осі у конкурентне положення виду бізнесу. Діаметр кіл є пропорційним величині частки підприємства на ринку даного товару або бізнесу.
Таблиця 2.14 Ринкова частка підприємства на ринках СГП
Вид продукціїОбсяг реалізації продукції ТОВ REHAU, млн. грн..Місткість ринку, млн. грнРинкова частка ТОВ REHAU, %Віконні системи (в т.ч. віконна фурнітура)58932425024,3Фасадні системи18601030018,1Дверні системи (в т.ч. дверна фурнітура)13701262510,8Системи зимових садів3712130,6
Рис. 2.3 Матриця АДЛ для ТОВ REHAU
Висновки:
Аналізуючи результати, отримані з матриці АДЛ, можна запропонувати наступні стратегії для СГП:
- СГП віконні системи характеризується домінуючим конкурентним положенням і знаходиться на стадії зрілості.
Маркетингові стратегії:
- Утримання частки зростання разом з виробництвом: зворотна інтеграція, розвиток бізнесу на нових ринках, розвиток виробничих потужностей на нових ринках, методи і функції ефективності, нові продукти/ті ж ринки, ті ж продукти/нові ринки, ті ж продукти/ті ж ринки.
- Утримання положення захист положення: зворотна інтеграція, розвиток виробничих потужностей на нових ринках, методи і функції ефективності, ті ж продукти/ті ж ринки, ефективна технологія, традиційна ефективність зниження витрат.
- Реінвестувати в міру необхідності.
- Фасадні системи характеризуються сильними конкурентними позиціями і знаходяться на стадії зростання.
Маркетингові стратегії:
- Спроба поліпшити положення досягти лідерства в ціноутворенні: зворотна інтеграція, розвиток виробничих потужностей на нових ринках, методи і функції ефективності, ті ж продукти/ті ж ринки, ефективна технологія, традиційна ефективність зниження витрат.
- Енергійне прагнення до отримання частки: розвиток бізнесу на нових ринках, нарощування виробничих по?/p>